DESENVOLVIMENTO DE MERCADO

Nova editoria vai mostrar ações da RPC TV que prometem trazer progresso para o Paraná

Pág. 14

MARÇO/ABRIL 2014 | NÚMERO 27

rpctv.com.br/comercial

CONHEÇA SEU MERCADO E SAIBA

ONDE INVESTIRConclusão da pesquisa da RPC TV encomendada

ao Instituto Marplan traz informações sobre os hábitos e atitudes da população de 10 cidades do Estado

e suas expectativas. Págs. 8 e 9

AUDIÊNCIA E PROGRAMAÇÃO

O sucesso das séries e as novidades na grade

Pág. 7

O núcleo de dramaturgia da RPC TV está a todo vapor nesse início de ano. Agora,

está em produção “O Clube do Bacon”, que será veiculada como série na RPC TV e será um longa-metragem também. Segundo Carlyle Ávila, diretor de Programação da emissora, o núcleo está finalizando o roteiro e a proposta é ter “O Clube do Bacon” pronto no segundo semestre de 2014.

“É uma série que vai tratar do problema do idoso na sociedade: a volta dele ao mercado do trabalho, as dificuldades com a família e as restrições quanto à alimentação. Esse projeto vai ter drama e humor

juntos. Teremos um personagem com pouco mais de 70 anos que recebe a filha e a neta para morarem juntos”, adianta Ávila. De acordo com o diretor, essa série retrata um cenário real do país nos dias de hoje já que a população brasileira está vivendo mais. “As pessoas não sabem o que é envelhecer, não sabem tratar o idoso no dia a dia. ‘O Clube do Bacon’ vai discutir essas questões”, explica Carlyle.

Além desse longa-metragem, o diretor de Programação adianta que muitas novidades vêm por aí. Também no segundo semestre de 2014 vai ser veiculado em forma de série o documentário “A Gente”, gravado no

ano passado na Penitenciária Central do Estado, com a proposta de mostrar os problemas do sistema penitenciário hoje. Para o aniversário de Curitiba, uma campanha com games da cidade, dicionário de como se fala em Curitiba e diversas outras atrações estarão disponíveis.

LONGAS-METRAGENS, SERIADOS E GAMES EM 2014

NOVIDADES NO AR

EDITORIAL ÍNDICE

Saber onde e em qual segmento investir são informações fundamentais para o sucesso de um negócio. Pensando em subsidiar o mercado com dados que façam a diferença para

seus clientes e parceiros e, assim, contribuir para o desenvolvimento dos mercados regionais, a RPC TV encomendou uma pesquisa inédita ao Instituto Marplan. Na edição passada, você conheceu os primeiros dados dessa pesquisa. Nesta edição, divulgamos peculiaridades de mais 10 cidades na reportagem de Capa, nas páginas 8 e 9.

Nas páginas de Economia e Mercado você vai saber por que Maringá se tornou a cidade preferida das instituições de ensino superior e o sucesso do Show Rural, em Cascavel, que a cada ano atrai um número maior de visitantes e movimenta toda uma cadeia de prestação de serviços.

Também nesta edição, a editoria de Audiência e Programação traz as novidades da grade para 2014 e destaca o sucesso das séries, que desde o início do ano tem feito a diferença na programação do final de noite.

Boa leitura!

Boletim de informação publicitária das emissoras da RPC TV, empresa do Grupo Paranaense de Comunicação - GRPCOM. Publicação bimestral. Presidente Executivo: Guilherme Döring Cunha Pereira. Presidente do Conselho Administrativo: Mariano Lemanski. Diretor Geral da RPC TV: Eduardo Boschetti. Diretor de Marketing da RPC TV: Marcos Franco. Diretor Comercial da RPC TV: Fernando Martos. Gerente de OPEC: Adriana Ambiel. Gerente Comercial da RPC TV em Curitiba: Rosaly Salazar. Gerências Gerais da RPC TV: Londrina - Silvana Postiglioni. Maringá - Ribamar Rodrigues. Foz do Iguaçu - Daniel Michelazzo. Cascavel - João Augusto Grande. Ponta Grossa - Cristina da Silva. Guarapuava - Rodrigo Libório. RPC TV Noroeste - Edwaldo Formentão Júnior. Edição: Interact Comunicação Empresarial. Jornalista: Carmem Murara DRT-PR 3063. Redação: Vanda Ramos. Projeto gráfico e diagramação: Pedro Vieira. Gráfica: Corgraf. Tiragem: 1.045 exemplares. | Central RPC TV de Comercialização: Curitiba: 41 3340-7549. Londrina: 43 3377-3400. Maringá: 44 3218-6422. Foz do Iguaçu: 45 3520-4500. Cascavel: 45 3219-8000. Ponta Grossa: 42 3219-6500. Guarapuava: 42 3621-3900. Paranavaí: 44 3421-2721.

