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COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORMarço/2009Março/2009

Março/2009

Como Elaborar um

Plano de Negócios

Marck Silva

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Apresentação

Gerente de Projeto, Atonus Engenharia de Sistemas, 2008.

Professor no convênio ITA/Stefanini-Training do curso de

Especialização em Gestão de Projetos, 2008.

Coordenador do Departamento de Patentes, Braxil –

Marcas e Patentes, 2005.

Assessor em Propriedade Intelectual, atual.

Mestre em Ciência pela Eng. de Computação do ITA, 2005.

Engenheiro Químico, UFPA, 2001.

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Ordenação da Proposta

Visão do Empreendedor, Conceitos, Inovação

e Exemplos

Dia 1

O que e como escrever, Exemplos e Criação domeu Plano de Negócio

Dia 2

Apresentar para o Investidor do

Fundo Criatec valendo R$1,5

milhões

Dia 3

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Visão do Empreendedor

“O meu negócio não possui concorrentes!” (ERRADO!)- O Mundo vive hoje SEM SEU NEGÓCIO!

Diretor da Empresa A

Diretor da Empresa B

Diretor da Empresa C Diretor da Empresa D

O Diretor da Empresa deve visualizar os

caminhos que a empresa poderá

passar para atingir uma meta

e/ou manter-se no mercado.

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- Normalmente o empreendedor pensa apenas em 1 ano de empresa (ERRADO!)

- Planos de Negócio com apenas 1 ano de planejamento é considerado FRACO!

- O Mundo real de hoje obriga a pensar, escrever e apresentar um planejamento de, no mínimo, 5 ANOS do seu negócio!

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- Normalmente o empreendedor apresenta seu Plano de Negócio para Banco, a fim de conseguir um financiamento.

- Todo financiamento bancário exige pelo menos 130% de garantias reais e normalmente o empreendedor não tem as garantias solicitadas.

- Todo financiamento bancário exige a devolução da grana com taxas que variam de 4% a 10% a.a., dependendo da linha de financiamento e do banco.

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- Para o empreendedor, NÃO EXISTEM outras fontes de financiamento do seu empreendimento, apenas Banco! (ERRADO!)

- O Brasil dispõe de outras fontes de recursos NÃO-REEMBOLSÁVEIS para viabilizar e melhorar seu negócio (FINEP, FAPESPA, CNPq, CAPES, SESI). São baseados em INOVAÇÃO!

- O empreendedor não sabe como conseguir estes recursos disponíveis.

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- O empreendedor NÃO compreendeu ainda que TUDO É BASEADO EM PROJETOS!

- Qualquer busca por financiamento bancário exige que se apresente um Projeto.

- O empreendedor não sabe escrever Projetos e/ou Plano de Negócio.

- Vamos aprender e exercitar neste curso a elaboração de Planos de Negócio!

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Conceitos

PROJETOSColocar no papel a descrição de um planejamento estruturado, visando APRESENTAR e CONVENCER a si próprio ou alguém de que seu produto, serviço ou empresa é MUITO BOM para investir!

PLANO DE NEGÓCIOSemelhantemente ao Projeto, porém, com foco apenas na empresa, visando APRESENTAR e CONVENCER a si próprio ou alguém de que sua empresa é MUITO BOA para investir!

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Conceitos

INOVAÇÃO “A inovação implica em introdução de novidade, um aperfeiçoamento no ambiente produtivo ou social que resulte em novos produtos, processos ou serviços” (Lei 10973/2004).

INOVAÇÃO SEGUNDO O SEBRAE “A concepção de novo produto ou processo de fabricação, bem como a agregação de novas funcionalidades ou características ao produto ou processo que implique melhorias incrementais e efetivo ganho de qualidade ou produtividade, resultando em maior competitividade no mercado.” (Art. 64, inciso I da Lei Geral da MPE)

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Captação de Recursos

Existem 4 formas de conseguir recursos financeiros no Brasil:

1- NÃO-REEMBOLSÁVEIS – Propostas com foco em Inovação e parcerias com Universidades, sem demonstrar garantias reais;

2- Reembolsáveis – Qualquer banco, devendo apresentar garantias reais;

3- Família – Aqueles que mais incentivam (pai, mãe, irmãos, avós, etc); e

4- Capital de Risco – Foco em inovação e sem apresentar garantias reais.

