al 1 e 2 plano de negócio 08.2

7/25/2019 AL 1 e 2 Plano de Negcio 08.2

1/50

Plano de Negcios

Prof. Luiz Carlos Flres de AssumpoCRA-RO/AC 1357

CREA/RO 3310/TD

DRT/RO 518

[email protected]


2/50

Plano de Negcios atra!s do plano de negcios

"ue oc#s o ter a oportunidadede se colocar em pr$tica oscon%ecimentos ad"uiridos nas

disciplinas cursadas em todo ocurso de &esto 'mpreendedora.


3/50


4/50

Plano de Negcios , Conta)ilidade &erencial.

, Legislao ocial e3ra)al%ista.

, Finanas e 4ramento.

, Plane5amento 'strat!gicos., Log*stica 'mpresarial.


5/50

Plano de Negcios

, Conta)ilidade de Custos. , An$lise de /nestimentos.

, Legislao 3ri)ut$ria. , Com!rcio 'letrnico.

, Fundamentos de -ar6eting.


6/50

Plano de Negcios , 'mpreendedorismo.

, An$lise de Pro5etos Financeiros. , Flu7o de Cai7a. , 8ualidade em Pe"uenas e-!dias

'mpresas.


7/50

Plano de Negcios A tarefa de escreer um plano de

negcios no ! uma tarefa f$cil.

/sso se oc#s nunca escreeramum e no tem a menor id!ia de

como comear. 4 o)5etio destadisciplina ! tornar esta tarefa maisprazerosa9 organizada e e:caz.


8/50

Plano de Negcios 4 propsito de se escreer um Plano de

Negcios :ca )astante claro "uando se

eri:ca a "uantidade de )enef*cios "ueum Plano de Negcios pode trazer parasua empresa.

Atra!s desta ferramenta de gesto9oc#s conseguem plane5ar e decidir arespeito do futuro de suas empresas9tendo como )ase o seu passado9 suasituao atual em relao ao mercado9aos clientes e ; concorr#ncia.


9/50

Plano de Negcios Como um piloto9 antes de cada o9

plane5a a rota at! seu destino e

calculo o com)ust*el necess$rio. Noposso entender com um empres$riono usa a mesma analogia paramapear e desenolimento de seusnegcios e os recursos de "ue precisapara empreender a 5ornada.


10/50

Plano de Negcios Com o Plano de Negcios ! poss*el

identi:car os riscos e propor planos

para minimiz$,los e at! mesmoeit$,los

identi:car seus pontos fortes efracos em relao a concorr#ncia e oam)iente de negcio em "ue oc#atua


11/50

Plano de Negcios con%ecer seu mercado e de:nir estrat!gias

de mar6eting para seus produtos e serios

analisar o desempen%o :nanceiro de seunegcio9 aaliar inestimentos9 retornoso)re o capital inestido

en:m9 oc#s o ter um poderoso guia "uenortear$ todas as a0es de sua empresa.


12/50

Plano de Negcios o Plano de Negcios no ! uma

ferramenta est$tica9 pelocontr$rio9 ! uma ferramentae7tremamente dinBmica e deeser atualizado e utilizadoperiodicamente.


13/50

Plano de Negcios Assim9 um plano de negcios dee ser

encarado como uma parte do processo de

plane5amento. 'la nunca se completa9por"ue uma s!rie de fatores pode torn$,lo9imediatamente desatualizado.D

'stes fatores podem incluir inadimpl#ncia

dos clientes9 custos aumentados ouinesperados ou decis0es legais "uemudem o conte7to das regras dosnegcios.


14/50

Plano de Negcios A cultura de plane5amento ainda no

est$ totalmente difundida no Erasil9

ao contr$rio de outros pa*ses9 comopor e7emplo os 'stados nidos9 ondeo Plano de Negcios ! o passaporte e

o pr!,re"uisito )$sico para a a)erturae gerenciamento do dia,a,dia de"ual"uer negcio9 independente deseu tipo ou porte


15/50

Plano de Negcios -as essa situao tem mudado

rapidamente nos Hltimos anos deido

a $rios fatores9 principalmente pelofato de muitas institui0es9 )ancos9rgos goernamentais


16/50

Plano de Negcios 4 Plano de Negcios est$9 cada ez

mais9 tornando,se a principal arma de

gesto "ue um empres$rio pode utilizarisando o sucesso de seuempreendimento.

