aula 10 2014.1 ucam - aco - preco valor
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Disciplina: ANÁLISE CRÍTICA DAS ORGANIZAÇÕES.
Tema: Preço e Valor como perspectiva de uma avaliação de empresas.
Prof. Angelo Peres
Aula 10
A QUESTÃO DO PREÇO E DO VALOR NUMA AVALIAÇÃO DE
EMPRESA
A diferença entre preço e valor é de vital
importância num processo de avaliação
de empresa.
VALOR é a apreciação feita sobre a importância de um bem, com base em sua utilidade ( objetiva ou
subjetiva ).
Portanto, valor é o grau de utilidade de um bem dentro de
uma escala de prazer / necessidade de um
consumidor.
O grau de utilidade de um bem não são claramente definidos, nem
mensuráveis:
-Valor contábil;
-Valor de mercado; e
-Valor econômico.
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O PREÇO reflete a mensuração financeira de uma transação de compra e venda de
determinada empresa.
Assim, o preço é definido após um
processo de negociação, entre o
desejo dos compradores e a expectativa dos
vendedores.
Sem uma ideia coerente de valor passam a
preponderar os fatores de ordem emocional, especulativo, entre
outros.
O PREÇO requer mais que uma experiência
tecnológica. Ele requer pensamento criativo,
percepção das emoções do consumidor.
A chave para a formação do preço passa por:
-Quem são os consumidores;
-Porque eles compram;
-Como eles tomam sua decisão de compra.
Algo de valor
(preço).
Algo de valor (benefício de
possuir).
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Valor é a compreensão que os consumidores conferem ao benefício
que recebem dos produtos adquiridos
BENEFÍCIOS REAIS
BENEFÍCIOS PERCEBIDOS
O valor de umPRODUTO ( OU
SERVIÇO ) varia conforme a percepção do cliente (atributos objetivos e
subjetivos na perspectiva do cliente).
Um bom preço começa com a análise das necessidades do
cliente e sua percepção do preço
atribuído ao produto.
AVALIAÇÃO DE UMA EMPRESA.
É a busca de um valor econômico. Um valor
que expresse o potencial de geração futura (de
riqueza) de uma empresa.
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O processo de avaliação de uma empresa é complexo.
- Há que se ter qualidade (e confiabilidade) das
informações;
- Há que se fazer um diagnóstico da empresa
(dentro de um contexto social, cultural, macroeconômico,
etc.)
Há que se “ler”:•Setor de atuação;
•Mercado consumidor;
•Desempenho atual e do passado recente;
•Aspectos econômicos, financeiros, sociais, jurídicos, fiscais, comerciais, tecnológicos, de gestão, etc.