Plano de Recuperação e Expansão

Bom Gole

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Histórico da Bom Gole

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Bom Gole

Histórico

Fundada em 1984 após a Ditadura Militar a Bom Gole Refrigerantes surgiu da idéia de um grande empresário do ramo alimentício que na época queria expandir seus negócios e projetou uma produção diferenciada do mercado, prezando pela qualidade e dedicação de seus funcionários.

Em 1991 a Bom Gole detinha 20% do mercado de bebidas e crescia ainda mais, mas com a instabilidade da economia a empresa começou a ter problemas.

Em 1992 a Bom Gole diminui sua margem de mercado dando espaço para outras empresas americanas que vinham mais agressivas e com altos investimentos em plantas e em sua produção.

Em 1994 a Bom Gole ressurge e abre um mega plano de investimentos com o lançamento da linha de sucos.

Em 1995 o seu fundador falece deixando os negócios para a família e assim a empresa passou por uma fase de mudanças.

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Histórico

Em 2000 a Bom Gole aumenta sua capacidade de produção e amplia seus negócios com uma planta fabril em Campinas e aluga um galpão para a distribuição de seus produtos na região Sul e Sudeste localizado em Jundiaí próximo à Rodovia Anhanguera.

Em 2006 a família de seu fundador sai do negócio e vende a fábrica para um grupo investidor o grupo HD+

Em 2007 a empresa passa por alguns problemas financeiros e é obrigada a diminuir novamente o seu mercado de atuação.

Em 2009 A Bom Gole sofre uma intervenção de seus fornecedores para o pagamento d dívidas.

2010 – Hoje a empresa busca se reestruturar para iniciar uma guinada rumo ao crescimento no mercado com qualidade e competir com as grandes empresas.

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Missão Visão e Valores

Missão: “ Criar produtos que torne a vida das pessoas mais fácil

e mais divertida”

Visão: "Tornar-se uma da líderes de mercado no segmento de

bebidas”

Valores: “Ética – Responsabilidade – Respeito – Sustentabilidade

– Desenvolvimento – Crescimento”

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Mercados Atuantes

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Bom Gole

Mercados atuantes

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Concorrência

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Concorrência

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Como se Produz?

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Bom Gole

• 1- Tratamento da águaA água utilizada para a fabricação de refrigerantes sofre um tratamento rigoroso dentro da própria fábrica, com filtros especiais e constantes exames de amostras para garantir sua pureza Gás carbônicoEspecialistas realizam uma série de testes, garantindo a pureza absoluta do gás que será utilizado. Ele é guardado em recipientes apropriados

• 2- Controle de qualidadeTodas as etapas da fabricação de refrigerantes são controladas em modernos laboratórios, que cuidam da manutenção da qualidade e pureza dos produtos

• 3- AçúcarO açúcar usado no processo é produzido com cuidado para assegurar sua qualidade

• 4- Carbo-resfriadorA água, já tratada, é misturada proporcionalmente ao xarope do refrigerante. A mistura é resfriada e recebe a quantidade necessária de gás carbônico

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• 5- Preparação do xaropeO concentrado do refrigerante é misturado ao xarope simples em proporções fixas. O concentrado é o que dá a característica de cada refrigerante. Bebidas com sabor de fruta recebem também uma quantidade do suco natural da fruta correspondente.

• 6- Tanque misturadorEm tanques de aço inoxidável, o açúcar e a água são cuidadosamente dosados e misturados, preparando-se, dessa forma, o xarope simples.

• 7- Filtro para xaropeO xarope simples passa por um filtro especial que elimina qualquer impureza, cor ou sabor estranho, para garantir sua qualidade.

• 8- Inspeção finalCada garrafa é cuidadosamente verificada.

