abc itÁlia - definitiva - aicep portugal global · pib (preços de mercado) 10 9 usd 2 130,7 2...
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Itália
04.05.2016 Lisboa
05.05.2015 Porto
ABCMERCADO
I. Perfil do País
II. Panorama Macroeconómico
III. Relações Económicas Internacionais
IV. Relações Económicas Portugal - País
V. Acesso e Competitividade do Mercado
VI. Eventos
VII. Tendências
VIII. Envolvente e Cultura de Negócios
IX. Recomendações
X. aicep Portugal Global
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SUMÁRIO
ABCMERCADO Itália
I. PERFIL DO PAÍS
Área: 302.071 km2
População: 60,8 milhões
Densidade Populacional: 201 hab/km2
Regiões: 20Províncias: 110Municípios: 8.048
Capital Politica : RomaCapital Económica : Milão
ABCMERCADO Itália
Samantha Cristoforetti(Astrosamantha)
Língua: Italiano
Religião: Católica 85,67%Ortodoxa 2,17%Islâmica 2,01%Protestante 1.17%
Presidente da Republica : Sergio MattarellaPrimeiro Ministro: Matteo Renzi
Relações Internacionais:Membro fundador da EU, OTAN, OCDE.Membro de UN.Membro do G7, G8, G20
Presidente da Republica : Sergio Mattarella
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II. PANORAMA MACROECONÓMICO
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Unidade 2013 2014 2015 2016ª 2017ª
PIB (preços de mercado) 109 USD 2 130,7 2 143,3 1 814,8 1761,9 1 821,4
PIB per capita (PPP) USD 35 648 35 848 30 350 29 462 30 459
Crescimento real do PIB Var. % -1,8 -0,3 0,6 0.7 0,9
Consumo privado Var. % -2,4 0,6 0,9 1.0 0,8
Formação Bruta e
capital fixoVar. % -6,6 -3,3 0,6 0.5 1,0
Taxa de desemprego % 12,1 12,6 11,9 11.1 11,0
Taxa de inflação % 1,3 0,2 0,2 0.5 1,2
Saldo do sector publico % do PIB -3,0 -3,0 -2,6 -2.3 -2,2
Dívida pública % do PIB 128,9 132,4 132,5 132.1 131,5
FONTE: The Economist Intelligence Unit (ª) Previsões
PRINCIPAIS INDICADORES
ABCMERCADO Itália
SISTEMA ECONÓMICO/PRODUTIVO
ABCMERCADO Itália
A Itália é um grande mercado
O PIB por habitante das regiões italianas é um dos
mais altos da Europa
DÍVIDA PÚBLICA
ABCMERCADO Itália
ESTRUTURA PRODUTIVA
ABCMERCADO Itália
2%
19%
5%
74%
Valor Acrescentado 2014Agricultura Industria Construções Serviços
Fonte: ISTAT
ESTRUTURA PRODUTIVA
ABCMERCADO Itália
Fonte: ISTAT
Principias SetoresIndustriais
% Total Produção % Total Exportações
Mecânica 3,9 15,8
Metalurgia 5,0 12,3
Química , Farmacêutica 2,6 9,2
Alimentares, Bebidas 4,0 8,5
Meios de Transporte 2,0 8,5
Eletrónica 2,2 7,5
Têxtil 2,0 5,8
Refinação 1,9 4,0
Outras Manufaturas 1,4 3,5
Borracha, Plásticos 1,1 3,2
Vestuário 0,8 3,5
Minerais não Metalíferos 1,1 1,8
Papel, Editorial 1,4 1,5
Energia Elétrica e Gás 2,9 0,1
Madeira 0,4 04
ESTRUTURA PRODUTIVA
ABCMERCADO Itália
SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO
ABCMERCADO Itália
SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO
ABCMERCADO Itália
QUOTAS - IVA
ABCMERCADO Itália
22% 10% 4%
NormalServiços turísticos (hotéis, bares,
restaurantes), alguns produtos alimentares, estabelecidos por lei
(peixe fresco ou congelado, crustáceos, carne bovina)
recuperação e construção civil
Géneros de primeira necessidade (alimentares,
imprensa diária ou periódica)
III. RELAÇÕES ECONÓMICAS INTERNACIONAIS
ABCMERCADO Itália
(106 eur) 2011 2012 2013 2014 2015
Exportação fob 363 867 390 182 390 233 398 870 413 761
Importação CIF 382 449 380 292 361 002 356 939 368 573
Saldo-18 582 9 890 29 231 41 932 45 187
Coeficiente decobertura (%) 95% 103% 108% 112% 112%Posição no“ranking” mundial
Como exportador 8ª 9ª 11ª 8ª 8ª
Como importador 8ª 11ª 10ª 11ª 11ª
2015
Exportação
413.761
Importação
368.573
Posição no “Ranking” mundial
8ª
FONTE: ISTAT, OMC.