EXPEDIENTE

Participe e envie sua sugestão para o endereço eletrônico btv@rpctv.com.br

Economia & Mercado ................... 3/4

Web ........................................................ 5

Foco no Cliente .................................. 6

Audiência e Programação .............. 7

Capa ................................................... 8/9

Opinião ...............................................10

Cases de Sucesso ................11/12/13

Desenvolvimento do Mercado ...14

Relacionamento ..............................15

Resultado que Você Vê ..................16

Cartaz do documentário “A Gente”

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ÍNDICE ECONOMIA & MERCADO

EDUCAÇÃO:DESTAQUE EM MARINGÁ

EXPERTISE EM ENSINO SUPERIOR PRIVADO, O MUNICÍPIO OFERECE CONDIÇÕES PARA ATRAIR ESTUDANTES,

COMO INFRAESTRUTURA E QUALIDADE.

Em 1996, o Conselho de Desenvolvimento Econômico de Maringá definiu que o setor de serviços seria o grande diferencial, com foco na

Educação e na Saúde. Naquela época, havia apenas a Universidade Estadual de Maringá (UEM) e duas instituições privadas de ensino superior. Este número foi crescendo conforme o tempo, fazendo com que o município se consolidasse como polo universitário.

Atualmente, são mais de 40 mil estudantes, 100 opções de cursos em todas as áreas do conhecimento e uma dezena de instituições voltadas ao ensino superior. “Isso ajuda a movimentar toda a economia da região”, enfatiza Wilson de Matos Filho, vice-reitor do Centro Universitário Cesumar (UniCesumar) e presidente do Sindicato dos Estabelecimentos Particulares de Ensino do Noroeste do Estado do Paraná (Sinepe/NOPR).

Apesar deste cenário consolidado, ainda há oportunidades neste segmento em Maringá, que possui a expertise para o ensino superior privado e ainda oferece condições para atrair estudantes, como infraestrutura e qualidade de vida. A UniCesumar, por exemplo, teve crescimento de 17% de 2013 para 2014 somente no setor de cursos presenciais. “Temos a previsão

de crescimento populacional e ainda uma reserva de mercado com as pessoas que não concluíram o Ensino Médio ou que completaram, mas ainda não possuem o ensino superior”, avalia Matos Filho.

Para José Carlos Barbieri, vice-presidente do Sinepe/NOPR, vice-presidente de Marketing da Associação Comercial e Empresarial de Maringá e diretor geral da Faculdade Cidade Verde, as instituições já instaladas nos municípios estão com projetos de expansão. “Todas as faculdades estão trazendo mais cursos e aumentando vagas”, revela. A Faculdade Cidade Verde começou em 2005 com 38 alunos e hoje conta com 2,4 mil estudantes. Prova dos planos de expansão das instituições locais está o exemplo da UniCesumar, que está construindo um prédio administrativo de nove mil metros quadrados para abrigar toda a parte de gestão e abrir mais espaço para salas de aula. Atualmente, a instituição possui 13 mil alunos em cursos presenciais e outros 42 mil na modalidade educação a distância.

Tanto para Barbieri quanto para Matos Filho, vale a pena investir na região. “Há 25 anos, acreditamos em Maringá e conseguimos este

resultado. Maringá deu retorno para a gente”, opina o vice-reitor da UniCesumar.

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Na 26ª edição, o Show Rural Coopavel, que acontece uma vez ao ano em Cascavel, pode ser

considerado o evento de agronegócio mais importante da região sul do país. A feira reúne desde empresas de pesquisa tecnológica e desenvolvimento de insumos até máquinas e equipamentos de última geração, voltados para agricultura e pecuária. Realizada de 3 a 7 de fevereiro deste ano, atraiu cerca de 210 mil visitantes de todo o Brasil, da América Latina e de outros continentes, movimentando mais de 1,8 bilhões de reais em negócios.

No cenário agropecuário brasileiro, segundo o IBGE, o Paraná se destaca como maior produtor de frango, segundo maior produtor de soja e terceiro maior produtor de leite e suínos. A região de Cascavel cultiva grande parte dos grãos produzidos no Estado, que detém19,4% da produção nacional. “O setor primário é fundamental para a economia paranaense, por isso é importante incentivar seu desenvolvimento com eventos que facilitam o acesso dos produtores a tecnologias e métodos que ajudam a produzir mais e melhor”, avalia o presidente da Coopavel, Dilvo Grolli.

UM ESPETÁCULO DE OPORTUNIDADES

ECONOMIA & MERCADO

SHOW RURAL ATRAI MAIS DE 200 MIL VISITANTES PARA A REGIÃO DE CASCAVEL E MOVIMENTA VÁRIOS SETORES DA ECONOMIA

Apesar do seu caráter agropecuário, o Show Rural movimenta a economia além do campo. Durante seus 5 dias de duração, diversos setores são beneficiados com o fluxo de pessoas em Cascavel e em pelo menos mais 30 municípios. “Uma única cidade não comporta hospedar tanta gente, por isso a feira gera reflexos no comércio em um raio de 150 km”, afirma Grolli.

Além dos hotéis, que chegam a ser reservados com um ano de antecedência, o movimento aumenta em bares, restaurantes e locadoras de veículos. A estimativa da Coopavel é que haja um fomento de 40 milhões de reais nos negócios da região nos dias em que o evento acontece. Os trabalhadores também saem ganhando com a geração de empregos provocada pela feira. Quase 4000 novos postos de trabalho direto e indireto são criados. “Somente dentro da feira são cerca de 600 a 800 trabalhadores e o restante vem dos reforços na mão de obra que o comércio precisa para atender à demanda de clientes”, explica Grolli.

