jogep@sp.sebrae.com.br apresentação jorge luiz da rocha pereira jorgep@sp.sebrae.com.br

jogep@sp.sebrae.com.br

Apresentação

Jorge Luiz da Rocha Pereirajorgep@sp.sebrae.com.br

Apresentação

Jorge Luiz da Rocha Pereirajorgep@sp.sebrae.com.br

jogep@sp.sebrae.com.br

Idéia

jogep@sp.sebrae.com.br

Estrutura do Sistema

jorgep@sp.sebrae.com.br

Mobilização Empresarial

Desafio constante Alvo a ser atingido Movimentação

empresarialAlternância nas

políticas, interna e externa da empresa.

Necessidade de crescimento constante.

Escassez de pessoas comprometidas.

Limites financeiros.Tempo sempre

insuficiente.

jorgep@sp.sebrae.com.br

Objetivos AncoradosOrgulho de trabalhar na

empresa.Censo criativo.Oferecer soluções para os

clientes.Desenvolver a influência

comercial.

Objetivo CentralO que conquistar?Para melhorar

exatamente o quê?Quais as atrações para

a participação das pessoas?

Qual a sedução que a idéia trás?

jorgep@sp.sebrae.com.br

Preparação e reconhecimento da empresa e do mercado.

Cabeças de praia. Se manter na área conquistada.

jorgep@sp.sebrae.com.br

Limites Financeiros Custos FixosCustos VariáveisImpostosMargem de LucroLucro LíquidoInvestimentosPonto de Equilíbrio

Tempos do PlanejamentoData da IdéiaData do Plano de AçãoData da BandeiraData do Ciclo de Vida

jorgep@sp.sebrae.com.br

Coordenadores Oráculos Operadores de

GuindastesExplorador

Conquistador

Estrategista

Saqueador

Pesquisador

Observador

Ajustes do PlanejamentoAjustes do Planejamento

Tópicos de balizamento do Tópicos de balizamento do planejamento estratégicoplanejamento estratégico

infra-estruturainfra-estrutura

Sistema de gestãoSistema de gestão

Nicho de mercadoNicho de mercado

Logística X TempoLogística X Tempo

Conhecimento do negócioConhecimento do negócio

Ciclo de vida dos produtos Ciclo de vida dos produtos e serviçose serviços

Interferências externasInterferências externas

Posição AtualPosição Atual

Posição TransitóriaPosição Transitória

Posição EstratégicaPosição Estratégica

Foco do instante atualFoco do instante atual

Foco de experimentoFoco de experimento

Foco de oportunidadesFoco de oportunidades

Infra-estruturaInfra-estrutura Movimentação Movimentação

dos mecanismosdos mecanismos Espaço restritoEspaço restrito Ambiente de Ambiente de

conquistaconquista

Céu de brigadeiroCéu de brigadeiro InstávelInstável NebulosoNebuloso

AltoAlto MédioMédio BaixoBaixo

ApoioApoio InativaInativa ImpeditivaImpeditiva

AlmiranteAlmirante AzulAzul

TempestuosoTempestuoso VermelhoVermelho

jogep@sp.sebrae.com.br

Canais de AcessoCanais de Acesso

ExperimentalExperimental

DiretoDireto

AlternativoAlternativo

jogep@sp.sebrae.com.br

Dispositivos de AcessoDispositivos de Acesso Artifícios da gestão para transpor os Artifícios da gestão para transpor os

obstáculos.obstáculos.

Treinamento constante dos empregados.Treinamento constante dos empregados. Acreditar, mesmo, no planejamento.Acreditar, mesmo, no planejamento. Utilização do diferencial competitivo.Utilização do diferencial competitivo. Inovação e aderência às carências dos Inovação e aderência às carências dos

clientes.clientes.

GanchosGanchos

Metodologia para alcançar as Metodologia para alcançar as metas.metas.

Procedimento empresarial para Procedimento empresarial para trazer o cliente para a empresa.trazer o cliente para a empresa.

Forma empresarial de fazer as Forma empresarial de fazer as ferramentas funcionarem.ferramentas funcionarem.

Marchas EmpreendedorasMarchas Empreendedoras

Parado – reunião, família e esperaParado – reunião, família e espera

1ª marcha – inexperiências1ª marcha – inexperiências

2ª marcha – oposição, dispersão2ª marcha – oposição, dispersão

3ª marcha – progresso, caldeirão3ª marcha – progresso, caldeirão

4ª marcha – poder, atração e plenitude4ª marcha – poder, atração e plenitude

5ª marcha – ascensão, desenvolvimento5ª marcha – ascensão, desenvolvimento

jogep@sp.sebrae.com.br

Aderência às prioridades e

às diretrizes da empresa

jogep@sp.sebrae.com.br

Análise de viabilidade e aderência