apresentação apimec-sp 2007
TRANSCRIPT
2
Grupo AIG
18,3%
G&GGrupo Espírito
Santo
18,4% 9,1% 36,5%
Fundo Asas
17,7%
Providência
Transportes
Providência
Participações
Isofilme
99,9% 99,9%
0,1%
100,0%
G&G
Grupo
Espírito
Santo
Grupo AIG
Fundo Asas
Fundo de private equity independente, liderado por
Antônio Kandir, ex-ministro do Planejamento
A divisão de private equity está presente em Portugal,
Espanha, França e Brasil, com 32 companhias em seu
portfolio
Aproximadamente US$ 7,8 bilhões em investimentos
em private equity em mercados emergentes. Recentes
histórias de sucesso incluem: Gol e Fertilizantes
Heringer, entre outros
Controlado pelos membros da família Constantino,
fundadores e controladores da Gol, que recentemente
adquiriram a Varig
Estrutura Acionária
3
Construtoras Fabricante #3 de
tubos de PVC no
Brasil
• 7% da market
share
PVC: 20,2% da Receita Líquida nos 9 primeiros
meses de 2007
Fabricante #1 de
nãotecidos na
América Latina
Market share de
56% no Brasil
(produtos
descartáveis)
Nãotecidos: 76,1% da Receita Líquida nos 9
primeiros meses de 2007Principais Usos
Fraldas
Higiene feminina
Móveis e colchões
Produtos médicos
descartáveis
Principais
Clientes
Principais Usos
Infraestrutura
Segmento Predial
Principais
Clientes
Em 16 de agosto, concluimos a aquisição da Isofilme.
Em 30 de setembro, encerramos as operações da divisão de embalagens
EVENTOS RECENTES
A Providência opera duas divisões de negócios com cerca de 1.000 funcionários
Visão Geral
4
1.439
2.048
2.591
1994 1999 2004
Outras Tecnologias
777
1.135
1.842
1994 1999 2004
Spunbonded & Meltblow n
Tecnologias Disponíveis
Nãotecido
Plástico Tecido
Papel
O Que é o Nãotecido?
Criado quando as tecnologias do papel,
tecido e químicas foram combinadas para
produzir novos tecidos e produtos com os
atributos dos tecidos a custos
significativamente mais baixos
Polipropileno é a principal matéria-prima
• Aproximadamente 87% do CPV
1994 2004
Produção Global de Nãotecidos por Tecnologia (em „000 toneladas)
Fonte: Worldwide Outlook Nonwovens Industry 2004-2009
Os Nãotecidos foram criados nos anos 50 a partir da combinação de três tecnologias
Fonte: Worldwide Outlook Nonwovens Industry 2004-2009
A Providência possui a melhor plataforma com a tecnologia mais avançada em nãotecidos
Nosso Foco:
Segmento de Nãotecidos
Spunbonded
& M eltblow
33%
Wetlaid
6%
Airlaid
5%
Cardado
56%Spunbonded
& M eltblow
42%
Airlaid
7%
Wetlaid
5%
Cardado
46%
5
Mix de Produto (% da Receita Bruta de Nãotecidos)1 Segmentação de Mercado
Nota:
¹ Setembro 2007
² Atualmente a Providência está em processo de instalação de sua 9ª máquina Reicofil que será destinada primariamente ao segmento médico
Descartáveis
Médicos
Higiene /
Bens de
Consumo
Duráveis
Margem
Operacional
Cresci-
mento
Esperado
Tamanho do
Mercado
Dois
dígitos
Um dígito
alto
Um dígito
Alta
Média
Baixa
Pequeno
Grande
Médio
Produto de
Valor
Agregado
A Providência está focada em produtos de alto valor agregado e elevado potencial de crescimento
(higiene e descartáveis médicos)
Nosso Foco em Nãotecidos:
Indústria de Bens de Consumo
Duráveis
25%
Médicos²
0%
Higiene
75%
7
Tamanho do Mercado
1,2 mm toneladas
CAGR (94-04)
4,7%
Tamanho do Mercado
0,3 mm toneladas
CAGR (94-04)
4,2%
Tamanho do Mercado
1,4 mm toneladas
CAGR (94-04)
8,5%
Tamanho do Mercado
0,2 mm toneladas
CAGR (94-04)
13,1%Tamanho do Mercado
0,3 mm toneladas
CAGR (94-04)
10,2%
Tamanho do Mercado
1,0 mm toneladas
CAGR (94-04)
9,6%
