avaliando oportunidades de negócios

8/17/2019 Avaliando Oportunidades de Negócios

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© José Dornelas – www.josedornelas.com.br

Avaliando

oportunidades de negócios


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Equipe

Timmons Model

Oportunidade Recursos


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OpportunityResources

Oportunidade

• Market demand

• Market structure & size

• Margin analysis

3M’s


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Oportunidade

• Market demand

– Você pode definir especificamente quem é seu cliente?

– Este cliente é acessível/você pode chegar até ele?

– O potencial de crescimento é alto e!"# $ %&' anual(?

– O mercado é dur)vel?

– O custo de capta*+o do cliente é recuper)vel no curto pra,o - . ano(?


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Opportunity

• Market structure & size

– O mercado est) crescendo é novo fragmentado como est) estruturado?

– 0uais s+o as 1arreiras de entrada? Você tem estratégias para transpor estas1arreiras?

– 0ual é o tamanho do mercado em 2 e o potencial para se conseguir um 1om

market share?

Oportunidade


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• Margin analysis

– 4 margem 1ruta é consider)vel e!"# $ 5&'(?

– 0uanto é preciso de capital?

– O breakeven pode ser atingido no curto pra,o e!"# - % anos(?

Oportunidade


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Equipe

• O líder (empreendedor)

– proativo íntegro 6vendedor7 fa,edor carism)tico"""

– O time# e!periente focado o1sess+o por oportunidades toma riscoscalculados perfis complementares"""




Recursos

• 3 tipos – pessoas

– coisas tangíveis e n+o tangíveis(

–

• Prioridade às necessidades críticas

• Controlar X Possuir – (rnie!s "acation #ouse rule)

68ever 1u9 if 9ou can rent never rent if 9ou can 1orro:7



Equipe

Timmons Model

Oportunidade Recursos3M’s P & C



• People: The people in the deal, including the entrepreneur, team members, investors,advisors, and any significant stakeholders.

• Business opportunity: The potential business opportunity, which includes the businessmodel, the size which implies the potential returns!, the customers, and the windowwithin which it can be seized.

• "onte#t: The macro$situation, which includes e#ternal factors, such as: technologydevelopment, customer desires, the state of the economy, industry trends, etc.

• %eal: The structure of the deal, its terms and pricing.



Checklist de oportunidade(Questões críticas)

• iste um problema para ser resolvido'

• iste um produto ou servi(o )ue solucionar* este problema'

• +s podemos identificar com clareza os clientes potenciais'

• +s podemos efetivamente implantar uma estrat-gia demktvendas )ue se/a e#e)u0vel' custoretorno!

• 1 /anela da oportunidade est* aberta'



4tratividade

;ritério 4lto



Vantagens ;ompetitivas

Custos fi(os e ari%eis8 Produ*o Mar:etin!

2istri+ui*o

MenoresMenores

Menores

MaioresMaiores

Maiores

;rau de controle8 Pre*os Custos Cadeia de fornecedores Cadeia de distri+ui*o

Moderado a forteModerado a forteModerado a forteModerado a forte

9raco9raco9raco9raco

'arreiras de entrada8

l!uma re!ulamenta*o a faor $anta!em tecnol

Possui ou pode conse!uir Possui ou pode conse!uir Possui ou pode conse!uir 'em desenolidas

Nen-umaNen-umaNen-uma

7imitada5 inacess"elEquipe erencial

Pessoas da equipe E(perientes, compet=nciacomproada

>ne(perientes, nuncadiri!iram ne!



O mandamento da análise de

oportunidades de negócio

P$%

“Resolva um problema”

avaliando oportunidades de negócios

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