plano de negocios - apresentacao

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Faculdade Sumaré Faculdade Sumaré Ciências Contábeis Ciências Contábeis PLANO DE NEGÓCIOS PLANO DE NEGÓCIOS Prof. Jeanderson Rocha Prof. Jeanderson Rocha

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PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE NEGÓCIOSProf. Jeanderson RochaProf. Jeanderson Rocha

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PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE NEGÓCIOS

- - É UM INSTRUMENTO QUE VISA ESTRUTURAR AS É UM INSTRUMENTO QUE VISA ESTRUTURAR AS PRINCIPAIS CONCEPÇÕES E ALTERNATIVAS PARA UMA PRINCIPAIS CONCEPÇÕES E ALTERNATIVAS PARA UMA ANÁLISE CORRETA DE VIABILIDADE DO NEGÓCIO ANÁLISE CORRETA DE VIABILIDADE DO NEGÓCIO PRETENDIDO, PROPORCIONANDO UMA AVALIAÇÃO ANTES PRETENDIDO, PROPORCIONANDO UMA AVALIAÇÃO ANTES DE COLOCAR EM PRÁTICA A NOVA IDÉIA, REDUZINDO, DE COLOCAR EM PRÁTICA A NOVA IDÉIA, REDUZINDO, ASSIM, AS POSSIBILIDADES DE SE DESPEDIÇAREM ASSIM, AS POSSIBILIDADES DE SE DESPEDIÇAREM RECURSOS E ESFORÇOS EM UM NEGÓCIO INVIÁVEL.RECURSOS E ESFORÇOS EM UM NEGÓCIO INVIÁVEL.

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PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE NEGÓCIOS

CONCEITOSCONCEITOS::

- - É UM DOCUMENTO ESCRITO QUE REÚNE INFORMAÇÕES SOBRE AS CARACTERÍSTICAS, CONDIÇÕES E NECESSIDADES DO FUTURO EMPREENDIMENTO, COM O OBJETIVO DE ANALISAR SUA POTENCIALIDADE E SUA VIABILIDADE E FACILITAR SUA IMPLANTAÇÃO.

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OBJETIVOSOBJETIVOS

LEVENTAR INFORMAÇÕES;LEVENTAR INFORMAÇÕES; IDENTIFICAR E QUALIFICAR A OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO;IDENTIFICAR E QUALIFICAR A OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO; IDENTIFICAR EXPERIÊNCIAS SIMILARES E AVALIAR OS IDENTIFICAR EXPERIÊNCIAS SIMILARES E AVALIAR OS

RISCOS;RISCOS; QUANTIFICAR O POTENCIAL DE LUCRO E CRESCIMENTO;QUANTIFICAR O POTENCIAL DE LUCRO E CRESCIMENTO; DEFINIR A ESTRATÉGIA COMPETITIVA;DEFINIR A ESTRATÉGIA COMPETITIVA; DEFINIR AS NECESSIDADES DE RECURSOS;DEFINIR AS NECESSIDADES DE RECURSOS; CALCULAR A VIABILIDADE ECONÔMICA.CALCULAR A VIABILIDADE ECONÔMICA.

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OBJETIVOSOBJETIVOS

EXAMINA A VIABILIDADE DO EMPREENDIMENTO NOS EXAMINA A VIABILIDADE DO EMPREENDIMENTO NOS ASPECTOS MERCADOLÓGICO, FINANCEIRO, TÉCNICO, ASPECTOS MERCADOLÓGICO, FINANCEIRO, TÉCNICO, JURÍDICO E ORGANIZACIONAL;JURÍDICO E ORGANIZACIONAL;

INTEGRA O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO;INTEGRA O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO; É FERRAMENTA DE NEGOCIAÇÃO E AJUDA A LEVANTAR É FERRAMENTA DE NEGOCIAÇÃO E AJUDA A LEVANTAR

RECURSOS (CAPITAL DE TERCEIROS).RECURSOS (CAPITAL DE TERCEIROS).

