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COOPERATIVISMO

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GESTÃONEGÓCIOSPOLÍTICACULTURA

KARAJÁS: EXEMPLO PARA NOVA CULTURA AMBIENTAL E SOCIAL

UNIÃO É CONDIÇÃO PARA CRESCIMENTO

O SEGREDO DAS VENDAS ESTÁ EM PLANEJAR E PROSPECTAR

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PA L AV R A D E ATO S

0 4 . AT O S M a i o e J u n h o d e 2 0 1 2

O TEMPO, AGORA, É O DO MARKETING! Com o crescimento e o desenvolvimento da economia surge no horizonte a possibilidade de explorar infinitas potencialidades nas áreas agrícola, industrial, comercial e de serviços. Mas como identificar essas potencialidades, o que fazer e oferecer, mas principalmente, para quem? Como tornar algo potencial efetivo? Qual é a solução mais satisfatória para uma determinada necessidade, que reclama atenção? Mas como se faz tudo isso? Criando e estabelecendo uma cultura de marketing! Mas, afinal, o que é marketing? Segundo Philip Kotler e Gary Armstrong marketing significa planejar e desenvolver produtos e serviços voltados para o mercado buscando a total satisfação do cliente. O marketing é muito mais que uma propaganda ou venda, e pode ser usado por qualquer indivíduo ou organização. É entendido como um processo pelo qual as empresas criam valor para os clientes e constroem com eles fortes relacionamentos para capturar seu valor de troca. Para um ponto turístico receber milhares de visitantes é preciso desenvolver e executar planos de marketing. De acordo com Kotler e Armstrong empresas de produtos e serviços, organizações com ou sem fins lucrativos, companhia domésticas e internacionais, pequenos e grandes negócios devem se valer do marketing. Esse é o conhecimento que a nossa realidade está demandando e precisa ser utilizado pelas empresas públicas e privadas com vistas à obtenção de vantagens diferenciais. Em linhas gerais, o marketing vai trabalhar no desenvolvimento de um produto ou serviço para um mercado-alvo. Irá definir um preço, viável, para tornar o produto ou serviço atraente ao consumidor. Precisará fazer divulgação e a promoção. E, por fim, como distribuí-lo e oferecê-lo ao cliente. A essência do marketing está em atender e satisfazer

as necessidades e desejos dos consumidores para fidelizá-los. O tempo, agora, do Brasil é o de se entender que não se pode mais fazer as coisas utilizando a metodologia “qualquer jeito, jeito qualquer”, método demanda, necessidade. Uma potencialidade não se efetiva “naturalmente”, até mesmo uma planta, mesmo depois de colocada no solo, se não encontrar as condições efetivas que possibilite a ela se desenvolver, o resultado pode ser sua extinção. Da mesma maneira que uma planta precisa de água, minerais, sol, e ar, uma empresa, negócio, qualquer serviço ou produto necessita dos insumos do marketing. Isso é vital. O processo-marketing não pode ser mais adiado da concepção e gerenciamento público-privado. E, mais, sua implantação vai exigir uma transformação cultural, em que indivíduo e sociedade em conjunto são os artífices desse processo. Essa analogia com a planta pode ser utilizada para pintar o quadro em que se encontra pelo menos uma grande parcela das cidades e empresas brasileiras. Há um “novo mundo” se constituindo e a ser “explorado”. Mas para isso é fundamental criar as condições para efetivar as infinitas possibilidades que a atual economia do país proporciona. A condição será usar as ferramentas disponíveis e mais eficientes de marketing, quais sejam: análise do ambiente externo, pesquisa de mercado, planejamento de marketing. Do contrário, se estará fadado a resultados inexpressivos, eterna ausência de autonomia, subdesenvolvimento, e, também, perda de novos mercados para instituições, grupos, sociedades mais estruturadas e competitivas.

Um grande abraço Ígor Dalla Rosa Müller Editor e jornalista

Editor e jornalista: Ígor Dalla Rosa Müller - 15841Diretor comercial: Cristian de Oliveira AbreuGráficos: Lucas Carbonari, Leandro BartzDiretora financeira: Carina Dalla Rosa MüllerExecução Gráfica: Arcus Indústria GráficaVendas: Lucila Dalla Rosa Müller

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Í N D I C E

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RETROCESSO, AVANÇO OU NECESSIDADE ?

COOPERATIVISMO: FÓRMULA DO DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL

UNIÃO É CONDIÇÃO PARA CRESCIMENTO

KARAJÁS: EXEMPLO PARA NOVA CULTURA AMBIENTAL E SOCIAL

O SEGREDO DAS VENDAS ESTÁ EM PLANEJAR E PROSPECTAR

ENTREVISTA EM FOCO

NOVA PERSPECTIVA

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GESTÃO DE VENDAS

18

COMPREENDENDO OS SIGNIFICADOS DO DESIGN

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MARKETING HOLÍSTICO: AÇÃO ECONÔMICA, AMBIENTAL E SOCIAL

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INTERAÇÃO COM MERCADO GERA COMPETITIVIDADE

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LE PARISIEN ET SON CHIEN

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