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Peplink

/ Necessidades do Mercado/ Desafios das empresas/ Definição/ Características/ Agregação de Link e FailOver/ Considerações/ Modo drop-in/ VPN com Load Balancing e Failover automático/ Principais benefícios/ Argumentação de venda/ Mercado de atuação/ Tabela comparativa/ Principais concorrentes/ Casos de sucesso

Necessidade do Mercado

No ambiente empresarial, a comunicação on-line entre empresas, transações, disponibilidade e acesso à serviços são mais comuns e críticas:

E-mail

Contas a pagar/receber

Telefonia via Internet

Vendas/compras e leilões online

Exemplos:


O que devo perguntar ao meu cliente?

Possui servidore

s Internos?

Email, FTP,

CRM?

Satisfeito com o

desempenho da

Internet?

Quantos usuários

?

Quantos Links de Internet?

Possui matriz e

filial? Existe

comunicação entre

elas?

Sua infraestrutura

está preparada para Cloud Computing?

SaaS/PaaS/IaaS

Como você

utiliza sua Internet?


O que eu preciso saber para ter sucesso nas vendas com Peplink?

Técnico Comercial

Equipamentos de Rede: HUB, Switch, Roteador, Access Point, Modem.

Razão da rede conter HUB, Switch, Roteador, Access Point, modem

Cabeamento: Tipos de cabo de Rede e ferramentas

Por que e quando usar determinado cabo ou ferramenta?

Conhecimentos Gerais de Rede: LAN, WAN e MAM, IP Fixo, IP dinâmico, PPoE, PPoA NAT e IP Forwarding , TCP UDP, ICMP, DNS, DDNS

Qual a dificuldade do cliente? Onde minha solução é aplicável?

Ferramentas de Rede: Ping, nslookup, traceroute

Dimensionar tamanho da rede, complexidade.

VPN, SNMP, QoS, DMZ, IDS, IDP, Firewall, Proxy

O que posso oferecer?

Desafios das empresas

Esses desafios aplica-se a empresas de pequeno, médio e grande porte.

Desafios de Negócio (Business):

Rápido retorno do investimento inicial

Ao mesmo tempo as soluções aplicadas devem evoluir com as novas exigências do

mercado

Disponibilizar e garantir a continuidade de todos os serviços

Minimizar os custos operacionais.

PeplinkCaracterísticas

Suporta todos os tipos de transmissão de dados, rádio, ADSL, Fibra ótica... (DHCP, PPoE, GRE e IP estático)

Conecta até 13 diferentes provedores ao mesmo

tempo

Balanceamento de carga de servidores

acessado pela Internet

Aumenta o desempenho da

conexão

Balanceamento de carga do tráfego nos

links na entrada e saída da Internet

Elimina os problemas de queda na conexão (99,99% de conexão

ativa);

Fácil configuração

Principais Benefícios - Interface administrativa(Local/Remoto) via WEB Simples e amigável

Peplink CISCO

PeplinkAgregação de Link & Failover (1 de 2)

Soma de todos os Links = 3 Mbps= ISP A + ISP B + ISP C = 1 Mbps + 1 Mbps + 1 Mbps

Cenário:

Todos os links funcionando

PePLink Balance 310

Três Links de Internet 1 Mbps

PeplinkAgregação de Link & Failover (2 de 2)

Peplink Balance redireciona automaticamente todo trafego com equilíbrio para o ISP A e ISP C.

Cenário:

Peplink Balance 310

Três Links de Internet 1 Mbps

Um link suspenso: ISP B

*Configuração Padrão

Priority Weighted Balance

Overflow Conexão persistente

PeplinkAlgoritmos de balanceamento de carga

Lowest Latency

Least Used

Enforced

PeplinkAlgoritmos de balanceamento de carga

PeplinkVPN com Load Balancing e Failover Automático

Site-to-Site VPN Bonding

Simples, segura, confiável, conectando várias localidades

Extremamente simples de configurar (Apenas três parâmetros)

Integrado PPTP VPN Server

Criptografia de 256-bit AES


VPN Site-to-site no Cenário Estrela

VPN direcionada para a Matriz

Maneira rápida e simples para a transferência segura

de dados.

VPN Bonded para performance dos serviços e VPNs ininterruptas.


VPN Site-to-site no Cenário Mesh

Todos as empresas estão conectados umas as outras.

A comunicação entre as empresas nunca foi tão

rápido.

Altamente confiável rede conectada via bonded e tráfego criptografado.


