COMÉRCIO EXTERIOR

Ricardo Aidar Pereira Storto29/11/06

PORQUE EXPORTAR?PORQUE EXPORTAR?

As razões que levam uma empresa a tomar a decisão de destinar seus produtos para o mercado internacional podem ser diversas e diferenciadas.

Além dos motivos óbvios que recomendam essa decisão, principalmente o aumento das receitas operacionais, algumas das razões de "por que exportar", entre tantas outras que podem ocorrer devido às características e peculiaridades de cada empresa, são a seguir mencionadas.

Melhorias Financeiras: As exportações realizadas para pagamento àvista ou a prazo dispõem de mecanismos no mercado interno, entre os quais o ACC e/ ou ACE, PROEX e/ou SBCE, que permitem o recebimento antecipado das receitas de exportação, a taxas de juros internacionais, antes mesmo do início de produção da mercadoria, do seu embarque para o exterior ou do seu pagamento pelo importador.

Essa alternativa propicia à empresa, simultaneamente, maximizar seu capital de giro, reduzir seu custo financeiro e melhorar seu fluxo de caixa. Esse conjunto de fatores positivos tem como conseqüência a maior produtividade do capital na exportação, o qual gira mais rápido do que no mercado interno, proporcionando maior lucratividade à empresa e/ ou maior competitividade externa ao produto exportado.

MARKETING E STATUSMARKETING E STATUS

A concretização de exportações em mercados com elevados níveis de controle e

integrado por consumidores exigentes - como Europa e Estados Unidos - representa

claro indicador de que os produtos fabricados pela empresa têm qualidade e preço

competitivo.

Essa situação, aos olhos dos consumidores brasileiros significa prestígio e status

para empresa e seus produtos, constituindo eficiente campanha de marketing

indireto com reflexos positivos sobre suas atividades comerciais no mercado interno.

QUALIDADE E OPERACIONALIDADEQUALIDADE E OPERACIONALIDADE

O mercado externo requer das empresas exportadoras, técnicas de produção mais

desenvolvidas e controles de qualidade mais rigorosos.

A aplicação desses instrumentos operacionais nos produtos destinados ao exterior,

automaticamente, também será adotada para melhorar a operacionalidade e a

qualidade dos produtos comercializados no mercado doméstico, provocando

aumento em sua competitividade, produtividade e lucratividade.

REDUREDUÇÇÃO DE INSTABILIDADE E ÃO DE INSTABILIDADE E DILUIDILUIÇÇÃO DE RISCOÃO DE RISCO

A concentração de atividades comerciais apenas no mercado interno expõe a empresa a riscos de instabilidade decorrentes de eventuais alterações na política econômica.

Essa situação dificulta a elaboração de planejamentos de longo prazo, a realização de investimentos em novos segmentos, a aquisição de novas tecnologias e a expansão ou modernização industrial, em decorrência da insegurança representada pela concentração de atividades comercias num único mercado.

Por essa razão, a destinação de parte da produção também ao mercado externo dilui os riscos comerciais e econômicos entre mais de um mercado, permitindo maior segurança na tomada de decisões, especialmente as de longo prazo, pois não é normal ocorrerem retrações e instabilidades simultâneas em mercados distintos, ou seja, interno e externo.

CENCENÁÁRIORIO COM SUBSTITUICOM SUBSTITUIÇÇÃO DE ÃO DE FATURAMENTOFATURAMENTO

CENCENÁÁRIO COM QUEDA DE RIO COM QUEDA DE FATURAMENTOFATURAMENTO

KNOW HOW IMPORTAKNOW HOW IMPORTAÇÇÃO, ÃO, TECNOLOGIA OCULTA E BENEFTECNOLOGIA OCULTA E BENEFÍÍCIOSCIOS

Quando uma empresa realiza a venda de um produto para o exterior, normalmente tornam-se necessárias algumas alterações em seu sistema de produção no seu controle de qualidade, no seu design, entre outras, para atender às exigências ou características do mercado importador.

Essas modificações podem ser concretizadas a partir de informações técnicas, desenhos industriais, pesquisas de mercado, moldes, modelos etc., que muitas vezes são fornecidos pelo próprio importador, constituindo-se, indiretamente, numa importação de tecnologia oculta e sem custo.

A absorção desse know-how pela empresa, exportadora para ser aplicado às exportações, obviamente, será também adotado em suas vendas no mercado interno, com o conseqüente e natural fortalecimento comercial da empresa perante seus concorrentes locais.

A adoção do sistema Draw Back dentro da sistemática de Comércio Exterior possibilita usufruir do benefício fiscal a exportação que permite a importação de matéria-prima ou sua aquisição no mercado doméstico com a suspensão, isenção ou restituição de tributos, podendo ainda utilizar a perda da matéria prima para a produção de produtos destinado a venda no mercado doméstico, reduzindo o custo de produto e aumentando a lucratividade.

UTILIZANDO OS BENEFUTILIZANDO OS BENEFÍÍCOS PARA COS PARA REDUREDUÇÇÃO DE CUSTOÃO DE CUSTO