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CAUSANOSSA

Innoscience é uma Consultoria de Inovação que aporta conhecimento, método e experiências para apoiar as empresas a gerar resultados e lucrar com a inovação.

Fazer o mundo, as empresas e as pessoasavançarem por meio da inovação.

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Atendemos 13 das 100 empresas mais inovadoras do Brasil entre elas, diversas multinacionais de diferentes setores.

NOSSAS EXPERIÊNCIAS

Fonte: Foster

Fonte: Innoscience

Fonte: Mckinsey

Fonte: HBR

Fonte: Anthony

“A parte difícil da

inovação é comercializar

a ideia de forma que crie

valor ao cliente mas

possibilite a captura de

valor ao

empreendededor”

Fiona Murray

Fonte: Innoscience

O que é uma Startup?

‘‘Organização em determinado momento de seu ciclo de vida no qual buscam sob, condições de extrema incerteza, desenvolver e escalar um produto e serviço num modelo de negócio” - Maximiliano Carlomagno

Novas ideias Novos mercados

Novos clientes

Novas tecnologias

Equipe dedicada

Ousadia para questionar

Velocidade

Flexibilidade

O que tem?

Aprofundar

entendimento

sobre o problema

do cliente

Testar ideia

Escalar o negócio

O que precisa?

Fonte: Innoscience

O que é uma Grande Empresa?

‘‘Organização desenhada para operar eficiente e lucrativamenteum modelo de negócios existente.’’ - Maximiliano Carlomagno

Recursos financeiros

Recursos Marca

Canais

Conhecimento

Relacionamentos

Experiência de gestão

de negócios maduros

O que tem?

Novas ideias Novos mercados

Novos produtos

Novas tecnologias

Mentalidade

empreendedora

Ferramentas

e técnicas

O que precisa?

Fonte: Innoscience

Fonte: #500corporations – How do the World’s biggest Companies deal with Startup revolution?

França, Suiça e Alemanha são

destaques globais na conexão de

corporações com startups

Benefícios da Conexão de Corporações e Startups

Acesso a talentos

específicos53%

Penetração em novos mercados

50%Retorno aos

investimentos de P&D

48%Aceleração da

Inovação disruptiva

42%

Criação de novos produtos e serviços

40%Solidificação da imagem

da empresa

39%Aumento da cultura

empreendedora

17%Fonte: Harnessing the Power of Entrepreneurs to Open Innovation - Accenture

Fonte Inventta e pela InSeed Investimentos

65%Já participou de eventosde Dempreendedorismo

57%Já realizou Hackathons

ou similares

46%Possui relacionamento formal

com incubadoras/ Pq. Tecnológicos

81%Teve algum tipo de interação

com aceleradoras

Fonte: Brasil ventures

O Que é CV– Corporate Venture

CV (Corporate Venture) é o conjunto práticas corporativas de investimento que se concentram na criação de negócios de risco – usando meios internos e externos

1. risco 1. grande empresa estabelecida2. organização desenhada para operar eficiente e lucrativamente um modelo de negócios existente

1. compra de participação2. apoio com smart money

Venture Corporação Investimento

Para contextualizar os temas que serão abordados establecemos a seguinte definição de CV:

CONCEITO

Fonte: Innoscience

Um amplo espectro de possibilidadesSem ideia

envolvimentobreve

Negócio escalado

envolvimentoprofundo

grau de maturidade da ideia

nível de envolvimento da corporação

eventosco-

working/incubação

préaceleração aceleração parceria cvc(corporate venture

capital)

Iniciativas de aproximação e

desenvolvimento de soluções por

parte de empreendedores para problemas específicos de corporações.

Oferecimento de serviço de suporte

e espaço físico para os primeiros passos da startup.

Programas de curta e média duração de

fornecimento de contéudo para

levar o projeto da ideia ao MVP.

Programas de aporte de

smartmoney em troca de equity

(dívida conversível/opção de compra) a um grupo de startups ou funcionários da

corporação

Iniciativas de desenvolvimento

conjunto de soluções para determinado

tema/problema em diferentes

formatos jurídicos.

Investimento de capital da

empresa ou fundo separado com

vistas a criação de novos negócios

para retorno financeiro ou estratégico.

contratação serviços

Programas de conexão para realização de pilotos para a startup ter a corporação

como cliente.

