Como ser uma(um)

Consultora(or) de

Sucesso????

Você sabe qual a principal dificuldade

das consultoras Mary Kay?

Ouvir

NÃO!!!

JÁ OUVIU A

PALAVRA

MATEMÁGICA???

Ciclo do Sucesso

Não tenho contatos!!!

•Quando você iniciou seu negócio MK, você fez sua

lista quente?

•Você participou da Orientação para Novas para

aprender a pegar novos contatos?

•Você pede indicação nas suas sessões, usando o

Perfil do Cliente?

•Você consegue que suas clientes indiquem?

•Você considera sua SCP boa o suficiente a ponto

de ser indicada para outra pessoa?

•Você procura fazer novos contatos quando está

fazendo atividades diárias fora do trabalho de MK?

•5 + 5 + 5

Não consigo agendar!!!

•Você tem um horário definido para fazer

agendamento???

•Quantas ligações diárias você faz?

•Quantos novos contatos você realiza por

semana?

•Você usa os diálogos de agendamento?

•Você sabe quais são os diálogos de

agendamento?

Minhas clientes desmarcam!

•Você é firme na voz ao finalizar seu agendamento?

•Você demonstra para suas clientes que este é o

seu TRABALHO e que se elas desmarcarem

estarão prejudicando o seu TRABALHO?

•Suas clientes “agendam com você”?

•Você usa as palavras-chaves para finalizar o

agendamento?

Minhas clientes não compram!!!

•Você faz um levantamento das necessidades de pele da sua

cliente? Pergunta-chave – “O que mais está incomodando na

sua pele hoje?”

•Você faz um levantamento do que a sua clientes está

usando diariamente para identificar quais passos do cuidado

diário ela ainda não faz? (O que você usa para lavar a pele?)

•Você explica o que cada um dos produtos fazem, quais os

benefícios e como eles são simples de serem utilizados

diariamente?

•Você vai para a casa da sua cliente com o objetivo de

prestar uma consultoria de beleza – ajudando-a a solucionar

suas necessidades diárias de cuidados com a pele ou vai

somente para vender e ganhar seu dinheiro? ($$$$ na testa)

•Você se comporta de maneira profissional, mesmo quando

está com amigas muito íntimas?

•Você tem pronta-entrega dos produtos que demonstra?

•Você está sempre de imagem profissional?

Minhas clientes não dão indicação!

•Você acredita que sua SCP é digna de ser indicada

para outra pessoa?

•Suas clientes se divertem durante a sua sessão?

•Você faria SCP mesmo se não te pagassem?

•Você oferece algum mimo para a cliente que

indicar mais pessoas?

•Você oferece para as suas clientes o “Programa da

Anfitriã”?

•Você pede indicação após a sessão?

Minhas clientes não se interessam

pela oportunidade

•Qual é a imagem que você acredita que as suas

clientes têm do “Seu Negócio Mary Kay”?

•Será que elas vêem que o seu trabalho é prazeroso

ou não?

•Elas olham para você e te enxergam como uma

pessoa de sucesso?

•Você domina todos os conhecimentos necessários

para ser uma CONSULTORA TOP?

Minhas consultoras não trabalham!!!

•Quando você iniciou a sua consultora, o que você disse a ela que

seria necessário fazer para alcançar o objetivo dela?

•Você conduziu sua nova consultora na realização do Início

Perfeito?

•Como você se sente quando suas consultoras ligam para você

reclamando das dificuldades que estão tendo no negócio?

•Você tem iniciado pessoas que “realmente desejam uma

TRANSFORMAÇÃO EM SUAS VIDAS”?

•Você tem sido insistente com as pessoas que têm iniciado?

•Iniciar para você tem sido um fardo?

•Você gosta do trabalho que realiza?

•Você tem procurado pessoas com a sua disposição ou tem

oferecido a oportunidade para pessoas que “dizem precisar, mas

não querem pagar o preço do Sucesso”?

•Você tem prometido mais do que pode fazer? Ex – comprar os

produtos caso ela não venda?

Minhas consultoras não ficam

muito tempo no Negócio MK!

•Por que essas pessoas estão se cadastrando?

