A VERDADE SOBRE O MARKETING DE REDE

Tudo o que você precisa saber para obter sucesso neste modelo de negócios

Fabio Xavier

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Proposta deste E-Book

Você já deve ter ouvido falar : “ Quem tem conhecimento , tem poder ”. Neste e-book, quero compartilhar com você conhecimento e informação sobre Marketing de Rede, Multinível ou Marketing de Relacionamento . Esta última definição é a que mais me agrada e define exatamente a alma deste negócio. Se eu conseguir transmitir a minha visão e paixão e poder lhe ajudar à “ virar algumas chaves” mentais, quebrar algumas objeções e paradigmas, vou me dar por satisfeito. O Marketing de Relacionamento não é perfeito, mas com certeza é bem melhor que todas as formas de empreendedorismo que o homem já criou. Não por acaso é reconhecido pelos maiores especialistas em educação financeira do mundo, como o Negócio do Século XXI.

Boa leitura !

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Sumário: 1- As Quatro Chaves da Crença

Para que você obtenha sucesso no MDR, você deve acreditar: No Negócio, na Empresa, nos Produtos e em você 2 - Relacionamento

A chave do sucesso neste negócio e em todas as áreas de sua vida 3 - Liderança

“As pessoas não se importam com quanto você sabe, até saberem o quanto você se importa com elas.” - John Maxwell 4 - Duplicação

Como criar uma matriz produtiva e sistêmica. 5 - Alavancagem

Se você entender isso, sua vida será brutalmente transformada para melhor. 6 - Saturação

Pessoas nascem, morrem e desistem todos os dias . 7 - Estudo

Sem ele, absolutamente nada acontece, nesta ou em qualquer outra área.

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Sobre mim

Meu nome é Fabio Xavier, muito prazer. Sou uma pessoa empreendedora, que tenho a certeza que vim para este mundo com um propósito e uma missão. Encontrei, como Executivo de Expansão do GRUPO HINODE , a ferramenta para mudar a minha vida e a de milhares de pessoas no Brasil e no Mundo. Entendo que neste negócio, o meu resultado depende do resultado que eu entregar para as pessoas que estiverem comigo nesta jornada empreendedora. Resolvi escrever este livro por duas razões: 1.  Dignificar esta atividade e destravar algumas convicções

limitantes que você possa ter sobre o tema, compartilhando um pouco do meu conhecimento sobre o assunto.

2.  Prospectar possíveis parceiros de negócios.

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Capítulo 1 - As Quatro Chaves da Crença A Primeira Chave: O Negócio Vendas Diretas A maioria das pessoas não gostam de vender mas todos nós adoramos comprar, e para cada compra, existe um vendedor. Olhe ao seu redor, suas refeições, seu vestuário, seu carro … enfim , absolutamente tudo foi vendido para vc. Vendas é uma das mais importantes e indispensáveis profissões que existe. Você sempre foi um vendedor, talvez amador , mas sempre foi: Chorou quando estava com fome ou queria sair do berço, se vendeu com todas as suas “armas” para conquistar um namorada(o) e atualmente “se vende” para conquistar uma vaga de emprego, uma promoção na sua empresa ou vender uma idéia. Segundo a ABEVD: “A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo. No Brasil esse mercado conta com mais de 4,3 milhões de pessoas em sua força de vendas, gera cerca de 8 mil empregos diretos e atingiu, em 2013, US$ 14,6 bilhões em volume de negócios. O país ocupa a quarta posição no ranking da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), atrás apenas dos Estados Unidos, Japão e China. O sistema de venda direta oferece vantagens para todos os envolvidos:

•  Para os revendedores: é uma ótima fonte alternativa de renda, aberta a qualquer pessoa, independentemente de sexo, idade, escolaridade ou experiência anterior. Os revendedores também têm o benefício de trabalhar em horários flexíveis, ganhar conforme a dedicação e se desenvolver pessoal e profissionalmente;

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•  Para as empresas: a venda direta envolve os mais diversos setores da economia – de cosméticos e produtos de limpeza a recipientes plásticos para alimentos e suplementos nutricionais. E uma das grandes vantagens para as empresas é o potencial de expandir o alcance geográfico de seus produtos;

•  Para o consumidor: a venda direta representa um

atendimento personalizado que não existe no varejo tradicional;

•  Para a sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego, além da oportunidade de complementação da renda familiar, gerando mais riqueza para o país.

