de consultora À diretora em 5 meses · acompanhamento presencial, e-mails, facebook, sms,...

“ DE CONSULTORA À

DIRETORA

EM 5 MESES”

O QUE EU PRECISO FAZER PARA QUE AS PESSOAS

ENTENDAM O QUÃO GRANDIOSO É ESSE

NEGÓCIO?

PRECISO CONQUISTAR TUDO O QUE A EMPRESA OFERECE E MOSTRAR A

VERACIDADE DAS MINHAS PALAVRAS

1- Seja EXEMPLO 2- Seja sempre uma Consultora ESTRELA

3- Tenha SEMPRE Pronta entrega e lançamentos

4- Mostre suas vendas às suas iniciadas 5- Leve sua iniciada para acompanhá-la 6- Participe e GANHE todos os desafios

da empresa e da sua Diretora

Diretora Executiva de vendas Etielen Sales

JOIAS

Início em Jul 2011

Bacharel em Educação

Física

Debut de Diretora Maio 2012

Ganhadora do Troféu sobre

Rodas em Dez 2013

Diretora Executiva jan 2015

Viagens Conquistadas Buenos Aires 2012

Bariloche 2014 Dallas 2015 Porto de Galinhas

2015

TOSCANA 2015 Níver em Genova Cruzeiro no Mediterrâneo 2015

Unidade Quartzo Rosa

TOP 4 da Corte das Unidades 2014 TOP 7 da Corte de

Iniciação 2014

Apoio do Marido André

Unidade com mais de 1.100.000 pts no ano Cheque de R$5.000,00

Futura Área Nacional Etielen Sales

• Acreditar em você, ter autoconfiança, estudar o material enviado pela empresa e do site;

• Realizar 5 sessões de cuidados de pele por semana: é a maneira mais rápida de ter lucros e inícios;

• Oportunizar o negócio para no mínimo 5 pessoas por mês;

• Participar dos treinamentos, Reuniões de Unidade e Cursos de automaquiagem;

• Respeitar a Regra de Ouro e Filosofia Mary Kay:

• Deus, Família e Carreira

NÃO TENHO NENHUMA CONSULTORA, COMO FAREI?

Irei em busca de mulheres ousadas e determinadas, assim como eu;

Ligarei com muito entusiasmo para as minhas clientes em potencial e direi que CHEGOU A HORA!

Pois a hora é AGORA! Dentro de sua NECESSIDADE falarei dos benefícios

da carreira.

Quantidade de Consultoras Ativas Pessoais

Bônus

INICIADORA ESTRELA 3 a 4 Iniciadas ativas

4%

LÍDER DE GRUPO 5 a 7 Iniciadas ativas

6%

FUTURA DIRETORA 8 ou mais Iniciadas ativas

8 ou 12%

Diretora em Qualificação A partir de 10 iniciadas ativas com todos os

requisitos aceitos pela empresa

8 ou 12%

Total de Vendas das Consultoras (média de R$500/semana)

Bônus Ganhos Iniciadora

R$6.000 3 Consultoras

4%

R$109,58

R$10.000 5 Consultoras

6%

R$273,97

R$16.000 8 Consultoras

8%

R$484,87

R$16.000 8 Consultoras

5 com pedidos e pedido pessoal de 600pts

12%

R$753,15

LUCRATIVIDADE DA CARREIRA MK

- 33% a 67% de lucro na vendas pessoais; - Receber 25% de comissão do time direto; - Receber de 9% a 13% de comissão do time indireto; - Receber bônus de volume de R$500,00 a R$6.000,00 - Direito de uso da echarpe de Diretora; - Participar das cortes: Vendas pessoais, Vendas das unidades e corte de

Inícios - Ganhar muitas jóias - Participar das viagens internacionais das Diretoras Top - Conquistar o Troféu sobre rodas ou Troféu dos sonhos

Diretora de Vendas

Benefícios de ser uma Diretora

•Valores sem Impostos •Todas são participantes do Clube 12%

Ativas

Diretas

Pontos

do Time

Pontos

Pessoais

Pontos da

Unidade

Nº de

Descendentes

Pontuação das

Descendentes Bônus

Consultora 8 6.400 1.200 0 0 0 R$ 501,12

Diretora 10 8.000 1.200 12.500 0 0

R$

2.694,00

Diretora 15 12.000 1.200 22.000 0 0

R$

4.481,00

Diretora 20 16.000 1.200 50.000 0

R$

9.452,00

Ganhos Bonificação Maio 2012

DIQ

Ganhos Bonificação Junho 2013

Diretora

Ganhos Bonificação Junho 2014

Diretora

O QUE O DIRETORADO ME TRARÁ?