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ESTRUTRA DO PLANO DE NEGÓCIOESTRUTRA DO PLANO DE NEGÓCIO

O PLANO DE NEGÓCIO ESTÁ DIVIDIDO EM DUAS PARTES:O PLANO DE NEGÓCIO ESTÁ DIVIDIDO EM DUAS PARTES:

INFORMAÇÕES QUALITATIVAS;INFORMAÇÕES QUALITATIVAS; PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO.PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

11ª PARTEª PARTE - INFORMAÇÕES QUALITATIVAS - INFORMAÇÕES QUALITATIVAS::

PASSO 1 - INTRODUÇÃO;PASSO 1 - INTRODUÇÃO; PASSO 2 - CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO;PASSO 2 - CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO; PASSO 3 - AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA;PASSO 3 - AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA; PASSO 4 - LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO;PASSO 4 - LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO; PASSO 5 - IDENTIFICAR O MERCADO CONSUMIDOR;PASSO 5 - IDENTIFICAR O MERCADO CONSUMIDOR; PASSO 6 - IDENTIFICAR O MERCADO FORNECEDOR;PASSO 6 - IDENTIFICAR O MERCADO FORNECEDOR;

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

1ª PARTE - INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:1ª PARTE - INFORMAÇÕES QUALITATIVAS: PASSO 7 - IDENTIFICAR O MERCADO CONCORRENTE;PASSO 7 - IDENTIFICAR O MERCADO CONCORRENTE; PASSO 8 - PRODUTOS E SERVIÇOS;PASSO 8 - PRODUTOS E SERVIÇOS; PASSO 9 - PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO.PASSO 9 - PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

2ª PARTE - PROJETO DE VIABILIDADE2ª PARTE - PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:ECONÔMICO-FINANCEIRO: PASSO 11 - ESTIMAR OS CUSTOS COM PESSOAL;PASSO 11 - ESTIMAR OS CUSTOS COM PESSOAL; PASSO 12 - ESTIMAR OS CUSTOS FIXOS;PASSO 12 - ESTIMAR OS CUSTOS FIXOS; PASSO 13 - PROJEÇÃO DA RECEITA OPERACIONAPASSO 13 - PROJEÇÃO DA RECEITA OPERACIONA PASSO 14 - ESTIMAR E PROJETAR CUSTOS E DESPESAS PASSO 14 - ESTIMAR E PROJETAR CUSTOS E DESPESAS

VERIÁVEIS.VERIÁVEIS.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

2ª PARTE - PROJETO DE VIABILIDADE 2ª PARTE - PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:ECONÔMICO-FINANCEIRO: PASSO 15 - PROJEÇÃO DOS CUSTOS TOTAIS;PASSO 15 - PROJEÇÃO DOS CUSTOS TOTAIS; PASSO 16 - APURAÇÃO DE RESULTADOS;PASSO 16 - APURAÇÃO DE RESULTADOS; PASSO 17 - ESTIMATIVA DA NECESSIDADE DE CAPITAL DE PASSO 17 - ESTIMATIVA DA NECESSIDADE DE CAPITAL DE

GIRO;GIRO; PASSO 18 - LEVANTAR O INVESTIMENTO INICIAL;PASSO 18 - LEVANTAR O INVESTIMENTO INICIAL; PASSO 19 - AVALIAÇÃO ECONÔMICO FINANCEIRA.PASSO 19 - AVALIAÇÃO ECONÔMICO FINANCEIRA.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:INFORMAÇÕES QUALITATIVAS: PASSO 1 - INTRODUÇÃO - INFORMAÇÕES BÁSICAS PASSO 1 - INTRODUÇÃO - INFORMAÇÕES BÁSICAS

RELATIVAS AO EMPREENDEDOR (PESSOA FÍSICA) E/OU AO RELATIVAS AO EMPREENDEDOR (PESSOA FÍSICA) E/OU AO EMPREENDIMENTO ( PESSOA JURÍDICA);EMPREENDIMENTO ( PESSOA JURÍDICA);

PASSO 2 - CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO - VISA PASSO 2 - CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO - VISA CONHECER A FINALIDADE DO PLANO DE NEGÓCIOS, BEM CONHECER A FINALIDADE DO PLANO DE NEGÓCIOS, BEM COMO A IDENTIFICAÇÃO DA ATIVIDADE EM QUE PRETENDE COMO A IDENTIFICAÇÃO DA ATIVIDADE EM QUE PRETENDE ATUAR;ATUAR;

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:

PASSO 3 - ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE - PASSO 3 - ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE - DESCREVER AS FORÇAS E OPORTUNIDADES, AS FRAQUEZAS E DESCREVER AS FORÇAS E OPORTUNIDADES, AS FRAQUEZAS E AMEAÇAS AO SEU NEGÓCIO QUE VOCÊ PERCEBE EM SEU AMEAÇAS AO SEU NEGÓCIO QUE VOCÊ PERCEBE EM SEU EMPREENDIMENTO; EMPREENDIMENTO;

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FATORES INTERNOS FATORES EXTERNOS

(+) FORTALEZAS(CONTROLA E FACILITA)

USE-AS !

