A importância do IVC no Mercado A importância do IVC no Mercado PublicitárioPublicitário

Dia do Mídia - Cruzeiro do Sul - 21 / 06 / 2005Dia do Mídia - Cruzeiro do Sul - 21 / 06 / 2005

www.ivc.org.br

Introdução:Introdução:

Convite do Cruzeiro do Sul / agradecimentos.

Duração: +/- 45 minutos (breves tópicos).

A Publicidade e profissional de Mídia:A Publicidade e profissional de Mídia:

Parabéns para todos ...

Se “a Publicidade é a almaalma do negócio”,

O Profissional de MídiaProfissional de Mídia é a bússola que ajuda a diminuir o número de “almas”“almas” que vagam com alguma dificuldade para encontrar o rumo ...

Constatação:Constatação:

“Atitudes determinam altitudes”.

Todos nós, como profissionais de mídia, somos os pilotos ...

Objetivos da apresentação:Objetivos da apresentação:

Inicial: - Lembrar o quadro atual da Mídia Impressa.

Principal:

- Mostrar a importância do IVC no Mercado Publicitário para uma comunicação eficiente .

“O professor e consultor norte-americano Nicholas Negroponte, declarou em 1991, para executivos da própria RBS, que em dez anos o jornal impresso não existiria mais.”

Depois que Gutemberg inventou a imprensa Depois que Gutemberg inventou a imprensa em em 14421442, qual o Futuro da Mídia Impressa ?, qual o Futuro da Mídia Impressa ?

“ Felizmente seguimos nossa própria intuição e apostamos na mídia impressa … disse Sirotsky.”

Fonte: M&M

O Brasil no Cenário Internacional:O Brasil no Cenário Internacional:

Superávits recordes na Balança Comercial de 2003, 2004, 2005, ...

Mesmo com crises, com certeza, somos um país de oportunidades ...

“Em vez de chorar, o melhor negócio é vender lenço.”

Faturamento Bruto - Por meio - Valores em R$

1.03

8.70

3.05

9

631.

573.

574

501.

487.

058

188.

318.

928

164.

495.

267

671.

463.

076

600.

416.

840

303.

836.

646

223.

078.

600

2.00

6.12

8.22

4

6.52

9.15

0.73

8

11.0

59.8

56.8

48

8.23

3.06

8.45

8

13.5

05.1

82.4

76

2.31

5.31

6.58

0

1.15

8.00

2.27

6

Televi

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Rádio

TV por A

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rnet

TOTAL

Fatia do Bolo em 2004 ...Fatia do Bolo em 2004 ...

Ano 2004Ano 2003

Fonte: Intermeios

Algumas vantagens da Mídia Impressa:Algumas vantagens da Mídia Impressa:

Grandes possibilidades de atingir públicos segmentados através de publicações especializadas.

Jornal é o meio mais consultado por pessoas que pensam efetuar uma compra ou que já se decidiram a comprar (pesquisa feita para a ANJ).

Jornais e revistas proporcionam os mais variados formatos de anúncio, com possibilidades criativas de valorizar a visão, o tato, o olfato e até o paladar, suplementos e edições “costumizadas” ... (exemplo da Light).

Continuação:Continuação:

Maiores possibilidades de detalhes, sem se limitar o tempo de exposição.

Em jornal e revista todo horário é nobre.

Possibilidades de cruzar as distribuições geográficas das vendas e com as dos produtos e serviços que serão anunciados ...

Valorizações de campanhas através de encartes ...

Existem preços para os anúncios de todos os tipos e tamanhos (inclusive os classificados).

Fórmula mágica: Basta anunciar ?Fórmula mágica: Basta anunciar ?

Fatos Históricos (o início da auditoria):Fatos Históricos (o início da auditoria):

Conflito entre dois grandes jornais americanos, devido aos números de circulação: New York Herald e o New York Tribune.

A idéia da Auditoria de Circulação surgiu pela primeira vez em 1847, por ocasião do conflito entre os 2 jornais

A partir de então, vários outros países perceberam a utilidade dos dados de circulação e a importância de auditá-los, fundando então suas próprias Instituições de auditoria.

ContinuaçãoContinuação

No Brasil, o IVC se constitui em 1961 (são mais de 40 anos de existência).

