métricas que os grandes vendedores seguem para mensurar seus resultados

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Você quer saber o quanto domina o processo de vendas? Nós temos algumas

métricas que irão aproximar você do sucesso.

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Muitos vendedores acreditam que tudoque eles precisam saber sobre vendas é o quanto vendem.

Otimizar o processo de vendas é umamaneira de identificar seus principaispontos fortes e se transformar em umamáquina de vendas eficiente. Aqui estãoalgumas métricas que irão ajudar você a chegar onde quer.

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Métrica #1: tempo de resposta ao lead

A velocidade é essencial para aumentar as suas probabilidades de sucesso. Vendedores que contatam seus leads dentro de 1 hora são 7 vezes maispropensos a conseguir a venda.

Tente garantir que você responda seusleads em até 1 hora, com um telefonemade vendas e comece a acompanhar a suataxa de sucesso.

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Métrica #2: taxa de contato

Quanto maior o número de ligações de vendas e chamadas frias, maior a chance de sucesso de um vendedor.

Os vendedores devem estar gerando cercade 32 oportunidades de vendas a cada 1 mil chamadas. Tenha em mente essesnúmeros quando você achar que estáfazendo chamadas demais.

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Métrica #3: taxa de follow-up

Se existe um ditado que faz todo sentidonas vendas é que a persistência compensa.

Como um candidato a grande vendedor, você precisa ter uma grande paixãopor fazer follow-up com seus potenciaisclientes para que eles sintam que vocêrealmente quer ajudá-los.

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Métrica #4: uso de mídias sociais

Muitos vendedores experts usam o LinkedIn para encontrar potenciaisclientes. Essa é uma boa maneira de se aproximar de potenciais clientesestratégicos.

Conecte-se e aproxime-se de clientes e empresas que são o seu público-alvo, e aborde os contatos, de maneiraestratégica.

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Métrica #5: taxa de vitória

Muitos vendedores são bons networkers, excelentes abridores de portas, mas terríveis na hora de fechar oportunidadesde vendas.

Você poder ser excelente em qualqueretapa das vendas, mas se não for um bomfechador, você não vai conseguir ser um bom vendedor, já que não vai ter sucesso.

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Fique alerta a seus indicadores

Todo vendedor precisa ser orientado a métricas. A diferença entre os grandesvendedores e os medianos é que osgrandes procuram uma maneira de melhorar seu desempenho.

Concentre-se nos seus menores índicese procure maneiras de melhorá-los. Issovai fazer de você um vendedor melhor.

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