ASSOLANEm diversos segmentos de mercado, determinadas marcas so sinnimos dos produtos ou servios que comercializam. Coca-Cola, Bombril, Yakult e Xerox so exemplos claros desse fenmeno. Essas empresas dominaram e ainda seguem lderes de mercado. Mas certamente j no reinam absolutas como em outros tempos. E essa tendncia vem crescendo h quase uma dcada. Uma prova disso a Assolan. A empresa surgiu no mercado de l de ao e assustou a lder absoluta, Bombril, que por anos dominou 90% desse mercado. Durante a maior parte de sua existncia, a Assolan viveu mergulhada em um semi-anonimato. H pouco tempo, porm, ela se modernizou, tomou um banho de loja, mostrou sua cara ao pblico e, assim, ganhou exposio indita.A histria da Assolan comeou em 1930, quando a famlia Pardelli j fabricava e comercializava sabo em pedra, passando a importar as primeiras esponjas de ao para o Brasil. Em 1956 comearam a produzir o produto internamente aps a aquisio da primeira mquina vinda da Itlia. No ano seguinte a empresa familiar se transformou na Pardelli S/A Indstria e Comrcio, que tinha como objetivo explorar o mercado de produtos de limpeza domstica, tornando-se uma opo a mais para o consumidor e atendendo as necessidades do mercado.Porm, somente em 1958, a empresa comeou a produzir as esponjas de l de ao com a marca Assolan, cujo nome resultava da inverso das palavras l e ao. Na poca, a fbrica localizada na zona norte de So Paulo dispunha de apenas 13 funcionrios que produziam diariamente uma mdia de 50 fardos de l de ao. Aps vrias transformaes do mercado e acompanhando as inovaes do segmento de embalagens, as esponjas de l de ao Assolan foram as primeiras a serem embaladas em saquinhos plsticos.A grande virada comeou em 1996 quando a empresa Pardelli foi adquirida por Joo Alves de Queiroz Filho, ento dono do Grupo Arisco. Em sua trajetria como empresrio, Joo Alves de Queiroz Filho, o Jnior, trocou de ramo de atuao algumas vezes. Na dcada de 90, era chamado de Jnior da Arisco, uma referncia fabricante de molhos e temperos fundada por seu pai e dirigida por ele at 2000, quando foi vendida para uma multinacional. A empresa de ls de ao passou por outras duas fuses at dezembro de 2001, quando voltou a suas mos. Foi adquirida pela sua Holding, a Monte Cristalina, formando assim uma nova empresa chamada Assolan Industrial Ltda.A histria de sucesso da empresa comeou a ser escrita em 2002, quando a marca tornou-se conhecida do grande pblico. Com seu brao direito, Nelson Mello, Jnior se lanou na conquista das donas-de-casa consumidoras de ls de ao. Para isso, iniciou uma estratgia agressiva de marketing e tambm de aquisies. Comprou oito empresas regionais de l de ao, para aumentar a produo. Em seguida, negociou a Fisbra, que fabricava panos tipo perfex. Na evoluo da marca Assolan, surgiu a necessidade de utilizar estratgias de comunicao nos pontos de venda. Muito se investiu em materiais, como displays, cartazes, entre outros, alm de campanhas na mdia para divulgao da marca.A Assolan partiu para a briga de mercado com uma difcil misso: concorrer com a Bombril, lder absoluta na categoria. A empresa optou por traar uma estratgia de marketing mais agressiva e entregou a conta para a agncia de publicidade frica. A partir da a embalagem ganhou olhos, vida e personalidade com mascote que virou o fenmeno e depois ganhou vida animada em peas publicitrias. Com peas criativas e recheadas de muito bom humor, rapidamente a marca cresceu e caiu no gosto dos consumidores, incomodando muito a grande rival. Em 2003, o mascote atingiu grandes ndices de popularidade, principalmente depois do comercial em que danava ao ritmo da msica Ragatanga. Em meses, segundo as pesquisas, 40% das donas de casa sabiam que havia alternativa na hora de comprar l de ao.Em seguida, repetiram a dose agradecendo a receptividade do pblico. Foi usada a banda Calypso e a prpria vocalista numa letra adaptada, como antes. Devido ao enorme crescimento, foi introduzido o slogan complementar o fenmeno que no pra de crescer. O sucesso estrondoso das campanhas da Assolan gerou grandes resultados de vendas e rendeu empresa os prmios Marketing Best 2003, com o case Assolan - O Fenmeno. A participao da Assolan no mercado da l de ao saltou de 9,5% em janeiro de 2002 para 27% em dezembro de 2003.Foram dois anos de um intenso brilho no setor de ls de ao. Porm o ciclo virtuoso da Assolan sofreu uma queda em 2004. A queda foi reflexo direto da recuperao da rival Bombril, que se livrou de grande parte dos problemas administrativos e voltou com fora mdia. Mas a Assolan no tinha a pretenso de ser lder do mercado, sua meta era abrir mercado com uma marca forte para novos produtos da empresa. O desafio agora mant-la viva na memria dos consumidores e evitar o estigma de ser fabricante apenas de l de ao.Um passo importante foi dado, quando a empresa lanou panos de limpeza umedecidos, prontos para usar. Com eles, a Assolan ingressou em um mercado de produtos de maior valor agregado, para um pblico mais abastado. Dispostos a repetir o fenmeno da l de ao, novos produtos foram criados e a marca continuou conquistando uma maior importncia no mercado. Em 2005, a Assolan j detinha 29,5% da preferncia do consumidor. Hoje, alm da l de ao, a Assolan tem em seu portflio produtos muito bem posicionados: palhas de ao, panos multiuso, panos umedecidos (conhecidos internacionalmente como wipes), panos de algodo, esponjas sintticas e saponceos.A fbrica da Assolan localiza-se na cidade de Goinia. Conta com 650 funcionrios e uma avanada infra-estrutura no setor de higiene e limpeza abrasiva, podendo produzir 3 mil toneladas de l de ao mensalmente. Uma parte desta produo (cerca de 5%) j exportada para o Chile, Paraguai, Uruguai e Venezuela. A moderna infra-estrutura da Assolan a torna a mais avanada do setor de higiene e limpeza abrasiva. Tendo como estratgia comercial trs vertentes: capacidade de produo com alta qualidade, distribuio pulverizada e comunicao direta com o mercado de consumidores.Aps consolidar-se no mercado de produtos de limpeza, a Assolan partiu para outros setores. A maior tacada foi a compra da Etti, vendida pela Parmalat, pois estreou no ramo de alimentos (molhos de tomate e vegetais enlatados). A essa altura, a empresa de Jnior havia se tornado uma gigante nacional de R$ 502 milhes em vendas 17 vezes mais que em 2002. Em fevereiro de 2007, nasceu a Hypermarcas, ocupando o lugar da Assolan Industrial no mercado brasileiro. O nome Assolan continua a existir, mas apenas como marca de l de ao e no mais como corporao.