atraÇÃo interpessoal prof. dr. andré luiz moraes ramos

ATRAÇÃO ATRAÇÃO INTERPESSOALINTERPESSOAL

ATRAÇÃO ATRAÇÃO INTERPESSOALINTERPESSOAL

Prof. Dr. André Luiz Moraes RamosProf. Dr. André Luiz Moraes Ramos

ATRAÇÃO INTERPESSOALATRAÇÃO INTERPESSOAL

CONCEITUAÇÃOCONCEITUAÇÃO

METODOLOGIAS DE ESTUDOMETODOLOGIAS DE ESTUDO

FATORES DETERMINANTES:FATORES DETERMINANTES:

PROXIMIDADE E FAMILIARIDADE

APARÊNCIA FÍSICA

PRINCÍPIOS DE ATRAÇÃO

TEORIAS DE ATRAÇÃOTEORIAS DE ATRAÇÃO

CONCEITUAÇÃO: CONCEITUAÇÃO:

até que ponto eu gosto de uma pessoa?atitude positiva de uma pessoa em relação a outra: atitude positiva: prontidão para responder

favoravelmente a alguém; anos 50: início dos estudos (atitudes); importância: prever como a pessoa agirá (seu

comportamento) em relação a outra; é a base da interação social.

Atitude em relação a pessoas que varia de:Atitude em relação a pessoas que varia de: Atração (gostar): ________________: Repulsão (odiar)Atração (gostar): ________________: Repulsão (odiar)

Como uma Atitude

CONCEITUAÇÃO: CONCEITUAÇÃO:

Darwin: tendência a escolher preferencialmente certas

pessoas do sexo oposto, é uma escolha feminina, pois elas são mais seletivas e discriminativas.

Gestalt: depende de quem observa e de quem é

observado; é um produto das partes envolvidas depende do fator em questão (estudo, trabalho,

lazer, intimidade, etc). Diferentes níveis de interação: 1a. impressão, amizade, amor.

Como base da interação

METODOLOGIAS DE ESTUDO: METODOLOGIAS DE ESTUDO:

Jacob Moreno: Quem você escolheria : Para fazer uma pesquisa? Para falar um assunto íntimo? Para montar um negócio? Para convidar para uma festa? Para fazer uma viagem de férias? Para organizar um celebração?

Escolhas Sociométricas


Estudo de caso (Newcomb): fez análises do desenvolvimento de

amizades em repúblicas estudantis.

Escolhas aleatórias (Walster et al): casais predeterminados para o Baile do

bicho.

Estudos clássicos com universitários


Testes: Testes de personalidade; Perfis fictícios em escalas autodescritivas.

Outras metodologias: Distância entre as pessoas; Prestação de favor; Direção do olhar; Respostas fisiológicas; Fotografias.

Outras metodologias

FATORES DETERMINANTES DA ATRAÇÃO:


1/3 dos casamentos ocorrem entre pessoas que moram a menos de 5 quadras uma da outra;

para que haja interação social, é necessário estar perto de alguém (rua, bairro, clube, igreja, universidade...);

pequena distância: física ou virtual (internet);

exceção: quando já existem antagonismos iniciais, daí aumenta a repulsa (ex; conflitos inter-raciais).

Proximidade: fique por perto



alta freqüência de exposição mútua;

encontram-se constantemente;

pesquisa com rostos: reflexo no espelho (a própria pessoa), imagem (um amigo).

Familiaridade: seja notado(a) persistentemente



sem mais informações disponíveis (personalidade, valores, atitudes, etc...), é aquilo que se vê;

é algo não democrático e socialmente injusto, pois temos pouco controle;

características físicas: rosto (olhos, sorriso, cabelos), mãos, pernas, peito e

bum-bum; Gestalt: leis individuais determinam uma

configuração que integra todas essas características;

Aparência Física: seja belo(a)

APARÊNCIA FÍSICA:APARÊNCIA FÍSICA:

encontros românticos;comércio (atendimento);escola (avaliação de alunos, colegas e professores);justiça (julgamento mais favorável);seleção de pessoal (maiores chances)...

Importante em diferentes contextos


baile com casais programados aleatoriamente;

só a aparência física determinou a atração

não houve influência da personalidade, QI, religião, raça, nível socioeconômico etc...

Estudo de Walster et al. (1966)


estudos fora do Brasil dizem que para os homens a aparência física é mais importante, independente da sua beleza, do que para as mulheres, que acham que o rapaz deve ser ± belo;

preconceito contra a mulher: quanto mais feia maior a rejeição e quanto mais bonita mais burguesa, vaidosa e adúltera;

no Brasil (Ramos, 1993): não há diferença entre homens e mulheres, é unissex.