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A produção desse tipo de bebida passa por muitas fases. O cuidado com a qualidade é essencial e, por isso, qualquer produto fora do especificado é jogado fora. Tudo começa já com a água e o gás carbônico que serão utilizados. Ingredientes básicos, eles passam por diversos tratamentos para garantir suas purezas. Com o mesmo objetivo, toda a produção passa por diversas inspeções até o momento dos refrigerantes saírem da fábrica para a distribuição. Conheça todos os passos desse processo abaixo:

Font

e: C

oca-

cola

Bra

sil

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Linha de produtos

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Bom Gole

Refrigerantes

Sucos – Longo Prazo (Projeto)

Gole Soja – Sucos de frutas à base de soja

Gole Kids – Suco em caixas de 300 ml para crianças

Gole Mais – Sucos em caixas para todas as idades

Gole Power – Suco energético à base de Açaí

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Clientes

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Maiores Clientes

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* Entre eles incluímos pequenos e grandes bares, restaurantes e empórios

Nível de serviço

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Bom Gole

Nível de serviçoAtualmente

FuturoTrabalharíamos com a estratégia similar da concorrência. Teríamos que

disponibilizar nossos produtos aos clientes e estocar em grande escala para que possamos assim suprir a real necessidade do nosso cliente final.

Somente teríamos que nos diferenciar com relação à velocidade de produção para assim diferenciarmos quando estivermos com um alto índice de vendas ou atender à novos mercados.

Se nos utilizássemos a mesma estratégia da concorrência teríamos uma margem de lucro de R$ 690.000,00, uma margem de R$ 90.000,00 à mais do que na produção anterior, por esse motivo descreveremos abaixo melhorias e assim seguiríamos a concorrência.

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Com a demanda de vendas baixa a Bom Gole atua da seguinte forma:

Tempo de entrega: 3 dias.Disponibilidade dos produtos: 80%.Freqüência de entregas: 1 vez por mês (mensal).

Nível de serviço

Cresceríamos em volume de vendas e atingiríamos

novos mercados, inclusive fora da jurisdição da empresa.

Apesar de poder haver diversos problemas no caminho

cresceríamos e poderíamos ser mais competitivos no

mercado atual e futuro.

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Quais os impactos nos lucros da empresa se a sua decisão for a de acompanhar a concorrência?

Devido ao aumento da demanda trabalharíamos da seguinte forma:

Tempo de entrega: 2 dias.Disponibilidade dos produtos: 90%.Freqüência de entregas: 1 vez à cada 15 dias (quinzenal).

Localização

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Bom Gole

Localização – Centro de Distribuição

• Localizado em Campinas dentro de um condomínio de empresas fica próximo ao aeroporto e às principais rodovias.

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Localização – Fábrica

• Localizado em Jundiaí à 57,7 km

de distância de São Paulo*.

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*goo

glem

aps

• Dispomos de empilhadeiras, transpaleteiras, racks, pallets

(PBR) , esteiras, equipamentos de comunicação , equipamentos de

informática e todo maquinaria necessário para embalagem.

• Equipamentos de manutenção, segurança e médicos.

Equipamentos - Depósito

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• Construído com colunas em concreto armado,

fachada com blocos, com piso industrial de alta

resistência , pé direito de 10 metros , coberto com telhas

de alta resistência , sistema de pára-raios, completo

sistema de prevenção e combate a incêndio , dispõe de

ampla área para movimentação e manobra de veículos ,

docas e plataformas para carga e descarga.

Características do Galpão – Fábrica

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• Dispomos de empilhadeiras, transpaleteiras,

racks, pallets (PBR) , esteiras, equipamentos de

comunicação , equipamentos de informática e todo

maquinário necessário para embalagem.

• Equipamentos de manutenção, segurança e

médicos.

• Equipamentos - Fábrica

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Transporte – Veículos

• A Bom Gole possui hoje 20 caminhões para atender em um raio de 120

km de sua fábrica e armazém de distribuição gerando um custo em torno de R$

30.000,00 / mês

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Transporte – Veículos

• Hoje a Bom Gole possui 5

fiorinos 2008 – gerando um custo em

média de R$ 6.000,00/mês.

• Hoje a Bom Gole possui 10

KOMBIS 2008 – gerando um custo em

média de R$ 14.000,00/mês

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Planos de Expansão

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Marketing

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Bom Gole

Logomarca

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PDV’s

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• Contratação de repositores para que seja feita a reposição perfeita

da mercadoria;

• Campanhas no ponto de venda com brindes;

• Co-patrocínio em campanhas nos supermercados e

hipermercados;

• Contratação de promotoras de vendas para que sejam feitas

demonstrações do produto;

• Montagem de stands nos principais clientes;

• Contratação de uma empresa de promoção e marketing de

Guerrilha.