VPN Site-to-site em áreas remotas

Bond com links cabeados / links wireless


Dashboard VPN


Configuração VPN


$$$$$

$$$$

$$

Redução de

Custo

Substitua os links MPLS com Conexão Site-to-site VPN da Peplink para poupar dinheiro


VPN Site-to-site com Mobilidade

Transforme vários links moveis em um grande link de

Internet

Ligue na bateria comum de carro

Bond com links cabeados / links wireless

PeplinkMax Mobile Router

MAX HD2 – 2 x 3G Modems embutidos, 1 x USB, 2 x Ethernet e 1 x Wi-Fi B/G/N

MAX 700 – WAN: 1 x USB frontal, 3 x USB traseira, 2 x Ethernet e 1 x Wi-Fi B/G/N


Aplicações


WLAN Controller

PeplinkAlgumas considerações ao instalar um dispositivo de rede

Todos os modelos do PePLink Balance abordar estas questões através do "Drop-in Mode", um método de instalação que

minimiza a perturbação da rede existente.

Voltar a situação original antes do PePLink.

Re-configuração da rede e dispositivos

Analisar os riscos

PeplinkModo Drop-in (1 de 3)

Antes da instalação do Peplink Balance:

A rede está ligada no router fora do Firewall


Fase 1 da instalação:

Adicione o Peplink entre o Router e Firewall.

Hosts da LAN, Firewall, e Router mantém as mesmas

configurações

1

2

210.10.10.2/24

210.10.10.1/24

210.10.10.3/24

192.168.1.0/24


* Todas as funcionalidades são suportadas no modo Drop-in

Adicione os novos links de Internet

Fase 2 da instalação:

PeplinkSegurança

Stateful Firewall

IPSBloqueio de

páginas WEB

PeplinkPrincipais Benefícios - Dual Flash

Diminuí o risco em atualizações

Flexibilidade no uso da ultima versão do

Firmware

Mesmo na falha de umas das Flash outra assume as

funções.

PeplinkPrincipais Benefícios - Hardware 1+1 Backup (High Availability)

Na Falha do Peplink principal (Master) o outro assume (Slave).

PeplinkPrincipais Benefícios - Relatório do uso das WANs

Reporting Server

PeplinkPrincipais Benefícios – Versão 5.X - Novas

funcionalidades

Suporte a modem 3G

Apenas para Peplink 380 ou superior

Turbo-charged User QoS


Site-to-Site VPN Bandwidth Bonding


http://www.peplink.com/3g

PeplinkPrincipais Benefícios – Versão 5.X - Novas funcionalidades

Controle de banda em nível grupo de usuário


Priorização de trafego



Novo Algoritmo de Balanceamento de Carga


Marcador de Consumo de CPU

Usuário restrito a leitura

Active Session Filter


Informação de uso de banda por cliente

VRRP Slave Configuration Synchronization


Built-in WINS Server

Relatório Gráfico Incorporado no Peplink

Bloqueio de Instant Messaging / Peer-to-Peer /

Web Site.

Autenticação dos clientes PPTP via RADIUS

e LDAP servers

PeplinkPrincipais Benefícios – Versão 5.X

Teste Site-to-Site VPN Throughput.

Desconecta conexões ociosas 3G e conecta sob demanda.

PeplinkPrincipais Benefícios – Versão 5.X

PeplinkArgumentação de Venda

Veremos agora algumas argumentações comerciais que poderá utilizar com seus clientes, otimizando o processo de venda, aumentando o seu faturamento.

PeplinkArgumentação de Venda - Retorno do investimento

Baixo custo de aquisição

Funcionalidades extras após a compra

(sem custo ou irrisório)

Economia com provedores de acesso

à InternetBaixa manutenção

Hardware e software

Simples implantação

PeplinkArgumentação de Venda - Retorno do investimento

Valor Economia com PeplinkPeplink 30 USD 495,00 -Astrocom USD 2.995,00 83%Barracuda USD 2.549,00 80%

Coyote USD 5.706,00 91%Cisco USD 6.640,00 92%Array USD 5.490,00 90%

Aquisição

Economia ao adquirir o Peplink quando comparado à concorrência.

