como montar uma fábrica de palito de dente

Como montaruma fábrica depalito de dente

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Roberto Simões

Diretor-Presidente

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretor Técnico

Carlos Alberto dos Santos

Diretor de Administração e Finanças

José Claudio Silva dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial

Mirela Malvestiti

Coordenação

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

LAURI TADEU CORREA MARTINS

Projeto Gráfico

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.www.staffart.com.br

Apresentação / A

presentação

1. Apresentação

Relacionado à higiene e limpeza pessoal, o palito de dente possui um mercado jáestabelecido e consolidado.

Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir nãofazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual oempreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. Oobjetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como umnegócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo denegócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar asinformações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?

O negócio fábrica de palito de dente está relacionado à higiene e limpeza pessoal.

O palito de dente é um objeto que utiliza na sua fabricação madeira ou outrocomponente como plástico e tem como objetivo a limpeza de restos de alimentos quese depositam na arcada dentária. Um palito de dente tem um diâmetro de 2 milímetrose um comprimento ideal de 65 milímetros.

É ecologicamente correto, porque é fabricado geralmente de madeira dereflorestamento, e também é biodegradável.

Independente do sexo, idade, cor da pele, formação religiosa, nível sociocultural,muitas pessoas utilizam o palito de dentes. É um objeto utilizado em todo o mundo.Nos restaurantes mais populares, ao lado dos guardanapos, sempre existe um vidrinhocom palito de dentes.

O palito de dentes é o mais antigo objeto de higiene bucal e existe há milhares deanos. Além da higiene bucal o palito de dentes tem outras utilidades, por exemplo,colher pedacinhos de aperitivos, testar bolos, instrumento para uso na acupuntura,elemento artístico que compõe artigos de artesanato, para estourar balões, peçautilizada em vários tipos de jogos, instrumento para uso em limpeza de peças emespaços apertados, para espalhar cola em abas pequenas, uso na culinária paraprender o bife rolê e etc.

Além do palito de dentes tradicional, fabricado de madeira, já existe no mercadoalgumas versões, como o palito de plástico, e outros de madeira mas, com inovações,tais como: palitos com sabor café, hortelã, chocolate e canela, com flúor, mentolado,etc. É possível encontrar palitos em plástico resistente, com haste flexível e um ganchoachatado na ponta, o que torna a higiene dos dentes mais fácil e eficiente. Érecomendado por dentistas e pode ser reutilizável. Embalado individualmente.

O palito de dentes faz parte de um mercado já estabelecido e consolidado.

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 1

www.sebrae.com.br

Apresentação / A

presentação / Mercado / Localização

Este documento não substitui o plano de negócio. Para elaboração do plano consulte oSEBRAE mais próximo.

2. Mercado

Estima-se que 80 milhões de palitos de dente sejam utilizados diariamente no Brasil.Trata-se de um negócio que não enfrenta sazonalidade. É um mercado que nãoapresenta expansão, porém, mantém-se até pela utilidade marginal do palito de dente,perfeitamente incorporado na cultura brasileira. O palito é utilizado, também, emartesanato, artes em geral, jogos, para coletar petiscos, frutas e etc.

Existem grandes concorrentes consolidados nesse ramo, que se mantêm pela grandeescala de produção e pela tradição da marca. Existem concorrentes dos mercadosexternos que também oferecem ameaça.

O empreendedor deverá realizar pesquisas para verificar as probabilidades de sucessonesse ramo e definir o porte da fábrica a ser instalada. Ele deverá considerar aconcorrência, os preços praticados pelo mercado, a variedade de oferta no que serefere a palitos de plástico, palitos embalados, palitos aromatizados e etc.

É indispensável um Plano de Negócio cuidadosamente elaborado. O Sebrae poderáser consultado para orientar o projeto.

3. Localização

A localização de uma fábrica de palitos de dente não tem grande influência sobre osucesso do empreendimento, desde que cumpra alguns requisitos básicosconsiderados a seguir.

Um aspecto que deve ser observado é a existência de infraestrutura no local, comoenergia elétrica estabilizada, telefonia, acesso à internet e disponibilidade de rede deágua e esgoto.

Deve-se considerar, também, a existência de pessoas nas proximidades, paratrabalharem na empresa.

