new empreendedorismo - marcomarco.eng.br/empreendedorismo/aula-03-emp-criacao... · 2019. 8....
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Empreendedorismo
Aula 01 - Introdução
Criação de Startups
Prof. Marco Antonio Carvalho Pereira
Grupo: Empreendedorismo e Inovação – EEL-USP
FORMA DE AVALIAÇÃO DA DISCIPLINA
Não tem
PROVA
Tem......
....muita “mão na massa”
....“presença” é ESSENCIAL
.... 4 Pitchs
FORMA DE AVALIAÇÃO DA DISCIPLINA
LEAN CANVAS – ENTREGA
26/agosto – Peso: 10%
LEAN CANVAS - APRESENTAÇÃO
09/set – Peso: 20% (Presença Obrigatória)
PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL (“PROTÓTIPO”)
14/out - Peso: 20% (Presença Obrigatória)
PLANO DE NEGÓCIOS + APRESENTAÇÃO
FINAL
25/nov - Peso: 50%(Presença Obrigatória)
BÔNUS INDIVIDUAL
Atividade Bônus Individual
Palestras sobre Empreendedorismo 0,2
Visita Técnica 0,3
Startup Weekend 0,5
Eventos de Hackaton 0,5
Inscrição em Crowfunding 0,5
Participar de Concursos de Startups 0,5
Atingir a Meta do Crowfunding 1,0
CUBO (participação) 1,0
Outros Eventos de Empreendedorismo de 0,1 a 0,5
NEXUS SUMMIT
INSCRIÇÕES: https://www.summit.nexushub.com.br/
29/AGOSTOTrocas de experiência
entre empreendedores
30/AGOSTOComo conseguir
investimento para uma
startup?
Código: EELUSP50
2019-20201900-1910
2050
2060
2070
???
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INOVAÇÃO
1980-1990
Disruptiva Incremental
“O empreendedor é aquele que destrói a
ordem econômica existente pela
introdução de novos produtos e serviços,
pela criação de novas formas de
organização ou pela exploração de novos
recursos e materiais” (Schumpeter, 1949)
INOVAÇÃO DISRUPTIVA
DESAFIO DA DISCIPLINA
INOVAÇÃO
TECNOLOGIA
ENGENHARIA
www.aceleradora.ambev.com.br/
A AMBEV BUSCA IDEIAS INOVADORAS PARA TRANSFORMAR
O SONHO DE MUDAR O MUNDO EM REALIDADE!
A AMBEV busca pessoas com ESPÍRITO EMPREENDEDOR e organizações inovadoras que dividam com ela o Sonho de unir
as Pessoas por um Mundo Melhor.
Todos os desafios estão alinhados com os 17 ODS da ONU
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
4 – Educação de Qualidade
6 – Água potável e saneamento
7 – Energia Limpa e Acessível
11 – Cidades e Comunidades Sustentáveis
12 – Consumo e Produção responsável
DESAFIO PARA EMPREENDEDORES
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
4.a Construir e melhorar instalações físicas
para educação, apropriadas para crianças
e sensíveis às deficiências e ao gênero, e
que proporcionem ambientes de
aprendizagem seguros e não violentos,
inclusivos e eficazes para todos
4.b Até 2020, ampliar globalmente o
número de bolsas de estudo para os
países em desenvolvimento
4.c Até 2030, umentar o contingente de
professores qualificados, inclusive por meio
da cooperação internacional para a
formação de professores
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
DESAFIO PARA EMPREENDEDORES
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
No Brasil 34 milhões de pessoas não têm acesso à
água potável.
No mundo 2,1 bilhões de pessoas não têm acesso à
água potável.
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
No mundo 4,5 bilhões de pessoas não têm acesso
ao saneamento básico.
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Ameaça à saúde pública
Desigualdade social
Poluição de rios e lagos
Poluição urbana
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
DESAFIO PARA EMPREENDEDORES
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
No Brasil há 1 milhão de residências sem luz
elétrica.
No mundo cerca de 1,3 bilhão de pessoas vivem
sem luz elétrica.
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
No Brasil as energias renováveis representam 42%
da matriz energética.
As energias renováveis representam 14% da matriz
energética mundial.
