caracteristica disc (2)
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8/21/2019 Caracteristica Disc (2)
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TEORIA DISC
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Fundamentao
Conceitual
Esta apresentao tem como objetivo a familiarizao do
Usurio com o Sistema de Anlise de Perfil Profissional.
No se trata de um estudo avanado ou aprofundado da Teoria
DISC, mas sim de um instrumento prtico para ajudar na
Anlise dos Relatrios e Interpretao dos Grficos.
D
IS
C
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Dominncia
Influncia
Conformidade
eStabilidade
Os Fatores DISCD
IS
C
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Dominncia o fator do controle e da assertividade.
Pessoas Alto Dso ambiciosas e competitivas e lutamagressivamente para atingir resultados.
So empreendedoras, dinmicas e demonstramcapacidade de deciso e de liderana.
Gostam de desafios e raramente recuam diante desituaes difceis.
Tm dificuldade em admitir falhas.
DominnciaDIS
C
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Baixa DominnciaConservadorHesitante
Pouca DecisoReservadoModerado
No AgressivoDiplomata
DespretensiosoCuidadoso
No Confrontativo
D I C
S
Alta DominnciaIniciativa PrpriaCompetitivo
Voltado para ResultadosAlta Auto-EstimaDiretoAgressivoDesbravador
ArroganteAguerridoInquisitivo
D I C
S
DISC DominnciaCaractersticas Bsicas:
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D Comportamentos Observveis
Provavelmente atrasado, com pressa.
Impaciente e impulsivo.
Tenta dominar ou tomar conta, direto.
Usa questes desafiadoras relativas aos seus objetivos.
Aperto de mo forte e assertivo.Escritrio provavelmente desorganizado. O local funcional.
Pode ser ou aparentar negligncia ou rudeza
Interromper voc enquanto voc estiver falando.
Contato visual direto e firme; pode ser desafiador ou at confrontador.
Impaciente, olha diretamente para interlocutor quando interessado.
Pode mover-se para trs ou olhar para longe quando fica entediado.
No se afastar de conflitos, podendo at mesmo gostar deles.
D
IS
C
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Dominncia
CaractersticasValor para a
EquipeAmbiente Ideal Tendncia
sob StressPossveis
Limitaes
Empreendedor
Competitivo
InovadorAudacioso
DecisivoOrientado p/Resultados
Persistente
Organiza edetermina o rumo
Livre de controlesSuperviso e detalhe
Exigente Uso exageradoda posio.
Viso ampla Inovador e Futurista Nervoso
Orientado paraDesafios
Estabelece padres
elevadosPropcio expressode idias
Agressivo Falta de tatoe diplomacia
Trabalhono-rotineiro Egosta
Exagerado,Impulsivo eUrgente
Inicia atividades
Emoo Bsica: RaivaMedo Bsico: FalharMotivador: Poder e Fora
Valor para a Organizao:Busca de resultadosFora em Vendas: Fechamento de negcios
DISC
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Influncia o fator da comunicao e sociabilidade.
Pessoas Alto Iso radiantes, amigveis e extrovertidas,calorosas e abertas com outras pessoas, sociveis e
gregrias.
Valorizam o contato com outras pessoas, o consenso e odesenvolvimento de relaes positivas.
Tm dificuldade em aceitar a rejeio.
InflunciaD
IS
C
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Baixa InflunciaSrioLgico
DesconfiadoCticoFormalImpassvelReservado
DistanteFechadoReflexivoFrio
D I CS
Alta InflunciaEmpticoConfiante
CharmosoOtimistaAgradvelPersuasivoInfluente
ParticipativoArticuladorPositivoEmotivo
D I CS
DISC
Caractersticas Bsicas:
Influncia
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Entusiasmado e amigvel. Sorri com os olhos.
Freqentemente desatento aos detalhes.
Positivo e verbal. Gosta de contar histrias... anedotas.
Gosta de compartilhar seus sentimentos.
Aperto de mo muito amigvel.Pode exibir fotos ou prmios por sua performance.
Socivel e corts. Hospitalidade importante para ele.
Contato visual amigvel. Muito movimento corporal.
Utilizar at mesmo as mos para descrever algo ao telefone.
Geralmente possui um estilo aberto e relaxado.
Prefere persuadir ou conversar ao invs de confrontar agressivamente
ou fazer exigncias.
I Comportamentos ObservveisD
IS
C
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Influncia
Caractersticas Valor para aEquipe
Ambiente Ideal Tendnciasob Stress
PossveisLimitaes
Charmoso
Seguro
Convincente
EntusisticoInspiradoOtimista
Otimismo eEntusiasmo
Alto grau de contatocom Pessoas
AutoPromoo
Pouca ateno adetalhes
Criativo solu-
ciona Problemas
Livre de controles,
superviso e detalhe
Super
OtimistaMotiva outrospara objetivos
No realista aoanalisar os outros
Liberdade demovimentos
Falante Confia nas pessoasindistintamente
Propcio expressode suas idias No realista Ouvinte seletivo
Trabalha bem emEquipe
Emoo Bsica: AlegriaMedo Bsico: RejeioMotivador: Reconhecimento
de Pessoas
Valor para a Organizao: Trabalho com e/ou parapessoas
Fora em Vendas: Abertura de negcios
DISC
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eStabilidade
eStabilidade o fator da pacincia, empatia e lealdade.
