viver” · 2018-12-05 · iso 9001,certificado de origem quilombola e selo da agricultura...
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Salvador, novembro 2018
“Não poderás encontrar nenhuma paixão se teconformas com uma vida que é inferior àquela que éscapaz de viver”
Nelson Mandela
QUANTIDADE PRODUZIDA E PREÇOS RECEBIDOS PELO PRODUTOR02
Dependendo do comprador, apenas 1/3 da fibra extraída da
piaçaveira é utilizada.
A inexistência de coprodutos prejudica a rentabilidade da indústria.
Cultura “meeira” – 50% dono da propriedade
e 50% piaçaveiro.
Política dea Garantia de Preços Mínimos
(PGPM) precisa ser revista e regulamentada.
A CONAB ficou de rever a PGPM quando da
sua participação no 1º Seminário Estadual de
Desenvolvimento Econômico da Piaçava na
Bahia (Cairu, ago/2018).
CARAVERÍSTICAS DO MERCADO02
Territórios do Sul e Baixo Sul da Bahia são responsáveis pela maior concentração de piaçava
Grandes áreas de piaçava estão localizadas em fazendas (política da meeira)
Há um grande número de extrativistas e poucos produtores
Baixa participação de indústrias e universidades
Há demandas no mercado nacional e internacional, mas não há produtos competitivos
Mão de obra não qualificada
Disputa de terras com indígenas
Piaçavais sendo substituídos por outras culturas
Falta de controle e fiscalização do comércio de cocos macho e fêmea para mercado internacional prejudicam a renovação dos piaçavais
Baixo nível tecnológico
Subvenções e financiamento
Etc...
14 CICLO DE EXTRAÇÃO E TRATAMENTO DA FIBRA DE PIAÇAVA –OPORTUNIDADE PARA NOVAS APLICAÇÕES TECNOLÓGICAS
COLHEITA
PIAÇAVAAttalea funifera Martius
• Produção Média de 1@/Palmeira• Ganho do Piaçaveiro R$ 10,00/@• Preço da Piaçava SUJA R$ 23,00/@• Subvenção Conab R$ 25,00/@
PIAÇAVA SUJA (MONDRONGO)
TRANSPORTE DA PIAÇAVA SUJA
TRANSPORTE
PENTE PARA QUIOSQUE • Volume de 3,9Kg =>26%/@
• Fita 2,7Kg com 5,12m• Bagaço 1,2Kg• Preço R$ 12,00/m
• Ñ entregue a cooperativa
• Volume de 11,1Kg• Preço da Piaçava LIMPA R$ 33,00/@
LIMPEZA
PRODUTO(2)
FIBRA DE PIAÇAVA LIMPA
PRODUTO(1)
FITA DE PIAÇAVA
TRATAMENTO
FIBRA TRATADA TIPO (A) 50%
FIBRA TRATADA TIPO (B) 15%
• Volume de 5,6Kg• Preço R$ 75,90/@
• Volume de 1,7Kg• Preço R$ 28,50/@
TRATAMENTO
Nesta fase a piaçava é “molhada” antes do processo de TRATAMENTO
25% - Água05% - Resíduo no corte05% - Sujeiras (tocos)-----35% - Perda efetiva
• Recuperar o estímulo e a auto estima dos extrativistas e produtores
• Novos apoios econômicos e financeiros, parceiros sociais e/ou investidores
• Políticas públicas para a economia
• Treinamento de mão de obra
• Subvenções, Crédito e Financiamento adequados
• Incremento de novas culturas agrícolas nos piaçavais (Ex.: apicultura)
• Obtenção da Indicação Geográfica (IG) da Piaçava como produto originário do Baixo Sul da Bahia
• Desenvolvimento do Arranjo Produtivo Local da Piaçava (APL da Piaçava) no Baixo Sul da Bahia
• Implantação de uma Unidade Industrial Central
• Internacionalização da piaçava e coprodutos no curto prazo (vassouras, escovas e fibra tratada de Piaçava)
• Integração e inteiração com Instituições Científicas e Tecnológicas (ICT), para planejamento e execução das atividades de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PD&I).