(+) OPORTUNIDADES( NÃO CONTROLA E

FACILITA)APROVEITE-AS!

EFIC

IÊN

CIA

(-) FRAQUEZAS(DIFICULTA E CONTROLA)ELIMINE-AS !

(-) AMEAÇAS(NÃO CONTROLA E

DIFICULTA)EVITE-AS !

INE

FICIÊ

NC

IA

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INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:

PASSO 4 - LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO - REALIZAR UMA PASSO 4 - LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO - REALIZAR UMA ANÁLISE DOS DIVERSOS PONTOS POTENCIAIS ANÁLISE DOS DIVERSOS PONTOS POTENCIAIS EXISTENTES QUANTO ÀS VANTAGENS E DESVANTAGENS EXISTENTES QUANTO ÀS VANTAGENS E DESVANTAGENS DO LOCAL A SER ESCOLHIDO, BEM COMO EM RELAÇÃO DO LOCAL A SER ESCOLHIDO, BEM COMO EM RELAÇÃO AO ESPAÇO FÍSICO E DO LAYOUT PARA SUAS AO ESPAÇO FÍSICO E DO LAYOUT PARA SUAS INSTALAÇÕES.INSTALAÇÕES.

ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:

PASSO 5 - IDENTIFICAR O MERCADO CONSUMIDOR - PASSO 5 - IDENTIFICAR O MERCADO CONSUMIDOR - CONJUNTO OU GRUPO DE CONSUMIDORES QUE CONJUNTO OU GRUPO DE CONSUMIDORES QUE DEMANDAM DETERMINADO TIPO DE BEM OU SERVIÇO DEMANDAM DETERMINADO TIPO DE BEM OU SERVIÇO VENDIDO POR UMA EMPRESA. NELE DEVEREMOS VENDIDO POR UMA EMPRESA. NELE DEVEREMOS IDENTIFICAR QUAL O MERCADO POTENCIAL, O IDENTIFICAR QUAL O MERCADO POTENCIAL, O DIMENSIONAMENTO DO MERCADO PRINCIPAL, DENTRE DIMENSIONAMENTO DO MERCADO PRINCIPAL, DENTRE OUTROS.OUTROS.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:

PASSO 6 - IDENTIFICAR O MERCADO FORNECEDOR - PASSO 6 - IDENTIFICAR O MERCADO FORNECEDOR - CONJUNTO DE PESSOAS E ORGANIZAÇÕES QUE CONJUNTO DE PESSOAS E ORGANIZAÇÕES QUE FORNECE À EMPRESA EQUIPAMENTOS, MATÉRIA-PRIMA E FORNECE À EMPRESA EQUIPAMENTOS, MATÉRIA-PRIMA E OUTROS PRODUTOS E SERVIÇOS NECESSÁRIOS AO SEU OUTROS PRODUTOS E SERVIÇOS NECESSÁRIOS AO SEU FUNCIONAMENTO.FUNCIONAMENTO.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:

PASSO 7 - IDENTIFICAR O MERCADO CONCORRENTE - PASSO 7 - IDENTIFICAR O MERCADO CONCORRENTE - CONJUNTO DE PESSOAS OU EMPRESAS QUE OFERECEM CONJUNTO DE PESSOAS OU EMPRESAS QUE OFERECEM MERCEDORIAS OU SERVIÇOS IGUAIS OU SEMELHANTES MERCEDORIAS OU SERVIÇOS IGUAIS OU SEMELHANTES ÀQUELES QUE SERÃO COLOCADOS NO MERCADO ÀQUELES QUE SERÃO COLOCADOS NO MERCADO CONSUMIDOR PELO NOVO EMPRESÁRIO.CONSUMIDOR PELO NOVO EMPRESÁRIO.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:INFORMAÇÕES QUALITATIVAS:

PASSO 8 - PRODUTOS E SERVIÇOS - RELACIONAM OS PASSO 8 - PRODUTOS E SERVIÇOS - RELACIONAM OS PRODUTOS/SERVIÇOS QUE SERÃO OFERECIDOS PELA PRODUTOS/SERVIÇOS QUE SERÃO OFERECIDOS PELA EMPRESA E SUAS CARACTERÍSTICAS;EMPRESA E SUAS CARACTERÍSTICAS;

PASSO 9 - PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO - PASSO 9 - PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO - QUAIS AS ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO PARA QUAIS AS ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO PARA DIVULGAÇÃO DE SEU NEGÓCIO, OS CANAIS DE DIVULGAÇÃO DE SEU NEGÓCIO, OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃOUTILIZADOS, DENTRE OUTROS.DISTRIBUIÇÃOUTILIZADOS, DENTRE OUTROS.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:

PASSO 10 - LEVANTAR O INVESTIMENTO FIXO - AQUELE PASSO 10 - LEVANTAR O INVESTIMENTO FIXO - AQUELE DESTINADO AOS BENS NECESSÁRIOS PARA A EMPRESA DESTINADO AOS BENS NECESSÁRIOS PARA A EMPRESA OPERAR. EX.: IMÓVEIS E INSTALAÇÕES, MÁQUINAS E OPERAR. EX.: IMÓVEIS E INSTALAÇÕES, MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS, MÓVEIS E UTENSÍLIOS E VEÍCULOS.EQUIPAMENTOS, MÓVEIS E UTENSÍLIOS E VEÍCULOS.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:

PASSO 11 - ESTIMAR OS CUSTOS COM PESSOAL - PARA PASSO 11 - ESTIMAR OS CUSTOS COM PESSOAL - PARA SE OBTER O CUSTO COM PESSOAL É NECESSÁRIO: SE OBTER O CUSTO COM PESSOAL É NECESSÁRIO: QUANTIFICAR O NÚMERO DE PESSOAS POR FUNÇÃO, QUANTIFICAR O NÚMERO DE PESSOAS POR FUNÇÃO, ESTIMAR OS SALÁRIOS NECESSÁRIOS, CALCULAR OS ESTIMAR OS SALÁRIOS NECESSÁRIOS, CALCULAR OS ENCARGOS SOCIAIS QUE INCEDEM SOBRE OS SALÁRIOS.ENCARGOS SOCIAIS QUE INCEDEM SOBRE OS SALÁRIOS.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:

PASSO 12 - ESTIMAR CUSTOS FIXOS - SÃO AQUELES QUE PASSO 12 - ESTIMAR CUSTOS FIXOS - SÃO AQUELES QUE OCORREM INDEPENDENTEMENTE DA PRODUÇÃO OU OCORREM INDEPENDENTEMENTE DA PRODUÇÃO OU VENDA.VENDA.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:

PASSO 13 - ESTIMAR AS RECEITAS E O VOLUME DE PASSO 13 - ESTIMAR AS RECEITAS E O VOLUME DE COMPRAS - PARA CALCULAR AS RECEITAS BASTA COMPRAS - PARA CALCULAR AS RECEITAS BASTA MULTIPLICAR A QUANTIDADE DE PRODUTOS OU MULTIPLICAR A QUANTIDADE DE PRODUTOS OU SERVIÇOS PELO PREÇO DE VENDA ESTIMADO.SERVIÇOS PELO PREÇO DE VENDA ESTIMADO.

PASSO 14 - CALCULAR OS CUSTOS OU DESPESAS PASSO 14 - CALCULAR OS CUSTOS OU DESPESAS VARIÁVEIS - SÃO OS QUE VARIAM PROPORCIONALMENTE VARIÁVEIS - SÃO OS QUE VARIAM PROPORCIONALMENTE AO VOLUME DE PRODUÇÃO OU VENDAS. EX.: MATÉRIA-AO VOLUME DE PRODUÇÃO OU VENDAS. EX.: MATÉRIA-PRIMA, COMISSÕES, IMPOSTOS, ETC. PRIMA, COMISSÕES, IMPOSTOS, ETC.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:

PASSO 15 - ESTIMAR OS CUSTOS TOTAIS - É OBTIDO PASSO 15 - ESTIMAR OS CUSTOS TOTAIS - É OBTIDO ATRAVÉS DO SOMATÓRIO DOS CUSTOS FIXOS MAIS OS ATRAVÉS DO SOMATÓRIO DOS CUSTOS FIXOS MAIS OS CUSTOS VARIÁVEIS.CUSTOS VARIÁVEIS.

