tcc - fgv - trabalho de conclusão de curso
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Apresentação Executiva
CONECT
Diretora de Marketing
Elizabeth Ramos
Diretora de Produção e P&D
Talita Azevedo
Diretora de RH
Gizele Pereira
Diretora de Finanças
Tamires Silva
Lideranças
Conect - Um mundo de possibilidades 2
Atitudes Conect S.A.
Ética
Pioneirismo
Valorização das Pessoas
Excelência
Conect - Um mundo de possibilidades 3
Portfólio de Produtos
R$ 430 R$ 1.570 R$ 2.040
Conect - Um mundo de possibilidades
14,24% 13,24% 15,50%Preços mês 8
Market Share mês 8
4
Conect - Um mundo de possibilidades
1 2 3 4 5 6 7 8
-300,000
-200,000
-100,000
0
100,000
200,000
300,000
400,000
Lucro Líquido do Exercício Lucro Líquido Acumulado
Lucro Líq. Exercício e Acumulado
5
Conect - Um mundo de possibilidades
Receita de Vendas
1 2 3 4 5 6 7 80
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
4,000,000
6
Validação da Estratégia de
Receita de Vendas
Melhorias do Marketing da Conect
Conect - Um mundo de possibilidades
O Problema
5 6 7 8
30%34%
24.0%22%
41%
30%
41% 42%
29%
36% 35% 36%
Vendas - 2º quadrimestre
Celular Smartphone Tablet
Junho: Queda nas vendas de
Smartphones.
8
Conect - Um mundo de possibilidades
Ações de Melhorias - Preços
Pesquisas: Qualitativas e Quantitativas;
Objetivo: Investigar a sensibilidade dos consumidores a cada aumento de preços.
9
Conect - Um mundo de possibilidades
Ações de Melhorias - Praça
Valorização da marca;
Vantagem Competitiva;
Comodidade para os clientes;
Ampliação dos locais de vendas.
10
Conect - Um mundo de possibilidades
Ações de Melhorias - Promoção
Parcerias:
Lojas de Varejo;
Redes Sociais;
Mídias Eletrônicas.
11
Ações de Melhorias - Produtos
Conect - Um mundo de possibilidades
Inovações Tecnológicas
Análise da Concorrência
Análise do Mercado
Ciclo de Vida dos Produtos
12
Pesquisa e Desenvolvimento - Smartwatch
A Oportunidade
Conect - Um mundo de possibilidades
Estratégia Adotada:
Descontinuar o celular
Inserir o Conect Watch
14
Conect - Um mundo de possibilidades
Estrutura Analítica do Projeto - EAP
15
Project Model Canvas
Conect - Um mundo de possibilidades
Por que? O que? Quem ? Como ? Quando?
Melhorar a lucratividade e receita de vendas.
Clientes PatrocinadorEquipe do Projeto
Importação: Insumos
e Aquisição: Máquinas
Gerenciar a EAP
Julho 2016 a
Novembro 2017
R$ 450.000,00
Quanto ?
16
Ações de Melhorias - Projeto
Conect - Um mundo de possibilidades
Técnicas utilizadas
Excel
Gráfico de Gantt
Indicadores de Desempenho
62%
2%
8%
22%
6%
Orçamento do Projeto
Gestão
Conceituação
Aquisição
Operações
Implementação
17
Conect - Um mundo de possibilidades
Protótipo e Especificações
15% menos CO2;
Resistente a água;
Carregadores eficientes;
Notificações em tempo real;
Sensores de frequência cardíaca.
18
Clima Organizacional
Conect - Um mundo de possibilidades
Pesquisa de ClimaEstresse;
Depressão;
Mau Humor;
Desmotivação;
Faltas e Afastamentos;
Reclamações Constantes.
20
Estratégias para Comunicação
Conect - Um mundo de possibilidades
Técnicas:
Política de “portas abertas”;
Feedback 360º.
Analista de Produção
Diretora
Analista de RH
Coordenador
Analista de Marketing
Analista de Finanças
Supervisor
21
Plano de Ação – Melhoria do Clima
Conect - Um mundo de possibilidades
Avaliação por Meritocracia;
Treinamentos Constantes;
Planos de Carreira;
Aulas de Teatro;
Ginástica Laboral;
Massagem.
Resultados Esperados =
Pessoas felizes são mais produtivas.
22
Retorno sobre o Investimento
Conect - Um mundo de possibilidades
O Problema
41%
32%
27%
Custos Elevados com:
Estocagem
Mão de Obra Ociosa
Reinvestimento em Fábrica
24
Conect - Um mundo de possibilidades
Receita x Custos
1 2 3 4 5 6 7 80
500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,000
Receita Custos dos Produtos Produzidos25
Conect - Um mundo de possibilidades
Soluções para minimizar os custos
26
Conect - Um mundo de possibilidades
Ações de Melhorias
Novas metas e objetivos;
Software para controle financeiro;
Melhor análise dos conflitos da área.
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Conclusões
Resultados Esperados
Conect - Um mundo de possibilidades
Melhoria Contínua
Marketing – Aumento das Receitas;
Projetos – Novos Segmentos de Mercado;
RH – Engajamento dos Colaboradores;
Finanças – Maximizar o retorno sobre os investimentos.
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Elizabeth Ramos elizabetlopesramos@gmail.com
Gizele Pereiragizelegfadda@gmail.com
Talita Azevedoadmtalita.2015@gmail.com
Tamires Silva tthamy154@gmail.com
Obrigada.
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