como recrutar inÍcios e motivÁ-los - static.eventials.com · como ativar??? fazer o primeiro...
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COMO
RECRUTAR
INÍCIOS E
MOTIVÁ-LOS
Margarette Lopes Diretora Executiva Elite de Vendas Independente Mary Kay
CARREIRA
Você conhece a
fantástica carreira
Mary Kay e todos os
seus benefícios???
FAÇA CONTATOS!!!!!!!!!!!!!!! (5+5+5) & (2+2+2)
Posso fazer na rua??
DEVE!!!!
DIGA SIM À ABORDAGENS FRIAS E NÃO AO MEDO!!!
SEGREDO DO SUCESSO:
Sessões de Cuidados com a Pele:
Clientes
Consultoras
CONSTRUINDO SEU TIME
4 PONTOS DE INICIAÇÃO (SCP):
Pergunte para a anfitriã qual das convidas tem
perfil para o negócio. E, ofereça para ela.
“Me observe e no final conversamos mais”
Contar sua história de SUCESSO
Convite aberto
Selecionar 2 para apresentar a
OPORTUNIDADE PERFEITA
ENTREVISTA DE INICIAÇÃO
Vestir a imagem do sucesso
Ouvir a potencial iniciada
Falar o necessário
Apreciar e fazê-la se sentir importante
Fechar com chave de ouro
Dicas na Entrevista:
Ouça as razões para saber o que fez com quem ela
se interessasse.
Peça pra falar mais dela
Conte BREVEMENTE sua história
Diga o que mais gosta na MK e, o quanto você
ficaria feliz em tê-la como parceira
Explique sobre o Kit de Iniciação
Fazer o cadastro e dê boas vindas!!!!!!!!!!!!!!
Como iniciar?? Como ativar???
Fazer o primeiro pedido, explicando sobre a
pronta entrega e sobre a IT BAG e o KIT
BOAS VINDAS!!!
COMO MOTIVÁ-LAS??
Início Perfeito
Ler o Guia da Consultora e assistir ao DVD por 7 vezes
Fazer a lista de 30 nomes
Participar do Treinamento de Novas Consultoras
Assistir 3 sessões de Beleza com a iniciadora
Agendar 8 sessões e realizar pelo menos 5 nas duas primeiras
semanas
Participar das RU, eventos da empresa, orientações online
ACOMPANHE SUAS CONSULTORAS
E.... Lidere pelo EXEMPLO, EXEMPLO, EXEMPLO!!!
BENEFÍCIOS DE SE TORNAR UMA DIRETORA:
- Ganhos ilimitados - Viagens - Carro Rosa - Jóias
A Mágica de ser Diretora
SUSPIROU PROFUNDAMENTE ENQUANTO
TENTAVA FIXAR O OLHAR NO HORIZONTE
Neste momento, a voz de um homem, um
barqueiro, quebrou o silêncio da paisagem,
oferecendo-se para transportá-lo.
A Sra. Mary Kay Ash, dizia:
“Uma líder não nasce, uma líder se faz”
É tão Mágico Sonhar em ter uma equipe numerosa,
É tão mágico sonhar em viajar 2 vezes ao ano,
É tão mágico sonhar em ganhar 1 carro cor de rosa a cada 3 anos,
É tão mágico sonhar em ter um salário ilimitado invejável,
É tão mágico sonhar em ganhar jóias todo ano,
É tão mágico sonhar em ser Diretora!
E como fazer a Mágica
acontecer???
-Definir sua Agenda;
-Ser Consultora estrela;
-Realizar Sessões de Cuidados da Pele (sempre liderando pelo exemplo);
-Praticar a Regra de Ouro;
-Respeitar sua Diretora;
-Ser Resiliente (VENCER E VENCER)
- Anote quantas Consultoras você tem HOJE, quantas precisa iniciar por mês para chegar com folga na sua
meta;
- E o que precisa fazer para isso acontecer?
- Quantas horas diárias vai dedicar, que ações vai tomar? Seja realista, mas ousada;
-Sempre pensando em dá o seu melhor, mas
acreditando que tudo vai conspirar a seu favor!
-Sente com sua Diretora, para vê que pontos pode melhorar;
-Encontre nas Novas Consultoras, forças para continuar...,
-Leve sempre suas consultoras junto com você e nunca deixe de trabalhar como consultora,
-Se a base cresce, tudo cresce, -Sempre de olho nas tops da sua equipe e novas;
-Não podemos carregar ninguém, queira sempre elas ao seu lado,
-Procure aliadas, saiba sempre onde você quer chegar, seja sempre auto motivada.
-Você está fazendo um bom trabalho?
-Está trabalhando o suficiente, com entusiasmo e profissionalismo?
-Está realmente trabalhando como uma
empresária que abriu um negócio e quer que ele tenha sucesso?
-Desde de o dia em que iniciou na MK, o que
aprendeu?
-O que é preciso melhorar agora? -Aproveitou todas as ferramentas da empresa?
Números Mágicos para ser Diretora em Qualificação:
-Ter no mínimo 3 Consultoras Estrelas
-Ter uma Pré-Pontuação como Futura Diretora de 8.000 pontos;
-Ter 3 Consultoras Focadas na Carreira; -2 a 4 Meses de Integração e Entusiasmo em
Equipe, -Busque sempre os números 50 a 75
consultoras na equipe, no mínimo (durante a qualificação)...
Tenha uma Atitude de Mudar Hoje
-Qual será a mudança a fazer a respeito do seu ponto fraco?
O mais difícil é começar. Não perca tempo com preparações, não espere nada acontecer, não
espere aprender mais nada para iniciar a mudança!
Dentro de você está uma FORTALEZA,
ECONTRE-A.
Muitas vezes passamos anos fazendo as mesmas coisas e obtendo os mesmos resultados. Se
quisermos resultados melhores, é indispensável fazer:
UM POUCO MAIS!