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Lessons Learned nº3 (Nº 5 – interns4u)

www.fabricadestartups.comEmail: [email protected]

SUMMER OF STARTUPS

http://www.fabricadestartups.com/

(http://interns4ustartup.wordpress.com) 2

• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

Direitos de Autor


Equipa


Ideia de negócio

Missão:• Criar oportunidades de estágios para estudantes

de cursos profissionais e universitários;• Encontrar estagiários para startups e PMEs

através de uma plataforma online e parcerias com escolas e universidades;

Visão:• Até 2015, ser a plataforma de estágios para

estudantes mais utilizada, em Portugal e uns dos principais na Europa.


Vantagens para Startups

Oportunidade de encontrar estudantes com talento e competências ;

Preencher lacunas existentes na startup;

Investigação e desenvolvimento de determinadas áreas de negócio;

Obter apoio a part-time, ou full-time;

Baixos gastos pessoais;

Possibilidade de integrar os quadros da empresa

Incorporar novas perspectivas e conhecimentos, como por exemplo novas tendências, tecnologias, mercados, …


Como recrutar estagiários?

Locais onde procurar:Plataforma interns4u;

Plataformas que possuem CV online (ex: Linkedin);

Escolas técnicas, profissionais e Universidades.

Como convencê-los:

Mostrar que somos uma organização credível e competente;Vender a visão da interns4u (ser a plataforma #1 em PT);Demonstrar resultados através dos recrutas estagiários da

interns4u, startups, media, entre outros meios;Ter oportunidade de colocar em prática o seu talento e

conhecimento, aprender novas matérias e criar networking.


Concorrência nacional:Plataforma SAPO

Empregos - Estágios Universitários

Plataforma Net-empregos - Estágios

Plataforma Trabalhando - Estágios

Concorrência internacional:Plataforma moster.com

Plataforma internships.com

Plataforma jobster.com

Plataforma enternships.com

Entre outros…

Concorrência?


Modelo de Negócios 4.0

Marketing

Plataforma online (Alogamento,desenvolvimento e manutenção)

Adverting de universidadese organizaçõesPlanos de subscrição

Internet (plataforma,e-mails e ad-words)

Staff (webdesignerse recursos humanos)

Estudantes dos 18 aos 35 anos

Startups

Door-to-door

Relação pessoal comstartups e PMEs

Parceria a longo prazo

com escolas e universidadesEscolas profissionais e tecnológicas

Orientação e preparação

Plataformainterns4u

Universidades

Centros deformação

Associaçõesde estudantes

Eventos

Valorização de

competências

Informação actualizada

Design

Acessibilidade

Desenvolvimento egestão da plataforma

Headhunting e Matchingentre o estudante e

organização

Escolas e universidades

Desenvolvimento e gestão

de estágios e parcerias

Acesso ao mercadode trabalho

Integração de jovenstalentos e competentes

Plataforma

Escolas e universidades


Hipóteses

Estudantes/desempregados interessados em estágios

Entrevistas , surveys e landing page a estudantes e desempregados para aferir a disponibilidade

60% interessado

77.8% interessados

CS01

4.0


Hipóteses

Startups/PME interessadas

Entrevistas, surveys e landing page dirigidas a Startups, PMEs para aferir interesse em recrutar estagiários

Startups - 50% interessadasPMEs – 1% interessadas

90% interessadas startups e 2%PME

CS02

4.0


Hipóteses

Internet como principal canal

Estagiários – Conseguir que os as pessoas interessadas em serem estagiários se registassem na landing page .

Startups– Conseguir que os as startups interessadas se registassem na landing page .

30% registam-se – estagiários 10% registam-se – PME40% registam-se – startups

35% estagiários registados; 43% startups registadas

CH01

4.0


Hipóteses

Rede social como principal canal para startups e PME

Adesão por parte de startups e PME à página do facebook da interns4u

90% registam-se – startups60% registam-se – PME

70% startups e 2% PME

CH02

4.0


Hipóteses

Modelo de pricing serviço premium para estagiários

Gerar trafego para aferir o interesse da subscrição premium para estágiários através da landing page e realização de entrevistas

30% interessados

???

RS01

4.0


Hipóteses

Modelo de pricing serviço subscrição para startups / PME

Gerar trafego para aferir o interesse da subscrição para Startups e PME através da landing page e realização de entrevistas

30% Startups interessados2% PME interessadas

???

RS02

4.0


Exemplo Landing page


Quadro de Validação de Hipóteses

CH1

CH2

CS1 CS2

RS1

RS2


Fontes de Receita e Pricings

Receitas Directas:

•Utilização

•Subscrição

•Publicidade

•Freemium

•Intermediação

Receitas Indirectas:

Venda de dados

Modelo de Pricing - Baseado no Valor


Fontes de Receita

Valor ciclo de Vida (VCV)

Taxa de abando: 20%VCV=28*(1/0.2)=140€

Custo de Aquisição de Clientes (CAC)

CAC=3500/150=24€


Produto Mínimo Viável (MVP)

Cada um destes items da nossa prestação de serviços é um Produto Mínimo Viável (PMV):

•Website


INSTITUIÇÕES EDUCACIONAIS

• Promoção da sua instituição

• Oferta de cursos

TESTEMUNHOS“O interns4u proporcionou-me a oportunidade de ingressar no mundo de trabalho numa startup onde encontreium ambiente estimulante para o desenvolvimento de novas ideias” Maria

STARTUPS E PME

• Procuras estagiários talentosos, encontra-os aqui!

ESTUDANTES

• Ofertas de estágios• Consultadoria de

carreira

ENTRAR ENTRAR ENTRAR

PUBLICIDADE

www.interns4ustartup. com


Painel de Controlo

Métrica S1 S2 S3 S4

Entrevistas 0 29 15

Respostas (1) 0 54 45

Aquisição (2) 0 745 973

Activação (3) 0 158 204

Retenção (4) 0 0 0

Recomendação (5) 0 0 0

Receita (6) 0 0 0

(1) Questionários + sondagens online

(2) Visitantes no site(3) Registo na Landing

Pages, Sondagens e likes no FB

(4) Visitas repetidas no site

(5) Share no FB + cartas de intenção

(6) Subscrição do serviço


Principais tarefas da semana

Revisão da Tela Modelo de Negócio;

Criação de Landing page;

Definição das Fontes de Receita e Modelos de Pricing;

Actualização do Blog;

Entrevistas (continuação);

Actualização do Painel de Controlo.


Próximos Passos

Continuar com as entrevistas aos diferentes segmentos do mercado

Testar fontes de Receita

Actualizar blog

Publicitar

Contactar com diversas startups e PME

Criação de base de dados de potenciais estagiários

Criação de bases de dados de potenciais estágios

Continuar a “suar”….

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