associação nacional dos exportadores de sucos cítricos · marketing rural como a ... •o brasil...
TRANSCRIPT
Associação Nacional dos
Exportadores de Sucos Cítricos
VIII Congresso Brasileiro de
Marketing Rural
Como a agroindústria brasileira está
se adaptando às exigências do
mercado internacional
São Paulo, 28 de julho de 2011.
DESAFIOS COMUNS AO AGRONEGÓCIO EXPORTADOR
• Sustentabilidade
• Barreiras comerciais
• Barreiras técnicas
• Valorização do Real
• Questões tributárias e burocráticas
• Particularidades dos mercados
• Consumidores cada vez mais exigentes
HÁ DIFERENÇAS ENTRE OS SETORES DO AGRO
Pelo mais de uma dezena de cadeias do agro enfrentando os mesmos desafios, mas com características nem sempre semelhantes.
• Produto com ou sem ênfase na origem:
Suco de laranja x Brazilian Chicken
• Utilização de marcas ou não:
Diferença entre produto para consumidor final e commodity
• Localização na cadeia produtiva
• Porte e número de empresas no setor
• Diversidade de mercados importadores
ESTUDO DE CASO: CITRUSBRA cadeia produtiva do suco de laranja
• O Brasil exporta mais de 1 milhão de toneladas de suco de laranja por ano, com sharede 85% das exportações mundiais - 3 em cada 5 copos de suco de laranja consumidosno mundo vêm do Brasil.
• O suco de laranja produzido por nossas indústrias é uma commodity, e não o produtofinal.
• No entanto, há poucos mercados importadores e o acesso a outros mercados esbarraem dificuldades logísticas, hábitos culturais e renda per capita.
72,0%
12,1%
4,7%
4,6%
6,5%
Exportações Brasileiras de Suco de Laranja 2010 - FCOJ Equivalente
EU-27+Suíça
EUA
Japão
China
Outros países
Fonte: Secex 2011
A Europa importa mais de 70% das Exportações Brasileiras de Suco de Laranja
DESTINO DAS EXPORTAÇÕES
CONSUMO DE SUCO DE LARANJA
Nos últimos anos, o consumo mundial de suco de laranja caiu 6%. O crescimento do consumo em países emergentes como China e Rússia não foi suficiente para compensar a queda do consumo em mercados consolidados, como EUA (-15%) e
Alemanha (-26%).
*Lista completa inclui 40 países selecionados
ESTUDO DE CASO: CITRUSBR
• Principais desafios - Comunicação:
- Falta de informação, questões comerciais e demandas específicas por parte dos clientes: frente institucional
Ações: carbon footprint, water footprint, catálogo, website, FAQ, entre outros
- Queda do consumo de suco de laranja nos principais mercados e dificuldade em atingir o consumidor: frente promocional
-Ações: estudo de Branding, projeto “I Feel Orange”
ESTUDO DE CASO: CITRUSBR
DistribuidoresEngarrafadores VarejistasIndústrias Brasileiras Consumidores
ESTAMOS AQUITEMOS QUE CHEGAR AQUI
A posição das indústrias brasileiras na cadeia produtiva de suco de laranja
DO BRANDING AO PROJETO I FEEL ORANGE
• Estudo aprofundado sobre a identidade e o posicionamento do suco de laranja com a empresa Top Brands
Em vista das limitações, o projeto I Feel Orange surge como uma plataforma global de comunicação, focada no meio digital, sem origem ou marcas (genérico) e que visa atualizar a imagem do suco de laranja frente a um público cada vez mais conectado
• Limitações: - não chegamos à ponta da cadeia- verba restrita (apenas uma parte do projeto com a Apex-Brasil)- cuidado em não concorrer com a ações já desenvolvidas por nossos clientes
• Resultados mostraram que era preciso uma renovação da imagem do produto
ESTUDO DE CASO: FRANGO
• Frango não é uma commodity, mas um produto que apresenta diversas variações
• Diferentemente do suco de laranja, a origem brasileira é enfatizada
• Forte participação em feiras internacionais e workshops, além da confecção de materiais institucionais próprios para cada mercado
• Mais de 150 mercados, com grandes diferenças:
- Exigência de certificação Halal, preocupação com animal welfare, cortes específicos, heterogeneidade cultural dos mercados, entre outros
* Informações gentilmente cedidas pela UBABEF
Fonte: SECEX
Principais Mercadospara o frango brasileiro
(2010)
ARÁBIA SAUDITA14%
HONG KONG9%
JAPÃO10%
PAÍSES BAIXOS6%
KUWAIT5%VENEZUELA
4%ÁFRICA DO SUL
5%
EMIRADOS ÁRABES5%
IRAQUE3%
OUTROS39%
ESTUDO DE CASO: FRANGO
* Informações gentilmente cedidas pela UBABEF
Fonte: UBABEF
Exportações brasileiras de carne de frango
916
3.820
828
6.808
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Volume (Mil tons) Receita (US$ Milhão)