Por essa razo9 ! necess$rio "ue se

entenda o "ue signi:ca escreer umPlano de Negcios9 como proceder9 o"ue escreer e como utiliz$,lo para as

diersas :nalidades a "ue se prop0e.


17/50

Plano de Negcios

No caso de uma empresa 5$ e7istente9 um)om plano de negcios dee considerar o

desenolimento 5$ e7istente dos negcios.

No caso de uma noa empresa9 oc#sdeem demonstrar "ue 5$ :zeram

pes"uisas su:cientes e disp0es da iso edas %a)ilidades necess$rias para tersucesso.


18/50

Plano de Negcios

4 Plano de Negcios sere tam)!mcomo um carto de isitas daempresa e como um instrumento deapresentao do negcio de forma

concisa9 mas "ue englo)a todas assuas principais caracter*sticas.


19/50

Plano de Negcios Alguns dos poss*eis pH)licos para o seu Plano de

Negcios+

, /ncu)adoras de empresas+ com o o)5etio de setornar uma empresa incu)ada., cios potenciais+ para esta)elecer acordos edireo.

, Parceiros+ para esta)elecimento de estrat!gias

con5untas., Eancos+ para outorgar :nanciamentos., /ntermedi$rios+ pessoas "ue a5udam a ender oseu negcio.

, /nestidores+ empresas de capital de risco9

pessoas 5ur*dicas e outros interessados.


20/50

Plano de Negcios Cont.I... , &erentes de -ar6eting+ para desenoler

planos de mar6eting., '7ecutios de alto n*el+ para aproar e alocarrecursos.

, Fornecedores+ para outorgar cr!dito para comprade mercadorias e mat!ria prima.

, &ente talentosa+ "ue oc# dese5a contratar parafazer parte da sua empresa., A prpria empresa+ para comunicao interna comos empregados.

, 4s clientes potenciais+ para ender oprodutoIserio.


21/50

Plano de Negcios

J$ "ue ! to importante escreer umPlano de Negcios para empresa9

oc#s deem estar ansiosos em sa)ero "ue ! o Plano de NegciosK

No entanto9 alguns de oc#s 5$ o

con%ecem9 ento poderiam fazer uma)ree discrio para os colegas


22/50

Plano de Negcios

4 "ue ! o Plano de Negcios, 4 plano de negcios ! um documento

usado para descreer seu negcio., As se0es "ue comp0em um Plano de

Negcios geralmente sopadronizadas para facilitar o

entendimento., Cada uma das se0es do plano tem

um propsito espec*:co.


23/50

Plano de Negcios

m Plano de Negcios para umape"uena empresa pode ser menor "ue

o de uma grande organizao9 noultrapassando talez ?>,?= p$ginas9isso se trantando de um plano sucinto.

-uitas se0es podem ser mais curtas"ue outras e at! ser menor "ue uma

Hnica p$gina de papel.


24/50

Plano de Negcios

-as para se c%egar ao formato :nalgeralmente so feitas muitas ers0es e

reis0es do Plano at! "ue este5aade"uado ao pH)lico alo do mesmo.

No e7iste uma estrutura r*gida e

espec*:ca para se escreer um Plano deNegcios9 por!m9 "ual"uer Plano deNegcios dee possuir um m*nimo dese0es as "uais proporcionam um

entendimento completo do negcio.


25/50

Plano de Negcios 'stas se0es so organizadas de

forma a manter uma se"M#ncia

lgica "ue permita a "ual"uer leitordo Plano de Negcios entender comosua empresa ! organizada9 seuso)5etios9 seus produtos e serios9seu mercado9 sua estrat!gia demar6eting e sua situao :nanceira.