PASSO 16 - APURAR OS RESULTADOS - É UMA PLANILHA PASSO 16 - APURAR OS RESULTADOS - É UMA PLANILHA CONTENDO OS VALORES DO ORÇAMENTO DE RECEITAS E CONTENDO OS VALORES DO ORÇAMENTO DE RECEITAS E DESPESAS, COM O OBJETIVO DE APURAR O LUCRO.DESPESAS, COM O OBJETIVO DE APURAR O LUCRO.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:

PASSO 17 - ESTIMAR O CAPITAL DE GIRO - CONSIDERA-SE PASSO 17 - ESTIMAR O CAPITAL DE GIRO - CONSIDERA-SE CAPITAL DE GIRO TODOS OS RECURSOS, EXCLUÍDOS OS CAPITAL DE GIRO TODOS OS RECURSOS, EXCLUÍDOS OS APLICADOS OU IMOBILIZADOS, UTILIZADOS PELA APLICADOS OU IMOBILIZADOS, UTILIZADOS PELA EMPRESA PARA MANTER SUA ATIVIDADE OPERACIONAL.EMPRESA PARA MANTER SUA ATIVIDADE OPERACIONAL.

PASSO 18 - LEVANTAR O INVESTIMENTO TOTAL - É O PASSO 18 - LEVANTAR O INVESTIMENTO TOTAL - É O SOMATÓRIO DO INVESTIMENTO FIXO MAIS O CAPITAL DE SOMATÓRIO DO INVESTIMENTO FIXO MAIS O CAPITAL DE

GIRO.GIRO.

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:

PASSO 19 - FAZER A AVALIAÇÃO ECONÔMICO - PASSO 19 - FAZER A AVALIAÇÃO ECONÔMICO - FINANCEIRA.FINANCEIRA.

CALCULAR O RETORNO DO INVESTIMENTO: CALCULAR O RETORNO DO INVESTIMENTO: REPRESENTA QUANTOS MESES A EMPRESA LEVARÁ REPRESENTA QUANTOS MESES A EMPRESA LEVARÁ PARA PAGAR O INVESTIMENTO REALIZADO.PARA PAGAR O INVESTIMENTO REALIZADO.

RETORNO = INVESTIMENTO TOTAL/LUCRO RETORNO = INVESTIMENTO TOTAL/LUCRO OPERACIONALOPERACIONAL

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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOSNEGÓCIOS

PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO:

PASSO 19 - FAZER A AVALIAÇÃO ECONÔMICO - PASSO 19 - FAZER A AVALIAÇÃO ECONÔMICO - FINANCEIRA.FINANCEIRA.

CALCULAR O PONTO DE EQUILÍBRIO : É OVOLUME DE CALCULAR O PONTO DE EQUILÍBRIO : É OVOLUME DE VENDAS MÍNIMO NECESSÁRIO PAR QUE A EMPRESA VENDAS MÍNIMO NECESSÁRIO PAR QUE A EMPRESA NÃO TENHA PREJUÍZO.NÃO TENHA PREJUÍZO.

PONTO DE EQUILÍBRIO = CUSTO FIXO X PONTO DE EQUILÍBRIO = CUSTO FIXO X RECEITA/MARGEM DE CONTRIBUIÇÃORECEITA/MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

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POR QUE ALGUMAS EMPRESAS TEM POR QUE ALGUMAS EMPRESAS TEM SUCESSO?SUCESSO?

PERSISTÊNCIA;PERSISTÊNCIA; BOA ADMINISTRAÇÃO;BOA ADMINISTRAÇÃO; DEDICAÇÃO DO EMPRESÁRIO; DEDICAÇÃO DO EMPRESÁRIO; BOA ESTRATÉGIA DE VENDAS;BOA ESTRATÉGIA DE VENDAS; CAPITAL PRÓPRIO;CAPITAL PRÓPRIO; EXPERIÊNCIA NO RAMO;EXPERIÊNCIA NO RAMO; MERCADO FAVORÁVEL;MERCADO FAVORÁVEL;

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FATORES QUE LEVAM AO SUCESSO FATORES QUE LEVAM AO SUCESSO DAS EMPRESAS:DAS EMPRESAS:

INVESTIMENTO;INVESTIMENTO; QUALIDADE DE PRODUTO/SERVIÇO;QUALIDADE DE PRODUTO/SERVIÇO; BOA LOCALIZAÇÃO;BOA LOCALIZAÇÃO; CRIATIVIDADE;CRIATIVIDADE; OTIMISMO;OTIMISMO; FONTE DE RENDA.FONTE DE RENDA.

