capitulo 2 finalizado.pdf

8/17/2019 CAPITULO 2 FINALIZADO.pdf

1/17

PROYECTOINTEGRADOR

PRESENTAN

De la Cruz Vázquez Aleris JazmínOceguera Pereda Ámbar

Peña Felipe GeorgilethRangel Zamudio Rosa Sofía


2/17

2

Écale BookLe recyclage est d’aider

CAPITULO 2.DECISIÓN DELPRODUCTO A

COMERCIALIZAR


3/17

3


CAPITULO 2. DECISIÓN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR

2.1 MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA

2.1.1. Porter

Nuevos CompetidoresClientes

Productos SustitutosProveedores

Intensidad Competitiva

Media

Alta


4/17

4


Intensidad Competitiva

CASCAFE tienen una fuerte rivalidad con cuatro empresas dedicadas al mismo

giro comercial.

Decomposition Book

Es uno de nuestros principales competidores en el

mercado que puede representar un fuerte riesgo

para la empresa CASCAFE.

Los cuadernos que produce esta empresa no son solo amigables con el medio

ambiente, si no que además manejan deseños originales y elegantes para sus

clientes. Utilizan papel rayado y completamente reciclado, además que utilizan la

tinta de soja.

EQUOLOGY

Los productos Equology provienen de un paso de Eco-

concepcion que pretende reducir los impactos

mediambientales de las diferentes etapas, del diseño de la

fabricacion y el tratamiento de los residuos. Imprimiendo con

tintas vegetales sobre papel 100% reciclado, certificado TCF y Angel Azul, y tambien

sin agentes de blanqueo con cloro. Estan impresos en Francia y se Constituyen por

lo menos del 83% de materiales reciclados.

Scribe

Otro competidor fuerte en nuestro mercado es la empresa Scribe,con su línea de cuadernos Scribe Ecológicos. Esta empresa tiene

por objetivo fabricar y comercializar un extenso portafolio de

productos tanto para el mercado de Escritura e Impresión y para

el Mercado Educacional, ambos orientados a satisfacer las necesidades más


5/17

5


exigentes de consumidores en los diferentes segmentos de mercados en los que

participa.

Cuadernos Ecologicos M.R.

Empresa fabricante de cuadernos, carpetas y

agendas personalizadas, bajo la linea de productos

ecologicos, cuenta con una amplia variedad de

articulos promocionales que pueden ser

personalizadas a las necesidades de los clientes.

Nuevos competidores

Son pequeñas empresas que se dedican a la elaboracion de cuadernos

profesionales del Pais, algunas de ellas elaboran cuadernos ecologicos a un bajo

precio , por lo tanto es una competencia que debe estar en consideracion en la

competencia en el mercado.

Los nuevos competidores son:

Estrella

Great Value Urmax Paper Cool


6/17

6


Productos sustitutos

CASCAFE S.A. de C.V tiene como competencia indirecta los productos sustitutos,

que no son iguales, ni similares a los Cuadernos “Ecale Book” pero tambien cubren

la necesidad de escribir en un papel, por lo tanto pueden llegar a robar una partedel segmento de mercado los cuales son:

Agendas Hojas blancas Block de Notas Carpetas Profesionales

Proveedores

El poder de negociación con los proveedores es alta, ya que existe una

comunicación eficiente entre la Empresa CASCAFE y ellos como vendedores,

Estas empresas nos han proporcionado la materia prima desde hace 5 años para

la elaboración, transformación y finalmente terminar en producto elaborado, que son

los cuadernos “Ecale Book”, por lo tanto estos son los proveedores:

Agricultores de Café de San Fernando Chiapas Agricultores de Café Chiapa de Corzo

SMAPA - agua potable La costeña – vinagre Jhonson´s Baby (Tienda amiga)- Aceite de Bebé SELECTA (Tienda amiga) - harina OFFICE MAX- Hojas reciclables


7/17

7


Clientes

El poder de los clientes es Media,

porque nos interesa su opinión acerca

de los productos que se introducirá enNantes, Francia, tanto como el precio,

variedad del diseño y en el caso de las

empresas Mayoristas nos interesa

saber cuánto es la demanda en su

Empresa y como le haremos llegar la mercancía.

CASCAFE S.A. de C.V. tiene a dos

posibles Empresas Mayoristas que son:

ECOBURO y BUREAU BOUTIQUE,

están empresas son las que se

encargaran de que los Cuadernos “Ecale Book” lleguen al consumidor Final que son

los Estudiantes que se preocupan por el medio ambiente y el reciclado con una edad

de 16 a 29 años de diferentes escolaridades

en Nantes, Francia.

.


8/17

8


2.1.2. FODA

Fortalezas

F1. Empresa Responsable conel cuidado del medio ambiente

F2. Producto Innovador

F3.Ventaja competitiva

F4.Producto 100% ecológico

F5.Habilidades artesanales

F6.Precio competitivo en elmercado

Oportunidades

O1.Tendencia favorable en elmercado

O2.Ferias internacionales

O3.Oportunidad de Crecimiento

O4.Cultura ecologica y delreciclado

O5.Demanda en aumentoO6.Tratado de libre comercio conla UE

Debilidades

D1.Falta de Promocion en elmercado extranjero

D2.Producto nuevo en el mercado.

