empreendedorismo (03/03/2015)

Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 03/03/2015

1° Semestre de 2015

SIN-NA7

Ou, o gatilho do empreendedor!

Uma ideia! Execução!

Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)

Incômodo com alguma situação

Ociosidade

Crises

Sofrimento

ONDE TUDO

COMEÇA:

Uma ideia! Execução!

Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)

Incômodo com alguma situação

Ociosidade

Crises

Sofrimento

ONDE TUDO

COMEÇA:

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

Desenvolvendo a ideia de empreendimento

O problema!

Solução 1

Solução 2

Solução 5

Solução 7

Solução 6

Solução 3

Solução 9

Solução 8

Solução 4

Solução

10

Solução

11

Solução 12

Solução

13

Solução 14

Solução 15 Solução 16

Solução 17

Solução escolhida

pelo grupo (mais viável)

O que é necessário para “fazer acontecer”?

Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)

Acesse as imagens em

alta resolução:

www.flickr.com/photos/alessandroalmei

da/sets/72157651150052325/

GERAÇÃO SÍNTESE

Próximo

passo...

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS

Como o seu empreendimento vai funcionar?

Um Modelo de Negócios descreve

a lógica de criação, entrega e

captura de valor por parte de uma

organização

Como

documentar o

nosso modelo de

negócios?

Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado

objetivos que visa cumprir...

desde um estudo da viabilidade da ideia até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento

Pode ser um documento complexo... Plano de Marketing

▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos clientes

Estratégia de Marketing ▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação

Plano Financeiro ▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa,

ponto de equilíbrio

Produção e Operações ▪ Equipamentos

Etc... ... e com dezenas de páginas

Basicamente, sua construção é um exercício de pesquisa feito por um empreendedor...

Antes mesmo de ter começado a criar o produto

Considera a premissa de que é possível responder a maioria das interrogações de um empreendimento, antes de colocar a ideia em prática

Somente após

finalizar o plano de

negócios o

empreendimento

entra em operação...

Mas, em poucas semanas ou

meses, alguém pode

REALIZAR a ideia que você

teve hoje!

Por isso, talvez o modelo

tradicional de Plano de

Negócios fique obsoleto...

...ou possa ser resultado de

um trabalho mais dinâmico,

colaborativo e centrado no

cliente

Business Model Canvas: Se preparando para a execução!

Células de Estudo

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e Cooperativas

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e Cooperativas

Principal: Doações (PF

ou PJ)

Venda de material didático (preço de

custo)

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e Cooperativas

Principal: Doações (PF

ou PJ)

Venda de material didático (preço de

custo)

Marca Voluntários

Dinâmica inovadora

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e Cooperativas

Principal: Doações (PF

ou PJ)

Venda de material didático (preço de

custo)

Criar material didático Promover os cursos

e eventos

Captação de recursos e de voluntários

Marca Voluntários

Dinâmica inovadora

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e Cooperativas

Principal: Doações (PF

ou PJ)

Venda de material didático (preço de

custo)

Criar material didático Promover os cursos

e eventos

Captação de recursos e de voluntários

Marca Voluntários

Dinâmica inovadora

Escolas

Empresas

ONGs

Associações dos Bairros

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Células de Estudo

Adolescentes

Crianças Adultos

Famílias dos participantes do

projeto

Somente moradores de regiões periférias

(avaliar indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadual)

ONGs da região?

Rede de empregos

Encontro anual das células

APLs e Cooperativas

Principal: Doações (PF

ou PJ)

Venda de material didático (preço de

custo) Material didático Ajuda de custo para

os voluntários

Criar material didático Promover os cursos

e eventos

Captação de recursos e de voluntários

Marca Voluntários

Dinâmica inovadora

Escolas

Empresas

ONGs

Associações dos Bairros

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos

tecnológicos e pedagógicos disponíveis

Para quem estamos criando valor? Quem são os nossos clientes mais

importantes?

Nespresso

Residências

Empresas

Quais problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver? Quais necessidades estamos satisfazendo?

Quais pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de clientes?

Nespresso

Expresso de alto nível e qualidade de restaurante

em casa

Através de quais canais os segmentos de clientes querem ser abordados?

Como iremos alcançar e nos comunicar com os Segmentos de Clientes?

Nespresso

Nespresso Boutiques

nespresso.com Call Center

Revenda Pedido por correio

Como conquistamos, mantemos e expandimos nossa base de clientes?

Quais tipos de relações desejamos estabelecer?

Pode variar desde relações pessoais até automatizadas

Nespresso

Clube Nespresso

Por qual benefício (valor) nossos clientes estão dispostos a pagar?

Por qual pagam atualmente? Qual é o modelo de precificação?

Nespresso

Principais receitas: Cápsulas

Outras: Máquinas e Acessórios

Quais são os recursos mais importantes exigidos pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?

Nespresso

Canais de distribuição

Fábricas Marcas

Patentes do sistema

Quais são as atividades mais importantes exigidas pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?

Nespresso

Marketing

Produção

Logística

Quem são os nossos principais parceiros e fornecedores?

Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?

Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?

Nespresso

Fabricantes de máquinas de

café

Produtores de café

Quais os custos mais importantes em nosso modelo de negócios?

Dentre os principais recursos e atividades, quais são os mais caros?

Nespresso

Fabricação Marketing Distribuição & Canais

O Quadro do Modelo de Negócios permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página...

Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/

Nespresso

Expresso de alto nível e qualidade de restaurante

em casa

Clube Nespresso

Residências

Nespresso Boutiques

nespresso.com Call Center

Revenda

Principais receitas: Cápsulas

Outras: Máquinas e Acessórios

Fabricação Marketing Distribuição & Canais

Marketing

Produção

Canais de distribuição

Fábricas Marcas

Patentes do sistema

Fabricantes de máquinas de

café

Produtores de café

Logística

Empresas

Pedido por correio

VALOR

EFICIÊNCIA

Construção colaborativa!

Equipe

Clientes

Parceiros e Fornecedores

Todos que puderem contribuir!

Permite uma visão clara e rápida do modelo de negócios

A construção do Quadro pode ser tão trabalhosa quanto a criação de um Plano de Negócios, mas o processo é menos burocrático...

E muito mais dinâmico e divertido!

Mais uma opção para definir o seu modelo de negócios

A partir das ideias do Business Model Canvas, Ash Maurya criou o Lean Canvas

A estrutura do Lean Canvas é semelhante ao BMC, mas o autor substituiu alguns componentes...

Quadro do Modelo de Negócios

Lean Canvas

Principais parceiros O problema

Principais atividades A solução

Principais recursos Métricas principais

Relações com os clientes Vantagem competitiva

Business Model Canvas

Lean Canvas

www.strategyzer.com www.leanstack.com

“Escrevendo” o nosso Modelo de Negócios (ou, construindo o nosso primeiro Canvas)

Construam o Canvas da solução escolhida

As informações levantadas durante a Síntese são um ótimo ponto de partida

BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!

alessandro.almeida@uol.com.br www.slideshare.net/alessandroalmeida