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WEB

UM ESPETÁCULO DE OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES NA COMUNICAÇÃO DIGITAL

Desde a década de 90, o Brasil está aberto para a internet, se tornando mais popular a partir dos anos 2000. Hoje, o meio

é o 2º mais usado pelos brasileiros*, sendo acessado por mais de 100 milhões de brasileiros**. Nesse cenário, o Paraná é o 6º Estado mais conectado do Brasil, com 47% da sua população com acesso à rede***. Segundo dados dos Estudos Ipsos Marplan, 45% dos internautas da Grande Curitiba navegam em sites de notícias em geral. Entre eles, 88% ficam conectados por 30 minutos ou mais, cada vez que acessam conteúdo de notícias na rede. E com o acesso crescente, a publicidade precisa se adaptar. Uma das oportunidades comerciais é a mídia display: banners disponíveis para publicidade em sites de conteúdo.

A MÍDIA DISPLAY É VERSÁTIL, CONECTA A MARCA DO ANUNCIANTE COM O CONSUMIDOR E POSSIBILITA DIVERSOS FORMATOS E INTERAÇÕES COM O PÚBLICO-ALVO. UM ESPAÇO ÚNICO E VISÍVEL. NA COMUNICAÇÃO DIGITAL,

ELES SÃO IDEAIS PARA TRABALHAR LEMBRANÇA E PRESENÇA DE MARCA, ATIVAR O MERCADO, CRIAR E MANTER A DEMANDA, DESPERTAR O DESEJO DE CONSUMO, ALÉM DE APRESENTAR E PROMOVER PRODUTOS E SERVIÇOS.

No Brasil, segundo dados do Ibope Monitor, os investimentos em displays no ano passado chegaram a cerca de R$ 7 bilhões. A pesquisa da comScore apontou que o site Globo.com está entre os três portais que mais entregaram impressões em mídia display no Brasil, em abril de 2011. “Nos sites da RPC TV é possível segmentar a mídia por localização geográfica (estado Paraná), faixa horária e dia da semana. Além disso, a RPC TV dispõe de dados de pesquisas que contribuem para um melhor direcionamento da mídia para os sites com maior afinidade com o público-alvo. Tudo é pensado para aumentar a relevância da publicidade para os consumidores potenciais. As oportunidades estão disponíveis em formatos de mídia avulsa, cotas mensais e editoriais especiais”, completa Camila Leite.

Fonte: * Pesquisa Brasileira de Mídia, 2013 ** Ibope Media, out/2013 *** IBGE-PNAD 2011, maio/2013

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O verão de 2014 foi um dos mais quentes da história e o calor excessivo exigiu cuidados com a

saúde. Pensando nisso, a RPC TV desenvolveu o projeto “Verão Noroeste”, para trazer à população algumas dicas sobre hidratação, cuidados com o sol e alimentação. A campanha foi veiculada na RPC TV Noroeste, no período de 26 de dezembro de 2013 a 27 de janeiro de 2014, com vinhetas de bloco nas duas edições do Paraná TV e chamadas do tema ao longo da programação.

“Procuramos a empresa Top Citrus, com sede em Paranavaí, que vende suco natural de laranja na região Noroeste, para ser parceira nesse projeto. Eles conseguiram um resultado interessante e alcançaram boa visibilidade. Demos dicas de cuidados com a pele, consumo de líquidos, entre outros”, afirma Alexandre Leite, executivo de contas da RPC TV.

De acordo com Antonio Lima, sócio-proprietário da Top Citrus, assinar um projeto com a RPC TV fez toda a diferença para o negócio. “Quando recebemos a proposta de falar sobre o verão, achamos a ideia incrível e topamos a parceria. Foi importante tanto para a RPC TV quanto pra nós”, comenta.

O primeiro reflexo do sucesso do material veio do público interno. Lima conta que os vendedores da Top Citrus ficaram ainda mais motivados para vender, porque quando chegavam no cliente, já eram abordados sobre a ação. “Sem dúvida as vendas aumentaram. Sentimos também a confiança dos nossos parceiros, que comentavam que tinham visto a Top Citrus na televisão. Alcançamos o resultado que esperávamos e, por tudo isso, percebemos que valeu a pena o investimento”, ressalta o sócio da empresa.

TURISMO VALORIZADOAlém da campanha de saúde, Antonio Lima acredita que o projeto “Verão Noroeste” ajudou também a valorizar o turismo da região. “Nós temos algumas ‘prainhas’ na região que ainda são utilizadas de forma tímida. Esses projetos vão contribuir para aumentar o movimento”, explica.

Alexandre Leite, executivo da RPC TV, pensa da mesma forma. “Não poderia ter sido melhor, regionalmente falando. Demos visibilidade ao cliente e também ao turismo da nossa região. Pra mim, essa campanha foi um golaço, um grande projeto, bem formulado e bem formatado”, afirma.

FOCO NO CLIENTE

VERÃO NOROESTE: SUCESSO DE VENDAS

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AUDIÊNCIA E PROGRAMAÇÃO

2014 promete ser o ano das séries na RPC TV.