D3.falta de recursos economicos

D4falta de experiencia enexportacion

D5.falta de interes en losconsumidores

Amenazas

A1.Entrada de nuevoscompetidores

A2.Problemas con los proveedores

A3.Fenomenos naturales

A4.Incidentes con los caficultores

A5.Existencias de marcasposicionadas

A6.Slogan y logo poco atractivopara los clientes


9/17

9


Estrategias de confrontación

Las debilidades que tiene la empresa CASCAFE S.A. de C.V. de acuerdo al

D1 confrontándolo la oportunidad O4, se necesitara investigar cuales son las

ferias internacionales idóneas para dar a conocer el nuevo producto que sepiensa comercializar en Nantes, Francia.

“Ecale book” tiene la debilidad D2 contra la fortaleza F6, por lo tanto se

buscara la manera adecuada para introducir los cuadernos a un bajo precio,

diferente, ecológico y amigable con el medio ambiente.

La confrontación de la oportunidad O1 en contra la amenaza A5, se tratará

de introducir una publicidad por medio de comerciales para que los

estudiantes conozcan y los cuadernos tenga una buena aceptación en el

mercado.

La fortaleza F3 en confrontación con la amenaza A1, se dará a conocer la

diferenciación de los cuadernos Écale Book en contra nuevas competencias

de cuadernos, porque no solo son ecológicos sino también son elaborados

de manera artesanal y con un precio accesible por lo que es una ventaja

competitiva hacia las otras marcas.

La debilidad D3 en contra la oportunidad O3, se intentara buscar ingresos

por medio de nuevos socios y darles a conocer la oportunidad que tiene loscuadernos Écale Book en el mercado Francés.


10/17

10


2.2 DESARROLLO DEL PRODUCTO DE INNOVACIÓN A EXPORTAR

Se ha considerado cambiar algunos aspectos para la introducción al mercado

externo, como el nombre y logo, también los colores, en Europa el color morado

significa realeza y lo mejor, un slogan en el que los clientes estén asociados con elreciclaje y lo ecológico. En cuanto al diseño habrá una variedad en cuanto a colores

del cuaderno que son llamativos para el mercado Francés, finalmente la etiqueta y

empaque tendrán las marcas ecológicas de la unión Europea que confirma que los

Cuadernos son elaborados de manera ecológica.

ANTES DESPUESNombre

Cuaderno CASCAFE Écale Book

(Cuaderno de Cascara)

Eslogan

Reciclando con estilo Le recyclage est d’aider (Reciclar es ayudar)

Diseño

http://3.bp.blogspot.com/-0-bCV3kyK2c/Vqrea6oAwSI/AAAAAAAAABQ/j6K8ZxSArG8/s1600/libreta.jpg


11/17

11


Etiqueta

Empaque

Bolsas desechables Bolsas Ecológicas, protege alrededordel cuaderno


12/17

12


2.3 BARRERAS Y RIESGOS DEL INGRESO AL MERCADO

Arancelarias

Tratado de libre comercio con la UE

0%

Garantiza acceso preferencial y seguro de productos al mercado más grande del

mundo.

Diversifica relaciones económicas, tanto por el destino de las exportaciones,

como por las fuentes de insumo.

Genera mayores flujos de inversión extranjera directa y alianzas estratégicas

entre otras empresas mexicanas y europeas

Fortalece presencia en el exterior y posición como centro estratégico de

negocios, al ser la única economía del mundo con acceso preferencial.

No arancelarias

Norma ISO 14001

La certificación ISO 14001 tiene el propósito de apoyar la

aplicación de un plan de manejo ambiental en cualquier

organización del sector público o privado. Fue creada por

la

Organización Internacional para Normalización

(International Organization for Standardization – ISO.)

La certificación ISO 14001 la otorgan agencias certificadoras gubernamentales o

privadas, bajo su propia responsabilidad. Los servicios de certificación para el

programa ISO 14001 son proveídos por agencias certificadores acreditadas en otros


13/17

13


países, ya que todavía no existen autoridades nacionales de acreditación en

Centroamérica. Muchas veces, los productores le pagan a un consultor para que les

ayude en el proceso de preparar y poner en práctica el plan de protección ambiental

y después, el productor paga el costo de la certificación a la agencia certificadora.

ISO 14001 certifica la finca o la planta de producción, no el producto.

Certificado de Origen

Para que se otorgue trato preferencial en la Unión Europea, se deberá acompañar

cada embarque de exportación con el certificado de Mercancías EUR.1 expedido

por la SECON (Anexo 2.1)

Embalaje

Debe estar en conformidad con la legislación europea en

materia de prevención de riesgos para la salud de los

consumidores y protección del medio ambiente,

particularmente en lo relativo al tratamiento de residuos. Los

envases hechos con material vegetal o madera podrán verse sometidos a un control

fitosanitario.