• Pesquisa de opinião

Equipe de vendas

• Contratação de representantes em outros estados com previsão

de entrada nos mercados do Norte e Nordeste;

• Reestruturação organizacional do departamento de vendas

(Contratações focadas em profissionais que já atuaram na área);

• Criar um mapeamento de vendas para que se possa ter uma idéia

de quanto cada mercado vende;

• Utilizar sistema via telefone móvel para envio em tempo real dos

pedidos;

• Ações de distribuição do produto em portas de shows, eventos de

médio porte e em universidades;

• Participação em feiras do segmento de alimentação, de bebidas,

hotelaria, turismo entre outras;

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Mídias - Virtuais

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Inserção diárias de novidades sobre a Bom Gole

Criação de comunidades referente à empresa Bom Gole

Colocação de campanhas da Bom Gole dentro da maior rede de imagens do mundo

Mídias - Revistas

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Espaços VEJA VEJA São Paulo

VEJA Rio

1/2 Página Horizontal 168.100,00 71.200,00 22.700,00

1/2 Página -Horizontal

20,2 cm de larg.13,1 cm de alt.

18,2 cm de larg.12,1 cm de alt.

Mídias - Televisão

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3 inserções nos programas de entretenimentoJornalismo e esporte

2 inserções nos programas de entretenimentoJornalismo e esporte

Mídias - Rádio

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Exemplos de empresa

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Mídias - Outras

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Mídia em metrôs

Mídias - Outras

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Serviço de bordo da Gol Linhas Aéreas

Serviço de bordo WebJet Linhas Aéreas Serviço de bordo da Azul Linhas Aéreas

Serviço de bordo da Tam Linhas Aéreas

Financeiro

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Bom Gole

Financeiro - Incentivos Fiscais

Compreende-se por loteamento industrial, o parcelamento do solo destinado a absorver atividades preponderantemente industriais, atividades comerciais e prestadoras de serviços complementares.

Considera-se condomínio industrial, a edificação ou o conjunto de edificações destinados ao uso industrial, admitindo-se atividades de prestação de serviços e comerciais de suporte e complementares.

Para implantação de loteamentos e condomínios para atividades preponderantemente industriais

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IPTU

Isenção do IPTU, concedida a partir do primeiro dia do exercício seguinte à protocolização do pedido, nos seguintes termos

Pelo prazo de 3 anos para os terrenos que forem destinados à implantação de loteamentos e condomínios industriais

Pelo prazo máximo de 2 anos para os imóveis que forem instalados nessas áreas, para a conclusão das edificações.

A isenção refere-se somente ao IPTU, sendo devidas as taxas imobiliárias de lixo e de sinistro.

ISSQN

Isenção do ISSQN incidente sobre os serviços de construção civil (construção, ampliação, reforma ou demolição), desde que prestados no próprio local da obra.

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Financeiro - Incentivos Fiscais

ITBI

Isenção da incidência do ITBI, limitadas a 2 hipóteses de incidência ou ao prazo de 8 anos, às operações de transmissão de imóveis destinados ou pertencentes a loteamentos ou condomínios preponderantemente industriais.

Taxas, Emolumentos e Preços Públicos

Às empresas que obtiverem o deferimento do incentivo, será concedida isenção dos custos relativos aos procedimentos administrativos necessários para a regularização do projeto respectivo de construção, reformas e ampliações do empreendimento, junto aos órgãos técnicos municipais da Administração Direta e de suas Autarquias.

Lei nº 12.471/06, de 10 de janeiro de 2006 - VERSÃO CONSOLIDADA(Dispõe sobre a Concessão de Incentivos Fiscais no Município de Campinas e dá Outras Providências)

Lei Municipal nº 12.802, de 27 de dezembro de 2006(Altera dispositivos da Lei nº 12.471, de 10 de janeiro de 2006, que “Dispõe sobre a Concessão de Incentivos Fiscais no Município de Campinas e dá outras providências”)

Decreto Municipal nº 15.439/07

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Financeiro - Incentivos Fiscais

Financeiro – Investimentos

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• Venda de todos os veículos de sua frota para o acúmulo

de receita, com um giro em torno de R$ 2.425.000,00;

• Aluguel de seu armazém de distribuição localizado em

Jundiaí com uma renda mensal de R$ 80.000,00/mês;

• Investimentos em banco privado das reservas técnicas

para que possa esses recursos ser uma forma de blindagem

financeira;

• Captando recursos em bancos com acordos de juros baixos.