Em relação ao imóvel devem ser observados os seguintes requisitos:


www.sebrae.com.br

Apresentação / A

presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas

• As instalações atendem às necessidades operacionais referentes à capacidade deimplantação do negócio, possibilidade de expansão e características da vizinhança?• O ponto é de fácil acesso, possui estacionamento para veículos, local para carga edescarga de mercadorias e conta com serviços de transporte coletivo nas redondezas?• O local não está sujeito a inundações ou próximo a zonas de risco?• O imóvel está legalizado e regularizado junto aos órgãos públicos municipais?• A planta do imóvel está aprovada pela Prefeitura?• Houve alguma obra posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a áreaprimitiva?• As atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei de Zoneamento ou oPlano Diretor do Município?• Os pagamentos do IPTU referentes ao imóvel encontram-se em dia?

4. Exigências Legais e Específicas

Para registrar uma empresa, a primeira providência é contratar um contadorprofissional legalmente habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa,auxiliá-lo na escolha da forma jurídica mais adequada para o seu projeto e preencheros formulários exigidos pelos órgãos públicos de inscrição de pessoas jurídicas.

O contador pode informar sobre a legislação tributária pertinente ao negócio. Mas, nomomento da escolha do prestador de serviço, deve-se dar preferência a profissionaisindicados por empresários com negócios semelhantes.

Para legalizar a empresa, é necessário procurar os órgãos responsáveis para asdevidas inscrições. As etapas do registro são:1. Registro da empresa nos seguintes órgãos:- Junta Comercial;- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);- Secretaria Estadual da Fazenda;- Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficará obrigada aorecolhimento anual da Contribuição Sindical Patronal);- Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social –INSS/FGTS”;- Corpo de Bombeiros Militar.2. Visita à prefeitura da cidade onde pretende montar a sua loja (quando for o caso)para fazer a consulta de local;3. Obtenção do alvará de licença sanitária – adequar às instalações de acordo com oCódigo Sanitário (especificações legais sobre as condições físicas). Em âmbito federala fiscalização cabe a Agência Nacional de Vigilância Sanitária, estadual e municipalfica a cargo das Secretarias Estadual e Municipal de Saúde (quando for o caso);4. Preparar e enviar o requerimento ao Chefe do DFA/SIV do seu Estado, solicitando avistoria das instalações e equipamentos;5. Registro do produto (quando for o caso).


www.sebrae.com.br

Apresentação / A

presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura

Verificar na localidade a existência de lei municipal que regula a disposição de palitode dente em embalagem individual, nas casas que fornecem alimentação.

Sobre o Código de Defesa do ConsumidorAs empresas que fornecem serviços e produtos no mercado de consumo devemobservar as regras de proteção ao consumidor, estabelecidas pelo Código de Defesado Consumidor (CDC). O CDC, publicado em 11 de setembro de 1990, regula arelação de consumo em todo o território brasileiro, na busca de equilibrar a relaçãoentre consumidores e fornecedores.

O CDC somente se aplica às operações comerciais em que estiver presente a relaçãode consumo, isto é, nos casos em que uma pessoa (física ou jurídica) adquire produtosou serviços como destinatário final. Ou seja, é necessário que em uma negociaçãoestejam presentes o fornecedor e o consumidor, e que o produto ou serviço adquiridosatisfaça as necessidades próprias do consumidor, na condição de destinatário final.

Portanto, operações não caracterizadas como relação de consumo não estão sob aproteção do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras de mercadorias para seremrevendidas pela casa. Nestas operações, as mercadorias adquiridas se destinam àrevenda e não ao consumo da empresa. Tais negociações se regulam pelo CódigoCivil brasileiro e legislações comerciais específicas. p>Alguns itens regulados pelo CDC são: forma adequada de oferta e exposição dosprodutos destinados à venda, fornecimento de orçamento prévio dos serviços a seremprestados, cláusulas contratuais consideradas abusivas, responsabilidade pelosdefeitos ou vícios dos produtos e serviços, os prazos mínimos de garantia, cautelas aofazer cobranças de dívidas.

Em relação aos principais impostos e contribuições que devem ser recolhidos pelaempresa, vale uma consulta ao contador sobre da Lei Geral da Micro e PequenaEmpresa (disponível em http://www.leigeral.com.br), em vigor a partir de 01 de julho de2007.

O Sebrae local poderá ser consultado para orientação.

5. Estrutura

A estrutura de uma fábrica de palitos de dente é bastante simples, compostabasicamente por uma área de recepção e depósito da matéria prima, área deprodução, depósito do estoque de produtos acabados, expedição, atendimento evendas, além de um pequeno escritório para administração, banheiros e vestiário paraos empregados.


www.sebrae.com.br

Apresentação / A

presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /

Pessoal

Será necessário um barracão com aproximadamente 350m² de área fechada e umaparte externa para depósito da matéria-prima. O depósito de matéria-prima deverá sercoberto.