ESTABILIDADE FINANCEIRA QUALIDADE DE VIDA FLEXIBILIDADE DE HORÁRIO REALIZAÇÃO DE SONHOS VIAGENS INTERNACIONAIS JÓIAS CARRO COR DE ROSA

PREPARE-SE!!!

CONHECIMENTO IMAGEM PROFISSIONAL ENTUSIASMO POTENCIAIS INICIADAS EXCELENTE APRESENTAÇÃO

O QUE EU PRECISO FAZER?

INICIAR 10 PESSOAS em NOVEMBRO ENTRAR EM QUALIFICAÇÃO EM 1º SETEMBRO

FECHAR MINHA QUALIFICAÇÃO EM ATÉ 3 MESES (Set, Out, Nov)

O QUE PRECISO PARA ENTRAR EM QUALIFICAÇÃO?

10 Consultoras Diretas ativas (A1, A2 e A3); 3 meses como Consultora; Fazer um pedido de 40% (1200 pts) Não pode ter nenhuma Consultora no mesmo endereço Marido não conta

DESAFIO!

100 25

25 10

POR

DIAS VIDAS

TRANSFORMADAS!

PARA CONSTRUIR UM TIME SÓLIDO!

PLANO DE AÇÃO 1 sessão de beleza (com Anfitriã) por dia 1 sessão x 4 clientes = 4 novos Contatos

DIARIAMENTE 4 contatos por dia X 25 dias= 100 novos contatos por

semana

ESTIMATIVA!

10 1

100 10 Contatos INÍCIOS!

Contatos Início

Em 25 dias vc terá

Setembro 1º mês de

Qualificação!

1º de Novembro 1º mês como

Diretora!

Agosto PRÉ-QUALIFICAÇÃO

Outubro 2º mês de

Qualificação!

Como se formar Diretora em 2 meses?

- 40.000 pts (20.000pts por mês)

- 30 Consultoras Ativas, sendo, no mínimo,

4 diretas qualificadas

Primeiro cenário

Set 1º mês de

Qualificação!

1º de Dez 1º mês como

Diretora!

Como se formar Diretora em 3 meses?

- 40.000 pts (pelo menos 13.333pts por mês)

- 30 Consultoras Ativas, sendo, no mínimo, 6

diretas qualificadas.

Segundo cenário

Ago PRÉ-QUALIFICAÇÃO

Out 2º mês de

Qualificação!

Nov 3º mês de

Qualificação!

Set 1º mês de

Qualificação!

Dez 4º mês de

Qualificação!

Como se formar Diretora em 4 meses?

- 40.000 pts (pelo menos 10.000pts por mês)

- 30 Consultoras Ativas, sendo, no mínimo. 8

diretas qualificadas

Terceiro cenário

Ago PRÉ-QUALIFICAÇÃO

Out 2º mês de

Qualificação!

Nov 3º mês de

Qualificação!

1º de Jan 1º mês como

Diretora!

Passo a passo para o Diretorado 2016

Onde você está? Onde você quer chegar?

EM 31 de Agosto

- Ter 10 Consultoras Ativas (no mínimo 300 pontos) A1, A2 ou A3; - Fazer seu pedido pessoal mínimo 1.200 pontos; - Analisar a equipe durante o mês; Tomada a decisão em 1º de Março;

Enviar sua carta de intenção até o 2º dia útil; Reúna e comunique ao seu time que vocês estão entrando em

qualificação, e o que isso significa; Começar a liderar seu time junto a sua Diretora de vendas através de

acompanhamento presencial, e-mails, facebook, SMS, ligações… Ser inspiração para seu time através do movimento das suas atividades

diárias; Estimular elas ao crescimento; Liderar pelo EXEMPLO, EXEMPLO E EXEMPLO Ensiná-las a desenvolver a carreira e vender nossos produtos;

ACOMPANHAMENTO

- FAZER O PLANEJAMENTO COM SUA DIRETORA!!!!

