A visão essencial para suas vendas na internet.

por Rodrigo Soares

Sumário

01.

05.

07.

09.

11.

17.

1º Passo - Gerando Valor

2º Passo - Obtendo Potência

3º Passo - Crie Relacionamentos

4º Passo - A Oferta Certeira

Conheça a Hibridoo

Introdução

IntroduçãoNos dias de hoje, existem duas maneiras de conquistar clientes pela internet.

Confere comigo?

Quando alguém quer conquistar clientes online, isso é, vender um produto ou serviço pela internet, intuitivamente, a maioria das pessoas faz a seguinte forma: elas colocam um anúncio em algum lugar que elas acham que o seu potencial cliente vai estar e quando esse cliente clica, ele é levado para algum lugar onde é feita a oferta.

Isso é considerado, como Marketing de Anúncio. Ou seja, você tem apenas o anúncio e a oferta, sendo que a oferta é o primeiro e único passo, sendo assim você acaba torcendo para o cliente aparecer.

Bom, isso é um jeito de ser fazer marketing pela internet. Porém, cada vez mais, esse método tende a perder a eficiência.

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Não que ele não funcione. De fato, ele até pode ser eficiente, no geral, para clientes que estão desesperadamente procurando por um produto.

Exemplo: alguém está buscando desesperadamente por aulas de violão, faz uma pesquisa no Google e aí aparece um anúncio lá de uma escola que oferece essas aulas.

O QUE ACONTECE? ELE VAI LÁ e CLICA!

O mesmo vai acontecer com quem está procurando uma massagista, mecânico, um engenheiro e outros tipos de serviços assim.Mas, então, por que ele não é tão eficiente quanto poderia ser? Simples: Porque, nesses casos, você e sua concorrência vão ficar brigando “a tapas” para conquistar a atenção desses clientes.

Eu sei disso porque tenho mais de 10 anos de experiência no mercado, sem falar centenas de horas de estudo com os melhores profissionais do brasil, acredite, você vai entender a lógica do processo.

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Pois todo mundo está tentando brigar pelos mesmos clientes. E, na maioria das vezes, quando tem dois concorrentes ou mais que chegam a essa pessoa com uma oferta, é preciso cortar no preço do serviço e fazer uma oferta melhor, o que corrói as margens de lucro de todo o mercado.

Consequentemente, é dentro desse contexto que surge o segundo modelo, chamado de Marketing Inteligente.

Esse é o modelo que eu particularmente uso e que é responsável pelo meu acesso a novos clientes como também venda do meu produto, e mais importante, é o que adapto ao sucesso dos clientes.

Nele, em vez de você ficar, frustradamente, brigando pelos clientes que você mal conhece, vão aparecer 3 passos antes da oferta que irão te ajudar a seduzir e conquistar esse público.

Por que issoacontece?

03.

Ficou Interessado?

Então, nesse e-book eu vou te mostrar quais são cada um desses 4 passos para você adotar uma estratégia certeira de marketing digital e como implementá-los

dentro do seu negócio.

Está pronto? Bora pra ação!

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GerandoVALOR

Primeiro Passo

05.

O primeiro passo para atrair clientes na internet é por meio da geração de valor.

Basicamente, você precisa ter em mente que se uma pessoa está online é porque ela está atrás de conteúdo, de consumir informação, não importa de qual tipo: seja para o entretenimento, para educação, para o trabalho ou para saber mais sobre um produto.

É nesse exato momento que você pode criar um pedaço de conteúdo que gere valor para esse potencial cliente.

Ainda não ficou claro?Pegando por exemplo, novamente, a escola de música. Se uma pessoa está buscando algo sobre esse tema, é preciso que a empresa desse segmento gere algum tipo de valor para esse prospecto, seja ensinando alguma coisa sobre violão, ajudando a solucionar um problema ou até mesmo tirando alguma dúvida sobre o assunto.

