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01 Abr – 5 Abr’0901 Abr – 5 Abr’09Rio de JaneiroRio de Janeiro

SERSER

SENTIRSENTIR

FAZERFAZER

A DIFERENÇAA DIFERENÇA

VISÃO Sermos a marca líder de vestuário de fitness feminino em

Portugal, contribuindo para um mundo mais saudável, através das seguintes etapas: Em 2011 estarmos no top3 das marcas líderes em Portugal de

vestuário de fitness feminino; Em 2012 anos a marca líder em Portugal de vestuário de fitness

feminino; Termos SEMPRE um elevado padrão de qualidade, indispensável

para que esta visão seja uma realidade; Desenvolvimento de uma cultura de empresa baseada em

factores de gestão e de relacionamento; O céu é o limite.

COMO TUDO COMEÇOU ... Dois jovens conhecem-se e descobrem que têm em comum uma coisa:

EMPREENDORISMO e VONTADE de deixarem a sua marca como empresários.

A Carmen tem um longo passado empresarial na área da formação, sendo proprietária da CM, dá worksohps de motivação, como falar com as pessoas, gestão, etc ...

Eu tenho um CV muito abrangente em três áreas de negócio sejam: Marketing, Financeira e Vendas, tendo trabalhado durante 6 anos como Brand Manager na multinacional Heinz. Actualmente sou Director Comercial na empresa líder de Fitness em Portugal.

Vontade já tiínhamos, faltava apenas um projecto suficientemente aliciante. E eis que surge, por contingências da vida, a oportunidade ...

Em termos organizativos da empresa, a Carmen será um pouco a face visível do negócio enquanto que eu tratarei mais do back-office de gestão, de indicar as oportunidades, aproveitar relações previligiadas com os gestores de ginásios, e será em conjunto que decidiremos como irão ser abordadas cada situação específica.

... COMO QUEREMOS CONTINUAR !

Desenvolver um trabalho diferenciador no sector por forma a poder, em conjunto com vocês, fazer da BODY UP uma das marcas referência em Portugal e quiçá mais longe.

Deste modo, gostaríamos de garantir que podemos comercializar as peças que comprámos, e que, assim como queremos comercializar a vossa marca de roupas de fitness, temos como objectivo sermos os representantes da marca em Portugal, doutra forma não fará sentido estarmos a investir os nossos recursos tendo à cabeça os financeiros e tempo investido (tempo é dinheiro ) .

Pelo que já tivémos oportunidade de falar quer com a BODY UP Brazil, nas pessoas da Fernanda e da Mónica, indicam-nos que o entendimento com a BODY UP irá ser acessível e que a parceria será frutuosa.

Nesta óptica de negócio, gostaríamos de contar com a vossa colaboração para em conjunto crescermos, com todos os inputs que acharem por bem nos transmitir.

MISSÃO

Proporcionar à mulher um vestuário confortável, moderno, com elevado padrão de qualidade adequado às suas exigências, saindo do cinzento do dia-a-dia para a alegria do bem-estar e sentir-se bem consigo própria.

METAS GERAIS

BODY UP é no imediato uma marca com notoriedade reduzida no mercado nacional, mas que em conjunto com a casa-mãe, virá a ser uma das marcas referência de vestuário feminino em Portugal.

De forma a atingirmos esta meta iremos criar um branding muito forte, suportado na dedicação, experência e criatividade e inovação.

ANÁLISE DA ENVOLVENTE EXTERNA Factores económicos

A actual conjuntura financeira, que não é mais que uma recessão a nível mundial, tem tendência a estabilizar com a injecção de capital estatal nas entidades bancárias, no entanto, o ambiente negativo gerado criou já alguns receios, resultando na canalização de poupanças para outros fins que não o lazer/fitness.

Diminuição do poder de compra tendo como consequência aumento da dívida do crédito ao consumo com os cartões de crédito à cabeça.

Crescimento do mercado de fitness sustentado ao longo dos anos. Para 2009-2010 não se prevêem grandes melhorias, sendo inclusivé de

esperar que as empresas que normalmente investem neste sector, tenham um comportamento mais conservador e cauteloso, retraindo a sua acção ao nível do investimento.

Por outro lado esta situação de “crise psicológica”, poderá proporcionar oportunidades de investimento, quer ao nível dos Media quer ao nível de pontos de venda.

ANÁLISE DA ENVOLVENTE EXTERNA

Factores sócio-culturais Em termos sócio-culturais, acreditamos estar a ser progressivamente

adquirido o hábito do bem-estar, boa-forma, que é um vector positivo para o mercado onde nos inserimos. Muito desse trabalho foi levado a cabo pela cadeia de HC’s Holmes Place.

