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Disciplina: Análise Crítica das Organizações.

Tema: Conceituação e Estratégia.Prof. Angelo Peres

Faz-se análise de uma empresa (ou negócio) em função dos crescentes riscos (e erros) que podem se tornar

altamente problemáticos para os empreendedores e/ou executivos

das empresas envolvidas no processo de avaliação.

angelo peres

Esta análise (de um negócio e/ou empresa) é um processo

estruturado em que todos os fatores (internos e externos), bem como sua

realidade atual e futura são analisados e avaliados.

Observa-se, também, a sinergia e o funcionamento sistêmico da empresa.

angelo peres

Numa análise pode-se ter duas óticas (ou abordagens): a do comprador e a do vendedor.

Porém, estas 2 devem ter uma única abordagem para que o comprador

possa entender a avaliação do vendedor e vice-versa

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É comum ver o comprador puxar a sardinha para seu lado e vice-versa. Porém, este processo tem que ter

uma lógica minimamente aceitável. Pois não acontecendo isto não

ocorrerá o que se quer: ambas as partes ficarem satisfeitas com a

operação.

angelo peres

A importância de um processo de análise está correlacionada a duas

questões:

Saber trabalhar um processo estruturado, em que todos os aspectos são analisados de forma completa.

Os componentes devem estar perfeitamente interligados, bem como todos os instrumentos e sistemas.

TENDÊNCIAS E EVOLUÇÃO DO PROCESSO DE ANÁLISE.

Não se estrutura este processo somente nas questões (aspectos)

econômico-financeiros.

Observa-se as questões estratégicas e operacionais.

POR QUÊ?

angelo peres

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Para reduzir o nível de risco envolvido;

Para possibilitar a incorporação mais rápida e fácil.

Os modelos de ANÁLISE são estruturados e lógicos pois

permitem negociações mais rápidas e fáceis.

OUTRAS QUESTÕES IMPORTANTES NO PROCESSO DE

ANÁLISE.

Conhecimento teórico e prático dos modelos universais de ANÁLISE;

Postura da equipe de análise adequada à situação.

Processo Estruturado

Plena Interação

Conhecimento Teórico e Prático

Postura de Atuação

Abordagem Ampla

Negociação e Aceitação

angelo peres

MODELO BÁSICO PARA ANÁLISE.

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Deve-se conceituar modelomodelo como a representação simplificada de uma realidade da empresa (ou

negócio), em seu todo ou em uma parte específica.

MERCADO

GOODWILL

TECNOLOGIA

VANTAGEM

MODELO

LOGÍSTICA ÍNDICE ECON FINANCEIRO

ESTRATÉGIA

MERCADO

Segmentação; interação de P&S; nível de participação; estágio do

ciclo de vida dos P&S; evolução e tendências do mercado que opera.

TECNOLOGIA

Tecnologia dos P&S; Tecnologia alocada na produção e nos processos; intensidade e a

velocidade de evolução tecnológica, entre outros.

GOODWILL

A significância do G; os fatores de influência do G; a interação do G com os outros ativos da empresa.

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VANTAGEM COMPETITIVA

A identificação da VC que o mercado quer comprar; a

identificação das VCs que o mercado (concorrentes) apresentam

em seus P&S; a VC que a nossa empresa pretende consolidar; a

identificação dos FCS para que a nossa VC seja real.

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ESTRATÉGIA

Ter estratégias inovadoras e diferenciadas; estratégias que

consolidem a atratividade; estratégias que utilizem modernas

técnicas (de estratégias) existentes; ter um claro delineamento dos

cenários possíveis.

MODELO DE GESTÃO

Estruturação dos processos de planejamento (inclusive o estratégico) sem esquecer a questão tática e a operacional; MG que

evidencie a forma de como a empresa deve estruturar e organizar seus recursos; MG que tenha processos diretivos claros e processos

decisórios ideias para a empresa; MG estruturado voltado para o processo de

avaliação de resultados e dos indicadores de desempenho.

LOGÍSTICA

Estruturação geral dos processos básicos da empresa; interligação com os

processos existentes da empresa avaliadora; estruturação geral de indicadores de desempenho das atividades e dos resultados dos

processos.

INDICADORES ECONÔMICOS-FINANCEIROS

Estabelecimento dos IEF mais representativos; identificação dos

fatores de influência dos IEF; análise interativa entre os IEF.

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SINERGIA ENTRE OS

P&S

QUALIDADE DAS

NEGOCIAÇÕES

CAPACITAÇÃO DOS RH

SITUAÇÃO DOS FATORES

EXTERNOS

CONDICIONANTES DO MODELO DE ANÁLISE DE EMPRESAS.

ANÁLISE AMBIENTAL

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Estrutura Ambiental

Ambiente Geral

Ambiente Operacional

Ambiente Interno

Estrutura Ambiental Ambiente Geral

�Social

�Econômico

�Tecnológico

�Legal

�Político

�Fornecedor

�Concorrência

�Cliente

�Mão de obra

Ambiente Operacional

Estrutura Ambiental Ambiente

Interno

�Organizacionais

�Marketing

�Financeiros

�RH

�Produção

Organização Ambiente Interno

�Organizacionais

�Marketing

�Financeiros

�RH

�Produção

Organização

Ambiente Geral

Ambiente Operacional

Ambiente Interno

Exercício de Fixação do Conteúdo (1).

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* - Social, econômico, tecnológico, legal e político.

No Ambiente Geral*quais são os fatores que

apontam para uma oportunidade no que diz

respeito a abrir uma academia de ginástica?

* - Fornecedor, concorrência, cliente e mão de obra.

No Ambiente Operacional* quais são os fatores que apontam

para uma ameaça no que diz respeito a abrir uma academia de ginástica?

* - Organizacional, Marketing, Financeiro, RH, Produção.

No Ambiente Interno*quais são os fatores que apontam para uma força e/ou fraqueza no que diz

respeito a abrir uma academia de ginástica? Exercício de Fixação do

Conteúdo (2).

* Social, econômico, tecnológico, legal e político.

No Ambiente Geral*quais são os fatores que

apontam para uma ameaça no que diz

respeito a abrir um salão de beleza?

* Fornecedor, concorrência, cliente e mão de obra.

No Ambiente Operacional* quais são os fatores que apontam para uma oportunidade

no que diz respeito a abrir um salão de

beleza?

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* Organizacional, marketing, financeiro, RH e produção.

No Ambiente Interno*quais são os fatores que apontam para uma força e/ou fraqueza no que diz respeito a abrir um salão

de beleza?

* - ou pontos fortes e fracos.

Estrutura Ambiental

Ameaças e Oportunidades

Forças e Fraquezas*

REFERÊNCIAS:

�CERTO,S.C.;PETER, J.P.. Administração Estratégica. São Paulo: Makron, 1993.

�OLIVEIRA, D.P.R. Manual de Avaliação de Empresas. São Paulo: Atlas, 2004.