Fonte: Worldwide Outlook Nonwoven Industry 2004-2009 elaborado por EDANA e INDA
A Providência está focada nas Américas, beneficiando-se de um rápido crescimento (América do Sul e
Central) e de mercados relevantes (NAFTA)
Nãotecidos: Uma indústria
em Rápido Crescimento no Mundo…
Legenda
Representa o Tamanho do Mercado
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Utilização de Nãotecidos por Fralda (m2/fralda)
Fraldas
Básicas
Fraldas
PremiumSegmentos
Intermediários
Cobertura interna
Barreira antivazamento
Envelope do núcleo
Camada inferior do núcleo
Painéis laterais
Revestimento externo
A demanda de nãotecidos pode crescer 3x adicionais como resultado de um maior uso de nãotecidos
por fralda
… e Providência tem a tecnologia para liderar esse crescimento
… e Perspectivas
Ainda Melhores no Brasil (cont.)
50%
25%
2%
Brasil Argentina EUA
0,17
0,33
0,54 0,54
Fralda Básica Intermediária Fraldas Premium Fraldas Médias
EUABrasil
Penetração de Fraldas BásicasCaracterísticas Chave e Componentes
de nãotecidos das Fraldas
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Fortes Barreiras de EntradaPrincipais Empresas Sul-Americanas: Capacidade Total(2008E em toneladas)
Nota:
¹ Pro-forma considerando a aquisição da Isofilme e da 9ª máquina Reicofil
² Reicofil 3 ou acima
Fonte:Technomic International
A Atualização foi feita de acordo com dados de mercado e estimativas da Providência
Escala para atender maiores clientes
Investimento típico para um novo entrante
é de aproximadamente
US$ 60 milhões
24 meses de implementação do projeto
Processo de certificação com as
principais companhias consumidoras
dura até 18 meses
Know-how e mão-de-obra altamente
especializada
A Providência é o fabricante líder de nãotecidos na América do Sul com mais de 1,5x a capacidade do
segundo maior produtor...
Providência obteve sua posição adquirindo
uma nova máquina a cada dois anos desde 1988
Posição de Liderança de
Mercado & Altas Barreiras de Entrada
79.800
48.000
22.800
6.000
4.200
4.200
2.500
Providência¹
PGI
Fitesa
Softbond
Polystar
Lord
Sulbrasil
10 linhas2
4 linhas2
2 linhas2
10
Fonte: Estimativas da Providência
Fitesa
Maiores plantas de produção de fraldas
Principais competidores do Brasil
Polystar
Fitesa
Maiores Produtores de Fraldas do Brasil
Companhia
% da produção
brasileira de fraldas
KC 23%
P&G 22%
Aloes 12%
Mabesa 10%
Sapeca 8%
J&J 4%
Pompom 4%
As plantas da Providência estão estrategicamente localizadas próximas aos maiores produtores de
fraldas do Brasil
Além disso, a Companhia tem acesso a dois dos principais portos brasileiros que permitem a
exportação para a América Latina e EUA
Plantas
Estrategicamente Localizadas
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Estratégia de Crescimento
de Nãotecidos
Novos Mercados
• Entrada no segmento de descartáveis médicos
- Preços no segmento médico são mais altos que os preços dos segmentos de duráveis e higiene
• Novos investimentos em desenvolvimento de produtos com o objetivo de fortalecer o relacionamento com os
clientes
• Oferecer novos produtos como por exemplo nãotecidos de baixa gramatura, stretch impressos, macrografado e
laminados respiráveis
Liderança Tecnológica
• O uso de tecnologia “estado da arte” eleva as margens
- Produtos com baixa gramatura podem se traduzir em maior valor agregado
• Comprometimento em manter a liderança tecnológica no mercado doméstico
- Providência tem adquirido aproximadamente uma nova linha de produção a cada 2 anos
Expandir Liderança
Doméstica
