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Post on 18-Jul-2015
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O que é “B24B”?
A sigla americana, ainda pouco difundida no Brasil, significa Business to Four Billion e se refere aos novos consumidores, aos novos bilionários anônimos.
Ganham Participação
60% das Marcas de Preços Baixos
Não-alcoólicas 86%
Alcoólicas 76%
Higiene e Beleza 59%
Consumidores são mais infiéis às marcas se não percebem valor agregado. (87% da categoria Limpeza Doméstica)
Fonte: ACNielsen
Ganham ParticipaçãoConsumidores que mudaram para
Marcas mais baratas
Bebidas 83%
Alimentação 74%
Higiene Pessoal 65%
Fonte: ACNielsen
O consumidor e as marcas líderes
O que está acontecendo com os Consumidores que decidem a liderança
de marcas no Brasil?
Famílias com renda inferior a 10 salários mínimosFamílias com renda inferior a 10 salários mínimos
Respondem por 64% do consumo de alimentos no Brasil
Famílias com renda inferior a 10 salários mínimosFamílias com renda inferior a 10 salários mínimos
58% do consumo de artigos de Higiene Pessoal
Famílias com renda inferior a 10 salários mínimosFamílias com renda inferior a 10 salários mínimos
58% do consumo de eletrodomésticos
Famílias com renda inferior a 10 salários mínimosFamílias com renda inferior a 10 salários mínimos
51% do consumo de vestuário e calçados
Famílias com renda inferior a 10 salários mínimosFamílias com renda inferior a 10 salários mínimos
50% do mercado de reformas domiciliares
Famílias com renda inferior a 10 salários mínimosFamílias com renda inferior a 10 salários mínimos
43% do mercado de serviços pessoais
As Classes de Baixa Renda
São 80% dos lares brasileiros
Vão movimentar R$230 bilhões este ano
Só é líder de mercado quem é líder nas classesde baixa renda.
Os Bilionários Anônimos e a Comunicação
A Comunicação que se pratica no BrasilCriou uma nova categoria de excluídos.
Ela não tem cumprido sua missão de fortalecerAs marcas e gerar lucros.
Cria peças inteligíveis apenas para um pequenaParcela da população (A/B), o que aumenta o Custo de mídia e produção.
Os Bilionários Anônimos e a Globalização
Modelos de Pensamento importados
A Publicidade que tem sido feita no Brasil utiliza modeloseuropeus e americanos, culturalmente distantes da maioria da nossa população.
Perfil de renda no 1º mundo:As classes A e B são maioria
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