Pessoas Alto Sadotam um enfoque de vida firme emetdico. So bons-ouvintes, demonstrando real interesse
nos problemas e sentimentos dos outros.
So persistentes e com poder de concentrao. Preferemambientes previsveis e constantes. Tm dificuldades em
aceitar mudanas.
Procuram evitar conflito ou confrontao e podem assumiro papel de apaziguador.
D
IS
C
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eStabilidade
Baixa eStabilidadeAtivoMvel
InquietoAnsiosoEnrgicoUrgenteVigoroso
ImpetuosoVerstilFlexvel
D I CS
Alta eStabilidadeComposturaPassivo
Bom ouvinteDependenteAuto-ControladoPacienteAmvel
PrevisvelReceptivoTenaz
D I CS
DISC
Caractersticas Bsicas:
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Metdico e organizado, freqentemente com aparncia satisfeita.
Preocupado com segurana.
Tende a questionar de modo a esclarecer e verificar.
Pode ter um ritmo lento e reaes mais demoradas, especialmente
quando exposto a um problema nunca visto antes.Pode parecer pouco criativo devido a sua abordagem mais cautelosa
Aperto de mo amigvel, firme, porm no ostensivo.
Mesa bem organizada, fotos de famlia e certificados de competncia.
Geralmente muito corts, sincero, caloroso e amigvel.
Com freqncia demonstra uma postura defensiva.
Prefere gerenciar ou minimizar a situao, em vez de entrar com uma
deciso mais direta e objetiva.
S Comportamentos ObservveisD
IS
C
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eStabilidade
Caractersticas Valor para aEquipe
Ambiente Ideal Tendnciasob Stress
PossveisLimitaes
Afvel
Amigvel
Bom ouvinte
PacienteRelaxadoSincero
Membro deEquipe, confivel Estvel e Previsvel
Fechado Cede para evitarcontrovrsias
Trabalha para o
lder ou causa
Onde no haja
mudanas bruscas IndiferentePaciente eEmptico
Dificuldade em es-
tabelecer prioridadeRelacionamentosprof.longo prazo
Hesitante No gosta mudan-as sem garantia
Poucos conflitosentre pessoas Inflexvel
Dificuldade emlidar com situa-es desconhecidas
Raciocnio lgicoe Apoiador
Emoo Bsica: AmorMedo Bsico: MudanasMotivador: Segurana
Valor para a Organizao: reas administrativas,de suporte e de servios
Fora em Vendas: Atendimento e auxlio
DISC
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Conformidade
Conformidade o fator da estrutura, do detalhe e do fato.
Pessoas Alto Capresentam altos nveis de preciso eacuracidade. Em geral, possuem alto nvel de
conhecimentos. So reticentes e relutantes em revelarinformaes sobre si mesmas e suas idias.
Tendem a usar as estruturas e as regras para atingir seusobjetivos e como fator de controle sobre o ambiente.
Tm dificuldade em lidar com conflitos e tendem a negaros problemas e postergar aes.
D
IS
C
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Conformidade
Alta ConformidadeAuto-DisciplinadoSensato
PrecisoOrtodoxoConformePrecavidoUniforme
OrdenadoPerfeccionistaSatisfeitoMeticuloso
D I CS
Baixa ConformidadeFirmeObstinado
PersistenteRebeldeIndependenteFora de VontadeEsprito de Aventura
IrreverenteAssume RiscosAudaciosoDelegador
D I CS
DISC
Caractersticas Bsicas:
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Sistemtico, disciplinado, organizado e pontual.
Muito orientado para fatos, detalhes e evidncias e, caso no esteja
satisfeito, ter muita relutncia em tomar deciso.
Procura por um precedente ou polticas para dar suporte a uma deciso.
Escritrio muito bem organizado, talvez impessoal. Aperto de mo solto,curto, e s vezes nervoso.
Tende a evitar contato visual, particularmente numa situao agressiva
ou hostil. Tem um questionamento preciso, lgico e detalhado.
Muito polido e diplomtico. Pode parecer frio, pouco expressivo.
Pode usar pausas para ganhar tempo para pensar, ou amenizar uma frase
potencialmente contenciosa. Pode ficar defensivo ao se sentir ameaado.
Pode mudar de posio para evitar conflitos, mas quando sentir que est
certo, pode mencionar fatos/polticos/regras e ser automtico.