Diferenças de gênero


questão estética: o gosto pelo belo, agrada aos olhos;qualidades internas inferidas: o que é bonito é bom: inteligente, honesto, fiel, sexualmente

ardente, equilibrado, forte, amável, feliz.

Aumenta o status pessoal e a auto-estima.

Razões apontadas para a sua importância


está nos olhos de quem vê (é pessoal: cada pessoa tem um padrão do que é belo)?;

ou há um padrão universal de beleza (ideal de boa forma)?;

ou há um padrão social do belo (pressão da mídia)?

Dúvidas


é mais importante em situação de romance;

medo de rejeição: escolhe alguém semelhante em termos de beleza;

informações sociobiográficas (personalidade, valores, atitudes, etc...): quando disponíveis, são mais importantes;

o que é bom é bonito (ou quem ama o feio bonito lhe parece);

é uma questão de Gestalt (é o conjunto e não características isoladas).

Críticas que restringem a sua importância

PRINCÍPIOS DE ATRAÇÃO:PRINCÍPIOS DE ATRAÇÃO:

semelhança (similaridade)

diferença (complementaridade)em termos de atitudes, personalidade, outros...

Atração por semelhança (similaridade):


a maior parte das pesquisas em atração é sobre semelhança de atitudes;

Newcomb (1961): seu estudo sobre o desenvolvimento de amizades em repúblicas de estudantes apontou a semelhança de atitudes como o fator mais importante para a atração;

Byrne (1962): a atração é uma função linear da proporção de atitudes semelhantes;

confirmada ao longo dos anos em pesquisas com diferentes metodologias, amostras e situações.

Semelhança de Atitudes:



apoio social para a validação de nossas opiniões;coerência pessoal: ando com quem gosta do que eu gosto;necessidade de aprovação, afiliação e identidade social (sentir-se aceito).

Motivos para Semelhança de Atitudes:

Críticas para Semelhança de Atitudes:

Rosenbaum: Teoria dos 2 estágios (Repulsão- Atração): crítica a Newcomb:

Repulsão: eliminação dos indesejáveis;Atração: escolha entre os restantes.



pesquisas sobre a semelhança entre perfis de personalidade;

pressuposto: personalidades semelhantes geram estabilidade conjugal;

até a década de 70; dúvidas sobre a existência da relação similaridade de personalidade-atração; após os anos 80, surgiram estudos com maiores evidências apoiando a relação.

Semelhança de Personalidade:



Auto-estima: pessoas com auto estima ↑ escolhem outras com

auto-estima média; pessoas com auto-estima ↓ escolhem outras com

auto-estima ↑; homens preferem mulheres com auto-estima

média; ego-real x ego-ideal: atração;

quando =: semelhança;quando ≠: diferença.

É maior o impacto da avaliação de 3os. em pessoas com auto-estima ↓.

Semelhança de Personalidade:

Atração por diferença(complementaridade):


Há diferentes teorias enfocando a diferença: Necessidades complementares (Winch); Teoria da complementaridade do amor (Reik); Qualidades desejáveis.

Em geral elas defendem que: as pessoas procuram nos outros o que sentem

falta em si próprios; buscam nos outros aspectos que valorizam mas

que não encontram em si mesmas; às vezes nem é o caso de não possuírem esta

qualidade, mas a têm em num grau inferior ao que gostariam de ter.



Há mais evidências de pesquisas para as seguintes situações: dominador-submisso; doador-receptor.

Contextos em que é importante: trabalho em equipe; namoro com duração superior a 18 meses e

que depois virou casamento;relações assimétricas.



Quanto à auto-estima: pessoas com auto-estima ↓ escolhem por

complementaridade; pessoas com auto estima ↑ escolhem outros com

auto-estima semelhante.Críticas: foram encontradas poucas evidências em favor da

atração por diferença. Aroldo Rodrigues: Na verdade, as pessoas guiadas

pelo princípio da diferença, que se atraíram pela complementaridade, têm algo semelhante: ambos são iguais quanto ao gosto pela diferença. Portanto, seguem o princípio da semelhança.

Síntese dos princípios de Atração

Síntese dos princípios de Atração

Gahagam: para uns a semelhança é mais importante,

enquanto que para outros é a diferença; é improvável que estes princípios surjam de forma

pura.

