EXPORTAR PARA CRESCERAdequação de produto para o mercado externo

Guarulhos28 de janeiro de 2010

Ílio De Nardi Jr.NT ‐ MPE / PROGEX

Fone: (11) 3767‐4383

Tecnologia e inovação a serviço da sociedade

110 anos

GOVERNO DO ESTADO DE

SÃO PAULO

SECRETARIASECRETARIADE DESENVOLVIMENTODE DESENVOLVIMENTO

O IPT, no seu campo de atuação, tem como objetivo principal atender à demanda em ciência e tecnologia dos setores: público e privado.

Vem contribuindo para o desenvolvimento do conhecimento científico e tecnológico.

IPT – 12 Centros tecnológicos e 1 Núcleo:

• CETAC – do ambiente construído;

• CETAE – de tecnologias ambientais e energéticas;

• CETIM – da indústria da moda;

• CIAM – da informação, automação e mobilidade;

• CINTEQ – de integridade de estruturas e equipamentos;

• CME – de metrologia mecânica e elétrica;

• CMF – de metrologia de fluídos;

IPT – 12 Centros tecnológicos e 1 Núcleo:

• CMQ – de metrologia em química;

• CNAVAL – de engenharia naval e oceânica;

• CT‐Floresta – de recursos florestais;

• CT‐Obras – de infraestrutura;

• CTPP – de processos e produtos, e

• NT‐MPE – Núcleo de Apoio Tecnológico à MPE

Aumentando a competitividade da micro, pequena e média empresa no mercado global por meio da Extensão Tecnológica.

Extensão Tecnológica

Abertura da capacitação tecnológica da instituição

à serviço das demandas tecnológicas da sociedade (empresas).

Núcleo de Atendimento Tecnológico

à Micro e Pequena Empresa, NT – MPE.

PIRÂMIDE DO DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO

Produção

Exportação

Inovação

Gestão

Mercado Interno

Apoiadores

GOVERNO DO ESTADO DE

SÃO PAULO

SECRETARIASECRETARIADE DESENVOLVIMENTODE DESENVOLVIMENTO

Programas de apoio tecnológico

• PRUMO – Projeto Unidades Móveis;• Gestão da Produção ‐ GESPRO;• Qualificação para mercado interno ‐ QUALIMINT,

e• PROGEX – Programa de Apoio Tecnológico à

Exportação.

Projeto Unidades Móveis ‐ Prumo

São veículos dotados com equipamentos laboratoriaisportáteis e operados por um engenheiro e um técnico.

Essas unidades móveis vão até a fábrica/empresa para resolver in loco os problemas tecnológicos quanto ao processo produtivo (matéria‐prima, processo e produto).

O que é o PRUMO?

• Madeira e móveis;

• Transformação de borracha;

• Confecções;

• Couros e calçados;

• Cerâmica;

• Transformação de plásticos, e

• Tratamento de superfícies.

Setores atendidos:

VISTA INTERNA DA UNIDADE MÓVEL

Gestão da Produção ‐ GESPRO

Gestão da produção ‐ GESPRO

Atendimento tecnológico focado em um produto, seu fluxo produtivo e sua gestão.

Pode incluir também serviços de laboratório, para melhoria de

produtos, com ação pontual em seu processo produtivo.

Metodologia do atendimento

Diagnóstico do Produto e do Processo

Profissionais do IPT visitam a empresa para identificar conjuntamente, e em consenso com seus interlocutores, os problemas mais críticos ou emergenciais relacionados ao fluxo produtivo.

São sugeridos serviços laboratoriais que possam agregar melhoria do produto ou de seu processo produtivo.

Após o diagnóstico será elaborada uma proposta de trabalho a ser apresentada à empresa.

Qualificação de produto para mercado interno ‐ QUALIMINT

QUALIMINT

Consiste em atendimento destinado à solução de problemas associados diretamente a um produto, buscando melhorá‐lo de forma que este possa ser comercializado em cumprimento, por exemplo, de exigências legais de cunho tecnológico ou, ainda, buscando melhorá‐lo para que possa competir de forma mais eficaz em seu mercado.