As modalidades mais praticadas de venda direta são: •  “Door to door” ou porta-a-porta: o revendedor vai até a

residência ou local de trabalho do consumidor para demonstrar e vender os produtos;

•  Catálogo: o revendedor deixa o catálogo ou folheto na residência do consumidor e depois passa para retirar o pedido;

•  Party plan: o revendedor promove um chá na casa de uma consumidora para ela e suas amigas, em que demonstra e revende os produtos.

Os revendedores podem lucrar de duas maneiras: •  Sistema mononível: o revendedor compra o produto e o

revende com uma margem de lucro ;

•  Sistema multinível: além da margem de lucro, o revendedor que indicar outros revendedores também ganha uma porcentagem em cima dessas vendas. Nesse sistema, os ganhos são proporcionais ao esforço empregado.”

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História do MMN São reconhecidas 5 fases até o dia de hoje. 1a fase: (1941 à 1979 ) A primeira fase inicia-se logo após a criação do marketing multinível por Carl Rehnborg - Nutrilite ( atual AMWAY ) •  Foi o primeiro plano de comissões para diferentes níveis de

consultores. •  Durante este mesmo período, empresas aproveitaram o

desenvolvimento do sistema de marketing em rede e desenvolveram o esquema de pirâmide financeira.

•  Multinível é uma ferramenta de negócios com o fim de comercializar produtos e/ou serviços.

•  Pirâmide é um esquema que recruta pessoas com o intuito de movimentar apenas dinheiro.

O fim da primeira fase dá-se quando a Comissão Federal de Comércio[1], em 1979, define o marketing multinível como um negócio legítimo.

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2a fase: (1980 à 1989 ) No início da década de 80, algumas centenas de empresas que utilizavam o sistema de marketing multinível explodiram nos Estados Unidos. Grande parte delas nascia em garagens e fundos de quintais sem nenhuma estrutura básica de organização. A experiência frustrou muitos negociantes e distribuidores que aderiram ao sistema .

3a fase: (1990 à 1999 ) A terceira fase é caracterizada pela presença de novas tecnologias e mão-de-obra especializada • Aposta em sistemas informatizados • Novas tecnologias de comunicação e técnicas sofisticadas de administração •Melhoras nas condições dos planos de compensação.

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4a fase: (2000 ) Esta fase levou alguns especialistas a acreditarem que o marketing de rede cresceria ainda mais no século XXI, o que tem se confirmado. Prova disso é que grandes empresas multinacionais têm investido em empresas de marketing multinível. Este impacto é resultado da imagem que o Marketing Multinível tem construído por meio das empresas que trabalham com o sistema e o aplicam com seriedade.

Atualmente, assiste-se ao desenrolar da quinta fase, entendida como a associação dos conceitos de "network marketing " ou "marketing multinível - MMN" com a internet, sendo este o caminho mais eficiente para a criação de um bom network, afinal, conceitualmente, a internet nada mais é do que uma rede mundial de pessoas integradas por meio de um receptor da mesma (smartphones, tablets, computadores, desktops). Além da ampliação da rede de contatos dos distribuidores, a internet agrega inovações ao processo de comunicação e relacionamento entre empresas, distribuidores e consumidores.

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E vamos, de uma vez por todas, colocar os pingos nos “is” ?

Referências: WDFSA - World Federation of Direct Selling Associations DSA - Direct Selling Association I Representing Direct Selling Companies Direct Selling News ABEVD - Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas ABF - Associação Brasileira de Franchising

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A Segunda Chave - A Empresa: Segundo Erick Worre, um dos maiores representantes desta indústria nos Estados Unidos e no mundo, existem alguns cuidados que você deve tomar antes de empreender no MDR: Avalie muito bem a empresa que irá representar, afinal, você irá colocar o seu nome e os próximos anos de sua vida neste negócio. Ela é bem gerenciada? •  Você acredita na equipe gestora? Pense no longo prazo, tenha

visão . Pesquise a projeção de crescimento passada e futura. •  Evite riscos escolhendo uma empresa que já exista à pelo menos

2 anos no mercado. Avalie o Plano de Marketing •  Uma pessoa nova no ramo deve ser capaz de gerar renda

rapidamente (incentivo) •  Gerar renda complementar moderada em tempo razoável

(consistência) •  Para os profissionais deve gerar renda suficiente para que se

transforme em principal fonte de renda no prazo de 2 a 5 anos.