COMÉRCIO EXTERNO
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Mercado2013 2014 2015
quota posição quota posição quota posição
Alemanha 12,4% 1ª 12,6% 1ª 12,3% 1ª
França 10,8% 2ª 10,5% 2ª 10,2% 2ª
EUA 6,9% 3ª 7,5% 3ª 8,7% 3ª
Reino Unido 5,0% 5ª 5,2% 5ª 5,4% 4ª
Espanha 4,% 6ª 4,5% 6ª 4,8% 5ª
Portugal 0,8% 30ª 0,8% 29ª 0,8% 30ª
COMÉRCIO EXTERNO – Principais Clientes
Principal cliente: Alemanha
Quota
12,3%
Posição
1ª
FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).
ABCMERCADO Itália
Exportações / Setor % Importações / Setor %
Máquinas e equipamentos mecânicos
20,1Combustíveis e óleosminerais
12,8
Veículos automóveis e outros veículos terrestres
8,3Máquinas e equipamentos mecânicos
9,5
Máquinas e equipamento elétricos
5,79Veículos automóveis e outros veículos terrestres
8,9
Produtos farmacêuticos 4,8Máquinas e equipamento elétricos
7,6
Plásticos e suas obras 4,1 Produtos farmacêuticos 5,0
COMÉRCIO EXTERNO– Principais Produtos Transacionados 2015
ExportaçãoRelevante: máquinas e equipamentos mecânicos
20,1%
Importação+ relevante: Combustíveis e óleos minerais
12,8%
FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).
ABCMERCADO Itália
COMÉRCIO EXTERNO – Principais Fornecedores
Mercado2013 2014 2015
quota posição quota posição quota posição
Portugal 0,4% 44ª 0,4% 42ª 0,4% 42ª
Alemanha 14,8% 1ª 15,2% 1ª 15,4% 1ª
França 8,5% 2ª 8,6% 2ª 8,7% 2ª
China 6,4% 3ª 7,0% 3ª 7,6 % 3ª
Países Baixos 5,7% 4ª 5,8% 4ª 5,6% 4ª
Espanha 4,5% 6ª 4,8% 5ª 5,0% 5ª
Principal Fornecedor:Alemanha
Quota
15,4%
Posição
1ª
FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).
ABCMERCADO Itália
(106USD) 2010 2011 2012 2013 2014
Investimento estrangeiro em Itália
9 178 34 324 93 25 004 11 451
Investimento de Itália no estrangeiro
32 655 53 629 7 980 30 759 23 451
Posição no “ranking”mundial
Como recetor 27ª 13ª 164ª 16ª 23ª
Como emissor 14ª 8ª 26ª 9ª 14ª.