Fonte: Innoscience

A moda da Aceleração CorporativaAs aceleradoras corporativas estão crescendo em popularidade:

(32 de 103)

13

Das aceleradoras Européias eram administradas ou apoiadas por grandes empresas no início de 2015

13

Das grandes organizações possuem programas de aceleração e incubação

Aceleração: Conceitos e TipologiasAceleração é um programa de prazo determinado que auxília turmas de startups que possuem um MVP (Produto mínimo viável) validado e que estejam iniciando suas atividades geradoras de receita através de componentes de mentoria e educação que culmina em um evento público ou demo day.

Os programas de Aceleração podem ser classificados em função de 3 aspectos: a) quem organiza; b) origem das oportunidades e c) contrapartida financeira existente.

Acontece em aceleradoras

sem particiação de empresas

Acontece com participação de

grandes empresas

Ideias de Intraempreen-

dedores

Obtendo equity ou opção como contrapartida

Não obtendo equity em

contrapartida

ç√Independente Corporativo ç√Interno Externo ç√Com Equity Sem Equity

Startups e empreendedores

Area 120

CONCEITO

Benchmark global de independentes

Fonte:http://www.techstars.com/startup-next/

1. Encontros semanais2. Mentores 3. Teinar a lidar com o dia a

dia da startup. 4. Permite que trabalhem

durante período livre 5. Validação da ideia

corporativo

curto prazo

Independentes de curto prazo:

The Best Startup Accelerators Of 2016

O relacionamento que é construído

durante o programapossibilita conhecer

investidores e possíveis

aceleradoras para o futuro.

Processo conhecido como um período de mão na

massa, onde as startups usam de seu tempo e

conhecimento dos mentores para validar seu

MVP. Sem equity em qualquer startup.

Programas sem etapas definidas, o tipo de

contato e suporte é visto conforme demanda e

estágios.

2 cofundadores com habilidades complementares

para seu MVP, que precisem de auxílio

para alinhar sua ideia para o mercado.

5 semanas

Aceleração de time interno

Fonte:http://www.techstars.com/startup-next/

1. Programa empresarial 2. Ideias que seriam

descartadas pelo processo de inovação.

3. Time é transferido para o espaço da incubadora,

4. Recebe assistências complementares e investimentos.

5. Longe de diretrizes 6. Retorna para área interna em

sua maturação.

corporativo

curto prazo

Corporativos de curto prazo:

Programa interno que possibilita que

os próprios funcionários possam

investir e desenvolver suas

ideias.

Exige investimentos e há disponibilidade de suporte

específico quando necessário. Como troca a

Bosch possui a propriedade intelectual do

projeto e todo o equity.

Inicia pela pesquisa corporativa, passando

para o entendimento de ser uma startup.

Incubação feita fora do ambiente comum,

recebendo mentoria técnica e então retornando

para empresa.

Para funcionários que por meio de

pesquisas encontram novas ideias que não se

enquadrem no Core Business da

empresa.

Alguns dias. Não acreditam na

delimitação de tempo.

Nesse programa as empresas não

são reveladas como parte do

portfólio.

Aceleração com equity da Techstars

Fonte:http://www.techstars.com/startup-next/

1. Focado em soluções para problemas reais

2. Cape Town, Tel Aviv, Londres e Nova York

3. Soluções de cunho social. Ferramentas e equipamentos

4. Auxiliados por líderes e executivos para dimensionar o modelo de negócio.

5. Podem apoiar com contatos, marketing, RP.

6. Realizam o pitch para os investidores da TechStars.

corporativo

curto prazo

Corporativos de curto prazo:

Barclays oferece profissionais e conhecimento especializado.

Maioria dos seus resultados são

voltados para áreas econômicas/sociais.

Fornecimento de ferramentas,

equipamentos e mentores especializados,

concedendo conhecimento e suporte. A parceria

permite que a Techstars invista nos participantes

6% de equity.

Não tem um programa definido com etapas. O

desenvolvimento acontece por demanda.

Startups e times com capacidades para o

mercado financeiro e conhecimentos

técnicos diferenciados.

13 semanas

As principais escolhas possíveisDentre todos os modelos apresentados, fica evidente a gama de possibilidades e alternativas

para configuração de um programa de aceleração.