Dessa maneira, ele estará se tornando útil e gerando valor para esse cliente. Feito isso, a sua marca ou produto já estará pronto para passar para o segundo passo de sua estratégia de marketing digital.

Quer ver?

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COMO ASSIM, GERAÇÃO DE VALOR?

Gerando Valor

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ObtenhaPotência

Segundo Passo

A segunda etapa do Marketing Inteligente tem a ver com a obtenção de cadastros dos seus potenciais clientes.

Que tipo de Cadastros?

Basicamente, você vai pegar o e-mail dessa pessoa, ou até o número de telefone.

E como eu consigo isso?

Simples: você precisa apresentar conteúdos ainda mais ricos para o seus prospectos. Você pode, por exemplo, oferecer para que ele participe de um evento seu, um workshop, um webinar online com você ou, ofertar para ele um material mais elaborado e avançado, tal como um e-book, um infográfico e coisas do tipo.

É assim que você vai conseguir trocar esse tipo de material pelas informações dos seus clientes potenciais. Claro que algumas pessoas vão aceitar essa troca e outras não, mas ainda assim é indispensável que você utilize essa estratégia para captar esses novos contatos.

Com as informações desses contatos, você estará pronto para o terceiro passo.

Vamos conferir?

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Obtenha Potência

CRIERelacionamentoTerceiro Passo

09.

Agora que você já tem o contato dos seus potenciais clientes, deve estar pensando que já pode fazer logo a oferta, correto?

É nesse momento que você deve gerar ainda mais valor para o seu prospecto. Aliás, mais do que isso, você deve começar a criar um relacionamento e investir cada vez mais nesse relacionamento.

Só então você vai para o quarto passo que é, enfim, a oferta do seu produto ou serviço.

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Relacionamento

É AI QUE ESTÁ O ENGANO!

11.

a

CerteiraOferta

Quarto Passo

Após todas essas etapas, finalmente é chegada a hora de você ofertar o seu produto. E quando essa oferta chega, ela aparece para uma pessoa que, teoricamente, já confia e que já tem um relacionamento com o seu negócio. Logo, a possibilidade de conversão é muito maior!

Se fizermos uma analogia, o Marketing Inteligente é como se fosse um processo de sedução. Imagine o seguinte:

Você entra em um barzinho e se interessa por alguém. No marketing de anúncio seria como se você chegasse para essa pessoa e perguntasse logo de cara “Quer namorar comigo?” Ou seja, você faria a oferta antes mesmo de tentar conquistar o seu pretendente.

JÁ NO MARKETING INTELIGENTE, ANTES DE FAZER A PROPOSTA, VOCÊ IRIA GERAR VALOR!

Primeiro, começaria com uma conversa, falaria de algo interessante, agradaria a pessoa. Depois, você pediria o telefone, criaria proximidade, manteria o contato e pediria para sair de novo com ela no futuro. Só depois disso é que viria a grande oferta: um pedido de namoro ou, porque não, até de casamento.

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Oferta Certeira

Agora, me diga, qual dessas duas maneiras você acha que é, estatisticamente, a mais efetiva? O processo em que a pessoa faz a oferta de uma vez ou o processo em que ela passa por essas quatros etapas? Claro que é a segunda opção!

NO ONLINE ACONTECE A MESMA COISA!

Assim, posso dizer que a grande estratégia desse processo de 4 pilares é que ele não funciona apenas para aqueles clientes que estão desesperados, como é o caso do marketing de anúncio. Ele também é extremamente eficaz para os prospectos que nem sabem ainda o que querem.

Considerando que para cada uma pessoa desesperada por um produto, existem outras 20 ou 30 que estão postergando a compra, a adoção desse método pode fazer toda a diferença para o sucesso do seu negócio online.

O seu oceano de clientes não é vermelho como na primeira oferta; ele é muito mais azul na segunda oferta. Isso quer dizer que com o Marketing Inteligente você expande demais as suas possibilidades de prospectar clientes.

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Oferta Certeira

E NÃO PARA POR AÍ!