FONTE: ISTAT - UNCTAD – World Investment Report 2015
INVESTIMENTO DIRETO
Investimentoestrangeirono país
11.451Investimentodo país noestrangeiro
23.451
Posição no “Ranking” mundial
14ª
ABCMERCADO Itália
FONTE: WORLD TOURISM BAROMETER (UNWTO)NOTAS: a) ESTIMATIVA
2012 2013 2014 2015ª
Turistas(103)a 46,360 47,700 48,600 50,800
Receitas(109USD)
41,2 43,9 45,5 n.d.
ABCMERCADO
Ascoli – Marche
TURISMO
Itália
A Itália ocupa, na classificação mundial dos principais países de destino turístico a posição n.º
5
Dispõe de cerca de 7.000 km de costa2000 Km de muntanhas
Budelli (Sardegna)
ABCMERCADO Itália
Centenas de cidades de arte em todo o território nacional, de norte a sul
4.588 Museus (maior número no mundo)
51 sitios UNESCO(maior número em absoluti
Noto (Sicília)
ABCMERCADO Itália
240 parques arqueológicos e
501 conjuntos de monumentos arqueológicos3.178 Castelos (maior número em Europa)
Necrópole Etrusca (Lázio)
ABCMERCADO Itália
Os italianos gostam de portugal(em especial de Lisboa)
No ano de 2015 foram mais de 400.000 os turistas italianos a visitar portugal
(+18,4% - maior crescimento dos principais mercados)
1 milhão de dormidas (+17,2% - 2º país, em crescimento )
223 milhões de euros de gastos (+23% - maior crescimento dos principais mercados)
Fonte INE e Banco de Portugal
ABCMERCADO Itália
IV. RELAÇÕES ECONÓMICAS PORTUGAL / ITÁLIA
ABCMERCADO Itália
Relevância enquanto parceiro comercial de Portugal - 2015
1 586 000 € (INE)
3 228 700 € (INE)
49,1%
COMÉRCIO DE BENS
8º Cliente (3,2%)
4º Fornecedor (5.,4%)
Coeficiente de Cobertura
ABCMERCADO Itália
2011 2012 2013 2014 2015
Como cliente
Posição 7ª 8ª 8ª 8ª 8ª
% 3,7 3,7 3,3 3,2 3,2
Como fornecedor
Posição 4ª 4ª 4ª 4ª 4ª
% 5,4 5,2 5,1 5,2 5,4
FONTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA (INE)
COMÉRCIORelevância do País nos Fluxos Comerciais com Portugal
ComoCliente
8º - 2,9%ComoFornecedor
4º - 5,2%
ABCMERCADO Itália
(106 EUR) 2011 2012 2013 2014 2015 Var. 15/14
Exportações 1.572,0 1.661,8 1.564,8 1.542,0 1.586,1 2,9
Importações 3.222,7 2.931,6 2.917,5 3.068,7 3.228,2 5.2
Saldo -1.650,7 -1.269,7 -1.352,7 -1.526,7 -1.642,2,3
Coef. Cobertura (%)
48,8 56,7 53,6 50,3 49,1
FONTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA (INE)
COMÉRCIO
Evolução da Balança de Bens Comercial Bilateral
ComoCliente
3,19%ComoFornecedor
5,38%
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EXPORTAÇÕES NC4 2014 2015 % Tot 15Var % 15/14
4802 Papel e cartão, n/ revestidos,tipo usados p/ e scrita ou out. fins gráficos,etc 97,7 93,2 5,9 -4,6
8703 Automóveis de passageiros e outros veículos tr ansporte passageiros, etc 55,5 61,7 3,9 11,2
1509 Azeite oliveira e suas frações, mesmo refinado mas n/ quimicamente modificado
38,5 57,6 3,6 49,5
7108 Ouro (incl. platinado), em formas brutas ou se mimanufaturadas, ou em pó 53,8 54,3 3,4 0,9
8708 Partes e acessórios dos veículos automóveis da s posições 8701 a 8705 42,3 52,8 3,3 24,7
4504 Cortiça aglomerada (com ou sem aglutinantes) e suas obras 49,3 51,6 3,2 4,6
8409 Partes reconhecíveis c/o exclusiva/principalme nte p/ motores das pp 8407/08 44,3 49,6 3,1 11,9