Só no primeiro trimestre já foram exibidas “O Tempo e o Vento”, filme em formato de série, seguida de “Amores Roubados”, “Serra Pelada” e “A Teia”. “Com essas séries, conseguimos um resultado de audiência realmente muito bom. Em Curitiba, por exemplo, ‘Amores Roubados’ chegou a 35 pontos no horário, com 65% de share*. Isso mostra como esse formato está fazendo parte da vida do brasileiro e, principalmente, do paranaense”, revela Carlyle Ávila, diretor de programação da RPC TV.

De acordo com Carlyle, as séries foram uma aposta da emissora e estão fazendo a diferença na televisão. “Entre os curitibanos, tínhamos a percepção que teria grande repercussão.

As séries estão trazendo todas as classes para a faixa horária. A série leva a um grande engajamento do telespectador com o conteúdo”, diz o diretor.

VEM POR AÍAinda neste semestre, a programação da RPC TV trará a série “O Caçador”, novamente estrelada por Cauã Reymond. Depois, estreia o reality musical “SuperStar”, que será exibido nas noites de domingo, depois do Fantástico. Segundo Carlyle, o programa vai mexer com o Brasil. “As pessoas participam e podem interagir durante o programa. Serão muitas novidades”, diz. “A Globo está lançando novos formatos, com uma linguagem, com uma narrativa audiovisual nova, trazendo resultados expressivos de audiência. Queremos ser uma televisão que traz constantemente novidades para o telespectador”, completa Carlyle.

SÉRIES VÊM COM

TUDO EM 2014

MAIS NOVIDADES.

* Fonte: Ibope MW Planview – Curitiba – Audiência Domiciliar –Série Brasileira – 13/01/14 – Base Share: Total ligados especial. Números arredondados.

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CAPA

Identificar as oportunidades e quais os perfis dos consumidores que moram no Paraná pode

ser determinante para o sucesso de uma campanha. Dentro de uma iniciativa para contribuir para o desenvolvimento do mercado publicitário, a RPC TV fornece uma base de informações para clientes e agências, com o objetivo de juntos identificarem a melhor estratégia de negócios dentro de cada região do Paraná.

A RPC TV concluiu as análises dos dados apresentados na pesquisa Marplan, o que permitiu conhecer mais os perfis dos consumidores paranaenses. “Analisando os dados, encontramos que existem diferenças nas regiões que geram oportunidades. Também encontramos similaridades, o que pode contribuir para que as

empresas expandam seus negócios para outras regiões do Estado”, comenta Fábio Medeiros, coordenador de Pesquisa e Informações da RPC TV.

De acordo com Fábio, a pesquisa mostrou que o consumidor do interior do Paraná é mais exigente na hora da compra e gosta de economia. Segundo o levantamento, 64% das mulheres decidem a compra; 75% dos entrevistados têm muito cuidado com o dinheiro; 70% decide o que comprar antes de ir às compras; 59% gosta de visitar várias lojas antes de comprar; e 58% fixa valores máximos para as compras. A população do interior do Estado gasta por ano R$ 834 milhões em medicamentos, R$ 3,1 bilhões com itens para consumo do lar e R$ 1,2 bilhão em sapatos e

vestuário*. “Podemos ajudar o anunciante nisto. O varejo pode aproveitar para anunciar em determinados períodos para antecipar a venda e encontrar o consumidor que está disposto a gastar uma quantia determinada por mês”, explica Medeiros.

Consulte um executivo comercial da RPC TV e saiba como você pode conhecer melhor os dados da pesquisa.

MAIS INFORMAÇÃO = MELHORES RESULTADOS

QUER SABER MAIS

SOBRE A SUA REGIÃO?

PROCURE UM EXECUTIVO DA RPC TV.

* Fonte: Estudos Marplan EGM - 4º Trimestre 2013 – Interior PR

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EM PARANAVAÍO mercado de venda de veículos também pode identificar oportunidades na região de Paranavaí, onde 38% das pessoas acima de 18 anos revelaram que querem trocar de carro. Isso representa um público de 23 mil pessoas e mais de 200 mil na região de cobertura da RPC TV. Em Paranavaí, na hora de comprar um carro, os moradores levam em consideração preço, marca e segurança.

EM PATO BRANCOAs compras em super e hipermercados também são destaques em Pato Branco, onde os moradores gostam de adquirir guloseimas e outros produtos diferenciados. Segundo a pesquisa, 91% dos entrevistados consomem café (a média nas demais regiões do interior foi de 87%); 80% compram chocolate (média de 68%); 72% consomem chás (média de 64%); e 58% gostam de chicletes (média de 46%).

EM PONTA GROSSAA cidade da região dos Campos Gerais teve a maior proporção entre todas as cidades pesquisadas sobre a quantidade de pessoas morando em imóvel próprio. Em Ponta Grossa, 73% dos entrevistados declararam morar em residência própria. Quem tem casa sempre precisa fazer alguns ajustes e reparos, o que representa oportunidades para reforma, decoração e serviços nesta área.

EM UMUARAMAA tecnologia tem destaque entre os moradores de Umuarama, onde 89% das pessoas acima de 13 anos possuem aparelho celular, contra a média de 85% nas demais cidades do interior do Paraná pesquisadas. Daquelas que afirmaram ter celular, 14% possui um smartphone. Este percentual fica acima da média identificada na pesquisa, que ainda apontou que 58% das residências de Umuarama contam com microcomputador.