Inspire-se

Sonhe, pense grande! Já foi

dito que se você pode sonhar

e você também pode realizar.

Antes que seu sonho se

transforme em realidade, você

deve visualizá-lo em sua

mente: finalizado, perfeito!

Desse modo, você

conquistará tudo o que desejar.

“

”

Muito

obrigada!

sucesso! Muito

PARA ISSO: Prepare a melhor Sessão de Beleza!!!

CLIENTE SATISFEITA = NOVA CONSULTORA

Capriche no visual e história pessoal Faça a melhor apresentação dos produtos

Divirta-se na Sessão Arrase nos Fechamentos individuais

“ Durante esse processo procure mulheres que

queiram ter a vida

TRANSFORMADAS!!!

5 passos para uma entrevista de SUCESSO!!!

1- imagem profissional 2- entusiasmo

3- Falar MENOS e ouvir MAIS 4- conectar as necessidades dela

aos BENEFÍCIOS de fazer Mary Kay 5- Pedir uma DECISÃO

Estilos de Personalidade Dominante Influente

Analítica Estável

Faça as seguintes perguntas:

- O que mais te chamou a atenção para querer saber da oportunidade

de negócio Mary Kay?

- Você é casada, solteira? Tem filhos?

- O que você faz hoje? Você gosta do que você faz? Você se sente

reconhecida e valorizada?

- Você tem flexibilidade de tempo no que faz hoje?

- Você consegue ter equilíbrio entre vida espiritual, familiar e carreira?

- Você ganha quanto gostaria?

- O que você faz hoje está te aproximando dos seus objetivos de vida?

Fale um pouco de você e como você ingressou na carreira.

(seu depoimento, ligado ao que ela te falou)

Dicas de entrevista

OBSTÁCULOS x SOLUÇÕES

NÃO TENHO TEMPO - Flexibilidade de horário NÃO TENHO DINHEIRO -Baixo custo de investimento -Facilidade em comprar (em até 3x) -Produto de alta qualidade (demonstrou? Vendeu!) -Ganhos ilimitados

OBSTÁCULOS x SOLUÇÕES

NÃO TENHO CARTÃO -Crédito Empreendedor Individual (Caixa econômica Federal e Banco do Brasil) -Rifa do Batom ou produto de maior saída - Consórcio NÃO CONHEÇO MUITAS PESSOAS -Você conhece pessoas que usam perfumes, hidratantes, sabonete, batons...? -E por qual motivo essas pessoas não compram com você?

OBSTÁCULOS x SOLUÇÕES

NÃO GOSTO DE COBRAR -Perfeito! Nem eu!

-Vendemos na maquineta ou aplicativo no celular, onde aceitamos os principais cartões!

NÃO ME VEJO FAZENDO ESSE NEGÓCIO. EU ESTUDEI...

-Você estudou para ter uma boa profissão e consequentemente uma boa qualidade de vida , certo?

-O que você acha de trabalhar com flexibilidade de horário, Não ter chefe, Ganhar bem, ser reconhecida pelo seu trabalho com

viagens internacionais, jóias, carro cor de rosa, e o melhor TER A QUALIDADE DE VIDA QUE SEMPRE BUSCOU? E infelizmente o

mercado não reconheceu, nem te proporcionou

EM DUPLAS!!! PRÁTICA

Trabalhe o EFEITO CASCATA!!!

VENDA a SUA posição!!!

O que é isso?