6403 Calçado c/ sola externa borracha, plástico, co uro e parte superior couro nat. 54,6 46,4 2,9 -15,0
2402 Charutos, cigarrilhas e cigarros, de tabaco ou dos seus sucedâneos 56,1 44,2 2,8 -21,3
4703 Pastas químicas de madeira, à soda ou ao sulfa to, exceto pastas p/ dissolução
18,2 41,2 2,6 125,9
Amostra 510,4 552,5 34,7 --
EXPORTAÇÕES PORTUGUESAS PARA O PAÍS – PRODUTOS
FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICAUNIDADE: MILHÕES DE EUROS§ - COEFICIENTE DE VARIAÇÃO >= 1000% OU VALOR ZERO NO PERÍODO ANTERIOR
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IMPORTAÇÕES PORTUGUESAS DO PAÍS – PRODUTOS
FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICAUNIDADE: MILHÔES DE EUROS§ - COEFICIENTE DE VARIAÇÃO >= 1000% OU VALOR ZERO NO PERÍODO ANTERIOR
IMPORTAÇÕES NC4 2014 2015 % Tot 15Var % 15/14
4107 Peles depiladas de outros animais, preparadas, exceto das pp 4108 ou 4109 149,9 140,6 4,3 -6,2
3004 Medicamentos, em doses ou acondicionados para venda a retalho 84,9 99,5 3,1 17,3
8703 Automóveis de passageiros e outros veículos tr ansporte passageiros, etc 70,7 96,7 3,0 36,8
8708 Partes e acessórios dos veículos automóveis da s posições 8701 a 8705 77,7 70,9 2,2 -8,8
8701 Tratores (exceto os da pp 8709) 42,6 42,2 1,3 -1,0
7210 Produtos laminados ferro/aço n/ ligado, larg > =600mm, folheados/chapeados etc
37,9 42,0 1,3 10,7
8481 Torneiras, válvulas e dispositivos semelhantes , p/ canalizações, caldeiras etc
37,6 41,1 1,3 9,3
2941 Antibióticos 68,1 40,3 1,2 -40,8
8422 Máquinas de lavar louça; máquinas p/ limpar, e ncher, capsular etc, garrafas 38,4 40,1 1,2 4,6
7306 Outros tubos e perfis ocos (soldados, rebitado s, agrafados, etc), de ferro/aço 32,5 38,0 1,2 16,9
Amostra 640,3 651,4 20,1 --
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EMPRESAS EXPORTADORAS PARA ITÁLIA
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2010 2011 2012 2013 2014
Exportadores para Itália
Nº Empresas 2.065 2.123 2.183 2.165 2.198
Fonte: INE - Instituto Nacional de Estatística
Nota: Inclui apenas pessoas coletivas (sociedades).Exclui empresas em nome individual, valores estimados para empresas abaixo dolimiar de assimilação no comércio intracomunitário e empresas desconhecidas e estrangeiras no comércio extracomunitário.
2010 a 2013: resultados definitivos; 2014: resultados provisórios
-27 200 000 € (INE)
12 300 000 € (INE)
Posição como investidor em Portugal
Posição de Portugal como investidor em Itália
IDE
IDPE
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FONTE: BANCO DE PORTUGAL - 2015
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2011 2012 2013 2014 2015 Var % 15/11a Var % 15/14b
IDPE 66,5 111,0 75,8 7,7 12,3 1,5 60,5
IDE 238,4 -204,6 -809,0 -736,5 -27,2 -94,0 96,3
Saldo -171,9 315,6 884,9 744,2 39,5 -- --
Fonte: Banco de Portugal; Unidade: Milhões de Euros (valores líquidos)
Notas: (a) Média aritmética das taxas de crescimento anuais no período 2011-2015; (b) Taxa de variação homóloga 2014-2015
Princípio Direcional: reflete a direção ou influência do investimento, isto é, o Investimento Direto de Portugal no Exterior (IDPE) e o Investimento Direto do Exterior em Portugal (IDE).