• Além de transformar a Bom Gole em uma empresa de capital aberto vendendo as suas ações em bolsa de valores sendo que 30% serão dos funcionários;

• Melhoria dos fluxos dentro do departamento

financeiro para que se possa efetuar os pagamentos de

uma forma mais rápida;

• Melhorias nos prazos de pagamentos faturados dos

produtos comprados.

Financeiro - Investimentos

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Renegociação de todos os contratos da empresa

para que se consiga uma redução de 5%nos custos de

produção dos produtos.

Financeiro - Investimentos

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Tecnologia da Informação

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Bom Gole

TI – Tecnologia da informação

Contratação de empresa terceirizada de tecnologia da informação para que cuide de todos os suportes necessários;

Contratação de software ERP para que se possa organizar melhor os departamentos de operações, financeiro, marketing e Departamento Pessoal – Custo R$ 50.000,00 em média.

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TI – Software Shadow 3.0 Dynatech

O Shadow 3.0 é um aplicativo para gestão empresarial

de alta performance, de fácil implementação e baixo custo de

propriedade.

Fazendo uso de inovadoras técnicas de processamento

e apresentação de dados, o sistema oferece poderosos

recursos encontrado apenas em sistemas de grande porte.

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TI – Software Shadow 3.0 Dynatech

O Shadow 3.0 permite a extração e análise de dados de

maneira extremamente rápida e prática, o que

possibilita o perfeito controle sobre os principais processos de sua

empresa.

As soluções exclusivas encontradas no Shadow 3.0 permitem a

rápida adequação a novas necessidades de mercado permitindo à

empresa uma atuação muito mais efetiva

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Recursos Humanos

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Bom Gole

Melhorias

Melhoria no processo de contratação de pessoal;Contratação de testes psicotécnicos e uma consultoria de RH para que possamos aplicá-los – Custo R$ 2.000,00;

Investimentos em benefícios sociais (Grêmio, Convênios com lojas, farmácias, parque de diversões, faculdade, restaurantes, academias, etc.) – Custo R$ 0,00;

Investimentos em treinamentos específico para os colaboradores de cada área – Custo por treinamento em média de R$ 50,00 (Por colaborador/treinamento).

Implementação de PLR conforme batimentos de metas.

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Logística e Armazenagem

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Bom Gole

• Obter melhor fluxo de suprimentos;

• Centralizar e Organizar as informações;

• Comprar materiais e insumos aos menores preços, obedecendo padrões de quantidade e qualidade;

• Buscar a melhor condição para a empresa;

• Melhorar o relacionamento com os fornecedores;

• Identificar falhas nos processos;

• Estabelecer metas e gerar relatórios de desempenho e análise do departamento.

• Melhorar as negociações em obras

Gestão de Compras

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PCPPedido do cliente Ordem de Produção Produção

Estocagem

Distribuição

Liberação do Estoque

Entrega ao cliente Faturamento

Recebimento dos canhotos

Fiscal

Produto

Financeiro

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Operações - Forma de Distribuição

Atualmente

• Hoje a Bom Gole atua com um departamento de Logística

e transporte que é responsável por toda a logística e escoamento

da produção feita em Campinas /SP

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Operações – Forma de distribuição• As operações Logísticas de estocagem, armazenagem e distribuição dos produtos acabados será feito desde já por 3 empresas de transportes que consegue assim cobrir todo o território nacional.

Fracionamento de carga

Armazenagem, Manuseio e Distribuição

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A economia média de uma empresa com a terceirização logística é de 13% .

Operações - TI

• Hoje a Bom gole não tem catalogado em um sistema todos

os seus estoques (Matéria Prima e de produto acabado) desta

forma não consegue-se ter um controle do que a empresa utiliza

em sua fabricação, este controle baseia-se em planilhas em Excel

que são conferidas manualmente o qual pode-se ter mais chances

de falhas neste processo, hoje a Bom Gole necessita se adequar

para que não haja mais gastos.

• Com a inserção de todos os produtos catalogados a

empresa visa reduzir em 20% seus custos com compras de

matéria prima neste momento.

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“ Estoques são acúmulos de recursos materiais entre fases específicas deprocessos de transformação”. (Ferreira).