Estudos atuais de Ramos: desenvolvimento de escalas de diferencial

semântico para medir os princípios de atração; medidas de atração e autoconceito em diferentes

aspectos: estético, social, afetivo e moral. semelhança ou diferença através da comparação

entre os escores de atração e de autoconceito. estudo da diferença em termos de superioridade

ou inferioridade.

ATRAÇÃO INTERPESSOALATRAÇÃO INTERPESSOAL

CONCEITUAÇÃOCONCEITUAÇÃO

METODOLOGIAS DE ESTUDOMETODOLOGIAS DE ESTUDO

FATORES DETERMINANTES:FATORES DETERMINANTES:

PROXIMIDADE E FAMILIARIDADE

APARÊNCIA FÍSICA

PRINCÍPIOS DE ATRAÇÃO

TEORIAS DE ATRAÇÃOTEORIAS DE ATRAÇÃO

Teorias de AtraçãoTeorias de AtraçãoComportamentais: Teoria do reforço (Byrne); Teoria da Troca (Gahagan).

Cognitivistas: Teoria da Comparação Social (Festinger); Teoria do Equilíbrio (Heider).

Psicanalíticas: Teoria da Complementaridade Sexual

(Reik); Teoria da Relação Objetal (Melanie Klein); Teoria do Mapa Amoroso (Money).Evolucionária: David Buss.

Gosto de quem gosta de mim.Qualquer indivíduo associado a uma situação reforçadora torna-se alvo de atração: Reforço positivo:

apoio: atenção, elogio, afeto, grana;Reforço negativo:

alguém que impede que algo indesejável me aconteça: que me alivia a dor, que me protege de algum mal (gratidão).

Teoria do Reforço (Byrne):Teoria do Reforço (Byrne):

Metáfora econômica: todo relacionamento visa o lucro: benefícios (ganhos) > custos (perdas).

Faz a análise de custos e benefícios de uma relação, de acordo com os padrões de cada indivíduo.O nível de comparação é determinado pelo que cada indivíduo acha satisfatória para si: quem é muito exigente quer lucros maiores, já outros aceitam qualquer coisa...

Teoria da Troca (Gahagan):Teoria da Troca (Gahagan):

Paula tem 2 pretendentes : Otávio:

Benefícios:Benefícios: é bonito, próspero e alegre;Custos:Custos: é inseguro e mulherengo;

Olavo:Benefícios:Benefícios: sexy e afetivo;Custos:Custos: cachaceiro e brigão;

Em princípio, parece que Otávio supera Olavo:Benefícios:Benefícios: Otávio 3 x Olavo 2; Custos:Custos: Empate: 2 x 2.

Mas não é tão simples, deve-se levar em conta o peso de cada qualidade/defeito tem para Paula:

Se ser sexy, gostoso, afetivo e carinhoso é o que Paula acha mais importante, e se ela também é meio estourada e chegada a uma cachaça, então Olavo será o escolhido;Mas se ela dá mais valor a uma vida confortável e divertida ao lado de um cara bonitão, e o fato de ele ser inseguro e gostar de pular a cerca não faz diferença para ela, então será Otávio o escolhido.

Exemplo da Teoria da Troca:Exemplo da Teoria da Troca:

Se Paula se casou com Otávio, ela avaliará o seu relacionamento em termos de custos, benefícios e comparando-o com relacionamentos alternativos:Otávio (2 anos depois): continua bonito(+2),

melhorou de emprego: próspero(+3), anda meio depressivo: alegre(-1), cada vez mais inseguro(-3) e menos mulherengo(-1);

Oto é um novo amigo de trabalho que se tornou uma interessante alternativa: é muito atencioso (+3), bastante afetivo (+2), divorciado (-1) e com 2 filhos (-3).

Teoria da Troca e Manutenção do Relacionamento


Ao comparar os relacionamentos, levam-se em conta:os custos para se romper um relacionamento: Toda separação é barra! Quais seriam as

dificuldades que ela teria para se separar de Otávio? Desgaste físico e emocional (choros, acusações), financeiro (estabilidade econômica), social (opinião de familiares e amigos), jurídico (advogados, juiz), etc...

e os riscos para iniciar uma nova relação: Vale a pena trocar o certo pelo duvidoso? Que

garantias ela teria de que seria mais feliz ao lado de Oto? Afinal de contas, uma coisa é um chopp e um motel ocasionais, outra é um comprometimento sério.



Dificuldade em avaliar custo/benefício: depende de cada indivíduo em cada

relacionamento;

Experiência de outros relacionamentos: Comparação com relacionamentos

anteriores.

Outros(as) candidatos (as): relacionamentos alternativos.