Outra grande vantagem dessa estratégia é que a maioria das grandes mídias e os principais canais de anúncios na internet já privilegiam as marcas e empresas que adotam o Marketing Inteligente, em vez dos que apenas querem fazer ofertas para os usuários.

POR QUE ISSO ACONTECE?

Vamos pegar como exemplo o Facebook, que é uma importante plataforma de mídia. Quando você está apenas vendendo, o seu anúncio não tende a ser curtido, compartilhado e, tampouco, tende a criar uma experiência boa para o usuário.

Logo, este canal irá favorecer os anúncios que agreguem valor para o público, as empresas que queiram criar relacionamento dentro do canal e que fazem com que esse usuário permaneça mais tempo dentro da plataforma.Afinal, quando mais tempo o usuário ficar conectado no Facebook, mais propenso ele fica a clicar em anúncios e é assim que essa rede monetiza, não é?

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Oferta Certeira

Dessa maneira, se você adotar o Marketing Inteligente, a sua empresa ou marca será mais bem vista por mídias como o Facebook e, conseqüentemente, seus anúncios serão potencialmente mais baratos do que o de seus concorrentes que ainda apostam no marketing de anúncio.

É por isso que esse segundo modelo, que também funciona muito no marketing off-line, ou até mesmo na vida real, ganhou ainda mais força e recursos no meio digital, tornando-se assim a maneira mais eficaz de conquistar novos clientes dentro da internet!

POR FIM, SABE O QUE VAI DEFINIR SE ESSE PROCESSO VAI SER TÃO EFETIVO OU NÃO?

Primeiramente, se a sua oferta é boa e, em segundo lugar, quão boa é a sua geração de valor! Você tem que saber oferecer conteúdos que realmente façam a diferença para o seu cliente. O melhor é que quando você faz isso por meio de plataformas de redes sociais, como o próprio Facebook, você tem um feedback quase que instantâneo se a sua geração de valor e relacionamento está funcionando como gostaria.

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Oferta Certeira

Conheça a

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GOSTOU DAS DICAS?

Então, agora que você já sabe melhor o que é Marketing Inteligente, aproveite para aprofundar seus conhecimentos e aprender a usar ainda mais a internet para vender produtos e serviços ou então criar um negócio 100% online e do zero.Para isso, você precisa conhecer melhor meu trabalho e minha pessoa.

Para conhecer mais, basta acessar: hibridoo.com.br/

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BIOQuem sou?

Apaixonado pela vida, pela cultura e principalmente por animais. Capricorniano nato, hibrido, complicado e intelectualmente maluco. Risada da Risada. Impulsivo nas ídeias. Tenho um relacionamento sério com filmes, séries, natureza, felinos e comida boa. Amo montanhas e viajens. Bom ouvinte de pessoas e admirador de boas músicas. Focado em ajudar o próximo, sempre que possível. Acredito e sempre gostei de seres e pessoas mutáveis. A melhor forma de relaxar a mente é sair de carro sem rumo, com destino offline. Fã de desenvolvimento pessoal, e evolução mental. Feliz e com objetivo.

Qual meu objetivo?

São aproximadamente 14 anos estudando e trabalhando nesse ramo, foi rápido o aprendizado do básico para criar imagens, transformar, editar, e animar websites. Ao longo desse caminho tive desenvolvimento em diversas áreas da minha vida, hoje com cursos da ESPM, MACROMEDIA, ALPHAMEDIA, e estudos intensos sobre MARKETING DIGITAL, sobre TRANSFORMAÇÃO DE INTERESSES e PERSONALIDADE com gigantes do mercado atual, tive aprendizados intensos e continuo neste caminho, pois a evolução não para. Com certeza, investi mais de R$ 200mil durante todos esses anos, para me manter evoluindo. Foram mais de 60 empresas que trabalhei e ajudei de alguma forma a ganharem resultados no mercado. Atualmente fundador da Hibridoo.