• atendimento a exigências legais como as estabelecidas pelo INMETRO;

• atendimento a exigências legais estabelecidas por agências reguladoras como a ANVISA, ANATEL, etc.;

• geração de documentação tecnológica para a certificação de produtos, por exemplo: relatórios de ensaio, etc.;

• necessidade de demonstração de conformidade de produto com normas técnicas ABNT NBR;

• necessidade de qualificação técnica de produto visando o atendimento às exigências de clientes específicos, por exemplo: PETROBRAS, EMBRAER, montadoras;

QUALIMINT

• necessidade de qualificação técnica para atendimento ao Código de Defesa do Consumidor;

• pré‐qualificação ou qualificação para certificação nacional, e• avaliação de manual técnico de produtos frente a normas

técnicas e/ou regulamentos estabelecidos por agências reguladoras, etc.

QUALIMINT

AVALIAÇÃO DA CONFORMIDADE

• Produto/Processo/ ‐ Gestão do sistema da qualidade

• Regulamentos/Normas/Especificações técnicas/Exigências

AVALIAÇÃO DA CONFORMIDADE

• COMPULSÓRIA: é a avaliação obrigatória, definida pelo governo, e destina‐se prioritariamente à defesa do consumidor no que diz respeito à proteção à vida, à saúde e ao meio ambiente.

Comunicação/Informação ao consumidor

Programa de Apoio Tecnológico àExportação ‐ PROGEX

desconhecimento do mercado

custo Brasil

logística

financiamento

Para exportar temos que superar

•••

documentação burocrática e taxas

TECNOLOGIA

Barreiras (Após OMC)(defesa de mercado dos países desenvolvidos)

Barreiras tarifárias ⇒ Exigências técnicas

‐ regulamentos técnicos (obediênciacompulsória)

‐ normas (obediência voluntária)Exigências técnicas

Base dos Regulamentos Técnicos

→ saúde

→ segurança→ meio ambiente (origem das matérias primas, destino de

resíduos, reciclagem)→ condições de trabalho (trabalho infantil, acidentes,

sanidade, remuneração equivalente, trabalho semi‐escravo)

Barreiras (Após OMC)(defesa de mercado dos países desenvolvidos)

Harmonização de requisitos técnicos no mercado global

Produtor

Avalia a conformidade

Atesta conformidade

Normas e regulamentos técnicos

Comprador

CERTIFICAÇÃO

Avaliação da conformidade

Inspeções

AuditoriasEnsaios

Sensibilizaçãoconscientização

Estudo de mercado

Formação de preços

para exportação APOIO

PROGEX

Confecção catálogo/ mostruário

Feiras, rodadas de negócios, projeto

comprador

Comercialização

10anos

FILME

Sebrae - SP, abril de 2003

PROGEX Paulista : início 1999 PROGEX Nacional : hoje

10anos

FUCAPI/AM NUTECCE

CIMATEC/BA

SOCIESC/SC

CIENTEC/RS

IPT e ITALBanco de Dados

CETEC/MG

INT/RJTECPAR/PR

ITEP/PE

Apoio tecnológico para adequar um produto às exigências do mercado externo:

Melhoria da qualidade;

Redução de custos;

Adequação de embalagem;

Design;

Superação de “barreiras técnicas”, prequalificação ou qualificação do produto para certificação.

Setores atendidos: praticamente todos

10anos

Principais setores atendidos

12%

5%

18%

5%16%

8%

20%

16%

2700 - CONFECÇÕES

3400 - PRODUTOS SIDERÚRGICOSACABADOS

3700 - EQUIPAMENTOS MECÂNICOS

3900 - BENS DE TELECOMUNICAÇÕES

4000 - BENS ELETROELETRÔNICOSPARA INDÚSTRIA

4100 - ELETRODOMÉSTICOS

9000 - MÉDICOS-HOSPITALARES

9999 - OUTROS

Números de atendimentos concluídos: 1.000

10anos

Metodologia de atendimento

Análise:

Produto X Mercado X Exigências/Regulamentos;

Escopo técnico do trabalho; (normas/ensaios laboratoriais)

Solicitação dos orçamentos (laboratórios/consultores), e

Composição dos custos do atendimento.