A área destinada à administração poderá ser construída em forma de mezanino, dentrodo barracão, ou então, poderá ser dividida com parede de alvenaria.

6. Pessoal

A quantidade de profissionais está relacionada ao porte do empreendimento. Para umafábrica de palitos de dente de pequeno porte pode-se começar com seis empregados,alocados nos seguintes cargos:- 01 Gerente;- 02 Operadores de máquinas;- 01 Encarregado de estoque e expedição;- 01 Auxiliar administrativo;- 01 Auxiliar de serviços gerais;

Papel e perfil dos cargos- Gerente: Responsável pela gestão do negócio, envolvendo compras, vendas,pagamentos, recebimentos, gestão da produção, pessoas, marketing, logística e outrasatividades correlatas. Esta atividade deve ser desempenhada pelo proprietário,preferencialmente.- Operadores de máquinas: Responsáveis pela operação das máquinas eequipamentos utilizados no processo de produção – produção de palitos, embalagem,empacotamento. Devem possuir conhecimentos e habilidades para operarem asmáquinas e equipamentos, facilidade para trabalharem em equipe, terem noções dequalidade dos produtos produzidos e demonstrarem comprometimento com osresultados da empresa.- Encarregado de estoque e expedição: Responde pela recepção e estocagem damatéria-prima e pela armazenagem dos produtos acabados, além da separação eexpedição dos produtos vendidos. Deve ter facilidade para trabalhar em equipe, ternoção de qualidade de atendimento ao cliente e ter compromisso com os resultadosempresariais.- Auxiliar administrativo: Fornece apoio ao gerente em todas as atividades relativas àárea administrativa. Deve ter experiência nas funções de escritório, como: controlesfinanceiros básicos, controles de pagamentos e recebimentos, atendimento portelefone e presencial, domínio do pacote Office, facilidade para trabalhar em equipe,noções de qualidade em serviços, responsabilidade e compromisso com a empresa.- Auxiliar de serviços gerais: Responde pela organização, limpeza e higiene do


www.sebrae.com.br

Apresentação / A


Pessoal / Equipamentos

ambiente da fábrica, incluindo o escritório, banheiros, vestiários e áreas externas. Deveter experiência em organização e limpeza de ambientes, ter facilidade para trabalharem equipe e zelo com o patrimônio da empresa.

O empreendedor deverá participar de seminários, congressos e cursos direcionadosao seu ramo de negócio, para manter-se atualizado e sintonizado com a realidade dosetor.

Deve-se estar atento para a Convenção Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores naIndústria, utilizando-a como balizadora dos salários e orientadora das relaçõestrabalhistas, evitando, assim, consequências desagradáveis.

O Sebrae da localidade poderá ser consultado para aprofundar as orientações sobre operfil do pessoal e o treinamento adequado.

7. Equipamentos

São necessários os seguintes móveis e equipamentos:

Mobiliário para a área administrativa:- 01 microcomputador completo - R$ 1.649,00;- 01 impressora – R$ 299,00;- 02 telefones – R$ 129,80;- 02 mesas – R$ 460,00;- 06 cadeiras – R$ 608,00;- 01 armário para o escritório – R$ 1.380,00;- 01 poltrona 02 lugares – R$ 750,00;- 01 poltrona individual – R$ 450,00;- 01 mesa de centro – R$ 450,00;Total mobiliário: R$ 6.175,80.

Equipamentos:- 01 frezadora múltipla para varetas redondas – R$ 70.900,00;- 01 serra múltipla – R$ 49.500,00;- 01 bateria de lixadeiras – R$ 40.600,00;- 01 tambor rotativo para polimento – R$ 51.000,00;- 01 máquina empacotadora (em caixa) - R$ 7.100,00;- 01 máquina de embalar palitos (um a um) – R$ 67.100,00;- 02 armários com 3 prateleiras – R$ 358,00;- 01 kit de segurança com 4 câmeras – R$ 549,90;- Prateleiras – R$ 3.200,00;- Ferramentas e utensílios auxiliares ao processo de produção – R$ 7.100,00;Total dos equipamentos: R$ 291.307,90.


www.sebrae.com.br

Apresentação / A


Pessoal / Equipamentos / M

atéria Prima/M

ercadoria / Organização do Processo Produtivo

8. Matéria Prima/Mercadoria

A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e ademanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,os seguintes três importantes indicadores de desempenho:Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que ocapital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medidoem base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.Obs.: Quanto maior for a frequência de entregas dos fornecedores, logicamente emmenores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índicede rotação de estoques.

Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do períodode tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendasfuturas, sem que haja suprimento.

Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambientedo varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente querreceber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o númerode oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir amercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.

Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto naalocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em contao número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede daempresa.

A matéria prima utilizada para a fábrica de palito de dente é a madeira pré-cortada,geralmente de pinus ou eucalipto, caixas e/ou embalagens plásticas paraacondicionamento do produto, ou ainda papel para embalagem individual dos palitospara uso em restaurantes, lanchonetes e outros pontos de vendas de refeições.

9. Organização do Processo Produtivo

O processo produtivo de uma fábrica de palitos de dente é dividido em:1 - Compra da matéria-prima;2 - Recepção e estoque de matéria-prima;3 - Produção;4 - Estocagem dos produtos acabados;5 - Atendimento e vendas;6 - Administração do negócio.

Assim descritos:


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M

ercadoria / Organização do Processo Produtivo / A

utomação

Compra da matéria-primaEnvolve as atividades de compra da madeira adequada à fabricação de palitos dedente, que geralmente é adquirida dos fornecedores pré-cortada, já nas dimensõesadequadas ao maquinário próprio à fabricação dos palitos.

Recepção e estoque de matéria-primaLocal onde são recebidas as toras de madeira e acondicionadas até a remessa para afase de produção. Essa área deve ser coberta para evitar que as toras recebam chuvae umidade.

ProduçãoÉ a fase em que as toras de madeira são processadas e transformadas em lâminas de2,4 milímetros de espessura, 41 centímetros de largura e 2 metros de comprimento.Depois a madeira é cortada por um conjunto de serras múltiplas. Primeiro, o aparelhocorta a lâmina em retângulos de 09 centímetros de largura e 41 de comprimento. Osegundo corte transforma cada retângulo em 36 varetas de 2,2 milímetros deespessura. No terceiro e último corte, as varetas são serradas em palitos com 6,5centímetros de comprimento. O passo final é afiar as duas extremidades deles numalixa giratória dupla. A partir daqui os palitos de dente estão prontos para seremembalados. Cabe ao empresário decidir nessa fase a forma de embalagem paravenda, ou seja, em caixas de papelão pequenas, em caixas maiores, embalagemindividual de papel para restaurantes e lanchonetes, embalagens plásticas e etc. Apartir desse estágio o produto seguirá para a área de estocagem.

Estocagem de produtos acabadosLocal onde a produção é acondicionada para despachos futuros, de acordo com asvendas efetuadas. O estoque de produtos acabados deve ser controlado para evitargrandes volumes, o que poderá exigir altos níveis de capital de giro.

Atendimento e vendasEspaço para recepção e negociação com clientes que compram por atacado no localda empresa.

Administração do negócioÁrea destinada às atividades de gestão do negócio, que compreendem controlesfinanceiros, controles de pagamentos e recebimentos, relacionamento com bancos,compras, vendas, gestão de pessoas, marketing, controle da produção e outras.

10. Automação

O processo de fabricação de palitos de dente conta com maquinário que permite umbom nível de automação, desde a entrada das toras na frezadora que as transformaem lâminas de madeira, que posteriormente são cortadas na serra múltipla, terminandocom a confecção das pontas na bateria de lixadeiras. Na fase de embalagem, também,


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D

istribuição / Investimento

pode-se contar com empacotadeiras que facilitam a atividade. Da mesma forma,existem máquinas que embalam os palitos, individualmente, em invólucros de papel,para serem vendidos aos comerciantes do ramo de alimentação.

Para a área administrativa há no mercado uma boa oferta de sistemas paragerenciamento de pequenos negócios. Para uma produtividade adequada, devem seradquiridos sistemas que integrem as compras, as vendas e o financeiro. Os softwarespossibilitam o cadastro de clientes e fornecedores, serviço de mala-direta para clientese potenciais clientes, cadastro de móveis e equipamentos, controle de contas a pagare a receber, fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixaetc.

Deve-se procurar softwares de custo acessível e compatível com uma pequenaempresa.

11. Canais de Distribuição

O empreendedor deverá decidir por um modelo de distribuição, que poderá ser vendadireta, parceria com distribuidores e atacadistas, vendas pela internet e outros canais.Depois de definido o porte do empreendimento o empresário deverá estruturar seusistema de distribuição.