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Exemplos de Inovação

- Escorredor de arroz - Poltrona de escritório a gás- Farmácias BIG BEN- Chamma da Amazônia- Celular- Avião- Relógio- etc

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Modelo Estratégico de um Plano para a Empresa

Definição dopropósito

estratégico Análise ambiental e industrial

Determinaçãode objetivos e

estratégias Elaboração deplanos e

programas Execução deatividades e

projetos

Coordenaçãoe

controle

-Visão- Missão-Políticas

- Diretrizes-Valores

-Ambientegeral

-Ambientecompetitivo-Ambiente

interno

-Objetivose metas

estratégicos

-Estratégiasde negócio:Corporativas

U.N.´s-Estratégiastecnológicas

-Estratégiasfuncionais-Iniciativas

estruturantes - Orçamentação

-Gestãotática e

operacional-Eng. sistemas

-Gestão de projetos

- Aplicação $

-Retroalimentação

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• Estratégias competitivas: genéricas e políticas tecnológicas

Estratégias genéricas

Liderança decusto ampla

Diferenciação ampla

Liderança decusto focalizada

Diferenciaçãofocalizada

Políticastecnológicas

Mudançastecnológicas

emprodutos

Mudançastecnológicas

emprocessos

Desenvolvimentode produtos

visandoà reduçãode custos

Melhoria emcurvas de

aprendizageme economias

de escala


visando àmaior qualidade

e custos de troca

Aperfeiçoamentode processos,a exemplo de

menor tolerância,maior qualidade

Desenvolvimentode produtosajustando odesempenhoà demanda

Aperfeiçoamentode processos,

ajustandoprodução àdemanda


com ênfase emáreas indicadaspela demanda

Aperfeiçoamentode processos,

de modo aelevar o desem-

penho de produtos

Modelo Estratégico de um Plano para a Empresa

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Dificuldades Existentes no

mercado

Soluções existentesdestas dificuldades

DIFERENCIAIS em relação ao existente

INVESTIMENTOS(construir, logística,

mão-de-obra e tempo)

INOVAÇÃO envolvida na solução

Sua solução para estas dificuldades

Abordagem

Principais Abordagens de um Plano de Negócio

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O que colocar num Plano de Negócios

Apresentar paraquem?(Alvo)

Mercado

Inve

stim

ento

s

Soluçã

o

Problema

• 1) O que é a empresa (existente ou a ser criada) e sua área de atuação no mercado.

• 2) O empreendedor e sua equipe.

• 8) O investimento ajudará a empresa em quais aspectos? (próximos 5 anos: gerencial, contatos, financeiro, etc).

• 9) Estratégia de saída (se o empreendimento der errado, o que será feito?)

• 10) Análise SWOT (pontos fortes e fracos do projeto)

• 3) A tecnologia e/ou produtos e seu diferencial no mercado.

• 4) Quais as dificuldades que outra empresa tem para reproduzir o que sua empresa faz?

• 5) Elaborar planilha financeira de investimentos ($), projetando para 5 anos de atividades.

• 6) Explicar como os produtos serão vendidos.

• 7) Argumentos para receber o investimento, baseados em tecnologia, mercado, equipe, resultado financeiro (lucro $), necessidade de capital e tempo de retorno financeiro.

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Propriedade Intelectual

- O empreendedor NÃO CONHECE A IMPORTÂNCIA DA PROTEÇÃO DA PROPRIEDADE INTELECTUAL.

http://www.comp.ita.br/~marck/PI/PIv2.htmhttp://www.inpi.br

- Qual o valor da marca Nike, Coca-Cola, Chamma da Amazônia??

- Qual o valor da Patente do Escorredor de Arroz, do processo de desenvolvimento do Cupulate??

- Uma empresa fica mais valorizada quando possui a Propriedade Intelectual protegida.