Formatos de aceleração

e suas variações

tempo

organizador

estágios

Público alvoacompanhamento

tema

contato

ferramentas

Cada programa pode apresentar um determinado tempo de processo

como por exemplo 2 dias ou 8 meses.

Podem ter caráter corporativo, ligado a uma grande empresa ou ser independente através de uma

aceleradora.

O processo pode começar nascendo de um encontro de

pessoas engajadas, até em um formato de 2 cofundadores com seu

MVP.

Conforme as necessidades e demandas, o empreendedorismo pode acontecer por meio dos

próprios funcionários ou pode contar com pessoas de fora.

Diversas ferramentas são usadas para atingir os objetivos do programa:

disponibilização de espaços, contato com o mundo corporativo, palestras,

treinamentos, softwares, laboratórios…

O acompanhamento do programa pode acontecer por meio de mentorias e treinamentos, de forma próxima aos participantes; ou pode acontecer em apenas um

dia de Demo Day para apresentar a startup.

Podemos nos deparar com proposições específicas para serem desenvolvidas como

financeiro, diretamente ligado ao VR, ou então abrangentes.

Os meetings podem acontecer de formas variadas seja: uma plataforma online para

inscrições e consulta ao conteúdo, uma imersão em um fim de semana, encontros

semanais….

Contratação de Serviços Benefícios e Desafios

Programas de identificação, seleção e realização de pilotos e provas de conceito entre grandes empresas e startups com foco na solução de problemas das grandes empresas e na formalização de contratos de fornecimento e parceria com a startup.

STARTUPSPrós

CORPORAÇÕES

Novas Tecnologias, produtos ou serviços

Entrada em novos mercados

Oxigenação de marcas

Introduz novas formas de risco

Rupturas em times e processos existentes

Alto índice de falha que pode contaminar operação existente

Novas perspectivas para resolver problemas existentes

Crescimento de market share

Oxigenação da cultura da organização

Fortalecimento da posição de liderança no setor

Agilidade

Alto investimento e baixo retorno no curto prazo

Risco de imagem

Contras

Visibilidade

Acesso a novos mercados Coordenação

Benefícios

Velocidade

Desafios

Conhecimento de mercado Cultura

CONCEITO

Instituição Financeira seleciona Fintechs como fornecedoresO programa objetiva a conexão da Banricoop, mais antiga coopera de crédito pessoal do país com startups, para resolução de 6 desafios estratégicos. As selecionadas poder virar fornecedores ou parceiros.

Objetivos

Funcionamento

Startups selecionadas para a fase de piloto:

Resultados

Marketing Digital

Cobrança

Crédito

Comercial

Benefícios22 Startups

priorizadasDemo Day1

2 Fase piloto6

98

(s/ investimento em mídias)Startups inscritas

Em 2014…

CVC tomou conta dos investimentos de metade das Grandes Empresas da Europa

Investimentos Globais de CVC Cresceram

86,5% em valor

Correspondendo a total de

e 59% em unidade

1.734 negociaçõesUS$48,5 bi de valor total investido

US$84,2 bi de venda de investimentosFonte: Winning Together – NESTA

CVC – Corporate

Venture Capital

É o investimento financeiro de grandes corporações em empresas estrategicamente promissores. Existem dois principais objetivos no CVC: financeiro e estratégico.

Fonte:ABVA

Objetivo

Estrutura

Talentos desenvolvidos

Ganhar experiência em negócios e tecnologias em áreas emergentes.

Talento corporativo interno

Investimento direto, finanIeamento de cada negócio, estreitamente relacionado com divisões de negócios e novos

negócios e oportunidades futuras.

Medição de absorção estratégica

BB, Bosch, Panasonic

Mistura entre Venture Capital externo contratado e capacidades

internas da corporação.

Empresa atua como parceiro limitador em 100% do fundo.Maior autonomia no fundo

Principalmente financeiro e com nível de exposição estratégica.

Unilever Ventures, Reed Elsevier Ventures, Bloomberg Beta

Predominantemente ROI (retorno sobre investimentos)

Venture Capitals de experiência e potenciais destacados da

empresa

Parceiros Gerais são firmas externas e LPs da corporação são

investidores. Decisões de investimenros para parceiros

gerais feitos em parâmetros do fundo.

