Business  Model  Genera/on  

MSc.  Rafaella  Cavalca  

Calendário

•  04/11 – Intro + BMGen bloco 1

•  06/11 – BMGen bloco 2, 3 e 4

•  11/11 – BMGen bloco 5, 6 e 7

•  13/11 – BMGen bloco 8 e 9

•  18/11 – Aula de Pitch para investidores

•  20/11 – Feriado

•  25/11 – Pitch, dúvidas, feedback

•  27/11 – Entrega e envio do Pitch

•  10/12 – Pitch para Investidores na FIRJAN

Business  Model  Genera/on  

Ms.  Rafaella  Cavalca  

O que é um modelo de negócio?

Um modelo de negócios descreve

a lógica de como uma

empresa cria, entrega e captura

valor, seja ele econômico, social

ou outra forma de valor.

Cria, entrega e captura valor

•  Alexander Osterwalder - 2010; •  Linguagem comum para descrever, avaliar, visualizar um Modelo

de Negócios; •  Ferramenta para validar hipóteses;

BMGen - Canvas 9

Bloc

os

PROPOSTA DE VALOR

SEGMENTO DE CLIENTES

CANAIS

RELACIONAMENTO COM CLIENTES

FONTES DE RECEITAS

RECURSOS CHAVE

ATIVIDADES CHAVE

PARCEIROS CHAVE

ESTRUTURA DE CUSTOS

BMGen - Canvas

BMGen - Canvas 9

Bloc

os

Front-stage

o Blocos que dependem do SC – Segmento de Clientes;

o Existirá uma PV, um CN, uma forma de RC, e uma FR para cada tipo de cliente;

o Use cores diferentes para cada tipo de SC e seus respectivos PV, CN, RC e FR.

Back-stage

o Não dependem do SC – Segmento de Clientes; o Esses blocos serão únicos para o SC; o Use uma cor diferente.

Stakeholders do Canvas

o  Investidores;

o Financiadores;

o Sócios;

o Colaboradores;

Passo a passo

① Problema, Dor ou Ideia/Oportunidade/ Solução

② Canvas

③ Validar (círculos)

④ Ajustes no Canvas e Revalidar

⑤ Montar a equipe

⑥ Captar recursos

⑦ Gerenciamento

Grande ideia ou um problema?

Qual é a dor? Novo negócio? Reestruturação? Nova forma de utilização? Oportunidade?

BMGen - Canvas

SC  –  Segmentação  de  clientes  

Agrupar os diferentes tipos de clientes, de acordo com as suas necessidades, costumes ou outro atributo em comum.

Quais clientes você atende? Como você os descreveria? Quais suas principais características? Que tipo de ‘problemas’ precisam resolver?

SC  –  Segmentação  de  clientes  

o Mercados de massa;

o Mercados de nicho;

o Mercados Segmentados;

o Plataformas Multilaterais;

SC  –  Segmentação  de  clientes  

Homens ricos apaixonados por carros esportivos.

Pessoas da classe C, D e E que precisam de crédito facilitado ou pessoas buscando preços baixos e facilidade de pagamento.

Obrigada!