EM GUARAPUAVAO setor de turismo tem destaque em todas as regiões paranaenses, mas em algumas cidades a vontade de viajar é ainda maior, como o caso de Guarapuava. Na cidade, 54% dos entrevistados disseram ter viajado nos últimos 12 meses pelo país. A média nas demais regiões pesquisadas ficou em 51%. Outro indicativo é a vontade de viajar: 60% dos entrevistados indicaram que pretendem viajar nos próximos meses, enquanto a média nas outras cidades pesquisadas foi de 56%.

EM LONDRINATrocar de carro é a intenção de 32% dos moradores de Londrina com mais de 18 anos, o que demonstra uma grande oportunidade para concessionárias e lojas de revenda de veículos. Este índice de intenção de compra representa 121 mil pessoas em Londrina e outras 340 mil na região de cobertura da RPC TV. A pesquisa indicou que consumo, preço e design são importantes para o londrinense no momento da compra do carro.

EM MARINGÁA pesquisa identificou que o potencial de consumo com mercadorias vendidas em super e hipermercados chega a R$ 2,6 bilhões na região de Maringá, onde o ticket médio de gastos chega a R$ 340 para 40% dos entrevistados. O levantamento ainda mostrou que 92% das pessoas acima de 18 anos fazem compras neste tipo de estabelecimento, mostrando a amplitude dos consumidores.

EM CASCAVELOs consumidores da região compraram, no ano passado, 68 mil pneus. Extrapolando para a área de cobertura da RPC TV, este número chega a 184 mil pneus vendidos na região. Isso pode representar oportunidades para os setores de venda de pneus, autopeças, oficinas mecânicas e outros estabelecimentos, pois o cascavelense gosta de cuidar do seu carro e preserva a sua segurança.

EM FRANCISCO BELTRÃOA beleza é levada a sério pelos beltroneses. A pesquisa indicou que 48% dos entrevistados frequentaram salões de beleza nos 15 dias anteriores à coleta de dados. O consumo de produtos de beleza em Francisco Beltrão está acima da média paranaense, sendo destaques: 97% consomem perfumes (média de 94% nas demais cidades pesquisadas), 91% compram sabonetes líquidos (média de 59%), 59% consomem tinturas para cabelo (média de 42%) e 58% utilizam gel fixador (média de 38%).

EM FOZ DO IGUAÇUA tecnologia está bem presente na vida dos moradores de Foz do Iguaçu. A pesquisa indicou que 89% das pessoas com mais de 13 anos de idade possuem aparelho celular, enquanto a média nas demais cidades do interior ficou em 85%. Quem mora em Foz do Iguaçu também tem mais computadores desktop em relação à média do interior paranaense. O levantamento indicou que 37% das pessoas acima dos 13 anos possuem computador desktop, sendo que a média foi de 27%.

CAPA

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2014 será um ano muito dinâmico, com vários acontecimentos,

em destaque a Copa do Mundo e as eleições. Isso fará com que o varejo se posicione com mais agressividade comercial. Por ser um ano atípico, na mídia o setor competirá fortemente com os eventos e o foco das lojas será venda de televisores, deixando móveis para segundo plano.

Outro ponto importante foi o clima do início do ano, por exemplo, onde o calor intenso fez com que os consumidores ávidos saíssem de casa comprando todo o estoque de ventiladores e condicionadores de ar. Outro mercado que está a todo vapor é o de celulares e smartfones, esse movido pelas novidades tecnológicas.

Frente a esse cenário só resta ao varejo fomentar, ainda mais, o consumo de móveis, sua melhor e maior fonte de rentabilidade, por meio de campanha de mídia e vendas casadas, ou seja, colocando em mesmo anúncio um televisor e um móvel como rack, estante, estofado, etc.

Para atender ao varejo as indústrias procuram sempre surpreender os clientes com produtos novos e novas tendências. Mas vejo que nesse ano, as novidades do setor, em especial a indústria do setor moveleiro, estão um tanto quanto conservadoras, pois com o aumento do parque fabril o mercado não absorveu toda a oferta de produtos. Dessa forma, ao invés de investir em novos produtos a maioria está optando em dar uma sobrevida aos produtos atualizando cores ou fazendo pequenas mudanças. Por outro lado, o Minha Casa Minha Vida fez com que as indústrias do setor moveleiro, que sempre se mantiveram num mercado de ticket médio elevado, criassem

OPINIÃO

E

produtos que vão ao encontro das necessidades deste público adepto ao programa e que se adaptam à tabela de preços sugerida pelo projeto.

Por fim, concluo que 2014 será um ano muito dinâmico. Podemos elencar alguns pontos importantes: as ameaças na rentabilidade, devido ao aumento da venda da linha marrom (televisores e eletrônicos), risco de inadimplência, reajustes de alugueis acima dos índices do IBGE, devido à supervalorização dos imóveis, e dissídio acima da média defendida pelos sindicatos, pela falta de material humano. Tudo isso poderá ceifar parte do resultado dos magazines do ano. Então, todo cuidado é pouco e acreditamos que uma gestão muito próxima da operação reduzirá estes riscos.