FLUXOS DE INVESTIMENTO DIRETO – Princípio Direcional
EMPRESAS PORTUGUESAS NO MERCADO (IDPE)
ABCMERCADO Itália
ANÁLISE SWOT DA OFERTA PORTUGUESA
PONTOS FORTES
OPORTUNIDADES
PONTOS FRACOS
AMEAÇAS
•Boa relação preço/qualidade•Perceção positiva do País•Indústria tecnologicamente competitiva
•Pouca visibilidade do País•Pouco investimento por parte das empresas no sector comercial•Fraca atividade promocional
•Privatizações•ICT•Sistema de feiras de plataforma•Produtos tradicionais de média-média/alta qualidade (agroalimentares, têxteis-lar)•Peças para automóveis (After Market)
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•Concorrência produtos de outros mercados externos (Leste, BRIC)•Ocupação e consolidação comercial dos concorrentes
V. ACESSO E COMPETITIVIDADEDO MERCADO
ABCMERCADO Itália
Colocar imagem ilustrativa do paísPORQUÊ ITÁLIA?
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• É um grande mercado.
• É um importante parceiro de Portugal.
• Apresenta uma procura diversificada.
• É uma plataforma privilegiada de acesso ao comércio
internacional graças ás feiras internacionais
Colocar imagem ilustrativa do paísABORDAGEM AO MERCADO
• Presença assídua no mercado.
• Participação em feiras.
• Organização de Showrooms, Temporary Shop, Road Shows.
• Investimentos com parceiros locais e/ou compra de empresas
locais.
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ABERTURA DE UM ESTABELECIMENTO
ABCMERCADO Itália
Escritório de Representação
(Ufficio di Rappresentanza)
Sucursal(Sede secondaria )
Filial / Sociedade de Direito Italiano (ex.
Società a responsabilitàlimitata - SRL )
Estabelecimento não estável sem valor acrescentado, uma vez que se destina a exercer em exclusivo funções auxiliares ou preparatórias da actividade da sociedade “mãe”, nomeadamente prospecção de mercado e promoção da empresa nesse país.
Esta forma de representação não tem personalidade jurídica própria, sendo a suadenominação e objecto social os mesmos da sociedade “mãe”. A eventual incompatibilidade entre estatutos e a lei italiana obriga à adequação dos mesmos em Portugal.Os fornecedores e os bancos italianos não têm preferência pelas sucursais.
Forma de estabelecimento estável em que mais de metade do capital é subscrito e realizado pela sociedade “mãe” . É constituída de acordo com o Direito Italiano.
Solução aconselhada.
ABERTURA DE UMA EMPRESA (SRL)
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Tempo Médio: 2 meses
Prestar informações às autoridades fiscais italianas sobre o historial do(s) sócio(s)em Portugal.
Constituição da sociedade pelo(s) sócio(s) perante notário, pessoalmente ou através de profissional, devendo este último obter previamente todas as informações sobre o(s) sócio(s) da empresa, de acordo com a Lei anti Lavagem de Dinheiro.
Abertura de uma conta bancária
Valor médio dos custos:€ 2.500 (notário)€ 2.500 (profissional)
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SETORES DE OPORTUNIDADE
ICTBanda Larga
ABCMERCADO Itália
Banda Larga Base(% Pop.)
Banda Larga > 30 mbps(% Pop.)