É de prever que haja um aumento da actividade física ao nível do fitness, na medida em que os portugueses, seguindo a linha do que se tem passado em outros países mais maduros, estão cada vez mais conscientes da necessidade de fazer actividade física.

ANÁLISE DA ENVOLVENTE EXTERNA

Factores político/legais A estabilidade política existe, e não há de imediato nenhum período

eleitoral conturbador; por outro lado, a cada vez maior insistência dos organismos fiscalizadores estatais garante ao consumidor dos nossos produtos a salvaguarda dos seus direitos.

A profissionalização dos gestores dos HC’s faz com que estes olhem para as receitas paralelas como uma oportunidade de negócio, tendo o vestuário e a alimentação como áreas a rentabilizar.

ANÁLISE DA ENVOLVENTE EXTERNA

Factores tecnológicos Do ponto de vista tecnológico, e tendo em conta o que vendemos sejam

eles produtos ou serviços, não se prevêm grandes ameaças, pelo contrário, o avanço na tecnologia ajuda a comunicação, que é a melhor forma de divulgação ao nosso alcance.

Prevê-se a continuação da evolução das tecnologias e nós temos que acompanhar as tendências tendo à cabeça a actualização e adequação do site, uma vez que este meio poderá ser um veículo comercial e de divulgação de excelência.

Não esquecer que as tecnologias móveis são neste momento de fácil acesso e a custo relativamente reduzido oque implica termos que estar atentos por forma a adequarmos a nossa comunicação a essa realidade do mercado o que inclusivé, fazendo uma correcta avaliação das oportunidade, se poderá traduzir por acções mais focadas, mais efectivas e de menor custo.

Pela 1ª vez em Portugal a venda de computadores portáteis ultrapassou a dos computadores pessoais fixos, o que vem corroborar o ponto anterior.

ANÁLISE DA ENVOLVENTE EXTERNA Concorrência

Temos fundamentalmente alguns concorrentes, sendo de destacar: Susana Gateira – Tem a sua base de sustentação ligada à roupa de da Les Mills

(BoduPump, BodyCombat, etc). É das poucas marcas que investe em Media, sendo inclusivé sponsor de algumas telenovelas portuguesas. Tem produtos para homem e mulher. É claramente o líder de mercado, tendo 5 lojas espalhadas pelo país. Nas Feiras de Fitness, tem 2 formas de actuar: Monos a preços super reduzidos ... 2,00€ a 10,00€;

Descontos reduzidos (5%-10%) nas colecções actuais.

Reciff – Teve o seu início no Brasil, mas rapidamente através de um design atractivo, começou a sua produção em Portugal, importando do Brasil a matéria-prima (suplex). Tem contactos internacionais é nas Feiras de Fitness que marca a sua posição com stands de dimensão e preços agressivos, actuando da seguinte forma: Monos a preços super reduzidos ... 2,00€ a 10,00€;

Descontos medianos (15%-20%) nas colecções actuais.

ANÁLISE DA ENVOLVENTE EXTERNA Concorrência

Freddy – É uma marca Fashion italiana. Também investe em Media, mas é no contacto com lojas fora do ambiente fitness, que a sua actividade se faz sentir. Como ex-libris, temos a venda dos seus produtos no El Corte Ingles. Quando um instrutor quer algo diferenciador, recorre à Freddy. Têm tudo para vestir um instrutor da cabeça aos pés, incluindo também sacos. A nível da Feira tem um comportamento similar à Susana Gateira:

Monos a preços com elevados descontos (30%)

Descontos reduzidos (5%-10%) nas colecções actuais.

FitStore - É uma empresa com elevado poder de investimento, tendo como marca ícone a OxyFit, que é reconhecida como uma das marcas que tem um dos padrões qualitativos mais elevados do mercado. Actua a Sul de Lisboa mas irá investir fortemente em 2009 com o intuito de se tornar, rapidamente, numa das marcas referência em Portugal

Outros – Outras marcas que fazem a venda sobretudo em Feiras mas também “porta-a-porta” aos ginásios. Casos de: Philip Bay, Corpo Livre, + Play, X Fit, Botton, SDE Strong, Sport Brazil, Bia Brazil, Moove, Sururu, Donró.

ANÁLISE SWOT

Pontos Fortes Elevada qualidade dos produtos.

Design diferenciador e inovador.

Visão , Criatividade e Vontade da BODY UP Portugal.

Levar ao expoente máximo o lema da empresa SER, SENTIR, FAZER A DIFERENÇA

ANÁLISE SWOT

Pontos Fracos Reduzida notoriedade da BODY UP.

