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Desenvolvimento de Arranjos Produtivos Desenvolvimento de Arranjos Produtivos Locais no Estado do Rio de JaneiroLocais no Estado do Rio de Janeiro

A IMPORTÂNCIA DAS MARCAS COLETIVAS NOS ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS -APLs


SUMÁRIO

1. Cenário

2. Objetivos

3. Desenvolvimento do trabalho

4. Análise de dados

5. Mapa

6. Marca

7. Marketing

8. Conclusão


1. CENÁRIO

Observa-se no Brasil a necessidade do estabelecimento de políticas efetivas de valorização da produção local;

Inexistência de uma política de disseminação de ferramentas de marketing coletivo como possível instrumento de competitividade empresarial (nacional e internacional)

Pouca experiência na sistematização de processos de criação e proteção de marcas coletivas e de certificação.

Desconhecimento do meio empresarial, deste instrumento, como estratégia competitiva.

Melhores exemplos sobre a tema são encontrados no setor de agrobusiness internacional, a exemplo da: França e Itália.


2. OBJETIVOS

O objetivo deste trabalho é contribuir para o estabelecimento de diretrizes estratégicas para a criação de instrumentos de

dinamização dos arranjos produtivos locais através da valorização da produção local, evidenciando o seu diferencial no mercado

nacional e internacional.


3. DESENVOLVIMENTO DO TRABALHOReferencial teórico

Características dos arranjos produtivos locais e sua definição

Modelo de produção organizado através de cooperação sócio-produtiva.

Porter define os arranjos produtivos como um agrupamento geograficamente concentrado de empresas inter-relacionadas e instituições

correlatas, vinculadas por elementos comuns e complementares.

Geram ganhos de eficiência coletiva, através das inter-relações empresariais que raramente poderiam ser atingidos pelos produtores isolados.

Sistemas produtivos locais:Arranjos produtivos cuja interdependência, articulação e vínculos consistentes resultam em interação, cooperação e aprendizagem,

possibilitando inovações de produtos, processos e formatos organizacionais, gerando maior competitividade empresarial e capital social.


DESENVOLVIMENTO DO TRABALHOReferencial teórico

Características determinantes do modelo italiano (atributos identificados nos distritos industriais)

Fatores Facilitadores (HUMPHREY e SCHMITZ) Atributos Identificados (Facilitadores)

Aglomerado produtivo Concentração de empresas.

Especialização e flexibilidade produtiva Flexibilização produtiva;Estrutura de produção baseada em fileiras produtivas.

Surgimento de fornecedores de matéria-prima Adensamento da cadeia produtiva.

Surgimento de fornecedores de equipamentos e componentes

Adensamento da cadeia produtiva.

Surgimento de prestadores de serviços técnicos, serviços de P&D e assessoria tecnológica

Capacidade de oferta de serviços (treinamento, laboratórios, consultoria, P&D);Capacidade inovativa.

Surgimento de agentes para a negociação dos produtos nos mercados nacional e internacional

Conexão com mercados nacionais e internacionais;Capacidade de comercialização e de logística;Presença expressiva de algumas empresas líderes, ditas “Capofilas”; Presença de câmaras de comércio e outros atores de comercialização no ambiente do distrito (consórcios, traders, profissionais especializados e representantes).



Características determinantes do modelo italiano (atributos identificados nos distritos industriais)

Fatores Facilitadores (HUMPHREY e SCHMITZ) Atributos Identificados (Facilitadores)

Surgimento de prestadores de serviços financeiros e contábeis

Capacidade de garantia de financiamento local.

Formação de mão-de-obra qualificada e com habilidades específicas

Disponibilidade de mão-de-obra especializada.

Formação de associações para a realização de tarefas específicas para o conjunto de seus membros

Capacidade associativa.

Difusão de informação e conhecimento.

Capacidade empreendedora.

Expressivo marketing territorial.Forte institucionalidade local.

Sinergia entre social/cultural e a atividade econômica predominante.

Alto capital social.

Competição entre as empresas no território (cooperação x competição).

Confiança no ambiente de negócio.



Diretrizes para desenvolvimento de arranjos produtivos locais

As estratégias de intervenção em APL com base em 4 componentes:. Fortalecimento da dinâmica de distrito industrial; . Informação e acesso ao mercado;. Organização da produção;. Internacionalização das pequenas empresas.

Estratégias de desenvolvimento segundo 5 áreas de projeto:. Criação e melhoramento da infra-estrutura;. Desenvolvimento do patrimônio intangível;. Comunicação externa;. Valorização da sinergia e das inter-relações empresariais e institucionais;. Formulação de uma visão de desenvolvimento local.