Suporte e Treinamento •  Tem Website? Tem qualidade ? •  Qualidade de sua plataforma virtual - Escritório Virtual •  Existe treinamento compreensível e de fácil acesso? •  Eventos acessíveis, semanais e mensais, para incentivar as

equipes

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A Terceira Chave: Produtos e/ou Serviços •  Você gosta e se identifica com os produtos / serviços ? Sente-se

confortável em compartilhar? •  Existe real necessidade de consumo pelo mercado? •  Produto / serviços atende a esta necessidade? •  É precificado a ponto de vender? •  É precificado para dar lucro?

A Quarta Chave: Você Encontrará algumas dificuldades e desafios pessoais: •  Mexe com o emocional. É desafiador, como qualquer área que

exige empreender. •  Terá altos e baixos •  Se for fazer, faça direito; PROFISSIONALIZE-SE!!!!!!! •  Vai precisar de novas habilidades. Não são difíceis de assimilar. •  Vai levar um tempo, como qualquer outro novo negócio. Vale à pena!!!!!! •  Terá controle sobre sua vida •  Terá controle sobre sua saúde financeira •  Formação de equipes de alto nível, com expectativas iguais às

suas. •  Terá ótimas experiências / vivências no convívio social •  Muitas vidas irá impactar •  Fará muitas amizades A “ pegadinha “ •  A maioria das pessoas ainda não entende •  Perda de estima social •  Os não informados irão te desvalorizar •  Se não suporta isso, fuja de qualquer forma de

empreendedorismo •  Se suporta isso, NADA O DETERÁ!!!!!

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Dicas •  Estude as pessoas acima de você (up lines) •  Seja amigável com as pessoas do seu nível •  Seja professor com as pessoas abaixo de você (downlines) •  No início trabalhará muito e receberá pouco •  No “fim” receberá muito sem fazer muita coisa.

Capítulo 2: Relacionamento Entenda que neste seguimento , se não há relacionamento ou intenção em relacionar-se em grandes proporções, o negócio não acontece. O consultor, na realidade, é um grande promotor: dos produtos, da empresa e do negócio. Através do compartilhamento da experiência de consumo, as pessoas se tornarão clientes ou parceiros de negócios, mas aqui existe uma grande armadilha. Somos criados desde sempre para não falarmos com estranhos. Crescemos desconfiados e com uma tendência muito forte em acreditarmos apenas em pessoas conhecidas e em quem confiamos. Por isso é muito importante criarmos relacionamentos e nos “profissionalizarmos” nisso, antes de qualquer outra investida. Além de promotor, somos desenvolvedores de Lideranças. Falarei mais sobre isso no capítulo correspondente à esse tema. Mas, definitivamente não haverá terreno fértil para vendas e desenvolvimento de lideranças se não houver relacionamento e credibilidade. Nunca se esqueça disso. Não existe um bom vendedor de produtos ou oportunidades em uma pessoa que não pretenda ser, naturalmente, um bom amigo. Um dos livros de leitura obrigatória sobre este tema é o COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS de Dale Carnegie. Com certeza, um dos livros que comprovam a tese de que o que importa não é o dinheiro que irá ganhar, mas sim a pessoa que você irá se tornar no processo.

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Capítulo 3 : Liderança No sistema Multinível todos os consultores são desenvolvidos pelos seus “ patrocinadores” também denominados “Uplines” e de acordo com seu desenvolvimento pessoal , estes consultores começam à mentorar os seus downlines. Que fique bem claro, não há sucesso pessoal neste modelo se não houver desenvolvimento da equipe. Por isso considero de extrema importância o desenvolvimento de habilidades de liderança. E o que é um Líder ?

•  general francês Napoleão Bonaparte disse: “ Líderes são mercadores de Esperança” .

É uma grande verdade, quando você dá esperança às pessoas, dá à elas um futuro.

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Me permita usar uma analogia bem simples para que você entenda a grande “ pedra no sapato “ no desenvolvimento de uma rede de pessoas conectadas à você. Houve um naufrágio e um grupo de pessoas acabaram nadando até uma ilha deserta. Este grupo, ao longo do tempo, elegeu um líder, pois naturalmente o grupo percebeu que esta pessoa tinha algumas habilidades que salvariam a vida do grupo. No MDR não é diferente. O problema é que a maioria das pessoas tentam liderar sem adquirir o conhecimento e as habilidades de um líder, apenas repetindo um modelo de apresentação de negócios e prometendo sucesso fácil. O líder tem a visão, dá o exemplo, mostra o caminho e acredita no potencial inerente das pessoas, mesmo que estas não acreditem. Recentemente li uma definição de visão que descreve muito bem esta qualidade que todo o líder deve ter: “ Visão é um retrato do futuro que produz paixão no presente” Por fim , entendo que o que traz resultado para um profissional de MDR é a visão, o brilho nos olhos, a capacidade de desenvolver pessoas e novas lideranças em sua organização. E como fazer isso? Como criar esta autoridade e credibilidade para atrair pessoas e construir parcerias ? Estudando, se especializando, como em qualquer outra área do conhecimento humano. Segue uma leitura obrigatória caso se interesse pelo assunto: As 21 irrefutáveis Leis da Liderança - John Maxwell. Tem no ISSUU :https://issuu.com/heitorgloria/docs/maxwell__john_c_-_as_21_irrefut__ve

