SEMINÁRIO GVCEV:

“Trade e Shopper Marketing no Setor de Beleza:

estratégias da indústria e do varejo na conquista

do consumidor em um mercado cada vez mais

competitivo”

Desafios e Oportunidades no Uso de Catálogos

na Venda Direta

Josiane Schunck

A Venda Direta no Brasil

• 4,5 milhões de pessoas na força de vendas

• 8 mil empregos diretos

• US$ 14bi em volume de vendas anual

• 4º mercado do mundo, atrás de EUA, Japão e China

Fonte: ABVED

A Avon

• Fundada em 1886 em NY, hoje 129 anos

• Presente em mais de 100 países

• Com mais de 6 milhões de revendedoras em todo o mundo

• No Brasil chegou em 1959 e tem 56 anos

• Com mais de 1,5 milhões de revendedoras

• Oferece produtos de beleza dentro das categorias de Fragrâncias,

Maquiagem, Skin Care, Personal Care, Moda, Livros e Casa

A Revendedora AVON

• Quando falamos em Avon qual a imagem vem a sua mente?

“... aquela mulher, amiga, tia, irmã, colega de classe ou te trabalho que

sempre te oferece o “livrinho” lotado de produtos, cores, potes, imagem

de mulheres bonitas e felizes, ofertas, promoções que geram uma

necessidade absurda de comprar...” consumidora Avon

A Revendedora AVON

O Catalogo AVON

• Os desafios são enormes mas as oportunidades também...

• 19 lojas por ano

• 6 milhões de lojas a cada 20 dias

O Catalogo... As diferenças

• Tabloide de drogaria

O Catalogo... As diferenças

• Editorial de beleza em revistas de moda

O Catalogo... As diferenças

• Coleções

O Catalogo AVON

Aspiracional

Formas de uso

Opções de Cores

Gramatura

Diferencial de

formula

Tipos de pele

Preço

Código pra

compra

Comparando com o Varejo

• Estrutura de lojas

• Localização

• Experiência de compra

• Facilidade de acesso

A Vitrine da loja

A Vitrine... A capa

As “ilhas” da loja

As “ilhas”... do folheto AVON

O Checkout da loja

O Checkout... do folheto AVON

O Folheto Avon

• São mais 4 meses de trabalho para o planejamento e criação

• Média 200 páginas em cada campanha

• Tiragem de 6 milhões de exemplares a cada 20 dias

... que garantem o funcionamento do motor de uma empresa que

fatura mais de R$ 3bi no ano, e que proporciona lucro para mais de 1,5

milhões de mulheres em todo o Brasil!