PeplinkArgumentação de Venda - Provedores de Internet

01º mês 03º mês 06º mês 12º mêsAquisição – Peplink R$ 2.070,26 - - -

Mensalidade Antiga R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00

Mensalidade Nova R$ 360,00 R$ 360,00 R$ 360,00 R$ 360,00

Economia Acumulada

R$ 69,04 R$ 4.349,04 R$ 10.769,04 R$ 23.609,04

Preço Link Profissional de Internet Embratel

Plano de 04 Megas = R$ 2.500,00

2 x Preço Net Plano de 01 Mega = R$ 99,90

1 x Preço Oi de 20 Megas = R$ 162,57

Mesma alta-disponibilidade, mais funcionalidades e grande economia

PeplinkMercado de Atuação

Preço em dólar(USD)

Valor agregado ao cliente

Capacidade de compra

10.000$

FatPipe

Radware

F5

4.000$

1.000$ XincomHotbrick

LinkSys

Fora do orçamento

Baixo custo:

Estabilidade ruim e poucas

funcionaidades Excelente posição no mercado

Cisco

Dlink

Balance 710

Balance 200/210300/310

Balance 380Balance 390

Balance 20WBalance 30

Balance 1350

Casos de Sucesso Gravia

A Gravia é informatizada desde 1983, mas está em constante atualização e modernização de equipamentos. Com essa busca por novas tecnologias que precisavam ser incorporadas, potencializando a sinergia entre as empresas do grupo e aumentando sua produtividade, a Gravia resolveu investir no Peplink. Buscando também uma economia significativa a médio e longo prazo.Para realizar o balanceamento de carga e comunicação entre as sete filiais da loja, foi instalado um Peplink 310 em cada uma das sedes. Na matriz da empresa, localizada no Setor de Indústrias e Abastecimento, é usado o modelo 580 do balanceador de carga.

O link dedicado, tipo MPLS, que a Gravia usava foi substituído por quatro links comuns de internet de banda larga que “atendem as necessidades da empresa sem problema algum e com vantagens” como garantiu Júnior, responsável pelo gerenciamento de toda a rede da Gravia.“É uma maravilha!”. Assim Júnior definiu o produto Peplink. Hoje em dia, o link dedicado, que era usado para comunicação entre as filiais, está ocioso. “Já solicitei ao Carlos Alberto o descarte do link MPLS”, avisou Júnior após falar que os quatro links normais usados atualmente custam, mensalmente, cerca de 7x menos que o dedicado. A redução de custo anual chega a 200%. Dinheiro este que pode ser reinvestido na empresa, visando a excelência e a liderança de mercado, sempre!

Necessidade

Benefícios

PeplinkCasos de Sucesso Gravia – VPN Bonding na Internet

Configuração OriginalMatriz + 6 filiais

Custo mensal link antigo R$ 2.500,00 x 7 = R$17.500,00

Custo link filial R$293,00 x 6 = R$1.758,00 + Custo Matriz = R$ 2.793,00

Total mensal = R$ 4.551,00

Configuração AtualMatriz + 6 filiais

Investimento Inicial Peplink = R$ 56.652,51

PeplinkCasos de Sucesso Gravia – VPN Bonding na Internet

Equipamentos utilizados6 Balance 310 + 1 Balance 380 = R$ 56.652,51

Comissão da Revenda = R$ 14.164,39


Custo ANTIGO anual dos Links = R$ 210.000,00Custo NOVO anual dos Links = R$ 54.612,00

Redução de custo anual = R$ 155.388,00

PeplinkCasos de Sucesso Sindjus-DF – VPN Bonding links de Internet

Configuração AntigaMatriz + 1 filiais

Custo mensal link antigo Oi R$ 3.000,00 x 2 = R$6.000,00


Investimento Inicial Peplink B310 + B210 = R$ 14.061,16Comissão da Revenda = R$ 3.515,29

PeplinkTabela comparativa entre Peplink Balance

PeplinkPrincipais Concorrentes

PeplinkCasos de Sucesso – Balanceamento de Carga

Provedor 01 Provedor 02 Provedor 01

A Gravia pagava dois provedores de internet, porém só utilizava um de cada vez. Resultado: Pagava um provedor de internet e não utilizava

na maior parte do tempo, apenas quando o outro provedor ficava indisponível.

Com o Peplink foi possível utilizar ambos provedores de internet, melhorando a

navegação para os usuários da empresa. Além disso evitou que um funcionário tenha

que alterar os links de internet manualmente...

Provedor 02

Provedor 02

Provedor 01

PeplinkCasos de Sucesso - Nacionais

“O Peplink foi o único produto em que tivemos total colaboração por parte do distribuidor e com isso ganhamos performance na aplicação.”

“Vamos ficar com o Peplink...” entre outros...

http://www.hcnet.usp.br/index.htm

http://www.univix.br/website2007/index.asp

PeplinkCasos de Sucesso – Nacionais -VPN

entre outros...

PeplinkCasos de Sucesso -Internacionais

Stanford University

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