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Capítulo 4 : Duplicação Uma das chaves mais importantes para o desenvolvimento de uma organização saudável no MDR é a Duplicação. E a qualidade da duplicação é que determina o sucesso e crescimento constantes. Uma matriz imperfeita gera cópias imperfeitas e no caso do MDR gera problemas e frustrações ainda maiores pois estamos lidando com fatores exponenciais. Lembra da brincadeira do telefone sem fio ? Pois é, só que no nosso negócio lidamos com vidas , esperanças e sonhos das pessoas . A Duplicação de qualidade deve proporcionar liberdade financeira para o profissional de MDR, pois se estamos falando de criação de uma organização sem limites, o indivíduo não pode ser a matriz. E qual é essa matriz ? Pessoas são imperfeitas e cada qual está em um processo de aprendizado, com seus acertos e erros. A Matriz é o SISTEMA DE TREINAMENTO de cada empresa. Todo grande empresário sabe do poder da duplicação para que o seu negócio funcione sem a sua presença. No MDR não é diferente. O profissional deve entender que um dia sua organização será enorme e todos deverão desempenhar o mesmo papel de forma eficiente e produtiva sem a sua monitoração ou presença. Ouvir os conselhos do seu upline e se basear nas referências positivas do SISTEMA de sua empresa, é a melhor forma de se trabalhar e obter resultados com o Marketing de Relacionamento. Considere duplicar apenas os hábitos que gerem produtividade e geração de renda na sua equipe e elimine tudo o que atrapalha. Por último , a simplicidade é irmã da duplicação. Tenha isso em mente, não tente inventar a roda e lembre que no MDR você mentora pessoas de várias classes sociais e níveis intelectuais. O modelo ideal de duplicação tem que ser simples, acessível e entendido por todos .

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Capítulo 5 : Alavancagem Esta é a razão pela qual você não pode deixar de considerar o MDR como sua futura melhor opção de criação de renda e realização pessoal. Todos nós fomos criados para tirarmos boas notas , nos formarmos em uma boa faculdade e conseguirmos um bom emprego. É a visão que nossos pais e avós tinham de segurança financeira e sucesso profissional. E sabemos que hoje tudo mudou e as formas de geração de renda também mudaram. Na forma tradicional que todos conhecemos, o trabalhador vende suas habilidades, e tempo, por um salário. Ele dependerá apenas dele para gerar renda, e isso está limitado pelo seu cargo e carga horária. Entende que existe um limite ? E que este limite impede, na grande maioria das vezes que ele alcance a tão sonhada Liberdade Financeira ? Pense comigo: o que é melhor? Depender 100% de você ou construir parcerias e dividir esta dependência na proporção de 1% com 100 pessoas ? Um exemplo do poder da Alavancagem: No sistema multinível, se eu tenho uma organização de 250 pessoas ativas e comprometidas, trabalhando, em tempo parcial, apenas uma hora por dia, eu tenho uma renda residual gerada por uma carga horária produtiva de 250 horas por dia. Aí você pode estar pensando: “ Então você ganha pelo trabalho dos outros ? “ Sim, somos executivos de expansão . Geramos faturamento milionário para a empresa criando mercado consumidor e movimentando produtos e compartilhando oportunidades . E todos, na rede, tem os mesmos direitos e possibilidades de criarem a sua organização e por consequência sua própria renda residual. Não existe, no mundo, nenhuma oportunidade que chegue perto disso.