• Organização de entrada e saída dos materiais

• Organização do Patrimônio

• Controle dos materiais

• Controle de notas fiscais

• Identificar falhas nos processos;

•Estabelecer metas e gerar relatórios de desempenhos e análises.

Operações -Estoques

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Entrada no estoque

Conferência Inserção de info’s (Software ERP)

Estoque do material

Operações – Fluxo de Estoques

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• Obter melhor fluxo de suprimentos;

• Centralizar e Organizar as informações;

• Melhorar os prazos de entregas dos produtos;

• Identificar falhas nos processos;

• Estabelecer metas e gerar relatórios de desempenho e análise.

Operações –Gestão de Suprimentos

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Entrada no estoque

Conferência Inserção de info’s (Software ERP)

Estoque do material

Solicitação de Compras

AutorizaçãoGeração de relatórios de entrada e saída

Entrega do material

Operações – Fluxo de Suprimentos

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Controle via códigos de barras

Operações – Controle de entrada e saída de materiais

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Fabricação e Manufatura

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Bom Gole

Layout da fábrica

A Bom Gole defende em um curto prazo uma mudança em seu layout de administrativo e de produção.

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Tornando a fábrica mais próxima do administrativa e melhorando os fluxos internos.

Planilha do Microsoft Office Excel

Layout da fábrica

• Compra e manutenção de maquinários;

• Alteração de turnos trabalhando em turnos menores até

às 22h00;

• Alteração do modo de produção para que se ganhe mais

agilidade no processamento do produto acabado;

• Aproximação da matéria prima da fábrica;

•Trabalhar com Just in time com os fornecedores para que

assim não tenhamos um alto fluxo de refugos.

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Logística e Distribuição – Planos futuros

Construção de uma planta fabril na Região Centro – Oeste.

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Qualidade e Segurança

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Qualidade e Segurança

• Contratação de uma consultoria para implantação de normas e procedimentos;

• Implantação de normas ISO 9001: 2008 ;

• Implantação de normas ISO 14001;

• Implantação de departamento de CQ (Controle de Qualidade) e P&D (Pesquisa e Desenvolvimento);

• Implantação de Departamento de Segurança do Trabalho;

• Implantação de Plano de Segurança (Patrimonial).

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Projetos de sustentabilidade

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Análise Gerencial“ Com base nos dados e recursos atuais, nosso plano de recuperação não poderia deixar de ressaltar a importância do crescimento, aliado a projetos sustentáveis e reciclagem que acabaram se tornando a palavra de ordem deste século”.

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Nosso objetivo em relação às garrafas pet é atingir a marca de 50% de garrafas recicladas em relação às garrafas produzidas. Um programa chamado reciclou ganhou desenvolvido desde 1996 por grandes fabricantes do sistema, juntamente com o instituto Coca Cola Brasil, nos conscientizou fazendo com que nos associássemos também a esse programa de sucesso.

Buscaremos parcerias com grandes atacadistas e também varejistas, prevendo a instalação de estações coletoras de material reciclável. Essa iniciativa já vem sendo aplicada com a participação do Wall Mart firmada desde 2008, prevendo a participação de mais de 300 lojas da rede em todo o país.

Projeto bottle-to-bottle

Projeto Geladeira Sustentável

Apoiaremos também projetos sociais visando a Valorização do Jovem e a orientação da população em relação da importância do desenvolvimento sustentável do país.

Análise Gerencial

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Bom Gole

Análise GerencialA Bom Gole na atualidade é uma empresa que necessita de melhorias para

alcançar o crescimento. Com propostas de curto, médio e longo prazo buscaremos chegar no 3º lugar do mercado de bebidas em vendas diretas ao consumidor final.

O Projeto Bom Gole busca o dinamismo de vendas e financeiro e o total conforto operacional e humano.

Sempre valorizando os principais pilares de sustentação (Cliente, Fornecedor, Natureza, Colaborador e a Sociedade).

Importante antes de propormos algo é saber que a empresa não possui grandes volumes financeiros, sendo assim, o investimento de grandes valores para as mudanças ocorrerão em um prazo longo de tempo e ter em mente que o objetivo da proposta é gerar lucro para a empresa e redução nos custos de forma que não abale sua estrutura organizacional.

E tornar a Bom Gole uma empresa sustentável.

Beba o futuro. Beba Bom Gole

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Plano de Recuperação e Expansão

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