planejamento financeiro e precificação

Planejamento Financeiro e Precificação

Agenda

Apresentação da ADM Soluções

Planejamento Financeiro e Precificação

Agenda

Dúvidas

França - 1967

Brasil – 1988

Ceará - 1992

Histórico

Panorama Cearense

Associação dos graduandos em administração da UECE

Pioneira no Estado do Ceará, com 20 anos no mercado

Maior nível da FEJECE, Novas Empresas

1º lugar no ECEJ – Categoria cases cearenses

1° lugar no Encontro Nacional de Empresas Juniores 2010 (ENEJ) – Categoria projeto interno

Premiação no Encontro Paraibano de Empresas Juniores 2011 – Categoria projeto interno

TOP 5 – Perspectiva Financeira – SMD Nacional

ADM Soluções

Desenvolver Talentos

Missão

Visão

Ser uma empresa júnior reconhecida pela sociedade cearense e lembrada no MEJ nacional pelo aprimoramento nos serviços e na gestão interna, tendo, cada vez mais, ex-membros bem posicionados no mercado.

Gerando Resultados

Valores

Ética Qualidade nos serviços

Anseio pelo crescimento pessoal e profissional

Proatividade Comprometimento

Ascensão por mérito

Orgulho de ser ADM Soluções

Consultoria Empresarial

Pesquisa de Marketing

Serviços em Planejamento

Serviços

Alcançando nossa visão

Alguns de nossos clientes

Parceiros

Apresentação Pessoal

Tarciano Fernandes

Diretor de Projetos

Possuem informações incorretas

Desconhecem se a empresa está tendo lucro ou não

Cálculo incorreto da venda de seus produtos

Desconhecem a origem dos recebimentos e o destino dos pagamentos

Problemas mais comuns

Desconhece o custo de manutenção da operação

Desconhecem o ciclo financeiro de suas operações

Desconhecem suas despesas fixas

Não planejam e não possuem a precificação adequada

Problemas mais comuns

Caixa

Lucro

PL

Base da Administração financeira

Fluxo de Informações da Empresa

Vendas à vista Entram no controle de caixa

Vendas à prazo Entram no controle de contas a receber

Compra à vista Registra como saída no controle de caixa

Compra à prazo Registra no contas a pagar

Controles Financeiros

UEPS PEPS Média Ponderada

Controles de estoque

É uma ferramenta gerencial de planejamento que possibilita uma

antevisão do futuro financeiro de uma empresa, permitindo ações

preventivas e saneadoras ou um melhor aproveitamento das

sobras de caixa. Embora sua finalidade principal seja projetar

informações, pode ser usado também para registro e controle

financeiro.

Fluxos de caixa

Exemplo de fluxo de caixa

É uma ferramenta que permite a apuração dos resultados

operacionais de uma atividade, com base em avaliações de seu

desempenho obtidos durante o período em análise

DRE

Demonstração de Resultado do Exercício

Vendas R$ 900,00

(-) Custo das mercadorias vendidas -R$ 600,00

Lucro Bruto R$ 300,00

(-) Despesas -R$ 200,00

Lucro Líquido R$ 100,00

Exemplo de DRE

É a demonstração contábil destinada a evidenciar, quantitativa e qualitativamente, em uma determinada data, a posição patrimonial e financeira da organização.

Balanço Patrimonial

Exemplo de Patrimônio líquido

Ciclo Operacional

Ciclo Financeiro ou ciclo de caixa

Ciclo Econômico

Ciclo da Gestão Financeira

Ciclo da Gestão Financeira

Índices de Atividade

Índices de Desempenho

Índices de Liquidez

Alavancagem

Indicadores financeiros

Prazo Médio de Pagamento

Prazo Médio de Recebimento

Prazo Médio de Estocagem

Índices de Atividades

O senhor José compra uma mercadoria de seus fornecedores em um certo dia e

só recebe de seus clientes pela venda desse produto 70 dias após ele ter pago ao

fornecedor pela compra.

O fornecedor do seu José dar a ele um prazo de pagamento de 15 dias

Seu José espera 40 dias para o produto ser vendido

Seu José concede aos seus clientes um prazo de 30 dias para pagar sua compra

Ciclo Operacional = 70 dias

Prazo Médio de Pagamento = 15 dias

Prazo Médio de Estocagem ou ciclo Econômico = 40 dias

Prazo Médio de Recebimento = 30 dias

Ciclo Financeiro ( 70 – 15) = 55 dias

Exemplo

O senhor José compra uma mercadoria de seus fornecedores em um certo dia e

só recebe de seus clientes pela venda desse produto 70 dias após o ele ter pago

ao fornecedor pela compra.

O fornecedor do seu José dar a ele um prazo de pagamento de 15 dias

Seu José espera 40 dias para o produto ser vendido

Seu José concede aos seus clientes um prazo de 30 dias para pagar sua compra

Prazo Médio de Pagamento = 15 dias

Prazo Médio de Estocagem ou ciclo Econômico = 40 dias

Prazo Médio de Recebimento = 30 dias

Ciclo Operacional = 70 dias

Ciclo Financeiro ( 70 – 15) = 55 dias

Exemplo

Lucratividade ( LL / Rec.)

Rentabilidade ( LL / Inv. Total)

Prazo de Retorno do Investimento (Inv. Total / LL)

Ponto de Equilíbrio ( Custo Fixo / Rec – Custo Var.)

Índices de Desempenho

Liquidez Corrente (AC/PC)

Liquidez Seca ( Liquidez Corrente – Estoques)

Índice de Liquidez

“É o uso de ativos ou fundos a custo fixo para multiplicar os retornos aos proprietários da empresa.” GITMAN Existem dois tipos: Alavancagem Operacional ( Custos Operacionais Fixos)

Alavancagem Financeira ( Custos Operacionais Financeiros)

Alavancagem

“Preço é a hora da verdade. É um dos fatores determinantes da tomada

de decisão, e uma medida de valor, que os clientes percebem quando

realizam uma compra.”

Fábio Aquino

Precificação

Baixa Rentabilidade e Lucratividade

Quanto mais a empresa vende menos dinheiro fica no caixa

Baixo Giro de venda dos produtos

Problemas de Precificação

Delimitar os Custos Fixos, Despesas e Custos Variáveis

Fazer a separação dos gastos

Estabelecer a estrutura ótima de capital

Analisar a Estrutura de Gastos da Empresa

“É a forma de como será diluído os custos dos produto no preço de venda

final.”

Eliseu Martins

Método de Custeio

Custeio por Absorção

Custeio Variável

Custeio por Atividades

Obs: Apenas os custos indiretos podem ser rateados

Tipos de Custeio

Mercado

Custos

Determinantes da Precificação

Mercado Consumidor

Mercado Fornecedor

Mercado Concorrente

Análise de Mercado para precificar

Alocação dos Custos e determinação do preço em cima

Mark-up

Análise dos Preços dos Concorrentes

Técnicas de Precificação

“Se hoje uma pessoa está sentada

na sombra de uma árvore, é por

que alguém plantou a arvore

antes.”

Warren Baffet

“Se hoje uma pessoa está sentada

na sombra de uma árvore, é por

que alguém plantou a arvore

antes.”

E para terminar

Dúvidas

Contato

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diretoria@admsolucoes.com.br

admsolucoes.blogspot.com

(85) 3101.9936

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