• Governança Setorial (Proposta levada para CSFN em 2013 – IBRAFIBRAS)
ECONOMIA PIAÇAVEIRA NA BAHIA02
ALGUNS DESAFIOS
03 VISÃO EMPRESARIAL – DESENVOLVIMENTO ORGÂNICO DA ECONOMIA
SOBREVIVÊNCIA(Hoje)
CRESCIMENTO(Amanhã)
SUSTENTABILIDADE
(Visão de Futuro)
NEGÓCIO PRODUTO
TRATAMENTO DE FIBRA DE PIAÇAVA VASSOURAS
CARACTERÍSTICAS
CABOS E CEPAS DE MADEIRA VIROLA
(encabados)
MERCADO
INTERNO:• EBAL• G. BARBOSA• WALMART
ANÁLISE DOS CENÁRIOS
P. FORTES P. FRACOS OPORTUNIDADES AMEAÇAS
PDCISPÚBLICO
(Quilombolas)PIAÇAVA
• produto• infra• pessoas (capacitação x tempo)• finanças• cap. alavancagem• reconhecimento da piaçava
• Desorganização da Economia Piaçaveira• Inexistência do produto no mercado• possibilidade de novas aplicações• Políticas Públicas + Investimentos Privados (social/ambiental)• Mercado Externo• Desconhecimento da Piaçava• Valoração do produto no mercado Internacional (baseado na sustentabilidade)
• Extinção da economia piaçaveira• Fechamento da Cooprap• Decisão do consumidor interno, baseado em preços.• Políticas PúblicasTRATAMENTO DE
FIBRA DE PIAÇAVA E MADEIRA
VASSOURASE
ESCOVAS
CABOS E CEPAS DE MADEIRA PINUS
(separados rosqueados e certificados)
INTERNO e Externos(Compradores atuais de fibras)
APL-Piaçava
VASSOURASESCOVASPFPRevestimentosMóveis
PRODUTOS TRADICIONAIS E
NOVOS PRODUTOS CERTIFICADOS + IG (Piaçava da Bahia)
INTERNO e Externos (Compradores atuais de fibras + plásticos) + Novos Mercados (P&D)
PROPÓSITO
Investidores: SDE/SUDIC/SDR/CAR/SECTI/SEAGRI/ Investidores Sociais / Agencias Internacionais Gov. Federal
Investidores: Sustentabilidade + BID/BNDES/MDA/MAPA/MDS/INVESTIDORES NACIONAIS
Investidores: Sustentabilidade + Crescimento + INVESTIDORES INTERNACIONAIS.
05 PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO
PASSO 1
Entramos no Programa de Competitividade para Internacionalização das MPMEs da Bahia – PCI. O PCI é uma iniciativa FIEB/CIN-BA, SEBRAE-BA com apoio da Apex – Brasil e CNI.
1ª atividade – Desenvolvemos um Plano de Competitividade e Internacionalização (PCI).
Como resultado, definimos metas e prioridades a serem apoiadas, tanto pelo Sistema FIEB (IEL, SENAI, CIEB, SESI), quanto pelo Sebrae e demais parceiros.
06 PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO
PASSO 2
Estudo do Mercado Internacional de fibras de piaçava e vassouras
Base do estudo: as 5 forças de Porter.
Resultados: Formação do preço de venda para o mercado internacional e conhecimento da dinâmica do mercado internacional de vassouras, com detalhes. Figura ao lado representa variáveis da logística dos produtos fibra de piaçava e vassouras (2008 a 2013).
07 PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO
PASSO 3
Execução do Plano de Ação estabelecido pelo PEIEX: Feiras, Cursos e Seminários
Resultado: participação de eventos
Ações de Promoção Comercial promovidas pela Rede CIN:EINNE 2013 – SalvadorRodada de Negócios FENAGRO 2013 - Bahia
Participação em ações de melhoria de Competência: 18ª Casa Cor Bahia - 2012
Seminário Indicação Geográfica como Estratégia de Inovação e Acesso a Novos Mercados - 2014
Curso PALEX – Planejando para Exportação (plataforma de EAD do SEBRAE)
08 PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO
PASSO 4
Desdobramentos da Rodada de Negócios FENAGRO 2013Resultado: Confecção e execução do Plano de Internacionalização da COOPRAP – Produto a ser exportado: vassouras de piaçava
Atividades desempenhadas para confecção do Plano de InternacionalizaçãoApoio dos SECOM das Embaixadas (a seguir listado) para obtenção dos preços de mercado locais, lista de importadores, taxas e impostos e etc. São elas.: Nova Iorque, Berlim, Milão, Londres, Madri e Portugal.