O desenvolvimento de um site na internet proporciona a oportunidade de contato comos clientes e potenciais clientes, além de divulgar o produto.

O empresário poderá realizar estudos para verificar a viabilidade de exportação doproduto para mercados externos.

12. Investimento

Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negócioaté o momento de sua auto-sustentação. Pode ser caracterizado como:- investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de imóveis,equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc.;- investimentos pré-operacionais – são todos os gastos ou despesas realizadas comprojetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decoração,honorários profissionais e outros;- capital de giro – é o capital necessário para suportar todos os gastos e despesasiniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar ascompras iniciais, pagamento de salários nos primeiros meses de funcionamento,


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D

istribuição / Investimento / C

apital de Giro

impostos, taxas, honorários de contador, despesas de manutenção e outros.

Para uma fábrica de palitos de dente o empreendedor deverá dispor deaproximadamente R$ 395.483,70 para fazer frente aos seguintes itens deinvestimento:- Mobiliário para a área administrativa – R$ 6.175,80;- Construção e reforma de instalações – R$ 48.000,00;- Equipamentos – R$ 291.307,90;- Capital de giro estimado – R$ 85.000,00;TOTAL DO INVESTIMENTO ESTIMADO - R$ 430.483,70.

13. Capital de Giro

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manterpara garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantiaimobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações decaixa.O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazosmédios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) eprazos médios concedidos a clientes (PMCC).Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimosregulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito anecessidade de imobilização de dinheiro em caixa.Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão- de-obra, aluguel,impostos e outros forem menores que os prazos médios de estocagem somada aoprazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade decapital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponívelpara suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implicatambém em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado daempresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar estanecessidade do caixa.Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maioresque os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes parapagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentarpara quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissosde pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaçõesexcessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seuspagamentos futuros.Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado naempresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim asvariações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas comprecisão.

O desafio da gestão do capital de giro está, principalmente, na ocorrência dos fatores a


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C

ustos

seguir:- variação dos diversos custos absorvidos pela empresa;- manutenção de estoques excessivos de matéria-prima;- manutenção de altos níveis de estoque de produtos acabados;- baixa no volume de vendas;- utilização de valores para pagamento de empréstimos ou financiamentos.

O empreendedor deverá ter um controle orçamentário rígido, de forma a não consumirrecursos sem previsão.

O empresário deve evitar a retirada de valores além do pró-labore estipulado, pois noinício todo o recurso que entrar na empresa nela deverá permanecer, possibilitando ocrescimento e a expansão do negócio. Dessa forma a empresa poderá alcançar maisrapidamente sua auto-sustentação, reduzindo as necessidades de capital de giro eagregando maior valor ao novo negócio.

No caso de uma fábrica de palitos de dente, o empresário deve reservar em torno de25% do total do investimento inicial para o capital de giro.

14. Custos

São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serãoincorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como:aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-prima e insumos consumidos no processo de produção e comercialização.

O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que oempreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar comoponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e ocontrole de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance deganhar no resultado final do negócio.

Abaixo apresentamos uma estimativa de custos fixos mensais típicos de uma fábricade palitos de dente:1. aluguel – R$ 12.000,00;2. água, luz, telefone, internet – R$ 2.800,00;3. salários, comissões e encargos – R$ 10.600,00;4. taxas, contribuições e despesas afins – R$ 380,00;5. transporte – R$ 480,00;6. refeições – R$ 800,00;7. seguros – R$ 280,00;8. assessoria contábil – R$ 600,00;9. segurança – R$ 600,00;10. limpeza, higiene e manutenção – R$ 820,00.


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C

ustos / Diversificação/A

gregação de Valor /D

ivulgação

15. Diversificação/Agregação de Valor

Esse tipo de negócio não oferece muitas oportunidades de agregação de valor. Oempreendedor deverá explorar, ao máximo, os benefícios do atendimento qualificado,da comodidade na entrega, do cumprimento de prazos de entrega e preços atrativos. Aqualidade do produto é fundamental ao princípio de valor.

O empreendedor poderá avaliar a viabilidade de produzir mini espetos parachurrasquinho e agregar ao seu portfólio de produtos.

Ele também deverá estudar a possibilidade de produzir palitos aromatizados commenta, café, chocolate e outras essências.