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Capital de Risco – Fundo CriatecCritérios de seleção

TECNOLOGIATECNOLOGIA

MERCADOMERCADO

EQUIPEEQUIPE

RESULTADO RESULTADO FINANCEIROFINANCEIRO

NECESSIDADE NECESSIDADE DE CAPITALDE CAPITAL

grande diferencial tecnológico e/ou competitivo com relação aos concorrentes

grande diferencial tecnológico e/ou competitivo com relação aos concorrentes

CritériosCritérios

solução de um problema de mercado claro e economicamente relevante

solução de um problema de mercado claro e economicamente relevante

equipe empreendedora de alto nível (técnico, gerencial e inter-pessoal)

equipe empreendedora de alto nível (técnico, gerencial e inter-pessoal)

possibilidade de margens significativas possibilidade de margens significativas

empresas que necessitem de menos de R$ 10 mi para alcançar forte expansão

empresas que necessitem de menos de R$ 10 mi para alcançar forte expansão

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Principais investidores e incentivadores no Pará e Brasil

• Fundo Criatec de Capital Semente.(http://www.fundocriatec.com.br)

• Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Pará – FAPESPA(http://www.fapespa.pa.gov.br)

• SEBRAE.(http://www.pa.sebrae.com.br)

• INCUBADORAS de Empresas (http://www.mentorbr.com/rami)

• Financiadora de Estudos e Projetos - FINEP (http://www.finep.gov.br)

• CNPq e CAPES.(http://www.cnpq.br http://www.capes.gov.br)

• REVISTA BRASILEIRA DE INOVAÇÃOhttp://www.finep.gov.br/revista_brasileira_inovacao/revista_ini.asp

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• http://lattes.cnpq.br/0835736259074384 (CV Marck)• http://www.uepa.br• http://www.portalinovacao.mct.gov.br• http://www.anpei.org.br• http://www.cgee.org.br• https://www.governoeletronico.gov.br/governoeletronico/index.html• http://www.inpi.gov.br• http://home.uniemp.org.br• http://www.wipo.int• http://www.amazonegement.com• http://www.cnpq.br• http://lattes.cnpq.br/index.htm

Links

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Capital de Risco – Fundo Criatec

Links

LINKS SOBRE CAPITAL DE RISCO

• http://www.fundocriatec.com.br• http://www.venturecapital.gov.br/vcn/index.asp• http://www.venturecapital.gov.br/vcn/vcbrasil_CR.asp• http://www.garage.com

Abertura de capital:• http://www.cvm.gov.br/port/public/publ/publ_200.asp

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EDITAIS!

1)Fundo Criatec – Capital de RiscoInvestimento até R$1,5 milhões na empresa

2) Chamada FAPESPA Nº 009/2008 - PROGRAMA PARAENSETítulo: PROGRAMA PARAENSE DE APOIO A PESQUISA NA EMPRESA (R$120 mil)

3) Edital MCT/SETEC/CNPq Nº 67/2008 - Estimular a inserção de mestres e doutores nas empresas, atendendo aos objetivos do Plano de Ação de Ciência, Tecnologia e Inovação para o desenvolvimento nacional (Plano CTI 2007-2010 http://www.mct.gov.br/index.php/content/view/66226.html), e as prioridades da Política de Desenvolvimento Produtivo (PDP) [http://www.mdic.gov.br/pdp/index.php/sitio/inicial]

4) SELEÇÃO PÚBLICA MCT/FINEP/FNDCT Subvenção Econômica à Inovação – 01/2009 - Apoiar o desenvolvimento de produtos, serviços e processos inovadores em empresas

brasileiras através de subvenção econômica (recursos não-reembolsáveis).

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FRASES DE EFEITO

METAS

Início (Filosofia) Solucionador

Profissionalismo Reflexão

• “Mire as estrelas, pois se você errar, pelo menos você estará no céu” (Baccan – ITA).

• “Eu posso falar, eu posso aconselhar. Mas, a decisão, É SUA!” (Marck)

• “Você é AMADOR ou PROFISSIONAL?” (Marck)

• “Não pergunte do que sou capaz, dê-me a missão!” (Exército Brasileiro)

• “Não saia da Universidade para procurar emprego. Saia da Universidade para GERAR emprego!” (ITA)

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EXEMPLOS REAIS!

VAMOS VER OS MODELOS EM PDF E PREPARAR O NOSSO!

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OBRIGADO!

Marck [email protected]

[email protected]

(91) 8883-8576

(91) 3201-8022 R-224

www.fundocriatec.com.br

www.amazonegement.com

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