Por Emílio Glinski Diretor Geral do Grupo MM Mercadomóveis

EXPECTATIVAS NOVIDADES PARA UM ANO ATÍPICO

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UM PLANO DE AÇÃO E “ANTES, EU NÃO VIA

AUMENTO NAS VENDAS. AGORA, VEICULANDO NA RPC TV, TRIPLICAMOS O MOVIMENTO EM RELAÇÃO AO ANO PASSADO. NÃO TENHO DÚVIDAS QUE A RPC TV AJUDOU A ALCANÇAR ESSE RESULTADO. ANUNCIAR FOI UM INVESTIMENTO E NÃO UMA DESPESA.”

Célio João Nichelatti, proprietário da Sak Som – Lojas Gama

CASES DE SUCESSO

FICHA TÉCNICA

Setor: Varejo - Loja de departamento. Mercado: Guarapuava. Desafio: Atrair mais clientes e aumentar a venda de material escolar. Solução: Inserções durante a programação da RPC TV, principalmente nos

intervalos do Paraná TV 1ª Edição, Jornal Nacional e novela das 21h. Resultado: Triplicou o movimento nas lojas durante a campanha de volta às

aulas, com impacto direto nas vendas.

Um plano de inserções foi elaborado em parceria com o departamento comercial da RPC TV para atender ao objetivo da empresa: chamar mais clientes e aumentar as vendas de material escolar. A campanha foi veiculada entre o fim de janeiro e fevereiro deste ano, com inserções em toda a programação, mas com destaque para os intervalos do Jornal Nacional, novela das 21h e Paraná TV 1ª Edição. “Com as inserções na RPC TV, triplicamos o movimento

A partir da experiência que tem em campanhas sazonais – como o Natal e o

Dia das Crianças – na RPC TV, a rede de lojas Sak Som – Lojas Gama, de Guarapuava, resolveu apostar em mais uma iniciativa de mídia para atrair clientes e alavancar as vendas. Desta vez, o foco era a venda de material escolar para a volta às aulas. Tradicionalmente, a empresa investia em outras mídias. No entanto, o retorno em vendas não estava dentro do esperado. “Este ano, todo o investimento de mídia foi na RPC TV. Me surpreendi muito e o resultado foi ótimo”, comenta Célio João Nichelatti, proprietário da Sak Som – Lojas Gama, rede de loja com quatro unidades em Guarapuava e que está no mercado há 26 anos.

nas lojas na comparação com o ano passado. Foi excelente. Não tenho dúvidas de que a RPC TV ajudou a alcançar este resultado. Valeu muito a pena. Anunciar foi um investimento, e não uma despesa”, avalia Célio.

A relação da Sak Som – Lojas Gama com a RPC TV foi intensificada há quatro anos, com as campanhas sazonais de Dia das Crianças e de Natal. Como a iniciativa para o material escolar rendeu bons frutos, Nichelatti já pensa em aumentar o número de campanhas durante o ano para incrementar ainda mais as vendas. Depois da campanha de volta às aulas, a Sak Som investiu na divulgação da “Semana do Alumínio”, promovida pela loja em março, com foco em utilidades domésticas.

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CASES DE SUCESSO

“Quem não anuncia não é lembrado e não vende”. É com essa frase que o

sócio-proprietário da Dínamus Papelaria, Álvaro Loureiro Junior, explica por que sempre anuncia na RPC TV. A Dínamus está no mercado de Londrina desde 1987. Até 1998, a empresa era pequena, com apenas uma loja. No ano seguinte – 1999 – Álvaro resolveu investir em propaganda e, agora, 15 anos depois, viu o salto da empresa: 10 lojas, sendo oito em Londrina, uma em Arapongas e a outra em Maringá. Na cidade natal, a papelaria é líder de mercado e o objetivo para os próximos anos é ganhar a liderança também em outras cidades.

“Decidi pela RPC TV por ser o canal mais assistido pela população do Paraná. Assim, minha empresa poderia ser vista. A publicidade, para mim, é sinônimo de crescimento. Quem não investe,

não cresce”, garante o empresário. No primeiro momento, os filmes tinham o objetivo de divulgar a marca e tornar a empresa conhecida. Atualmente, o foco é a divulgação dos produtos e inaugurações das novas lojas.

“O mercado para uma papelaria é bastante sazonal e o período de volta às aulas é a minha ‘colheita’. Os meses de janeiro e fevereiro representam metade do faturamento do ano, então minha campanha é focada nesses meses. Mas mantenho a publicidade também em outros períodos, sempre pensando em aumentar”, declara.

Setor: Papelaria. Desafio: Tornar a marca conhecida no mercado e aumentar as vendas. Solução: Fazer campanha nos meses mais fortes. Resultado: Quando começou a anunciar, era somente uma loja. Hoje, são 10

estabelecimentos e, em Londrina, a Dínamus ganhou a liderança do mercado.

Sobre o trabalho com a RPC TV, o empresário afirma que a parceria é excelente, porque os executivos estão sempre de olho para escolher horários adequados, com altos índices de audiência. “No ano passado, minha empresa cresceu cerca de 15%, contra uma inflação de aproximadamente 7%. Isso significa que vendi mais que a inflação.

Na RPC TV, eles fazem meu dinheiro render e o objetivo não é somente bater metas; eles querem também ajudar a minha empresa vender. Não posso tirar a emissora do meu planejamento; é um casamento que não pode ter divórcio”, completa Álvaro Loureiro.