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Capítulo 6 : Saturação A Amway, ,a primeira empresa multinacional de vendas direta e marketing multinível, foi fundada em 1959 por Rich DeVos e Jay Van Andel nos Estados Unidos. De acordo a Direct Selling News, é a maior empresa do gênero no mundo, com receita anual superior a US$ 8,8 bilhões em 2016 e presente em mais de 100 países e AINDA fabrica milionários por todo o mundo. Por que a Sansung, Sony, Brastemp, Nike, Adidas que fabricam bens duráveis e são consumidos por todos nós não saturam ? •Pessoas nascem todos os dias •Pessoas morrem todos os dias •Pessoas desistem todos os dias Além disso, existe uma proporção: De 100% dos envolvidos no seguimento de MDR, 80% são amadores e temporários. Apenas 20% entendem toda a dinâmica, ficam no sistema e se desenvolvem. Considero uma seleção natural como acontece em todas as profissões no sistema tradicional.

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Capítulo 7 : Estudo

Sempre foi assim. Tudo de novo que nos propomos à fazer , é necessário aprender, buscar conhecimento. Um livro , uma faculdade, um mentor que já percorreu o caminho e irá compartilhar com você a experiência. No MDR não é diferente, na realidade não sei ainda o porque as pessoas consideram esta ferramenta como um “ atalho “ ou algo fácil de realizar, que qualquer pessoa pode comprar o seu Combo , convidar a “ galera “ e o sucesso virá. Considero o MDR como uma faculdade de Empreendedorismo, com toda a carga de comprometimento pessoal que uma faculdade exige. A grande diferença é que não há mensalidade, pelo contrário, você desenvolverá duas formas de renda, extra e residual, durante o processo. Quero compartilhar com vocês alguns livros essênciais que você deve ler e reler ao longo do processo de seu desenvolvimento nesta atividade, pois eles ajudarão você à mudar algumas chaves mentais sobre dinheiro, auto estima, empoderamento, convicções limitantes, hábitos e tantos outros. E o melhor, a maioria deles você encontra disponível gratuitamente no portal ISSUU.

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Vou compartilhar com você exatamente na ordem que eu li. Acredito ser a ideal . 1.  PAI RICO PAI POBRE - ROBERT KIYOSAKI 2.  O NEGÓCIO DO SÉCULO XXI - ROBERT KIYOSAKI 3.  INICIANDO NO MARKETING DE REDE - JIM ROHN

Este eu recomendo o áudio book disponível no Youtube: 4.  GO PRO - ERIC WORRE 5.  O SEGREDO DA MENTE MILIONARIA - T HARV ECKER 6.  COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS - DALE

CARNEGIE 7.  O MAIOR VENDEDOR DO MUNDO - OG MANDINO 8.  TESOURO DAS CITAÇÕES - JIM ROHN 9.  AS 21 IRREFUTÁVEIS LEIS DA LIDERANÇA - JOHN

MAXWELL 10.  DESPERTE O GIGANTE INTERIOR - ANTHONY ROBBINS Afinal, o que importa , na realidade, não é a quantidade de dinheiro e a liberdade Financeira que você irá conquistar dentro desta indústria , mas sim a pessoa que você irá se transformar no processo.

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Resumo: Bem , se você chegou até aqui, acredito que assimilou alguns novos conceitos sobre : Empreendedorismo - A diferença entre estar na estrutura de alguém e criar a sua própria. Crença - É a base de tudo. Relacionamento - O ingrediente básico não só nesta indústria. Liderança - A Importância para o seu sucesso no MDR de se criar habilidades de um Líder. Duplicação - O que irá lhe proporcionar Liberdade Financeira Alavancagem - Potencializar a sua capacidade de gerar renda ilimitada Saturação - Uma grande bobagem Estudo - O que divide os Homens dos meninos, os amadores dos profissionais. Bem, por aqui eu me despeço. Confesso que foi o meu primeiro E-book, um grande desafio pessoal e um grande prazer poder compartilhar com você o que eu aprendi até aqui. Como eu disse no início, se eu consegui elucidar algumas dúvidas e/ou mal entendidos sobre este modelo de negócios e mostrar que é uma atividade muito digna, desafiadora e transformadora, onde o foco sempre deve ser ajudar as pessoas entregando à elas uma oportunidade de mudança de vida, meu objetivo foi alcançado. e como diria Zig Ziglar:

“Sevocêajudarpessoassuficientesàobteremoquedesejam,vocêconseguirátudooquevocêquiser”

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Gostaria de poder contar com o seu feedback sobre este e-book. O que você achou, no que eu poderia melhorar para os próximos e, claro, se houver interesse em conversar sobre uma possibilidade de parceria, será um prazer lhe conhecer. Vou deixar aqui os meus contatos pessoais: Fabio Xavier Cel: (11) 9 9259 1798 E-mail: fxsilveira@gmail.com Um forte abraço !