26/50

Plano de Negcios

A seguir9 amos er uma propostade estrutura para a confeco de

um Plano de Negcios.

eu formato foi o)tido a partir daan$lise de $rias pu)lica0es9artigos9 liros e Planos de Negciosreais utilizados por $rias empresas.


27/50

Plano de Negcios (e acordo com (ornelas >G9 essa

proposta de estrutura ! a "ue mel%or seaplica ; situao geral das empresas)rasileiras. Por!m9 dependendo do pH)licoalo de seu Plano de Negcios9 oc#sproaelmente tero "ue apresentar

estruturas distintas da a"ui proposta.

No entanto9 as informa0es normalmentere"uisitadas podero ser e7tra*das desse

modelo.


28/50

Plano de Negcios 'strutura de um Plano de Negcios+, 4 Plano de Negcios ! composto por $rias

se0es "ue se relacionam e permitem umentendimento glo)al do negcio de formaescrita e em poucas p$ginas.

, 'ste padro de estrutura de um Plano deNegcios foi de:nido com )ase em estudos eo)serao de Planos de Negcios deempresas reais


29/50

Plano de Negcios

Cada seo ser$ e7posta com aiso de tornar a tarefa de

escreer o Plano de Negcios desua empresa mais simples eorganizada.


30/50


31/50

Plano de Negcios

Capa

A capa9 apesar de no parecer9 !uma das partes mais importantes doPlano de Negcios9 pois ! a primeiracoisa "ue ! isualizada por "uem l#

o seu Plano de Negcios9 deendoportanto ser feita de maneira limpae com as informa0es necess$rias e

pertinentes.


32/50

Plano de Negcios

um$rio

4 sum$rio dee conter o t*tulode cada seo do Plano de

Negcios e a p$gina respectiaonde se encontra.


33/50

Plano de Negcios

um$rio '7ecutio

4 um$rio '7ecutio ! a principal seo doseu Plano de Negcios. Atra!s do um$rio'7ecutio ! "ue o leitor decidir$ se continuaou no a ler o seu Plano de Negcios.

Portanto9 dee ser escrito com muitaateno9 reisado $rias ezes e conteruma s*ntese das principais informa0es "ueconstam em seu Plano de Negcios.


34/50

Plano de Negcios (ee ainda ser dirigido ao pH)lico alo do

seu Plano de Negcios e e7plicitar "ual oo)5etio do Plano de Negcios em relaoao leitor


35/50

Plano de Negcios Plane5amento 'strat!gico do Negcio

A seo de plane5amento estrat!gico! onde oc# de:ne os rumos de suaempresa9 sua situao atual9 suasmetas e o)5etios de negcio9 )emcomo a descrio da iso e missode sua empresa. a )ase para odesenolimento e implantao das

demais a0es de sua empresa.


36/50

Plano de Negcios

(escrio da 'mpresa

Nesta seo oc# dee descreersua empresa9 seu %istrico9crescimentoIfaturamento dosHltimos anos9 sua razo social9impostos9 estrutura organizacional9localizao9 parcerias9 seriosterceirizados etc.


37/50

Plano de Negcios Produtos e erios

Nesta seo do seu Plano de Negciosoc# dee descreer "uais so seusprodutos e serios9 como so

produzidos9 ciclo de ida9 fatorestecnolgicos enolidos9 pes"uisa edesenolimento9 principais clientesatuais9 se det!m marca eIou patente

de algum produto etc.


38/50

Plano de Negcios

An$lise de -ercado

Na seo de An$lise de -ercado9 oc#deer$ mostrar "ue con%ece muito )em omercado consumidor do seuprodutoIserio


39/50

Plano de Negcios Plano de -ar6eting

4 Plano de -ar6eting apresenta como oc#pretende ender seu produtoIserio e

con"uistar seus clientes9 manter o interessedos mesmos e aumentar a demanda.

(ee a)ordar seus m!todos decomercializao9 diferenciais doprodutoIserio para o cliente9 pol*tica depreos9 pro5eo de endas9 canais dedistri)uio e estrat!gias de

promooIcomunicao e pu)licidade.