Preço comparativo com concorrência.

Desconhecimento do mercado do vestuário.

Capacidade de investimento reduzida.

Mercado do fitness masculino em crescimento, não tendo produto para este segmento.

ANÁLISE SWOT

Oportunidades Abertura de novos ginásios. Crescimento do mercado do fitness feminino, tendo à

cabeça: VivaFit, Woman Fit, Go-Fit, etc ...

Oportunidade de estabelecer parcerias com empresas como o Pilates Institute, por exemplo.

Estado evolutivo do Fitness em Portugal aliado a um maior interesse pelo Fitness da população em geral.

Comparação qualitativa com a Concorrência.

ANÁLISE SWOT

Ameaças Elevada capacidade de investimento dos 4 principais

concorrentes em Portugal, como será o caso da presença destas marcas na Despolazer Lisboa’09, principal Feira de Fitness em Portugal, sendo uma das referências europeias (afluência estimada em cerca de 50.000 pessoas). A saber: Susana Gateira – stand com 108m2;

Reciff – stand com 36 m2;

Freddy – stand com 54m2;

FitStore – stand com 108m2

ANÁLISE SWOT

Ameaças Crise Financeira Mundial

Alguma saturação do Mercado

Proprietários sem vontade em investir

Existência de alternativas no mercado

Algum desconhecimento da marca e qualidade BODY UP

Abrandamento do investimentos em novos espaços em virtude de algum receio do como irá evoluir a conjuntura económica

FACTORES-CHAVE DE SUCESSO

Consideramos fundamental para o sucesso da BODY UP em Portugal os seguintes factores: O facto do Suplex, na actualidade, ser o de melhor

qualidade no mercado;

O design das peças é outro dos factores primordiais;

As cores utilizadas nas colecções são adequadas à imagem que queremos transmitir no mercado;

O apoio da casa-mãe.

A EMPRESA

A Be B & M foi fundada em Março 2009 com o objectivo de inicial de representar a BODY UP em regime de exclusividade.

Os sócios da empresa são Carmen Mateus e Nuno Nascimento.

Após os contactos e experiências transmitidas pela representante anterior da marca, vislumbrámos a oportunidade de ser uma referência no mercado português, através do desenvolvimento e forma de estar ímpar, diferenciada e suportada na nossa experência.

LOCALIZAÇÃO

Sede A Be B & M estará sedeada em Lisboa.

ÂMBITO GEOGRÁFICO DO NEGÓCIO

Nacional Iremos operar de diversas formas:

Loja Sede

Lojas de Revenda:

Ginásios;

Lojas em Shoppings;

Lojas fora de Shoppings;

Grandes Cadeias;

Instrutores comissionistas.

ÂMBITO GEOGRÁFICO DO NEGÓCIO

Internacional Caso se verifique o sucesso esperado em Portugal deste

negócio, e dados os contactos internacionais que os sócios da Be B & M têm, poderá revelar-se uma oportunidade a representação em outros países.

Neste particular, os mercados de Espanha, França, Itália e Inglaterra, afiguram-se como oportunidades a ter em conta, quer pelas características destes mercados, quer pelos contactos que poderão ser importantes para desenvolver um trabalho com sucesso

PRODUTOS

Os produtos a comercializar serão a gama da BODY UP. A saber: Leggings; Calças; Blusas; Tops; Coletes; Casacos; Outros BODY UP.

POSICIONAMENTO

Ser a marca referência em roupa de fitness feminino Ter um preço similar à concorrência principal, de modo

a que permita um contínuo e elevado investimento em acções de Media, RP e Promoção

ACÇÕES A CURTO PRAZO

Vender a um distrib do Norte, dando-lhe uma área diminuta de exclusividade. Este distrib tem 3 lojas no Norte de Portugal (Abril 2009).

Foto de blusa na Vogue (Abril 2009). Abertura de uma loja num Ginásio referência em Odivelas, dado

a imagem de excelência e o relacionamento com o proprietário (Maio 2009).

Abertura de uma Loja no centro de Lisboa, que será a sede do negócio (Maio 2009).

Feira Despolazer Lisboa’09 com a presença de 18m2, pois os custos são muito avultados para uma presença de um calibre semelhante à concorrência directa (29-31 Maio).

PROJECÇÃO DAS VENDAS PARA 2009

PROJECÇÃO DAS VENDAS ANUAIS 2010

MUITO OBRIGADO !!!MUITO OBRIGADO !!!

CONTAMOS CONVOSCOCONTAMOS CONVOSCO

VOCÊS PODEM CONTAR CONNOSCOVOCÊS PODEM CONTAR CONNOSCO