•Qual o objetivo delas ao iniciarem o Negócio

MK?

•Elas são pessoas pró-ativas, seguras,

determinadas, auto-didatas?

•Ou adora uma “Sessão da Tarde” e “Vale a pena

ver de novo”?

•Essas pessoas têm condições financeiras de

continuarem seus negócios (cartão para usar

como capital de giro, por exemplo)?

•Você vendeu o Negócio Mk como algo fácil, que

sem esforço ela ganharia muito?

Não sei administrar meu dinheiro!

•COMECE A APRENDER AGORA!!!!

•Você sabe fazer contas de adição, subtração,

multiplicação e divisão? Então você saberá como

administrar seu negócio!

Venda Cartão Lucro (40%)

100 60 40

Lucro Despesas Pessoais 70 % Dízimo (10%) Poupança (10%) Reinveistimento no negócio (10%)

40,00 28,00 4,00 4,00 4,00

Quanto preciso vender?

•Se eu preciso de 1000,00 para pagar minhas

despesas pessoais!!!

Venda Cartão Lucro (40%)

3.750,00 2.250,00 1.500,00

Lucro Despesas Pessoais 70 % Dízimo (10%) Poupança (10%) Reinveistimento no negócio (10%)

1.500,00 1.050,00 150,00 150,00 150,00

Não tenho mais produtos, nem dinheiro

para investir na pronta-entrega!!!

Você tomou o leite e comeu a vaca!!!

Estou desaminada e sem entusiasmo

para continuar!!!

ONDE ESTÁ A

SUA FÉ?

•PEÇA

•ACREDITE

•TRABALHE

•RECEBA

•AGRADEÇA

AGRADEÇA!!!

•Obrigada Senhor porque consegui agendar e realizar 10

SCP esta semana!!!

•Obrigada Pai, porque eu faço 5 contatos diários todos os

dias!!!

•Obrigada Senhor porque eu vendo 500 reais em todas as

minhas sessões e estou enriquecendo a vida da minha

família!!!

•Obrigada Senhor porque todos da minha família me

apóiam e me ajudam a realizar os nossos sonhos!!!

•Obrigada Deus porque em minha vida só surgem

mulheres seguras, determinadas, guerreiras que querem

transformar suas vidas com Mary Kay!!!

•Obrigada Senhor por todos os dias me direcionar rumo à

realização de todos os meus sonhos!!!

•OBRIGADA SENHOR!!! JÁ É MEU!!! JÁ

EXISTEEEEEEEE!!!!

Dicas Práticas• Saia de casa todos os dias, mesmo que não tenha SCP

agendada. Isso nos põe em movimento e nos motiva.

• Não renegocie suas metas!!!!

• Faça pedidos no inicio do mês, assim pode aproveitar

melhor as promoções e lançamentos.

• Tenha 2 cartões de crédito, um com vencimento no

inicio do mês e outro no fim do mês. Assim você não se

limita ao “dia bom” do cartão.

• Realize SCP de anfitriã, você gasta o mesmo tempo, o

mesmo trabalho, para atender mais pessoas.

• Mantenha sua agenda cheia!! Se quer realizar 10 SCP

por semana, agende 20 SCP, as clientes podem

desmarcar.

“É muito importante que você escreva suas metas

e o coloque em algum lugar onde você o verá todos os dias.

Visualize!

Faça um pôster de metas.

Visualizar suas metas ajudarão a manter seus olhos naquele

objetivo e no seu alvo, e isso funciona.

Decida onde você quer estar daqui a um ano,

e divida essa meta em metas mensais, semanais e diárias.

Desenvolva uma urgência no que se refere a alcançar suas metas,

lutando para fazer com que cada dia seja melhor que o anterior.

Seja uma estrela, desenvolvendo um plano de ação hoje.”

Mary Kay Ash

" Existem três tipos

de pessoas no

mundo: aquelas

que fazem as coisas

acontecerem,

aquelas que

assistem as coisas

acontecerem, e

aquelas que só

imaginam o que

aconteceu. "

Mary Kay AshMichelle Paulina

Diretora de Vendas

Independente.