Apoio FIEB/CIN-BA, IEL-BA, Sebrae-BA para formatar estratégia de internacionalização. Resultado: Missão Empresarial COORPAP 2014.
Atividades desempenhadas para execução do Plano de InternacionalizaçãoParceria com Trader do Programa Brasil Trade – Apex Brasil
Após definição dos potenciais clientes europeus a serem visitados, as SECOMs de cada país apresentam a COOPRAP e agendam a Missão da Cooperativa diretamente com o potencial cliente, para agosto de 2014. Relação de países da primeira Missão: Alemanha, Bélgica e Reino Unido. Estimativa de segunda Missão COOPRAP/Europa ainda em 2014. Países: Portugal, Itália e Espanha.
Trader - Programa Apex-Brasil - identificou distribuidor no mercado americano e na África do Sul interessados nas vassouras da COOPRAP. Fase atual: envio de amostras e discussão com supermercados da Flórida. Na Cidades do Cabo e Bloemfontein, envio de amostras.
09 PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO
PASSO 4 (cont)
Atividades desempenhadas para execução do Plano de Internacionalização
O mercado exterior “obrigou” alteração dos processos de fabricação e qualidade/tipo dos materiais para confecção do produto final vassouras. Os cabos e cepas da vassouras da COOPRAP atualmente são de madeira tipo “pinus”, com ponta rosqueada e furo na madeira ao invés dos penduricalhos de plástico. O cabo se encaixa direto na cepa. As vassouras não possuem material plástico algum e as fibras de piaçava seguem padrão de sustentabilidade da cooperativa.
As vassouras são 100% ecológicas.
Cabos e cepos possuem certificação internacional FSC CoC . A certificação de cadeia de custódia(CoC) garante a rastreabilidade desde a produção da matéria-prima que sai das florestas até chegarao consumidor final. Outros certificados da COOPRAP:ISO 9001,Certificado de Origem Quilombola e Selo da Agricultura Familiar.
As vassouras serão despachadas em containeres de 20’ ou 40’, secos. Elas serão enviadas em palletsplásticos já usados e não retornáveis. Cabos e cepas serão enviados em caixas de papelão tipodisplay. As caixas de papelão também possuem certificação Internacional FSC Coc.
Selos/certificados identificados para apoiar as exportações:
Eco Social – Europa, EUA e CanadáUSDA Organic – Mercado AmericanoCanadian Organic – Mercado Canadense
10 PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO
PASSO 4 (cont)
Atividades desempenhadas para execução do Plano de Internacionalização
Obtenção do código UPC para atuação no mercado americano, em especial.
Modificação da logomarca COOPRAP
Novo website. Português e inglês
Criação de cartões de visita eassinatura de email institucional
Desenvolvimento de material institucional e Papelaria bilíngue
12 ENTRAVES PRINCIPAIS PARA PARTICIPAÇÃO NO MERCADO INTERNACIONAL: ESTRUTURA INDUSTRIAL, TECNOLOGIAS E INOVAÇÃO TECNOLÓGICA
ESTRUTURA INDUSTRIAL DA COOPERATIVA
Produtos
Produzia 5 tipos de vassouras:
RESIDENCIAL
CHAPA TRADICIONAL XICA
INDUSTRIAL
GARÍ 30 FUROS GARÍ 40 FUROS
Estrutura
Equipamentos adaptados e depreciados:
15PORTFÓLIO DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA – POSSIBILIDADE DE NOVOS PRODUTOS À BASE DE PIAÇAVA INÉDITOS NO MUNDO
Produtos tradicional da Piaçava
Outros produtos potenciais
Derivados da Inovação Tecnológica (IT)
INDUSTRIAL
DOMÉSTICA
VASSOURAS
FIBRA PLACAS DE FIBRAS
PASTILHAS E REVESTIMENTOS
TUBETE (Biodegradável)
BRIQUETE (Energia)
17 NOVA PROPOSTA EQUIPAMENTOS PARA ATENDER O MERCADO INTERNACIONAL: VASSOURAS E OUTROS ARTEFATOS CERTIFICADOS
NOVOS EQUIPAMENTOS
18 NOVA PROPOSTA DE INDÚSTRIA: VASSOURAS E OUTROS ARTEFATOS CERTIFICADOS
MODERNIZAÇÃO DA INFRAESTRUTURA INDUSTRIAL
O projeto de modernização industrial da COOPRAP objetiva beneficiar toda a fibra de piaçava produzida no mercadobaiano, transformando-a em produtos de maior valor agregado, inicialmente vassouras, e comercialização nomercado internacional.