C Comportamentos ObservveisD
IS
C
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Conformidade
Caractersticas Valor para aEquipe
Ambiente Ideal Tendnciasob Stress
PossveisLimitaes
Acurado
Analtico
Consciencioso
DiplomataBusca fatos
Mantm altospadres
Que demandapensamento crtico
Pessimista Defensivo e crtico
Consciencioso e
Firme
Trabalho tcnico ou
rea especializada DetalhistaDefine, clarifica
busca informao
Aprofunda nos
detalhesRelaes prximasc/ pequeno grupo
Minucioso Intensifica assituaes
Ambiente detrabalhofamiliar
Supercrtico
Dificuldade emlidar com situaes
desconhecidas
Objetivo:A ancora
da Realidade
Emoo Bsica: MedoMedo Bsico: ConflitosMotivador: Regras e
Procedimentos
Valor para a Organizao: reas tcnicas e dequalidade
Fora em Vendas: Contratos e aspectostcnicos da venda
DISC
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D I CS
Alto D Alto I Alto S Alto C
Baixo D Baixo I Baixo S Baixo C
S C O R E
Linguagem Grfica e DescritivaDISC
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Representa
como a Pessoa se
comporta normalmente.
Indica como a
Pessoa est se comportando
hoje no trabalho.
Revela como
a Pessoa se comporta
em situaes de presso.
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3
D I CS D I CS D I CS
DISC Linguagem Grfica e Descritiva
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Interpretao dos Grficos
Perfil Invlido
Grfico 1 apertado
Grfico 2 apertadoGrfico 3 apertado
Perfil 8/5 apertado
D = C
OvershiftUndershift
Zona Cinza
Movimento do S
Pontos a considerar:
D
IS
C
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Perfil Invlido
D I CS D I CSD I CS
Caso os quatro fatores DISCse invertam em pelo menos doisgrficos, a pessoa pode ter (consciente ou inconscientemente)
modificado as respostas e o PPAno pode ser analisado.
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3
Interpretao dos GrficosD
IS
C
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Perfil 8/5 Apertadono Grfico I
Como resultado da frustrao mostrada por este perfil, os indicadoressugerem que esta pessoa pode ter perdido a direo pessoal.
D I CS D I CSD I CS
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3
Interpretao dos GrficosD
IS
C
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8/21/2019 Caracteristica Disc (2)
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Perfil 8/5 Apertado no Grfico II
D I CS D I CSD I CS
Esta pessoa pode estar desempregada ou com dificuldadesfinanceiras. A desmotivao e o sentimento de insegurana podem
nem sempre ser evidentes, a no ser em situaes de presso.
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3
Interpretao dos GrficosD
IS
C
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Perfil 8/5 Apertado no Grfico III
D I CS D I CSD I CS
Existem indicadores sugerindo que esta pessoa pode estar sesentindo pressionada. Nesse contexto, a performance pode ser
afetada e o resultado ser a frustrao
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3
D
IS
C
Interpretao dos Grficos
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8/21/2019 Caracteristica Disc (2)
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Perfil 8/5 Apertado
D I CS D I CSD I CS
Esta pessoa pode no ter compreendido o que se espera dela, ouento est tentando ser tudo para todos.
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3
D
IS
C
Interpretao dos Grficos
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8/21/2019 Caracteristica Disc (2)
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D = C
D I CS D I CSD I CS
Esta pessoa sente-se indecisa e pode estar tendo dificuldades emtomar decises. Eventualmente pode no ter autoridade para tomar
decises ou estar sendo reprimida .
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3
D
IS
C
Interpretao dos Grficos
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8/21/2019 Caracteristica Disc (2)
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Overshift
D I CS D I CSD I CS
Esta pessoa pode estar esforando-se para aparentar algo que no .Pode estar indo alm de seus limites. Possivelmente super
promovida.
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3
D
IS
C
Interpretao dos Grficos
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8/21/2019 Caracteristica Disc (2)
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Undershift
D I CS D I CSD I CS
Existem indicadores no perfil desta pessoa que mostram que elapode ter um problema de falta de motivao ou mesmo moral baixa.
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3
D
IS
C
Interpretao dos Grficos
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8/21/2019 Caracteristica Disc (2)
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Zona Cinza - Permanente
D I CS D I CSD I CS
O mesmo fator (alto ou baixo) alcanando a Zona Cinza em 2 ou 3grficos configura um comportamento normal, com caractersticas
intensas.
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3
D
IS
C
Interpretao dos Grficos
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8/21/2019 Caracteristica Disc (2)
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Zona Cinza - Temporria
D I CS D I CSD I CS
Qualquer fator que atinja uma nica Zona Cinza (alto ou baixo)indica a possibilidade de uma inverso temporria daquele
comportamento.
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3
D
IS
C
Interpretao dos Grficos
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8/21/2019 Caracteristica Disc (2)
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Movimento do Fator S
D I CS D I CSD I CS
Caso o movimento dos quatro fatores (D.I.S.C.) se mantenhamequilibrados. Esses revelam um perfil comportamental harmonioso
e consistente, mesmo em situaes de alta presso.
Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3
D
IS
C
Interpretao dos Grficos
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8/21/2019 Caracteristica Disc (2)
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e-Mail: info@edisc.com.br
Tel: (31) 3337 3207
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