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POR QUE ALGUMAS EMPRESAS POR QUE ALGUMAS EMPRESAS FALEM?FALEM?

FALTA DE QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL;FALTA DE QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL; FALTA DE PLANEJAMENTO OPERACIONAL, FALTA DE PLANEJAMENTO OPERACIONAL,

TRIBUTÁRIO E ESTRATÉGICO DO NEGÓCIO;TRIBUTÁRIO E ESTRATÉGICO DO NEGÓCIO; PROBLEMAS SOCIETÁRIOS;PROBLEMAS SOCIETÁRIOS; PROBLEMAS DE SUCESSÃO FAMILIAR;PROBLEMAS DE SUCESSÃO FAMILIAR; DIFICULDADE DE ACESSO AO CRÉDITO;DIFICULDADE DE ACESSO AO CRÉDITO; FALTA DE CAPITAL PRÓPRIO;FALTA DE CAPITAL PRÓPRIO; FALTA DE CAPITAL DE GIRO;FALTA DE CAPITAL DE GIRO; MAU DIRECIONAMENTO DO INVESTIMENTO.MAU DIRECIONAMENTO DO INVESTIMENTO.

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FATORES QUE PODEM LEVAR À FATORES QUE PODEM LEVAR À MORTALIDADE DE EMPRESASMORTALIDADE DE EMPRESAS

FALTA DE EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL;FALTA DE EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL; FALTA DE COMPETÊNCIA GERENCIAL;FALTA DE COMPETÊNCIA GERENCIAL; DESCONHECIMENTO DO MERCADO;DESCONHECIMENTO DO MERCADO; FALTA DE QUALIDADE DOS PRODUTOS/SERVIÇOS;FALTA DE QUALIDADE DOS PRODUTOS/SERVIÇOS; LOCALIZAÇÃO INADEQUADALOCALIZAÇÃO INADEQUADA ; DIFICULDADES DE SUPRIMENTO DE MATÉRIAS-DIFICULDADES DE SUPRIMENTO DE MATÉRIAS-

PRIMAS;PRIMAS; TECNOLOGIA OBSOLETA/ULTRAPASSADA;TECNOLOGIA OBSOLETA/ULTRAPASSADA;

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OPORTUNIDADEOPORTUNIDADE

É UMA CIRCUNSTÂNCIA, OCASIÃO OU RUMO DE AÇÃO É UMA CIRCUNSTÂNCIA, OCASIÃO OU RUMO DE AÇÃO QUE, DADO O SEU CARÁTER DE ADEQUABILIDADE E QUE, DADO O SEU CARÁTER DE ADEQUABILIDADE E

CONVENIÊNCIA, VALE A PENA SER SEGUIDA E CONVENIÊNCIA, VALE A PENA SER SEGUIDA E EXPLORADA.EXPLORADA.

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NEGÓCIONEGÓCIO

O NEGÓCIO DE UMA EMPRESA SERIA PRODUZIR O NEGÓCIO DE UMA EMPRESA SERIA PRODUZIR DETERMINADOS PRODUTOS (OU SERVIÇOS) OU DETERMINADOS PRODUTOS (OU SERVIÇOS) OU

ADQUIRI-LOS PARA VENDÊ-LOS E SUPRIR ADQUIRI-LOS PARA VENDÊ-LOS E SUPRIR DETERMINADOS MERCADOS.DETERMINADOS MERCADOS.