Itália 25% <1%
Europa 30% 6%
França 38% 3%
Reino Unido 34% 9%
Alemanha 35% 5%
Espanha 26% 4%
Fonte: Governo Italiano
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SETORES DE OPORTUNIDADE
ICT
ABCMERCADO Itália
Fonte: Governo Italiano
Objetivos do Plano do Governo até 2020
100% da população a 30 mbps
85% da população a 100 mbps
Investimentos previstos 2014-2020
12 Bilhões de Euros
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SETORES DE OPORTUNIDADE
PRIVATIZAÇÕES
ABCMERCADO Itália
Plano do Governo sobre as privatizações
> 100 empresas de transportes públicos.
> 700 empresas fornecedoras de água.
> 180 empresas de recolha e eliminação de resíduos sólidos urbanos.
> 200 empresas de produçao de electricidade e gás.
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ABCMERCADO Itália
Privatizações previstas:
Privatizações de três das maiores empresas participa das pelo Estado - % a privatizar
ENAV - Controlo voos (49%)
Poste Italiane – Correio (40%)
FS - Ferrovias Estatais(40%)
SETORES DE OPORTUNIDADE
PRIVATIZAÇÕES
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SETORES DE OPORTUNIDADE
AUTOMAÇÃO
ABCMERCADO Itália
2013 2014 Var%
MercadoInterno
3.736 3.909 4.6
Faturação 3.719 3.853 3.6
Exportação 1.098 1.101 0.3
Importação 1.115 1.158 3.8
FONTE ANIE AUTOMAZIONE – MAIO 2016
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SETORES DE OPORTUNIDADE
PEÇAS AUTOMÓVEIS
(Aftermarket)
ABCMERCADO Itália
VAR% 2015/2014 +24,7%
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SETORES DE OPORTUNIDADE
TÊXTEIS-LAR
ABCMERCADO Itália
• Em Itália existe uma procura de produtos de qualidade que os países asiáticos e da europa de leste ainda não podem assegurar.
• O que os consumidores italianos pretendem, neste setor, é uma boa relação preço /qualidade.
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SETORES DE OPORTUNIDADE
AGROALIMENTAR
• O consumidor Italiano é sensível aos produtos gourmet de qualidade e aos produtos estrangeiros (o consumo dos produtos estrangeiros aumentou de 93%).
(Fonte: COOP)
• 86% pretende produtos naturais e 66% produtos típicos (não mass market).
(Fonte COOP)
• Os produtos devem ser distribuidos nas lojas de qualidade.
ABCMERCADO Itália
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SETORES DE OPORTUNIDADE
TURISMO
• Portugal tem grandes oportunidades no setor turismo mas deve aumentar a propria visibilidade
(em especial, mar e cidades de arte)
ABCMERCADO Itália
VI. EVENTOS
ABCMERCADO Itália
PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS - 1
ABCMERCADO Itália
Feiras Sector Cidade Periodicidade
Micam/ Mipel Calçado/ Marroquinaria Milão Semestral
Expo Riva Schuh Calçado Riva delGarda (VR)
Semestral
Milano Unica Tecidos para Vestuário Milão Semestraç
Pitti Immagine Moda homem e bebé-criança Florença Semes tral
Salone delMobile
Mobiliário Milão Anual
CERSAIE Pavimentos, revestimentos,casa de banho
Bolonha Anual
Marmomacc Pedras e tecnologia para trabalhar a pedra
Verona Anual
Host HORECA Milão Bienal
Tuttofood Alimentação Milão Bienal
MCE –Expocomfort
Global Comfort: quente, frio, água, energia
Milão Bienal
Salone del Gusto Alimentação Turim Bienal
VinItaly Vinho Verona Anual
PRINCIPAIS FEIRAS A NÍVEL MUNDIAL PRINCIPAIS FEIRAS A NÍVEL EUROPEU
PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS -2
ABCMERCADO Itália
Sector Feiras Periodicidade
Cosmoprof Cosmética – Beleza Bolonha Anual
BIT Turismo Milão Anual
SIMEI – Enovitis Tecnologia para vinha e caves
Milão Bienal
TechnologyExhibitionWeek
Semana da tecnologia Milão Bienal
•Plast Plásticos
•Converflex Packaging Printing e Converflex
•Ipack-Ima Embalagem
•Meet-Teck Carne
•Intralogistica Logística
•Made in Steel Fundição
•Dairy-Tech Leiteira
PRINCIPAIS FEIRAS A NÍVEL MUNDIAL PRINCIPAIS FEIRAS A NÍVEL EUROPEU
VII. TENDÊNCIAS
ABCMERCADO Itália
MUDANÇAS EM CURSO NO MERCADO
ABCMERCADO Itália
Reformas Constitucionais
• Desburocratização.