FICHA TÉCNICA

“A PUBLICIDADE, PARA MIM, É SINÔNIMO DE CRESCIMENTO. QUEM NÃO INVESTE, NÃO CRESCE.”

Álvaro Loureiro, sócio-proprietário da Dínamus Papelaria

DE UMA LOJA A UMA REDE DE PAPELARIA

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meses de agosto e setembro. “Unimos o planejamento executado pelas equipes de Marketing e Comercial da empresa com a criatividade e expertise da nossa agência”, destaca Bellini. O VT teve a atuação da atriz paranaense Katiuscia Canoro, que destacava os principais diferenciais da Foxlux com a assinatura: ‘Qualidade é a nossa força!’.

Há 17 anos no mercado de materiais elétricos, a FoxLux decidiu, em 2013, reforçar

a marca para seus clientes finais, investindo em propaganda na TV. A empresa, localizada em Curitiba, fornece produtos como lâmpadas e equipamentos para várias regiões do país. No Paraná, a FoxLux escolheu a RPC TV para divulgar seus produtos e diferenciais por ser a emissora com maior alcance de cobertura e capacidade de entrega. “Este era um sonho antigo: levar a marca Foxlux para o consumidor final. Com o crescimento da empresa, analisamos que seria o momento de apresentar a marca para o grande público. E para alcançar a audiência que esperávamos, a melhor opção foi a RPC TV”, conta Paulo Bellini, diretor comercial e de Marketing do Grupo Foxlux.

Para alcançar os resultados esperados, foi criada uma campanha de mídia de massa, que contou com um VT de 30 segundos veiculado em todo Paraná e também em várias praças de todo o Brasil. A ação ocorreu em uma grade de programação ampla, para alcançar vários públicos durante os

Paulo Bellini, diretor comercial e de Marketing do Grupo Foxlux.

FICHA TÉCNICA

Setor: Lâmpadas, Materiais Elétricos e Ferramentas. Mercado: Paraná e regiões do país onde a empresa atua. Desafio: Tornar a marca Foxlux mais conhecida pelos consumidores finais. Solução: uma grande campanha de TV, com abrangência no Paraná e mais

15 emissoras afiliadas da Rede Globo. Resultado: Mais de 45 milhões de pessoas impactadas e um incremento de

32,5% no faturamento das regiões impactadas.

CASES DE SUCESSO

ESCOLHA CERTA E 32% DE CRESCIMENTO

Em apenas dois meses de veiculação a ação gerou um retorno financeiro expressivo nas áreas de cobertura da RPC TV, alcançando um crescimento de 32,5% no faturamento. “A campanha veiculada na RPC TV, juntamente com a forte atuação nos pontos de venda e o relacionamento com os consumidores e revendedores parceiros, deixou evidente que tivemos um aumento significativo no reconhecimento da marca Foxlux e seus produtos. Estes excelentes resultados só comprovam a assertividade da estratégia elaborada, das escolhas feitas e, principalmente, reforçam que a continuação desta e de outras campanhas é muito importante para o futuro da marca. Com certeza a RPC TV é um dos parceiros que precisamos manter”, declara Paulo Bellini.

“PARA ALCANÇARMOS O RESULTADO ESPERADO, A MELHOR ESTRATÉGIA DE VEICULAÇÃO DA CAMPANHA FOI A RPC TV. COM CERTEZA A EMISSORA É UMA PARCEIRA QUE PRECISAMOS TER.”

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PROGRESSO PARA O PARANÁ

Promover com a comunicação, o desenvolvimento da nossa terra e da nossa gente e, assim, alcançar a

sustentabilidade e os melhores resultados econômicos. Esta é a missão da RPC TV e, pensando nisso, a emissora lançou mais um projeto, o Desenvolvimento de Mercado, que tem o objetivo de trazer progresso para o Paraná.

O projeto baseia-se em três vertentes. A primeira conta com investimentos em pesquisa. A RPC TV encomendou ao instituto Ipsos Marplan uma pesquisa em 10 cidades do Paraná para apurar os hábitos e atitudes dos paranaenses. A primeira onda da pesquisa foi em 2013 e, em 2014, sai a segunda. A intenção é contribuir para os mercados das cidades onde são realizadas as pesquisas, subsidiando com informações para o desenvolvimento técnico, para que os investimentos dos setores nessas regiões sejam mais assertivos. Além disso, posteriormente, esses dados serão disponibilizados pelo Instituto Ipsos Marplan, para que todos tenham acesso a informações relevantes a um preço acessível.

Na segunda vertente, o foco é a capacitação do mercado publicitário, anunciantes e estudantes por meio de treinamentos, cursos e palestras sobre cenários e hábitos de consumo, com a apresentação da pesquisa Marplan, e sobre

as pessoas que vivem no Paraná. Os cursos são realizados em parceria com os institutos IBOPE e Marplan, com o Grupo de Mídia e com as universidades mais renomadas do Paraná. Em 2013, foi promovido um curso de extensão com a Unicesumar em Maringá. O objetivo é dar condições para as cidades do interior do Paraná terem cursos do mesmo nível técnico das grandes cidades como Rio de Janeiro e São Paulo, porém sem sair das suas cidades. “Nosso foco é melhorar o domínio de mídia técnica de agências e clientes. Esse aperfeiçoamento vai tornar os profissionais mais preparados, ajudá-los a aproveitar as ferramentas de mídia e dar mais qualidade às operações”, explica o diretor de Marketing da RPC TV, Marcos Franco.