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Ameaça à saúde pública
Desigualdade social
Poluição atmosférica
Mudanças climáticas
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
DESAFIO PARA EMPREENDEDORES
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
DESAFIO PARA EMPREENDEDORES
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
12.a Apoiar países em desenvolvimento a
fortalecer suas capacidades científicas e
tecnológicas para mudar para padrões
mais sustentáveis de produção e consumo
12.b Desenvolver e implementar
ferramentas para monitorar os impactos do
desenvolvimento sustentável para o
turismo sustentável, que gera empregos,
promove a cultura e os produtos locais
12.c Racionalizar subsídios ineficientes
aos combustíveis fósseis, que encorajam o
consumo exagerado
Queremos ver vocês mudarem o Mundo!!!!!!
Objetivo do
Desenvolvimento
Sustentável
REUNIÃO DE TRABALHO
Cada time deve propor 2 ideias para
mudar o Mundo!!!!
PITCH...
60 seg
PITCH
60 segundos
• 5 a 10 seg: Quem é você?
• 10 a 20 seg: Qual o problema que
seu produto/serviço resolve?
• 10 a 20 seg: Qual a solução?
• 5 a 10 seg: Quem você precisa na
equipe?
Sugira um nome para uma
startup!!
PITCH
STARTUPS: FUNDAÇÃO
STARTUPS: FUNDAÇÃO
Máximo de 6 sócios
Funções bem definidas:
Técnica, Marketing, Financeiro,
Gestão de Pessoas, Produção, TI, ...
ESSENCIAL: FUNÇÃO TÉCNICA
STARTUPS: FUNDAÇÃO
Qual Startup (negócio) vc gostaria de atuar?
Em qual área?
A Escolha é de cada um de vocês!!
STARTUPS: FUNDAÇÃO
Quem é o sócio mais adequado?
- Possui valores de mundo muito similar
- Busca atuar em negócio similar
- Agrega valor, a partir de competências
diferentes
- .........
STARTUPS: FUNDAÇÃO
PRIMEIRA ATIVIDADE
Lean Canvas
Ash Maurya
Como a ferramenta ajuda a
sua startup?
A ferramenta Lean Canvas ajuda colocando
em evidência as hipóteses mais
importantes a serem validadas na criação
de sua startup.
1
Problema: Uma descrição breve sobre os top 3 problemas que sua startup quer resolver.
12
Segmento de Clientes: Quem são os clientes da sua startup? Eles podem ser melhor segmentados?
13 2
Proposta de Valor Única: Qual é o slogan do seu produto ou a principal característica que torna o seu produto diferente e merecedor do dinheiro dos
clientes?
14
3 2
Solução: Qual é o menor conjunto de funcionalidades (MVP) que entrega a proposta de valor única descrita acima?
14
5
2
Canais: Faça uma lista de canais gratuitos e pagos que sua startup usa para atingir seus clientes.
3
14
3
5
2
6
Fontes de Receita: Identifique o seu tipo de modelo de receita e determine as premissas para indicadores como Life time value, margem
bruta, break-even point, etc.
14
3
5
2
67
Estrutura de Custos: Faça uma lista de todos os custos fixos e variáveis que sua startup possui.
14
8
3
5
2
67
Métricas-Chave: Descreva as principais ações e métricas que suportam a geração de receitas ou retenção de clientes.
14
8
39
5
2
67
Vantagem Injusta: Uma vantagem injusta é algo que não pode ser copiado ou comprado.
Exemplo
Resumo❖ Problema: Uma descrição breve sobre os top 3 problemas que sua startup quer
resolver.
❖ Segmento de Clientes: Quem são os clientes da sua startup? Eles podem ser
melhor segmentados?
❖ Proposta de Valor Única: Qual é o slogan do seu produto ou a principal
característica que torna o seu produto diferente e merecedor do dinheiro dos
clientes?
❖ Solução: Qual é o menor conjunto de funcionalidades (MVP) que entrega a proposta
de valor única descrita acima?
❖ Métricas-Chave: Descreva as principais ações e métricas que suportam a geração
de receitas ou retenção de clientes.
❖ Canais: Faça uma lista de canais gratuitos e pagos que sua startup usa para atingir
seus clientes.
❖ Estrutura de Custos: Faça uma lista de todos os custos fixos e variáveis que sua
startup possui.
❖ Fluxos de Receita: Identifique o seu tipo de modelo de receita e determine as
premissas para indicadores como Life time value, margem bruta, break-even point,
etc.
❖ Vantagem Injusta: Uma vantagem injusta é algo que não pode ser copiado ou
comprado..
Referências
❖ analistamodelosdenegocios.com.br/lean-canvas/
❖ experience.hsm.com.br/posts/lean-canvas
❖ Running Lean - Ash Maurya
❖ Business Model Generation – Alexander Osterwalder e
Yves Pigneur
MÃO NA MASSA
(Vamos trabalhar)