Para obtener más información se debe consultar:

el resumen de la legislación europea sobre este tema;

las marcas oficiales de calidad de los productos vendidos en el mercado

francés según la Dirección general de la Competencia y Represión de

Fraudes;

las reglas de etiquetado de productos alimentarios según la Dirección general

de la Competencia y Represión de Fraudes

http://europa.eu/scadplus/leg/en/s16600.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://www.dgccrf.bercy.gouv.fr/documentation/fiches_pratiques/fiches/etiquetage_alimentaire.htmhttp://www.dgccrf.bercy.gouv.fr/documentation/fiches_pratiques/fiches/etiquetage_alimentaire.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://www.minefi.gouv.fr/notes_bleues/nbb/nbb120/fraudes.htmhttp://europa.eu/scadplus/leg/en/s16600.htm


14/17

14


Etiqueta Ecológica de la UE (Flor Unión Europea)

La Ecoetiqueta Europea es un sistema voluntario de etiquetado

ecológico. Permite a los consumidores reconocer los productos dealta calidad más respetuosos con el medio ambiente.

El sistema se ha creado mediante el Reglamento (CEE) no880/92 y

posteriormente ha sido modificado por el Reglamento (CE)

no1980/2000. El presente Reglamento (CE) no 66/2010 tiene por objeto mejorar las

normas de concesión, utilización y funcionamiento de la etiqueta.

Se deben cumplir las condiciones siguientes:

Representar un volumen significativo de ventas y comercio en el mercado

interior.

Tener un impacto ambiental importante.

Presentar un potencial significativo para mejorar el medio ambiente a través de

la opción de los consumidores.

Destinar una parte significativa de su volumen de ventas al consumo final.

Certificación EMAS

Hoy día los consumidores quieren conocer las repercusiones

medioambientales de sus compras. Una imagen ecológica

puede aportar valor añadido a la empresa: la certificación de

los sistemas comunitarios de gestión y auditoríamedioambientales (EMAS) puede ayudar a lograr ese

objetivo.

http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=celex:31992R0880http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=uriserv:l28020http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=uriserv:l28020http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=uriserv:l28020http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=uriserv:l28020http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/AUTO/?uri=celex:31992R0880


15/17

15


EMAS puede contribuir a que su empresa:

reduzca los costes asociados a la gestión de los recursos y los residuos

minimice riesgos, generando posibles ahorros y beneficios (por ejemplo, un 20%

de descuento al solicitar la etiqueta ecológica de la UE) respete los requisitos reglamentarios

se beneficie de exenciones a la normativa ambiental (por ejemplo, en materia de

presentación de informes e inspecciones)

mejora relaciones con las partes interesadas internas y externas

consiga una ventaja competitiva.

http://europa.eu/youreurope/business/environment/eco-label/index_es.htmhttp://europa.eu/youreurope/business/environment/eco-label/index_es.htm


16/17

16


2.4 ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO

Los cuadernos Écale Book tienen una competencia directa en el mercado Francés,

que se deben tomar en cuenta, por lo tanto se realizó un análisis de la competitividad

del producto cerca de lo que les interesa en comparación a otras marcas deCuadernos Ecológicos, donde se pondero del 1 al 4 según el criterio del cliente,

donde:

Debilidad grave 1 Debilidad menor 2 Fortaleza menor 3 Fortaleza importante 4

PARAMETROS Pond. Cal. Écale Book Cal. DecompositionBook

Cal. EQUOLOGY

Marca 15% .30 2 .60 4 .60 4Precio 20% .80 4 .60 3 .20 1Diseño 30% .90 3 1.20 4 .60 2Variedad 15% .45 3 .60 4 .45 3Innovación 20% .80 4 .60 3 .60 3

3.2513.50 €

3.609.95 €

2.4521.01 €

Tabla con total de sumatorias

Posición Empresa PuntuaciónPrimer lugar Decomposition Book 3.60Segundo lugar Écale Book 3.25

Tercer lugar EQUOLOGY 2.45

https://1.bp.blogspot.com/-ESTgRnzFyDA/Vrjhswp3UfI/AAAAAAAAAB4/Yy0EVJypidU/s1600/3.jpg


17/17

17


2.5 VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Los Cuadernos Écale Book son elaborados con el

cascabillo de café, elaborado de manera artesanal y con

un proceso ecológico que es amable con el medioambiente por lo tanto con tiene una atracción hacia las

persona que le interesa el mercado verde y que les

apasiona el cuidado de la naturaleza, la ecología y el

reciclado.

Los cuadernos Écale Book son únicos en el mercado

Francés, esto genera una ventaja competitiva hacia

los competidores directos de otras marcas de

cuadernos ecológicos, además el precio del

cuaderno Écale Book es inferior hacia los rivales, así

que por lo tanto es diferente y con un precio menor

por lo que lo hace interesante. Además se

implementara nuevos diseños y colores para que el cliente este más satisfecho a la

hora de adquirir su Cuaderno Écale Book.

capitulo 2 finalizado.pdf

Documents