O nosso IVC audita cerca de 400 publicações / 800 auditorias por ano.

IFABC – International Federation of Audit Bureaux of Circulations.

Referências (importância):Referências (importância):

Sempre ouvimos de representantes comerciais:

“Se determinada publicação não tem IVC, é bem mais difícil vender anúncios ...”

Também ouvimos nas grandes Agências:

“Damos preferência às publicações que tem IVC.”

Referências (importância):Referências (importância):

Mostrar matéria do M&M sobre as Casas Bahia:

Título: “Sem IVC não dá” ...

Não vão mais encartar em publicações que não tenham IVC ...

O orgulho de ser Diretor do IVC.

Anúncio Mídia Impressa - 8col x 22cm

A importância demonstrada através de uma campanha publicitária …

Outdoor 32 fohas

Outdoor 32 fohas

Outdoor 32 fohas

Diretoria IVC:Diretoria IVC:

Diretoria do IVC: É composta por 24 diretores, eleitos entre as empresas filiadas, sendo 1/3 agências de publicidade, 1/3 anunciantes e 1/3 editores.

Dentro da Justiça, simboliza-se o equilíbrio através de uma balança com dois pratos ...

Obs.: O IVC tem filiados nas 3 categorias e todos votam nas Assembléias.

Conselho Superior IVC:Conselho Superior IVC:

Conselho Superior do IVC: Composto por 13 membros, órgão eminentemente consultivo, de alto nível, formado pelos 3 últimos Presidentes do IVC, pelo Presidente atual e por Presidentes de Entidades representativas das principais categorias dos associados …

Conselho Superior do IVC:Conselho Superior do IVC:

ABAP – Associação Brasileira Agências Publicidade ABA - Associação Brasileira de Anunciantes ABRAJORI – Assoc. Bras. de Jornais do Interior ANJ - Associação Nacional de Jornais ANER - Associação Nacional Editores Revistas ANATEC – Assoc. Nacional Edit. Revistas Técnicas AMI – Associação de Mídia Interativa. e Grupos de Mídia SP, RJ e RS.

Encaminhamento de Assuntos no IVCEncaminhamento de Assuntos no IVC

Propostas Diretoria IVC

AssembléiasGerais

Comitês(específicos)

ConselhoSuperior

Quadro de Filiados: Quadro de Filiados: O IVC é o próprio O IVC é o próprio mercado ...mercado ...

Entre os jornaisEntre os jornais, podemos destacar: Cruzeiro do Sul, Estado SP, Folha SP, Diário de SP, O Globo, Jornal do Brasil, Extra, O Dia, Zero Hora, Lance, Gazeta Mercantil, Valor,Correio Popular (Campinas), Folha da Região (Araçatuba), Diário da Região (S. José do Rio Preto), O Liberal (Americana), Todo Dia (Americana), O Imparcial (Presidente Prudente), Gazeta de Limeira (Limeira), Jornal de Piracicaba (Piracicaba), Jornal Cidade (Rio Claro) …

Associação Paulista de Jornais: Nossa visão: - Seria importante que

todos os jornais se filiassem ao IVC.

O IVC é o próprio mercado ...O IVC é o próprio mercado ...

Entre as 300 revistasEntre as 300 revistas, podemos citar:

Veja, Seleções, Época, IstoÉ, Quem, Caras, IstoÉ Gente, Exame, Info Exame, Marie Claire, Nova, About, Ana Maria, Capricho, Conta Mais, Corpo a Corpo, Flash, Fluir, Forbes, Galileu, Gula, Information Week, Mais Feliz, Meio & Mensagem, Nossa História, Planeta, Playboy, Quatro Rodas, Tititi, Trip, Viver Bem, Scientific America, TV Brasil, Uma, Update, …

Ex. do logo do IVC no expediente (ou em peças Ex. do logo do IVC no expediente (ou em peças publicitárias):publicitárias):

Ex. do logo do IVC no expediente (ou em peças Ex. do logo do IVC no expediente (ou em peças publicitárias):publicitárias):

O IVC é o próprio mercado ...O IVC é o próprio mercado ...

Entre os anunciantesEntre os anunciantes: Unilever, Nestlé, Walt Disney, Gillete, Itaú, HSBC, Philips, Goodyear, Procter & Gamble, Coca-Cola ...

