9ª apresentação - negociação

ADM 013 - Empreendedorismo II 1

9ª Apresentação - Negociação

Breno Bastos Miguez – 15653Givago Alves Mendonça – 15661

Hebert Wesley Pereira Zaroni – 15679Rafael Aruan Camargo Barbon – 15675

Rodrigo de Paiva Lopes – 15677


Podcast – Negotiations on and off the field

Entrevista com Steve Young

Ex-jogador de futebol americano Advogado Empreendedor


Introdução

Quais os tópicos abordados na entrevista?

Lições aprendidas por Young durante sua vida

Responsabilidades, comprometimento

Habilidades para lidar com pessoas e seus sentimentos e emoções

Trabalhar duro, ser determinado e realmente “vestir a camisa”


Agenda

Using different elements of negotiation Avoiding excuses and the mentality of victimization The power of accountability Using soft skills on the field The importance of self-analysis Striving for symbiotic negotiations Getting ideas to work with others Managing Relationships: From Football to Marriage


Agenda

A Word of Caution Against Forceful Negotiations Negotiation Lessons Learned from Kids Career Moves Off the Field Overcoming the Pressure of Comparison Football vs. Business Negotiations Using Tenacity and Good People Skills in

Negotiations Conclusão


Using different elements of negotiation

Consciência de que se negocia todos os dias Negociar é uma habilidade Casamento Futebol Americano Ramo dos negócios

Negociar está diretamente relacionado à pessoas


Using different elements of negotiation

Leigh Steinberg Representante de Young Táticas de negociação

Energia Disposição Preparação

Dinheiro nem sempre é tudo Steinberg, por exemplo, gostava de ser sempre o

centro das atenções


Avoiding excuses and the mentality of victimization

Negociações dentro do time Joe Montana Tendência do ser humano

Táticas de negociação Evitar sinais de vitimização Treinar e jogar sempre com dedicação máxima Mostrar sempre firmeza Assumir os erros, porém, corrigi-los


The power of accountability

Negociações dentro do time Importância de assumir a responsabilidade Negociação não é uma ciência, trata-se de

tentativas, acertos e erros Tendência humana é argumentar o erro,

encontrar explicações O mais difícil é se comprometer a consertá-lo e

conseguir fazer com que as outras partes também “vistam a camisa” e se sintam motivados


Using soft skills on the field

Negociações dentro do time Importância de conhecer e entender as pessoas Convivência Formas de motivá-las Linguagem corporal


The Importance of Self-Analysis

Em negociações Distanciar-se de si

Em que sou bom? Quais são meus pontos fracos? O que me causa problemas?

Analisar possíveis falhas Importante: reconhecer estas falhas!


Striving for Symbiotic Negotiation

É benéfico tirar vantagem das deficiências das pessoas em uma negociação?

Negociação “Ganha-Ganha” Desfecho - Resultado

Se não existir formas de se obter o maior “ganha-ganha”, é o momento ou de ceder ou de cessar

Caso contrário, haverá conflito


Getting Ideas to Work with Others

Exemplo: Bill Walsh e Steve Young


Getting Ideas to Work with Others

Pode ser aplicado aos negociadores

Aprendizado Convívio com negociadores Conversas sobre o assunto Trocas de experiências


Managing Relationships: From Football to Marriage

- Futebol americano é uma questão de momento, porém a vida não é da mesma maneira.

- A vida é uma gestão de relacionamentos.- Use as habilidades aprendidas com o esporte

na vida.- Aprenda como passar o tempo com as pessoas

que estão em sua volta.


A Word of Caution Against Forceful Negotiations

- Negociar com espada e chicote.- Mas, agora, existe uma maneira mais

correta de se negociar.- O futebol americano ajudou Steve Young a

aprender a maneira correta de negociar.


Negotiation Lessons Learned from Kids

- As crianças são basicamente “irracionais” até seus 5 ou 6 anos. (Opinião de Steve Young)

- Isso força você a ser racional por elas e a convencê-las de serem racionais também.

- As crianças aderiram às metas dele.- Ensinaram ele a ser mais criativo.


Career Moves Off the Field

- Estabeleceu relacionamento com venture capitalists

- Ofereceu livre acesso aos vestiários. - Começou o negócio dele com os colegas

de time- Depois, abriu o próprio negócio


Overcoming the Pressure of Comparison


Overcoming the Pressure of Comparison

Steve Young: Superando a pressão 49ers – Joe Montana Como superar essa pressão?

Sendo o melhor que ele mesmo pode ser, e não melhor que Montana.

Líder dos 49ers, jogador mais valioso do XXIX Superbowl, Hall of Fame 2005, campeão de 6 Títulos da NFL.


Football vs. Business Negotiations


Football vs. Business Negotiations Negociação:

Futebol: O time render mais

Negócios: Envolve mais do que “negócio fechado” Envolve: “Onde está o meu dinheiro?”


Football vs. Business Negotiations

Todos têm necessidades individuais Alcançar um nível de conforto com o outro

negociador Atender as necessidades (e interesses) do outro

negociador

Faz a negociação dar certo


Using Tenacity and Good People Skills in Negotiations



Primeira experiência em negociação: LA Express. Bill Odenberg: dono LA Express Liga nova: Spring season Young: assinar contrato Pai Advogado Explosão de Bill 15 mil dólares no bolso do empresário


Habilidades:

Young: você nasce, ou não com elas, porém não quer dizer que você não possa desenvolvê-las.



Conclusão Considerações:

Steve Young foca na persuasão quando argumenta sobre negociação.

O grupo esforçou-se de modo a trazer os exemplos o máximo possível para o campo da negociação em geral.


Conclusão A negociação está em todos os lugares, todos

os dias Negociação é diretamente ligada às pessoas Cada um desenvolve uma forma pessoal de

negociação Motivação, as vezes é preciso mais do que

dinheiro Credibilidade é essencial

Conclusão Assuma suas responsabilidade e corrija seus

erros Conheça a si mesmo, seus pontos fortes e

fracos Saiba a hora de interromper uma negociação Aprenda com erros e acertos próprios e alheios Busque a auto-superação Todos tem necessidades individuais



Referências

http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=1739

9ª apresentação - negociação

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