40/50

Plano de Negcios

Plano Financeiro

A seo de :nanas dee apresentar em nHmerostodas as a0es plane5adas de sua empresa e ascomproa0es9 atra!s de pro5e0es futuras


41/50

Plano de Negcios Ane7os

'sta seo dee conter todas as informa0es "ue oc#s5ulgarem releantes para o mel%or entendimento do

Plano de Negcios.Por isso9 no tem um limite de p$ginas ou e7ig#ncias aserem seguidas. A Hnica informao "ue no podemes"uecer de incluir ! a relao dos curriculum itae dosscios da empresa.

oc#s podem ane7ar ainda informa0es como fotos deprodutos9 plantas da localizao9 roteiro e resultadoscompletos das pes"uisas de mercado "ue oc# realizou9material de diulgao de seu negcio9 folders9cat$logos9 estatutos9 contrato social da empresa9

planil%as :nanceiras detal%adas etc.


42/50

Plano de Negcios

8ual o taman%o ideal de um Planode Negcios

No e7iste um taman%o ideal ou"uantidade e7ata de p$ginas para

o Plano de Negcios. 4 "ue se recomenda ! escreer oPlano de Negcios de acordo comas necessidades do pH)lico alo

"ue ler$ o Plano de Negcios.


43/50

Plano de Negcios

e o leitor for um gerente de )anco ouum inestidor9 por e7emplo9 ele dar$

mais #nfase para a parte :nanceira doplano.

e o leitor for uma instituio de fomento

ou goernamental9 esta enfocar$ opor"ue oc# est$ re"uisitando a"uantidade de recursos solicitada9 ondeaplicar$ e como a empresa retornar$ o

capital inestido.


44/50

Plano de Negcios

e for um parceiro9 este atentar$mais para a sua an$lise de mercadoe oportunidades de grandes lucros.


45/50

Plano de Negcios

e for um fornecedor9 este atentar$para a saHde :nanceira de sua

empresa9 sua carteira de clientes9 ocrescimento do seu negcio.

'n:m9 a estrat!gia e a "uantidade

de p$ginas do Plano de Negciosdepende de "ual ser$ o seu pH)licoalo.


46/50

Plano de Negcios

(escrio dos poss*eis tipos etaman%os de um Plano de Negcios+

Plano de Negcios Completo+ ! utilizado"uando se pleiteia uma grande"uantidade de din%eiro9 ou se necessita

apresentar uma iso completa do seunegcio. Pode ariar de ?Q a R> p$ginasmais material ane7o.


47/50

Plano de Negcios

Plano de Negcios 1esumido+! utilizado "uando se necessita apresentaralgumas informa0es resumidas a um

inestidor por e7emplo9 com o o)5etio dec%amar sua ateno para "ue ele l%ere"uisite um Plano de Negcios Completo.

(ee mostrar os o)5etios macros donegcio9 inestimentos9 mercado e retornoso)re o inestimento e deer$ focar asinforma0es espec*:cas re"uisitadas.&eralmente aria de ?> a ?Q p$ginas.


48/50

Plano de Negcios Plano de Negcios 4peracional+ ! muito

importante para ser utilizado internamentena empresa pelos diretores9 gerentes e

funcion$rios.

e7celente para alin%ar os esforos internosem direo aos o)5etios estrat!gicos daorganizao. eu taman%o pode ser ari$ele depende das necessidades espec*:cas decada empresa em termos de diulgao 5untoaos funcion$rios.


49/50

Plano de Negcios /ndependente do taman%o e tipo do

Plano de Negcios9 sua estrutura dee

conter as se0es anteriormenteapresentadas. No decorrer das aulas9 sero

apresentadas cada uma das se0esdo Plano de Negcios e e7plicada emdetal%es.

Apresentao do PN Amazon Coco e

outros.


50/50

Plano de Negcios

'7erc*cio de 1ee7o+ Atiidade indiidual.

Por"ue oc#s "uerem fazer um Plano deNegcios

A id!ia do negcio ! Hnica

al 1 e 2 plano de negócio 08.2

Documents