dicas para vencer negociações relutantes

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Os seus clientes são relutantes em fazer negócios com você? Entenda o que pode

estar dando errado.

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Você já deve ter se deparado com essa situação: está conversando com um prospect e oferece serviços a ele. Quando o papo começa a ir para a negociação, tudo desanda porque ele não sabia que o serviço seria pago. Se isso aconteceu, essas dicas vão ajudar você a vencer esses pequenos problemas.

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Dê sinais de que está negociando

Para a maioria das pessoas no mundo corporativo, a menos que você esteja em vendas, tudo é uma venda discreta. Para isso, uma boa maneira de sinalizar que está falando de negócios é agir fora da bondade, e dizer coisas como: “este é o tipo de conselho que dou aos meus clientes”.

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Sente-se em ambos os lados da mesa

Para ser bem sucedido você precisa impor respeito, e isso envolve a capacidade de negociar de forma eficaz. No entanto, a negociação faz com que os homens e as mulheres sejam menos simpáticos. Se quiser negociar com sucesso, deixe claro a lógica no contexto de seu argumento.

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Empodere-se

Negociadores com excesso de confiança correm o risco de se tornarem alheios às necessidades dos outros, e os inseguros, parecer um suplicante. Caso não esteja se sentindo confiante, crie uma postura expansiva, não verbal que esteja associada ao poder de domínio no reino animal.

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Controle suas emoções

Antes de negociar com o seu cliente, sente-se na mesa e diga: esta é uma mesa. A declaração é neutra e não controversa. E assim, você não vai conseguir vincular sentimentos a ela. Depois que você disser isso algumas vezes, será capaz de falar o que precisa ser dito sem que o emocional tome o controle.

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Olhe para o horizonte

A coisa mais importante que você precisa aprender ao negociar é olhar para onde você quer ir. Saiba que, ter consciência de onde você quer acabar é crítico e muito importante porque lhe dá o poder de possuir a sua carreira e ser visto como visionário que sabe o que quer.

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Entenda o processo de negociação

A negociação é algo que fazemos diariamente, e envolve habilidades essenciais para a vida: a definição de quem somos, e as relações que precisamos para fazer as vendas acontecerem. Assim, aprendemos a dar sinais claros sobre o que queremos e compreender o uso efetivo do não e sim.

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