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OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOOPORTUNIDADE DE NEGÓCIO

UMA CIRCUNSTÂNCIA, OCASIÃO OU RUMO DE AÇÃO -- UMA CIRCUNSTÂNCIA, OCASIÃO OU RUMO DE AÇÃO -- QUE DEVE APRESENTAR CARÁTER DE ADEQUABILIDADE QUE DEVE APRESENTAR CARÁTER DE ADEQUABILIDADE

E CONVENIÊNCIA, VALENDO A PENA SER SEGUIDA E E CONVENIÊNCIA, VALENDO A PENA SER SEGUIDA E EXPLORADA -- PARA SE CRIAR UM NÚCLEO DE EXPLORADA -- PARA SE CRIAR UM NÚCLEO DE

ATIVIDADES DE UMA EMPRESA, SEGUNDO OS CRITÉRIOS ATIVIDADES DE UMA EMPRESA, SEGUNDO OS CRITÉRIOS DE GRUPOS DE CLIENTES ALMEJADOS, NECESSIDADES DE GRUPOS DE CLIENTES ALMEJADOS, NECESSIDADES

ATENDIDAS E TECNOLOGIAS UTILIZADAS. ATENDIDAS E TECNOLOGIAS UTILIZADAS.

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FORMAS DE IDENTIFICAÇÃO DE FORMAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

IDENTIFICANDO NECESSIDADES;IDENTIFICANDO NECESSIDADES; OBSERVANDO DEFICIÊNCIAS;OBSERVANDO DEFICIÊNCIAS; OBSERVANDO TENDÊNCIAS;OBSERVANDO TENDÊNCIAS; TAMANHO DO MERCADO;TAMANHO DO MERCADO; EXPLORANDO HOBBIES OU MODISMOS;EXPLORANDO HOBBIES OU MODISMOS; LANÇAMENTO DE MODA;LANÇAMENTO DE MODA;

Page 35: Plano de Negocios - Apresentacao

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FORMAS DE IDENTIFICAÇÃO DE FORMAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

DERIVAÇÃO DA OCUPAÇÃO ATUAL;DERIVAÇÃO DA OCUPAÇÃO ATUAL; VISITAS E IMITAÇÃO CRIATIVA;VISITAS E IMITAÇÃO CRIATIVA; HABILIDADES;HABILIDADES; DISPONIBILIDADE DE RECURSOS;DISPONIBILIDADE DE RECURSOS; CONHECIMENTO NOVO;CONHECIMENTO NOVO; FEIRAS NACIONAIS E INTERNACIONAISFEIRAS NACIONAIS E INTERNACIONAIS

(PATENTES E LICENÇAS);(PATENTES E LICENÇAS);

Page 36: Plano de Negocios - Apresentacao

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FATORES A SEREM CONSIDERADOS NA FATORES A SEREM CONSIDERADOS NA ESCOLHA DE UM NEGÓCIOESCOLHA DE UM NEGÓCIO

Page 37: Plano de Negocios - Apresentacao

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OUTROS FATORES A SEREM CONSIDERADOS NA ESCOLHA OUTROS FATORES A SEREM CONSIDERADOS NA ESCOLHA DE UM NEGÓCIODE UM NEGÓCIO

AFINIDADE;AFINIDADE; SAZONALIDADE;SAZONALIDADE; EFEITOS DA SITUAÇÃO ECONÔMICA;EFEITOS DA SITUAÇÃO ECONÔMICA; CONTROLE GOVERNAMENTAL;CONTROLE GOVERNAMENTAL; CICLO DE VIDA DO SETOR - EXPANSÃO, CICLO DE VIDA DO SETOR - EXPANSÃO,

ESTAGNAÇÃO OU RETRAÇÃO;ESTAGNAÇÃO OU RETRAÇÃO;

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OUTROS FATORES A SEREM CONSIDERADOS NA OUTROS FATORES A SEREM CONSIDERADOS NA ESCOLHA DE UM NEGÓCIOESCOLHA DE UM NEGÓCIO

LUCRATIVIDADE; LUCRATIVIDADE; COMPLEXIDADE DO SETOR;COMPLEXIDADE DO SETOR; EFEITOS DA EVOLUÇÃO TECNOLÓGICA;EFEITOS DA EVOLUÇÃO TECNOLÓGICA; GRAU DE IMUNIDADE À CONCORRÊNCIA;GRAU DE IMUNIDADE À CONCORRÊNCIA; BARREIRAS À ENTRADA.BARREIRAS À ENTRADA.

Page 39: Plano de Negocios - Apresentacao

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PERGUNTAS QUE O FUTURO EMPREENDEDOR DEVE PERGUNTAS QUE O FUTURO EMPREENDEDOR DEVE FAZER ANTES DE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOSFAZER ANTES DE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

POSSUO TEMPO DISPONÍVEL ADEQUADO AO QUE NOVO POSSUO TEMPO DISPONÍVEL ADEQUADO AO QUE NOVO NEGÓCIO DEMANDA?NEGÓCIO DEMANDA?