16. Divulgação

Os meios para divulgação do produto palitos de dente variam de acordo com o porte eo público-alvo escolhido. Para um empreendimento de pequeno porte pode-se usar otelemarketing com vendas ativas, direcionadas para uma clientela previamentesegmentada.

Além disso é aconselhável a manutenção de um site na internet e fazer-se presentenas redes sociais, utilizando marketing digital para divulgação da marca e do produtopara grandes públicos.

Se for de interesse do empreendedor, um profissional de marketing e comunicaçãopoderá ser contratado para desenvolver campanha específica.


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C



ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias

17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de FABRICAÇÃO DE PALITOS DE DENTE, assim entendido pelaCNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 1629-3/01 como aatividade de fabricação de madeira para uso pessoal, poderá optar pelo SIMPLESNacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuiçõesdevidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), instituídopela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual de sua atividadenão ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro empresa,R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno portee respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação doSimples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/):

• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);• CSLL (contribuição social sobre o lucro);• PIS (programa de integração social);• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, paraesse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita brutaauferida pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário daopção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiromês de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais aonúmero de meses de atividade no período.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade concederbenefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esseimposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderáocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), oempreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderáoptar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para seenquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme atabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valoresfixos mensais conforme abaixo:

I) Sem empregado


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C



ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em

Geral

empreendedor;• R$ 1,00 mensais de ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias.

II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja deum salário mínimo ou piso da categoria)

O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintespercentuais:• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seuempreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.

Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempreserá muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura doestabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das LeisComplementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - ComitêGestor do Simples Nacional nº 94/2011.

18. Eventos

Não constam eventos específicos para esse segmento de négócio.

19. Entidades em Geral

AbimaqAssociação Brasileira da Indústria de Máquinas e EquipamentosAv. Jabaquara, 2.295.CEP: 04045-902São Paulo - SPFone: (11) 5582-6300Fax: (11) 5582-6312Website: http://www.abimaq.org.br

Receita FederalBrasília - DFWebsite: http://www.receita.fazenda.gov.br p>


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C




Geral

SNDCSistema Nacional de Defesa do ConsumidorWebsite: http://www.mj.gov.br/dpdc/sndc.htm

Procurar na localidade:

Federação das Indústrias

Sindicato dos trabalhadores na indústria madeireira

Alguns Fornecedores / Fabricantes

Dutra Máquinas(11)2795-8800www.dutramaquinas.com.br

RC Má[email protected](11) 9451-6437www.rc-maquinas.com.br

Inarmeg Indústria de Artefatos de Metais Gutz LtdaRua Machado de Assis, 333, Distrito Industrial – Timbó - SC(47)3312-2600www.inarmeg.com.br

RNT Má[email protected]

CFTV Shop(11) 3522-3959www.cftvshop.com

Obs.: Pesquisa na internet indicará outros fornecedores de produtos para fábrica depalito de dente, que poderão estar localizados mais próximos ao local de instalação donegócio.


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C




Geral / N

ormas Técnicas

20. Normas Técnicas

Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por umorganismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizesou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grauótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).

Participam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representadapor: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,universidade e pessoa física).

Toda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira deNormas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.

1. Normas específicas para uma Fábrica de palitos de dente

ABNT NBR 14806:2002 - Madeira serrada de eucalipto – Requisitos.

Esta Norma estabelece os requisitos exigíveis para a madeira serrada de eucaliptoproveniente de florestas plantadas, para uso geral.

ABNT NBR 11869:1991 – Madeira serrada de coníferas provenientes dereflorestamento, para uso geral - Inspeção e recebimento - Especificação.

Esta Norma fixa as condições exigíveis para o recebimento e inspeção de madeiraserrada de coníferas provenientes de reflorestamento, para uso geral.

ABNT NBR ISO 3179:2011 – Madeira serrada de coníferas – Dimensões nominais.

Esta Norma especifica as dimensões nominais de madeira serrada de coníferas.

ABNT NBR ISO 738:2011 – Madeira serrada de coníferas — Dimensões — Desviospermitidos e retração.

Esta Norma especifica os desvios permitidos em função de incorreções durante oprocesso de serragem nas espessuras, larguras e comprimentos nominais, paramadeira serrada de coníferas.

2. Normas aplicáveis na execução de uma Fábrica de palitos de dente


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C




Geral / N

ormas Técnicas

ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de serviço para pequeno comércio – Requisitosgerais.

Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda eserviços adicionais nos estabelecimentos de pequeno comércio, que permitamsatisfazer as expectativas do cliente.