Com o advento dos Painéis de Fibra de Piaçava, a Cooperativa exportará este novo produto para o mercado global.
http://youtu.be/1ghC1dI32ck Projeto 3D da Fábrica . Clicar no link
11 ESTIMATIVA DE RETORNO COM A INTERNACIONALIZAÇÃO
PROJEÇÃO CONSERVADORA
Cenários SOBREVIVÊNCIA e CRESCIMENTOVenda de vassouras certificadas FSC e outros
100.000,00
140.000,00 160.000,00
180.000,00 200.000,00
40.000,00 60.000,00
80.000,00 100.000,00
120.000,00
ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5
EUA+CANADÁ EUROPA
Estimativa de vendas de vassouras da COOPRAP
EUA/Canadá e Europa – Quantidades de vassouras/ano/mercado
Admitindo-se um lucro líquido de 30% s/PV
Preço de Venda: US 8,00
Dólar Comercial: R$ 3,071
Libra Esterlina: R$ 4,50
Euro: R$ 3,2673
ANO 1 – US$ 336.000,00 / R$ 1.031.856,00
ANO 2 – US$ 480.000,00 / R$ 1.474.080,00
ANO 3 – US$ 576.000,00 / R$ 1.768.896,00
ANO 4 – US$ 672.000,00 / R$ 2.063.712,00
ANO 5 – US$ 768.000,00 / R$ 2.358.528,00
19 PROJETO DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA / PFP – PAINÉIS DE FIBRA DE PIAÇAVA
PESQUISA APLICADA E DESENVOLVIMENTOEXPERIMENTAL DE PLACAS DE FIBRAS COM BASE NOPROCESSAMENTO QUÍMICO DA PIAÇAVA (Attaleafunifera Martius) POR DIFERENTES TIPOS DEDESAGREGAÇÃO.
OBJETIVO GERAL
Desenvolver protótipos de Painéis de Fibra de Piaçava - PFP como alternativa aos painéis demadeira reconstituída tipo MDP (medium density particleboard) e MDF (medium density fiberboard),sem revestimento e revestidos para uso na fabricação de móveis e na construção civil.
20 INVESTIMENTOS
RELAÇÃO DE INVESTIMENTOS POR PROJETO
INTERNACIONALIZAÇÃO – R$ 400 milMissão Empresarial;Projeto Vendedor;Projeto CompradorEvento Piaçava +Tec
MODERNIZAÇÃO – R$ 5,5 mi
INOVAÇÃO TECNOLÓGICA – R$ 1,0 mi
TOTAL R$ 6,9 mi
21 AÇÕES ESTRATÉGTICA S DA COOPRAP 2015
AÇÕES ESTRATÉGICAS PARA A PIAÇAVA
•Reformar e ampliar a Unidade Industrial da Cooperativa (SEDIR/CAR/BID – SECTI – SEAGRI – SETRE –SEDES – MDA – MDS e etc)• Adequar os produtos tradicionais (vassouras e escovas) ao padrão de concorrência internacional•Finalizar o projeto PFP (P&D em parceria com SENA CIMATEC e CEPED)• Desenvolver P&D para formatação de novos produtos (Pastilhas decorativas, móveis e etc)• Internacionalizar coprodutos da piaçava com maior valor e tecnologia. Realizar projeto MissãoEmpresarial e projetos vendedor/comprador• Formatar uma joint venture para inserção no mercado internacional (vassouras, escovas, PFP e novosprodutos com maior nível tecnológico)•Financiamento/crédito/fomento ao plantio racional•Mudança da cultura: Do Extrativismo para Cultura Agrícola• Agenda Política: Território Baixo Sul / Câmara Federal / Câmara Estadual / Parceiros
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