A FAMÍLIA CONCORDA COM O NOVO EMPREENDIMENTO?A FAMÍLIA CONCORDA COM O NOVO EMPREENDIMENTO? COMO ESTÁ MINHA SAÚDE? COMO ESTÁ MINHA SAÚDE? ESTOU NA IDADE MAIS APROPRIADA?ESTOU NA IDADE MAIS APROPRIADA? ESTOU DEVIDAMENTE MOTIVADO PARA ESTE ESTOU DEVIDAMENTE MOTIVADO PARA ESTE

EMPREENDIMENTO?EMPREENDIMENTO? CONHEÇO AS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS DE UM CONHEÇO AS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS DE UM

EMPREENDEDOR?EMPREENDEDOR?

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PERGUNTAS QUE O FUTURO EMPREENDEDOR DEVE PERGUNTAS QUE O FUTURO EMPREENDEDOR DEVE FAZER ANTES DE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOSFAZER ANTES DE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

JÁ FIZ A AUTO-AVALIAÇÃO DO MEU POTENCIAL E DOS JÁ FIZ A AUTO-AVALIAÇÃO DO MEU POTENCIAL E DOS MEUS PONTOS FORTES E FRACOS?MEUS PONTOS FORTES E FRACOS?

EU TENHO CONHECIMENTOS TÉCNICOS E GERENCIAIS EU TENHO CONHECIMENTOS TÉCNICOS E GERENCIAIS SUFICIENTES PARA SER EMPREENDEDOR?SUFICIENTES PARA SER EMPREENDEDOR?

EU TENHO RELAÇÕES COM PESSOAS QUE PODERÃO ME EU TENHO RELAÇÕES COM PESSOAS QUE PODERÃO ME AJUDAR NO EMPREENDIMENTO, INCLUSIVE COM AJUDAR NO EMPREENDIMENTO, INCLUSIVE COM MEMBROS DA EQUIPE INICIAL?MEMBROS DA EQUIPE INICIAL?

ESTOU CERTO DE ASSEGURAR OS INVESTIMENTOS ESTOU CERTO DE ASSEGURAR OS INVESTIMENTOS INICIAIS NO NEGÓCIO?INICIAIS NO NEGÓCIO?

Page 41: Plano de Negocios - Apresentacao

Faculdade Sumaré Prof. Jeanderson Rocha

PERGUNTAS QUE O FUTURO EMPREENDEDOR DEVE PERGUNTAS QUE O FUTURO EMPREENDEDOR DEVE FAZER ANTES DE ELABORAR UM PLANO DE FAZER ANTES DE ELABORAR UM PLANO DE

NEGÓCIOSNEGÓCIOS

E O CAPITAL DE GIRO PARA O FUNCIONAMENTO DA E O CAPITAL DE GIRO PARA O FUNCIONAMENTO DA EMPRESA ?EMPRESA ?

POR QUANTO TEMPO DEPENDEREI DO MEU EMPREGO POR QUANTO TEMPO DEPENDEREI DO MEU EMPREGO OU RENDA ATUAL, ATÉ QUE O NOVO EMPREENDIMENTO OU RENDA ATUAL, ATÉ QUE O NOVO EMPREENDIMENTO VIABILIZE MINHA DEDICAÇÃO EXCLUSIVA AO NEGÓCIO ?VIABILIZE MINHA DEDICAÇÃO EXCLUSIVA AO NEGÓCIO ?

Page 42: Plano de Negocios - Apresentacao

Faculdade Sumaré Prof. Jeanderson Rocha

AINB, G. Wilson, Andreolla, Nadir, Allegretti, R.D. Fávera, Plano de Negócios: Comércio, Porto Alegre, 1998.

KING, Ruth. A dura realidade das Pequenas Empresas: 50 depoimentos. São Paulo, ed. Harbra, 2009.

PASSARELLA, Wanderlei, Criando seu próprio negócio, Brasília, ed. Sebrae, 1995.

PEREIRA, H. José, Criando seu próprio negócio, Brasília, ed. Sebrae, 1995.

SITES CONSULTADOS www.sebrae.com.br www.sebraesp.com.br www.sebraern.com.br www.sebraepr.com.br

BIBLIOGRAFIABIBLIOGRAFIA