ABNT NBR 12693:2010 – Sistemas de proteção por extintores de incêndio.

Esta Norma estabelece os requisitos exigíveis para projeto, seleção e instalação deextintores de incêndio portáteis e sobre rodas, em edificações e áreas de risco, paracombate a princípio de incêndio.

ABNT NBR 5410:2004 Versão Corrigida: 2008 - Instalações elétricas de baixa tensão.

Esta Norma estabelece as condições a que devem satisfazer as instalações elétricasde baixa tensão, a fim de garantir a segurança de pessoas e animais, o funcionamentoadequado da instalação e a conservação dos bens.

ABNT NBR ISO/CIE 8995-1:2013 - Iluminação de ambientes de trabalho - Parte 1:Interior.

Esta Norma especifica os requisitos de iluminação para locais de trabalho internos e osrequisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente,com conforto e segurança durante todo o período de trabalho.

ABNT NBR 5419:2005 - Proteção de estruturas contra descargas atmosféricas.

Esta Norma fixa as condições de projeto, instalação e manutenção de sistemas deproteção contra descargas atmosféricas (SPDA), para proteger as edificações eestruturas definidas em 1.2 contra a incidência direta dos raios. A proteção se aplicatambém contra a incidência direta dos raios sobre os equipamentos e pessoas que seencontrem no interior destas edificações e estruturas ou no interior da proteçãoimpostas pelo SPDA instalado.

ABNT NBR 5626:1998 - Instalação predial de água fria.

Esta Norma estabelece exigências e recomendações relativas ao projeto, execução emanutenção da instalação predial de água fria. As exigências e recomendações aquiestabelecidas emanam fundamentalmente do respeito aos princípios de bomdesempenho da instalação e da garantia de potabilidade da água no caso deinstalação de água potável.


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C




Geral / N

ormas Técnicas /

ABNT NBR 8160:1999 - Sistemas prediais de esgoto sanitário - Projeto e execução.

Esta Norma estabelece as exigências e recomendações relativas ao projeto, execução,ensaio e manutenção dos sistemas prediais, de esgoto sanitário, para atenderem àsexigências mínimas quanto á higiene, segurança e conforto dos usuários, tendo emvista a qualidade destes sistemas.

ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -Seção 1: Geral.

Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalação, comissionamento(controle após instalação), operação, ensaio de manutenção e registros de sistemas dealarme manual e automático empregados para a proteção de pessoas, de propriedadee do ambiente.

21. Glossário

Bateria de lixadeiras – conjunto de lixadeiras conjugadas utilizado para fazer as pontasdos palitos de dente, de forma automatizada.Fresadora - é uma máquina de movimento contínuo, destinada a usinagem demateriais, e no caso de fábrica de palitos de dente transforma toras de madeira emlâminas que posteriormente serão cortadas e transformadas em palitos.Higiene bucal – é um termo que se refere aos hábitos de higiene praticados a fim demanter a saúde bucal, são utilizados o palito de dentes, o fio dental e a escovaçãodental.Palito de dente - pequeno bastonete, usualmente de madeira ou plástico, usadofrequentemente para retirar detrito dos dentes, principalmente após as refeições.Serra múltipla – conjunto de serras circulares elétricas capazes de fazer vários cortesao mesmo tempo em tábuas, pranchas e toras de madeira.Tambor rotativo de polimento – máquina utilizada para dar o polimento necessário nospalitos e tirar as rebarbas de corte.Tora – pedaço de madeira maciça in natura que será transformado em palito noprocesso de produção.


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C




Geral / N

ormas Técnicas /

22. Dicas de Negócio

É importante, para se tornar mais competitivo, dimensionar o conjunto de serviços queserão agregados; avaliar o custo-benefício desses serviços é vital para a sobrevivênciado negócio, porque pode representar um elevado custo sem geração do mesmovolume de receitas.

Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja: qualidade do serviço,ambiente agradável, profissionais atenciosos, respeitosos e interessados pelo cliente,além de comodidades adicionais como é o caso de estacionamento;

Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda, como: remessa de cartões deaniversário, comunicação de novos serviços e novos produtos ofertados, contatotelefônico lembrando eventos e promoções.

Utilizar amplamente os recursos do marketing digital, mantendo-se presente nasdiversas redes sociais.

Avaliar a possibilidade de manter um blog relacionado com o mercado de fornecimentode alimentação fora do lar, como forma de penetração e influência nesse mercado deinteresse para o negócio de fabricação de palitos de dente.