• Liberalizações.
• Flexibilização do mercado do trabalho.
• Concentração do sistema bancário e distributivo.
• Aumento da concorrência (novos países, novas empresas, novos produtos).
• Aumento da concentração de poder comercial, produtivo e tecnológico nos líderes do mercado, mesmo nos distritos industriais.
• Processos de produção flexíveis, integrados verticalmente, policêntricos, em empresas com competência tecnológica própria.
VIII. CULTURA DE NEGÓCIOS
Colocar imagem ilustrativa do paísCULTURA DE NEGÓCIOS
ABCMERCADO Itália
• A Itália é um País com uma potente estrutura distribuidora.
• Os Italianos não tem reservas em relação aos produtos
estrangeiros.
• Portugal é percecionado de maneira positiva.
• Os Italianos não têm de Portugal a ideia de um País
tecnologicamente avançado.
Colocar imagem ilustrativa do paísCULTURA DE NEGÓCIOS
ABCMERCADO Itália
• O conceito de tradição para os consumidores Italianos não é
um “valor”.
• O que importa é que a ideia de tradição responda á perceção.
que os Italianos tem do design (mais clássico no Sul, mais
moderno no Centro-Norte).
Colocar imagem ilustrativa do paísCULTURA DE NEGÓCIOS
ABCMERCADO Itália
Importância das Amostras
• Os produtos devem ser bem apresentados sobretudo nas
feiras.
• Muito relevante é também a embalagem.
Prazos de Pagamento
• Os prazos de pagamento mais utilizados em Itália são de 60 a
90 dias (podendo ser de 180 a 210 dias nos contratos com
grandes empresas).
IX. RECOMENDAÇÕES
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ABCMERCADO Itália
RECOMENDAÇÕES PARA FAZER NEGÓCIOS COM A ITÁLIA
Prazo de Entrega
• O respeito pelo prazo de entrega é fundamental.
Relação com o Cliente
• Estabelecimento de contactos pessoais.
• Não é aconselhável vender diretamente (sobretudo aos
pequenos) sem garantias.
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ABCMERCADO Itália
RECOMENDAÇÕES PARA FAZER NEGÓCIOS COM A ITÁLIA
Referências sobre o Cliente
• Pedir referências bancárias sobre a credibilidade da empresa,
através do próprio banco (ou seja o nome dos bancos com os
quais a empresa Italiana trabalha, cidade e sede da filial do
banco Italiano).
• Utilizar os serviços de uma empresa especializada.
Colocar imagem ilustrativa do país
ABCMERCADO Itália
RECOMENDAÇÕES PARA FAZER NEGÓCIOS COM A ITÁLIA
• Recorrer à carta de crédito como única garantia de pagamento
(especial atenção a clientes de Nápoles).
• Aceitar só avales bancários ou, com a devida atenção, de
seguradoras.
• Não aceitar pagamento em dinheiro, através de cheque
bancário ou de outra forma de pagamento que não seja a
transferência swift ou bancária.
• Não aceitar cheques pré-datados (a falta de pagamento de um
cheque é a abertura de um processo de “protesto” ou seja de
um processo judicial).
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internacionais► Aspetos regulamentares mais importantes► Apoio na organização de visitas de
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PERTO DE SIPARA O LEVAR MAIS LONGE
GRAZIE PER L’ATTENZIONE !