10anos

Metodologia de atendimento

Proposta

O que executar;Onde executar;Prazos;Responsabilidades;Cronograma eCusto.

10anos

Metodologia de atendimento

Fase 1 – Diagnóstico

Viabilidade Técnica e Econômica(não-conformidades encontradas)

(aporte de sugestões para solução)

Fase 2 – Adequação

Adequação do produto(verificar a eficácia das soluções)

Custos do atendimentoFomento Empresa Total

(não reembolsável)

R$ 18.000 R$ 4.500 R$ 22.500(fixo) (contrapartida mínima)

MPE: até US$ 3.500.000/anoPROGEX pode atender a média empresa

(até R$ 60 Mi/ano)Grandes empresas – sem subsídio

R$ 18.000 R$ 10.000 R$ 28.000(fixo)

Principais característicasCritérios para seleção de empresas

Produto definido;Mercado definido, ePosicionamento face à exportação.

Operacionalização ágil e desburocratizada

Contrato global entre agência de fomento e o IPT, eContrato individual com a empresa é simples.

Resultados práticos

Aferíveis em curto espaço de tempo.

Resultados do PROGEX (120 produtos)

ANO US$2000

2001

2002

2003

14,4 milhões

20,3 milhões

29,8 milhões

40,5 milhões

Fonte: Secex/Camex

Exportações das empresas atendidas

Fonte: Secex/Camex

2003

27.225 34.004 55.298 116.527

2004 2005 Total

Variação (%)

2003/2005

IPT/SP

Outros Estados

103%

66.968 102.569 111.585 281.129 72%

TotalExport.Brasileiras

73.084.138

(US$ mil)

96.475.244 118.308.387 287.867.770 62%

2003 / 2005

Hoje, para cada R$ 1,99 aportado ao apoio tecnológico para exportação via PROGEX, R$ 95,00 são resultados de exportação, fruto do sucesso alcançado das empresas participantes.

10anos

Benefícios

Gera novos exportadores;

Abre mercados externos mais exigentes (EUA e Europa);

Possibilita o aumento no volume de exportações das empresas que já exportam;

Possibilita a substituição de importações;

Aumenta o número de produtos brasileiros internacionalmente competitivos;

Eleva o grau de maturidade tecnológica das empresas, e

Gera novos postos de trabalho.

Imagem internacional do Brasil, antiga....

SEIRI: utilização;

SEITON: organização;

SEISO: limpeza;

SEIKETSU: padronização, e

SHITSUKE: autodisciplina, manutenção.

5S como ferramenta da qualidade

Imagem internacional do Brasil, hoje....

10anos

10anos

Produtos competitivos com qualidade e tecnologia agregados

Durante os últimos dez anos, o PROGEX, vem contribuindo para que os produtos brasileiros alcancem o reconhecimento de qualidade internacional.

10anos

Com o PROGEX o Brasil fica mais próximo do mercado internacional

PIRÂMIDE DO DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO

PRUMO

PROGEX

INOVAÇÃO

GESPRO

QUALIMINT

Parceria IPT x SEBRAE

SEBRAEAglutinação

SensibilizaçãoCapacitação e

Apoio financeiro

IPTApoio tecnológico

Ferramentas sistema SEBRAEtec ‐ SEBRAE

• Atendimento in loco (PRUMO)

• Aperfeiçoamento Tecnológico (GESPRO e/ou QUALIMINT)

• Apoio Tecnológico à Exportação (PROGEX)

• Inovação Tecnológica

• etc

Muito Obrigado!

Ílio De Nardi Jr.

ilio@ipt.br

(11) – 3767-4383

10anos