A presença do proprietário em tempo integral é fundamental para o sucesso doempreendimento.

23. Características

O empreendedor envolvido com atividades relacionadas à fábrica de palitos de denteprecisa adequar-se a um perfil que o mantenha na vanguarda do setor. É aconselháveluma autoanálise para verificar qual a situação do futuro empreendedor frente a esseconjunto de características e identificar oportunidades de desenvolvimento. A seguir,algumas características desejáveis ao empresário desse ramo.- Conhecer bem o ramo de negócio.- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que está instalado,promovendo ajustes e adaptações no negócio.- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias.- Acompanhar o desempenho dos concorrentes.- Saber administrar todas as áreas internas da empresa.- Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos.- Ter visão clara de onde quer chegar.- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa.- Ser persistente e não desistir dos seus objetivos.


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C




Geral / N

ormas Técnicas /

- Manter o foco definido para a atividade empresarial.- Ter coragem para assumir riscos calculados.- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças.- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente paraaproveitá-las.- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da fábrica de palitos de dente.

24. Bibliografia

AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,2000.

BARBOSA, Mônica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do PontoComercial: como escolher o lugar certo para o sucesso do seu negócio. São Paulo:Clio Editora, 2004.

BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do Empreendedor. SãoPaulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.

COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar emanter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.

DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultadoscom a prestação de Serviços. São Paulo: Artmed Editora, 2006.

DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. São Paulo: Cultura EditoresAssociados, 1999.

KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo milênio. 10. ed. SãoPaulo: Prentice Hall, 2000.

RATTO, LUIZ. Comercio : Um Mundo de Negócios. Rio de Janeiro: Ed. SenacNacional, 2004.

SILVA, José Pereira. Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2006.

Referências eletrônicas:

FAZENDO A DIFERENÇA. O palito de dente. Disponível em http://baby-fazendodiferenca.blogspot.com/2008/03/o-palito-de-dente.html> . Acesso em 18 de julho de 2013.

Equipamentos para circuitos fechados de TV. Disponível em: www.cftvshop.com –Acesso em 18 de julho de 2013.


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C




Geral / N

ormas Técnicas /

Máquinas e equipamentos para fábrica de palitos. Disponível em:http://www.inarmeg.com.br/site_bra/internas/produtos_lista2.asp?cid=5&scid=0 –Acesso em 18 de julho de 2013.

Máquinas e equipamentos para fábrica de palitos. Disponível em:http://www.abimaq.org.br/ - Acesso em 18 de julho de 2013.

Máquina para embalar palitos. Disponível em: http://www.rntmaquinas.co m/contato-rntmaquinas/ - Acesso em 18 de julho de 2013.

25. Fonte

Não há informações disponíveis para este campo.

26. Planejamento Financeiro


27. Soluções Sebrae


28. Sites Úteis


29. URL

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-f%C3%A1brica-de-palito-de-dente


www.sebrae.com.br

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C




Geral / N

ormas Técnicas /

Sumário

11. Apresentação ........................................................................................................................................

22. Mercado ................................................................................................................................................

23. Localização ...........................................................................................................................................

34. Exigências Legais e Específicas ...........................................................................................................

45. Estrutura ...............................................................................................................................................

56. Pessoal .................................................................................................................................................

67. Equipamentos .......................................................................................................................................

78. Matéria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

79. Organização do Processo Produtivo ....................................................................................................

810. Automação ..........................................................................................................................................

911. Canais de Distribuição ........................................................................................................................

912. Investimento ........................................................................................................................................

1013. Capital de Giro ....................................................................................................................................

1114. Custos .................................................................................................................................................

1215. Diversificação/Agregação de Valor .....................................................................................................

1216. Divulgação ..........................................................................................................................................

1317. Informações Fiscais e Tributárias .......................................................................................................

1418. Eventos ...............................................................................................................................................

1419. Entidades em Geral ............................................................................................................................

1620. Normas Técnicas ................................................................................................................................

1821. Glossário .............................................................................................................................................

1922. Dicas de Negócio ................................................................................................................................

1923. Características ....................................................................................................................................

2024. Bibliografia ..........................................................................................................................................

2125. Fonte ...................................................................................................................................................

2126. Planejamento Financeiro ....................................................................................................................

2127. Soluções Sebrae .................................................................................................................................

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C




Geral / N

ormas Técnicas /

Sumário

2128. Sites Úteis ...........................................................................................................................................

2129. URL .....................................................................................................................................................

como montar uma fábrica de palito de dente

Documents