Siemens Venture Capital, Physic (Unilever)

Resultados de sucesso

Exemplos

Investimento Corporativo / Direto - (Balance sheet)

Fundo Interno Dedicado - GP Fundo Externo – LP Model

Negócios surgindo e tecnologias mais autonomas para seguir seu

caminho.

Desenvolver as capcidades internas de Venture Capital

enquanto ganha consciência e entendimento de mercado.

Fonte: BCG

CONCEITO

Quem se deu melhor?

Fonte: MIT

CONEITOSupercapitalizada a WEBVAN foi desenhada como uma inovadora

disruptiva para desbancar os armazéns existentes como um substituto aos supermercados.

Nem tão capitalizada a Peapod, focada em entrega online por meio de armazéns existentes como um

complementador de supermercados.

Nem sempre a solução é competirCONEITO

Supercapitalizada a WEBVAN foi desenhada como uma inovadora

disruptiva para desbancar os armazéns existentes como um substituto aos supermercados.

Nem tão capitalizada a Peapod, focada em entrega online por meio de armazéns existentes como um

complementador de supermercados.

Gastou U$ 1 bilhão e quebrou menos e 2 anos depois do IPO.

Fez parceria com Ahold(Stop&Shop), que acabou adquirindo

participação majoritária e se mantendo como um negócio de nicho com os empreendedores na gestão

Fonte: MIT

CONEITO

Fonte: MIT

Qua

l a fo

rça

do s

eu

cont

role

sob

re a

idei

a ?

Forte

Frac

o

As empresas estabelecidas tem ativos que você precisa para sua ideia criar valor?

Não, livre ou não existente

Inovadores podem lucrar se forem rápidos e

escondidos

Sim, fortes empresas estabelecidas

Garantir que parceiros tem reputação e

provam seu valor cedo

Oportunidades de lucros mas com a necessidade de

cadeia de valor – difícil de fazer –

custo

Licenciamento, parceiras –

chave é onde na cadeia de valor

34

A Innoscience desenvolveu o modelo Connection a partir de ampla pesquisa dos casos de fracasso e sucesso de relacionamento entre grandes empresas e startups (Corporate Venture). O modelo está estruturado em função da estratégia da empresa e O QUE pretende alcançar. A partir disso, fica evidente COM QUEM deve estabelecer conexão. Por fim, estabelece COMO fazer esse relacionamento.

Uma visão estratégica do relacionamento com startups

O Que queremos alcançar? HORIZONTE 3

Criar novosnegócios

HORIZONTE 2Renovar onegócio atual

HORIZONTE 1Reforçar onegócio existente

MATRIZ DE HORIZONTES

INTE

NSI

DADE

DA M

UDA

NÇA

TEMPO (ANOS)

Com quem queremos nos relacionar?

Seed/Startup Early Stage ExpansionStage

Later-Stage

Fonte: Adaptado de https://www.marsdd.com/

Como podemos fazer?

Rede de Relacionamento Compartilhamentode Recursos

Know howde negócios

Ativos estratégicos Investimentos

Qual o formato mais adequado?Sem ideia

envolvimentobreve

Negócio escalado

envolvimentoprofundo

grau de maturidade da ideia

nível de envolvimento da corporação

eventosco-

working/incubação

préaceleração aceleração parceria cvc(corporate venture

capital)

Iniciativas de aproximação e

desenvolvimento de soluções por

parte de empreendedores para problemas específicos de corporações.

Oferecimento de serviço de suporte

e espaço físico para os primeiros passos da startup.

Programas de curta e média duração de

fornecimento de contéudo para

levar o projeto da ideia ao MVP.

Programas de aporte de

smartmoney em troca de equity

(dívida conversível/opção de compra) a um grupo de startups ou funcionários da

corporação

Iniciativas de desenvolvimento

conjunto de soluções para determinado

tema/problema em diferentes

formatos jurídicos.

Investimento de capital da

empresa ou fundo separado com

vistas a criação de novos negócios

para retorno financeiro ou estratégico.

contratação serviços

Programas de conexão para realização de pilotos para a startup ter a corporação

como cliente.

Fonte: Innoscience