A terceira vertente busca criar formas de incentivo para a utilização das ferramentas, com encontros e palestras, como os eventos do projeto “De Olho no Mercado”, também promovido pela RPC TV. “Para a ACIM, esse tipo de projeto contribui muito. Quanto mais informações tivermos para passar aos nossos associados melhor. Eles saberão lidar com o mercado”, afirma o presidente da Associação Comercial de Maringá, Márcio Tadeu Barbosa.

FIQUE POR DENTROPara ficar por dentro de todas as ações desse projeto, a partir desta edição o BTV contará com a editoria que leva o mesmo nome. Nela, você ficará sabendo das novidades sobre as frentes de atuação e conhecerá os resultados das parcerias com as universidades e entidades. “Queremos que as empresas do Paraná tenham acesso a todo esse conhecimento para crescerem no mercado”, destaca Marcos Franco.

Desde já, para ter acesso às informações extraídas pela pesquisa Marplan você já pode contar com a equipe de Marketing da RPC TV. Procure seu executivo.

DESENVOLVIMENTO DO MERCADO

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RELACIONAMENTO

O casal Ruth Terrin e Job Terrin Júnior com a atriz Bruna Marquezine no lançamento da novela “Em Família”. A RPC TV em Londrina levou para o evento os proprietários do grupo JOB, que engloba as concessionárias Ford Tropical, Nicenter, Chery e Jac Motors, parceiros comerciais da RPC TV há mais de 10 anos.

Divulgação dos números da audiência do 2º semestre de 2013 em Guarapuava.

Mais uma Confraria do Chef realizada pela RPC TV Foz do Iguaçu. O evento aconteceu em Francisco Beltrão e teve a participação da equipe Comercial e diversos associados da Rede Bem Viver – Materiais de Construção.

Feijoada em comemoração ao Dia do Publicitário, realizada pela RPC TV Guarapuava.

Já na regional da RPC TV em Cascavel a Confraria do Chef recebeu os clientes da Irani Supermercados, Rede Leve e Univel. Quem comandou o prato da noite foi o publicitário Domingos Pascoal da agência Dopps Comunicação. Entre os convidados também estiveram presentes: Juliano Antonioli, Marcos Jeanfelice, Everton Moscaleski, João Grande, Daniel Pegoraro, Robert Vital, Marcelo Senchechen, Genesio Pegoraro, Clodoaldo Oliveira, Airton Rosso e Aguinaldo Vital.

Ribamar Rodrigues (gerente regional da RPC TV Maringá), Marcos Franco (diretor de Marketing da RPC TV), Darci Piana (presidente do Sistema Fecomércio, Sesc e Senac Paraná), Adilson Emir Santos (presidente ACIM, Gestão 2008/2010 e 2010/2012), Ali Wardani (presidente Sivamar, Gestão 2014/2018), José Rubens Abrão (presidente Sivamar, Gestão 2012/2014) e Ari Bittencourt (1º vice-presidente da Fecomércio PR), durante palestra do evento De Olho no Mercado, promovido pela RPC TV, na Associação Comercial de Maringá.

RESULTADO QUE VOCÊ VÊ

25 ANOS BEM COMEMORADOS

Em um mercado cada vez mais competitivo, as marcas precisam inovar

para conquistar os clientes. Não basta oferecer o melhor produto, é preciso investir para mostrar às pessoas a qualidade e o diferencial da empresa. Foi assim com a Feijão Flor do Sul, empresa cerealista que atua no Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Pará. “Precisávamos mostrar que nosso feijão tem nome e fortalecer a Flor do Sul em um mercado que sempre tem novas marcas entrando e saindo a cada ano. Elas acabam deixando o consumidor na mão e muitas vezes não têm padrão”, explica Denilson Baldo, diretor de Marketing da Dcom, agência responsável pela publicidade da Feijão Flor do Sul.

Para atingir esse objetivo, a direção da empresa teve a ideia de aproveitar os 25 anos da Cerealista Baldissera para lançar uma grande promoção, com 25 super prêmios e mais um carro 0 km. “Nós queríamos chamar a atenção do consumidor. E, para isso, nada melhor que uma promoção com prêmios bons. O mote da campanha foi focado na marca, com a pergunta: ‘Qual é a marca de Feijão que te dá um carrão?’. Desenvolvemos os materiais e tivemos, inclusive, uma embalagem especial para a promoção”, conta. A ação, segundo o diretor, teve o objetivo de mostrar à população os diferenciais da marca na concepção do consumidor. Por isso, investir em televisão foi fundamental. “Nossa história começou em 2003. Já naquela época sabíamos que

precisávamos fazer mídia e, para isso, não poderíamos arriscar e perder o investimento. Queríamos impacto e sabemos que a RPC TV é o veículo que tem mais audiência no Estado e retorno garantido. Ela dá uma assinatura especial para o anunciante”, garante Denilson. A campanha foi focada 100% na RPC TV, nas regiões de Foz, Cascavel, Guarapuava e Ponta Grossa. “Como resultado, tivemos uma grande participação do consumidor, superando nossa meta inicial”, destaca.

Filme da campanha