Análise do APL segundo 4 variáveis:. A fase do ciclo de vida atravessada pelo distrito;. A tipologia produtiva prevalecente;. A estrutura das empresas;. O grau de exposição ao confronto com o mercado internacional.

Análise do processo de governança.


4. ANÁLISE DE DADOS4.1 Diretrizes para dinamização de arranjo produtivo

Programa de estímulo à cultura empreendedora (sustentabilidadedo APL);

Programa de profissionalização gerencial e técnica funcional;Programa de estruturação de centros de serviços (formação,

tecnológicos, design/metrologia, laboratórios de certificação);Programa de Desenvolvimento de Inteligência Competitiva

(observatório econômico); Programa de desenvolvimento da cultura do associativismo e

formação de consórcios;Programa de desenvolvimento da marca regional: selo de

origem, ícones culturais, certificação, gerenciamento e publicidade;Programa de promoção e prospecção de negócios nacionais e

internacionais;


ANÁLISE DE DADOSDiretrizes para dinamização de arranjo produtivo

Programa de logística e distribuição: central de compras de matéria-prima;

Programa de melhoria do acesso ao crédito;Programa de estímulo a questões ambientais, saúde e segurança

ocupacional e resgate da cultura local (responsabilidade social) –(sustentabilidade do APL);

Programa de aperfeiçoamento das questões legais/tributárias /trabalhistas/direitos;

Programa de incentivo ao desenvolvimento e capacitação de fornecedores;

Programa de disseminação de informações;Programa de inovação e acesso a tecnologia (sustentabilidade do

APL);Programa de compras governamentais.


MAPA DO ESTADO DO RJ


CADEIAS PRODUTIVAS E ARRANJOS PRODUTIVOS DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO

Ações Coletivas

confecção: Consórcio Fulô (N. Friburgo, Conselho da Moda), Pau-Brasil Moda Praia (Cabo Frio) e etc..

construção civil: Almaco (M. Paraiba)petróleo e gás: Rede Petro BCgemas e jóias: Ajorio (Design Carioca)biotecnologia;Bio Rio (Certificado de Qualidade)tecnologia da informação (Certificado) CMMImetal mecânico (CAF M. Paraiba)Móveis ( Amob) – D. Caxias


6. TIPOS DE MARCAS EXISTENTES

Marca de Produtos ou Serviços: caracterização individual

Marca Coletivas: visam identificar os produtos e serviços de uma determinada coletividade -regulamento

Marcas de Certificação: visam a certificação que determinados produtos ou serviços atendam às características estabelecidas – padrões – aferição e adequação a critérios.


A MARCA É O PRIMEIRO PASSO PARA UMA ADEQUADA ESTRATÉGIA DE MARKETING

“ A arte do marketing é, em grande parte, a arte de construir marcas. Algo que não tenha marca seráprovavelmente considerado uma commodity, um produto ou serviço genérico” .

Fhilip Kotler (Marketing para o Século XXI-2000)


7. Uma forma eficaz de dinamização dos arranjos produtivos é através da valorização da

produção local pela diferenciação

Mix de Marketing

ProdutoVariedadeQualidadeDesignCaracteristicasNome da MarcaEmbalagemTamanhosServiçosGarantiasDevoluções

PreçoPreço nominalDescontosConcessõesPrazo de PagamentoCondições de credito

PromoçãoPromoção de vendasPropagandaForça de vendaRelações PublicasMarketing direto

Praça CanaisCoberturaVariedadePontos-de-vendaEstoqueTransporte


8. CONCLUSÃOA competitividade por preço não garante a sustentabilidade dos

pequenos negócios devido ao seu modelo de produção em pequena escala, apesar das associações por produção que reduzem os custos individuais.

Posicionamento por diferenciação exige uma marca forte e grande flexibilidade produtiva (MPEs).

As pequenas empresas tem dificuldade de posicionamento no mercado nacional e sobretudo internacional devidos aos altos custos referentes a uma estratégia de marketing por diferenciação;

As marcas coletivas podem contribuir para a redução dos custos individuais de posicionamento de marca.


CONCLUSÃO

Marcas de Certificação que especifiquem padrões de qualidade e/ou identifique a origem do produto podem ser uma estratégia eficaz.

O grande desafio para os APLs é a criação de marcas regionais que evidenciam as peculiaridades da produção local, identificando valores tecnológicos/culturais que possam ser reproduzidos nos produtos e serviços produzidos, caracterizando a sua origem e transformando estes aspectos em valores percebidos como um diferencial para o consumidos.

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