Crítica da Teoria da Troca:Crítica da Teoria da Troca:

Os indivíduos têm necessidade de avaliarem as suas opiniões, atitudes, aptidões, etc. Como não há um padrão objetivo de avaliação, eles buscam comparar suas opiniões, atitudes, aptidões, com as de outras pessoas.Há uma tendência, então, de sentirem-se atraídos por pessoas que sejam semelhantes a eles. A comparação e a atração por certos indivíduos fornecem-lhes um padrão externo para validar as suas atitudes, opiniões e aptidões.

Teoria da comparação Social (Festinger)

Teoria da comparação Social (Festinger)

Analisa a relação da tríade: P (pessoa) - O (outro) - X (objeto social).

P forma diferentes tríades em relação a O. Estas tríades podem resultar em atração ou

repulsão, com ou sem equilíbrio. Uma relação é equilibrada quando há equilíbrio na tríade e uma relação é desequilibrada quando há conflito, tensão, desconforto psíquico, dissonância cognitiva na relação, daí que: Quanto maior o conflito causado pelo

desequilíbrio, maior a força para mudança na tríade;

A mudança em busca de equilíbrio tende a ocorrer na relação mais fraca: PO ou PX?

Quando há impossibilidade de mudança: diferenciação cognitiva em relação a O:

combinamos em relação a X1 e discordamos quanto a X2.

Teoria o Equilíbrio (Heider)Teoria o Equilíbrio (Heider)

Teorias de AtraçãoTeorias de AtraçãoComportamentais: Teoria do reforço (Byrne); Teoria da Troca (Gahagan).

Cognitivistas: Teoria da Comparação Social (Festinger); Teoria do Equilíbrio (Heider).

Psicanalíticas: Teoria da Complementaridade Sexual

(Reik); Teoria da Relação Objetal (Melanie Klein); Teoria do Mapa Amoroso (Money).Evolucionária: David Buss.

Analisa a atração a partir da relação do indivíduo com a mãe, que gera sentimentos complexos (posição esquizo-

paranóide): Amor: alimentação, cuidado e segurança; Frustração: ódio, agressão e destruição;

A maneira como a mãe é capaz de lhe proporcionar gratificação e alívio, mesmo diante de experiências inevitáveis de frustração, é que lhe dará o sentido do amor e orientará as suas escolhas amorosas;O tipo de escolha amorosa dependerá de como a criança lidou com a sua frustração: sentimentos de culpa (dependência) e insegurança (afastamento); Inconscientemente, o adulto buscará em suas escolhas afetivas uma figura que tenha as impressões mais precoces de sua mãe e as fantasias a ela associadas.

Teoria da Relação Objetal (Melanie Klein)

Teoria da Relação Objetal (Melanie Klein)

Desenvolvemos, ± entre os 5 e 8 anos, um mapa mental que inconscientemente guia nossas escolhas amorosas; O mapa amoroso é um conjunto de circuitos cerebrais que determina o que nos desperta a atração por uma e não por outra pessoa; O mapa amoroso é formado pelas características que desejamos e que rejeitamos num parceiro: A voz segura da mãe, o sorriso aconchegante do pai, o mau

humor da professora, o andar desengonçado da tia, etc...

Na ansiedade de encontrarmos alguém que se enquadre neste modelo ideal, projetamos nosso modelo sobre os pretendentes. Sem percebermos suas particularidades, tentamos encaixá-los em nossas fantasias, não nos relacionando com a pessoa real, mas com a imagem mental que desenvolvemos do parceiro ideal.

Teoria do Mapa Amoroso (Money)Teoria do Mapa Amoroso (Money)

Nossa mente apresenta programas que, durante a evolução da espécie humana, foram desenvolvidos com o objetivo de resolver problemas de sobrevivência ou de reprodução; existem padrões universais quanto à atração sexual para homens e mulheres : Mulheres: buscam homens que possam garantir-lhes os

recursos (ricos e poderosos) para a sua sobrevivência: proteção e alimento;

Homens: buscam mulheres jovens e bonitas (fertilidade) que lhe garantam a transmissão dos seus genes; ...

Padrões desejáveis: Simetria corporal: perfeição e estabilidade; Mulheres: rostos jovens e férteis; relação do diâmetro

cintura-quadril entre 0,6 e 0,7 (violão); Homens: rosto amplo, queixo grande;

Vivemos em um mundo radicalmente diferente daquele para o qual nossa mente foi programada.

Teoria Evolucionária (David Buss)Teoria Evolucionária (David Buss)

atraÇÃo interpessoal prof. dr. andré luiz moraes ramos

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