1- incentive sua iniciada a ter a mesma posição que você 2- compartilhe a oportunidade em TODOS os momentos 3- Siga o Fluxo do Sucesso: CONTATOS, sessão de beleza, FECHAMENTO, acompanhamento 2+2+2, ENTREVISTA

Passo a Passo para o Diretorado

OPÇÃO 1 NO SEU TEMPO

1º mês: Sênior (1 iniciada ativa)

2º mês: Iniciadora Estrela (3 iniciadas ativas)

3º mês: Líder de Grupo (5 iniciadas ativas)

4º mês: Futura Diretora (8 iniciadas ativas)

5º mês: Futura Diretora (10 iniciadas ativas)

6º ao 9º mês: Diretora em Qualificação

Passo a Passo para o Diretorado

OPÇÃO 2 ACELERANDO

1º mês: Iniciadora Estrela (3 iniciadas ativas)

2º mês: Líder de Grupo (6 iniciadas ativas)

3º mês: Futura Diretora (10 iniciadas ativas)

4 ao 7º mês: Diretora em Qualificação (10 iniciadas diretas ativas)

Passo a Passo para o Diretorado

OPÇÃO 3 FOCO NO TOPO

1º mês: Líder de Grupo (5 iniciadas ativas)

2º mês: Futura Diretora (10 iniciadas ativas)

3º mês: Futura Diretora (15 iniciadas ativas)

4º mês: Diretora em Qualificação (com mais de 10 iniciadas diretas ativas)

5º mês: se formar DIRETORA

Você ESCOLHE o seu ritmo!!!

Lewis Hamilton

Rubens Barrichello

Ayrton Senna

Líder perguntÃO X

Líder respondÃO Todos querem aprender a

falar bem, mas não querem aprender a OUVIR

1- Olho no Olho 2- Faça perguntas sobre o

que ela estava falando 3- Repita algumas coisas

que a pessoa estava dizendo

ESTUDE!!! O conhecimento leva a

perfeição

Pegue dicas no EM SINTONIA:

Educação de vendas Central de produtos

Treinamentos on line

Entenda a vida dela e diga o que Mk pode melhorar ainda mais a sua vida

Conte sua trajetória e diga o que te atrai nessa companhia e o quanto tu vai ainda

crescer e que deseja ela ao seu lado

• E ganhos e crescimento SEM FIM

Diga : Investimento de 1 6 9

Fale do pedido e diga os benefícios

Mostre à nova Consultora os

benefícios do pedido que cabe

no bolso dela!

ENTENDA ONTEM QUE :

Sua iniciada olhará o mundo com os olhos que você der a ela !!!

ENSINE TUDO QUE VOCÊ SABE E ESTUDE PARA CADA VEZ ENSINAR MAIS

ACOMPANHAR X FAZER POR ELA

VIAJE PARA TODOS OS DESTINOS

• Se você DECIDIR que vai GANHAR TUDO tenho certeza que irá !!!

• ESSE MUNDO DE CONQUISTAS E RECONHECIMENTOS É FEITO PARA AS MULHERES CORAJOSAS ... OUSADAS ... EMPREENDEDORAS E LOUCASSSSSS DE ASSUMIR SUAS CONQUISTAS ANTES MESMO DE TÊ-LAS ALCANÇADO !!!

Mas para que isso aconteça...

VOCÊ PRECISA FAZER DOS PROXIMOS MESES

OS MAIS IMPORTANTES

DA SUA VIDA

Seja MARY KAY e Arrase Conte ao mundo suas conquistas Venda hábitos e não apenas produtos Ofereça “mini cursos” e ensine as mulheres a se amarem Tenha sempre as amostras em mãos Participe de todos os treinamentos (on line e presenciais) Aprenda a ter uma visão racional do negócio Simule números e resultados com suas consultoras Inicie com qualidade Seja o melhor e maior exemplo para o seu time, mostrando na prática como se faz

FEITO ISSO...

Sou uma DIQ e AGORA? • Cumprir os requisitos no prazo de até 4 meses: • Abrir empresa (MEI ou Autonoma) • 40 mil pts (você e seu time) • 30 Consultoras diretas e indiretas ATIVAS • 2 Inícios pessoais qualificados por mês de

qualificação • Assistir aula on line exclusiva para DIQ • Obs: MENSAL: no mínimo, 10 mil pts da futura

Unidade e 2 inícios qualificados da DIQ

• Para CONQUISTAR Estadia no Treinamento de novas Diretoras em SP

• Se formar com 50/50/40

2015 ainda pode SER O

SEU

ANO!!!