• Mercado doméstico de nãotecidos gera margens mais altas quando comparadas com mercado internacional
• Aposta no aumento do padrão de vida dos brasileiros ofertando produtos de maior qualidade
– Aumento do uso de nãotecidos em fraldas no Brasil
• Uma das iniciativas para atingir este objetivo foi a aquisição da Isofilme
Expansão Internacional
• Expansão internacional com o objetivo de aumentar a participação da companhia e atender a demanda global
• A produção na América do Norte ( ou em sua vizinhança ) terá início em 2010
– A demanda de produtos de higiene nos Estados Unidos tem previsão de crescimento aproximada de 2
equipamentos a cada 3 anos no período de 2006 a 2011
Potenciais Aquisições
• Análise de oportunidades de aquisições potenciais em mercados fragmentados
• Busca de oportunidades de fortalecer o relacionamento com companhias de bens de consumo no Brasil, diluir
custos fixos, aumentar o poder de barganha com fornecedores e otimizar linhas de produção
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Estratégia de Crescimento
de PVC
Novos Produtos
• Investimentos previstos na complementação da linha de Conexões Prediais – 120 novos SKUs .
• Nova linha de produtos corrugados para o mercado de infra estrutura e saneamento.
• Nova linha de produtos para o mercado de irrigação.
Atualizaçao Tecnológica
• Investimentos previstos para os próximos 3 anos em atualização tecnológica com consequente melhoria das
margens.
•Aquisição de linha de extrusão de grandes diâmetros para atendimento de indústrias fornecedoras do setor
Sucroalcooleiro.
• Automação da força de vendas.
Expansão de
Área de atuação
e penetração
• Reestruturação e aumento do número de representantes comerciais .
• Aumento do número de clientes ativos.
• Análise de possíveis aquisições / parcerias estratégicas na região sudeste e nordeste.
. Ampliação de vendas nas construtoras de médio e grande porte.
Excelência Operacional• Foco contínuo na redução de custos operacionais e de logística.
•.Desinvestimento em atividades e produtos que não geram valor.
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Volume de Vendas (mil ton)
51,6
12,1
24,6
7,0 6,4 5,6 5,0
1,9 0,7 0,5 0,4 0,6 0,5
13,1
12,612,7
12,0
5,7
2006 3T06 4T06 1T07 2T07 3T07
NÃO TECIDOS PVC EMBALAGEM
15
Receita Líquida (R$ MM)
382,9
93,5 85,7 83,6 82,285,5
27,7 26,9 23,1 21,0
100,2
23,418,6
5,1 4,3 4,34,53,5
2006 3T06 4T06 1T07 2T07 3T07
NÃO TECIDOS PVC EMBALAGEM
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Nota:
¹ EBITDA ajustado para itens não-recorrentes.
EBITDA Ajustado (R$ MM)1
74,5%
32,1
30,7
23,9
26,3
2T071T074T063T06
24,4%
21,7%
26,4%25,4%
142,1
2006
28,3%
27,7
3T07
24,5%
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Destaques do 3º Trimestre
Os volumes voltaram a crescer consolidando/ampliando maket share no segmento de nãotecidos;
A Cia optou por manter os preços e preservar/ampliar o seu maket share no mercado doméstico num
cenário de valorização adicional do real;
Em que pese o sacrifício na política de recuperação das margens no curto prazo, acreditamos que
esta é a melhor estratégia para a Cia numa perspectiva de longo prazo;
Cabe ressaltar que o nosso EBITDA cresceu em termos nominais e as margens permaneceram
estáveis mesmo num cenário de forte competição, elevação dos preços das matérias primas e
valorização do real;
Estratégia de hedge nos recebíveis em carteira gerou um ganho financeiro de aproximadamente R$
3,0 milhões.