Entre as agências de publicidadeEntre as agências de publicidade: McCann Erickson, Talent, DM9, Almap/BBDO, Ogilvy, DPZ, Grupo Total, Giovanni, J. Walter Thompson, Young & Rubican, Carrilo Pastore, Grupo Publicis, F/Nazca, Lowe Lintas, Loducca, Lew Lara, Contemporânea, ...

Pesquisa x Auditoria:Pesquisa x Auditoria:

PESQUISA: Por amostragem (uma parcela do todo) ou por censo (cobre 100% do universo).

AUDITORIA: ocorre a posteriori do fato gerador e confronta as informações para garantir a veracidade delas (confirma a verdade dos números e fatos).

IVC realiza auditoria nas publicações filiadas.

Declaração:Declaração:

Altino João de Barros (McCann Erickson): “A verificação de circulação é o dado básicodado básico para analisar a mídia impressa. As outras informações, como quem é o leitor, situação econômica, grau de interesse pelo leitor, etc, fornecidos pelas pesquisas, são complementarescomplementares.”.”

Medo de auditoria ?Medo de auditoria ?

Quebrar os mitos ...Quebrar os mitos ...

Mito “desespero”:

Quero distância de números ... (foto)

Mito “tamanho”:

Sou pequeno demais para me filiar ?

Mito “preço” (ver slide seguinte):

É caro e só as grandes empresas podem pagar ?

Mensalidades:Mensalidades:

A mensalidade de uma publicação é calculada em função do tamanho de sua circulação (não é tiragem):

Até 5.000 exemplares: R$ 129,50. Até 25.000 exemplares: R$ 259,00. ...

Obs.: - Agências e anunciantes também podem se

filiar ao IVC para ter acesso aos dados das publicações.

Categorias de Circulação (p/ publicações):Categorias de Circulação (p/ publicações):

A) Paga (exemplos nos próximos slides).

B) Controlada de Conteúdo Dirigido.

C) Mista de Conteúdo Dirigido.

D) Controlada de Conteúdo Variado (nova).

Auditoria Prévia de publicações:Auditoria Prévia de publicações:

Condições de filiação ao IVC: Auditoria prévia.

Visita técnica.

A importância dos controles internos.

Distribuidor V.A. e Assinaturas.

Contabilidade das vendas.

Processo de produção gráfica.

Adequação às Normas do IVC.

IJE – Jornal IJE – Jornal Cruzeiro do SulCruzeiro do Sul

TiragensTiragens

Metodologia da Mídia ImpressaMetodologia da Mídia Impressa

Editores preenchem mapas mensais com as CIRCULAÇÕESCIRCULAÇÕES distribuídas pôr regiões geográficas.

IVC realiza auditoria semestral para confirmar a validade dos números e aceitamos até 4% de diferençaaté 4% de diferença entre o informado pelo editor e a auditoria.

A Batalha da Publicidade:A Batalha da Publicidade:

A visão do Mercado: “Publicidade é mais do que arte, é artilharia ...”

Uma visão estratégica:

Dentro deste conceito “bélico”, o IVC ajuda na pontaria ...

A Arte da Guerra / Sun Tzu:

“... a capacidade de estimar o adversário, de comandar as forças da vitória e de calcular astutamente as dificuldades, perigos e distâncias constitui o teste de um grande general ...

Quem não os conhecer nem os praticar, certamente será derrotado”.

Sem bola de cristal Sem bola de cristal ......

Pierro Fioravanti (Ex-presidente do IVC / Arno SA): ““A importância do IVC para os anunciantesA importância do IVC para os anunciantes é saber realmente o que se está comprando, para poder saber se o preço que se está pagando é o preço correto.”

Resumo / Importância:Resumo / Importância:

O IVC é nosso ! É administrado pelo próprio mercado (agências, veículos e anunciantes).

O IVC nos garante a credibilidade das informações e a comparabilidade entre os números.

O IVC contribui com o Mercado através da utilização de critérios técnicos de avaliações (profissionalização).

E nunca esquecer ...

Pergunte sempre: Tem IVC ?

MUITO OBRIGADO.

Site do IVC: www.ivc.org.br

Telefones: (21) 2263-4000(21) 2263-4000 (11) 3107-2806.(11) 3107-2806.