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Dívida Líquida Consolidada
Estrutura de Capital
Dívida total
Financiamento Curto Prazo
Financimento Longo Prazo
Total
Caixa
Dívida líquida
(R$ MM) 30/09/07
283,2
109,7
392,9
211,0
181,9
8,3
387,5
395,8
200,0
195,8
Pós
Reestruturação
da Dívida
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Estrutura de Capital
Composição por Indexador (em R$ MM e %)
DÍVIDA LÍQUIDA
R$ 101,4
(52%)
R$ 94,4
(48%)
CDI USD
Cronograma da Dívida (Principal)
37
3 3 2
35
114 114 114
0
20
40
60
80
100
120
2.008 2.009 2.010 2.011 2.012 2.013 2.014 2.015 2.016
PeríodoR
$ M
M
21
Divisão KAMI - Nãotecidos
Crescimento de vendas ( + 18.600 toneladas) pela entrada em produção da máquina 9 e ampliação na
capacidade produtiva da Isofilme:
Máquina 9 => 9.000 toneladas a partir de abril, inicialmente direcionadas para o mercado externo;
Isofilme => Começa a produzir 800 toneladas/mês de DH a partir do 1º trimestre de 2008;
Aproximadamente 30% do volume para 2008 estão vinculados a contratos.
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Máquina 9 (Plano de ação/etapas):
Start-up em janeiro de 2008;
Desenvolvimento de produtos: janeiro a março de 2008;
Qualificação nos principais clientes: janeiro a abril de 2008;
Operação: abril de 2008.
Isofilme (Plano de ação/etapas):
Finalizar homologação nos maiores clientes: janeiro de 2008;
Instalação das facas adicionais: janeiro de 2008;
Regravação rolo calandra: fevereiro de 2008;
Retorno de absorventes, barreira e spuntissue: fevereiro de 2008;
Construção de doca na expedição: fevereiro de 2008;
Instalação do sistema automático de corte de tubetes e posicionamento de facas: maio de 2008;
Instalação do sistema automático de embalagem do produto: maio de 2008.
Divisão KAMI - Nãotecidos
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Laminados Impressos:
Ocupação da capacidade atual 750 toneladas/mês ou 9.000 toneladas/ano;
Avaliação novo investimento até junho de 2008 com margem adicional de 15%
Divisão KAMI - Nãotecidos
Descartáveis Médicos:
Volume previsto de vendas para:
2008: 2.500 toneladas (6 meses)
2009: 6.500 toneladas (+30%)
2010: 8.500 toneladas (+30%)
Margem adicional: +/- 20% em relação ao TNT normal;
Etapas do Projeto:
Pré marketing e amostras: janeiro de 2008
Desenvolvimento de produtos: fevereiro a junho de 2008
Qualificação clientes: fevereiro a agosto de 2008
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Divisão Provinil – Tubos e Conexões PVC
Crescimento de vendas em 5.000 toneladas (+ 23%) atingindo 27.000 toneladas em 2008:
Entrada em operação da máquina de grandes diâmetros;
Otimização no portfólio de produtos (Irrigação e predial).
Novos produtos (Plano de ação/etapas)
Investimento numa linha de conexões prediais:
Aquisição de equipamentos prevista para março com start-up em setembro de 2008;
Projeto multilayer/corrugado:
Avaliação em abril, investimento previsto para maio e start-up em dezembro de 2008.
Reestruturação Comercial (Plano de ação/etapas)
Automação e treinamento na força de vendas: abril de 2008
Implementação política comercial/segmentação: abril de 2008
Eficiência Operacional (Plano de ação/etapas)
Otimização logística (planejamento fabril e fretes): março de 2008
Redução de sobrepeso (2%): junho de 2008
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Programa de Redução de Custos
Meta de redução global de custos de 5% em:
Matérias-primas;
Fretes, seguros e logística;
Gastos administrativos.
Implementação de ferramentas de controle/redução de gastos:
Orçamento matricial (pacotes);
Reuniões mensais de análise Real x Orçado;
Metas individuais (gerentes) de redução de determinadas contas orçamentárias.