“Vou às compras”

1970

“Vou às compras”

2007

WAL MARTCASE

GLOBALIZAÇÃO DO VAREJO

Varejo

WAL MARTWAL MART

Definição“Todas as atividades relativas à venda

de produtos ou serviços diretamente

aos consumidores finais” P. Kotler

Wal-Mart - Histórico

WAL MARTWAL MART

Sam Walton

Wal-Mart - Histórico

WAL MARTWAL MART

1945 1951 1962 1974 1977

1ª LojaBen Franklin

LojaWalton 5&10

1ª LojaWal-Mart

100 Lojas5.800 assoc.

1ª AquisiçãoMore Value

Chain330 Lojas

1 bilhão US$

2003 2000 1998 1994 1991

1980

1990

1.573 Lojas

1ª LojaInternacional

MéxicoWal-Mart

América do SulWal-MartEuropa

AquisiçãoGrupo ASDAInglaterra

Empresa MaisAdmirada

Rev. Fortune

WAL MARTWAL MART

Wal-Mart

WAL MARTWAL MART

Evolução do faturamento1996 - 2005

1996 89 bilhões de dólares

2000 156 bilhões de dólares

2003 230 bilhões de dólares

2005 292 bilhões de dólares

Dados

Funcionários 1,7 milhão

Clientes 140 milhões p/ semana

Empregos / ano 140 mil

Revista Exame - 2005

Por que globalizar?

WAL MARTWAL MART

Sobrevivência

Mercado de capitais

Funcionários

Saturação do mercado interno

Mercados emergentes

ANO Lojas Wal-Mart EUA

Supercenters EUA

Sam´s Club EUA

TotalEUA

TotalInternac

TotalGeral

% InternacTotal

1993 1.848 34 256 2.138 10 2.148 0,5%

1994 1.950 72 417 2.439 24 2.463 1%

1995 1.985 147 426 2.558 226 2.784 8%

1996 1.995 239 433 2.667 276 2.943 9%

1997 1.960 344 436 2.740 314 3.054 10%

1998 1.921 441 443 2.805 601 3.406 18%

Relatórios Anuais ,1999

Globalização nas Lojas

WAL MARTWAL MART

18%

0,5%

ANO Lojas Wal-Mart EUA

Supercenters EUA

Sam´s Club EUA

TotalEUA

TotalInternacional

% InternacionalTotal

1995 51.967 5.952 18.908 76.827 1.511 2%

1996 55.243 11.027 19.068 85.338 3.712 4%

1997 55.815 19.025 19.785 94.625 5.002 5%

1998 57.915 25.905 20.668 104.488 7.517 7%

Merril Lynch,1998

Globalização nas Finanças

Vendas (US$ milhões)

WAL MARTWAL MART

2%

7%

ANO Lojas Wal-Mart EUA

Supercenters EUA

Sam´s Club EUA

TotalEUA

TotalInternacional

% InternacionalTotal

1995 4.396 310 728 5.434 -16 -0.3%

1996 4.402 618 800 5.820 -17 -0.3%

1997 4.445 1.103 864 6.412 24 0.4%

1998 4.865 1.554 950 7.369 262 3.6%

Merril Lynch,1998

Globalização nas Finanças

Lucro antes dos impostos (US$ milhões)

WAL MARTWAL MART

3.6%

-0.3%

Wal-Mart no Brasil 2006

Unidades

WAL MARTWAL MART

Tipo Nº

Supercenter 26

Sam´s Club 19

Wal-Mart Todo Dia 9

Bompreço 109

Nacional 68

BIG 36

Mercadorama 24

Maxxi Atacados 10

Total 301Site Oficial Wal-Mart

País Lojas Wal-Mart 1998

Supercenters 1998

Sam´s Club 1998

Total1998

Total 2006

Canadá 144 0 0 144 279

Argentina 0 6 3 9 13

Brasil 0 5 3 8 301

México 347 27 28 402 855

Porto Rico 9 0 5 14 58

China 0 2 1 3 67

Total 500 40 40 580 1.573

Balanço Anual Wal-Mart,1998 - 2006

Globalização na Distribuiçãodas lojas

WAL MARTWAL MART

Vantagem Competitiva

WAL MARTWAL MART

Compras

Logística

Operações da lojas

Marketing

Localização

Recursos Humanos

Sistema de Informação

Controle de furtos

EUROPA

Forte concorrência

Neutro potencial competitivo

Fraca relação com clientes locais

Alto custo de oportunidade

MÉXICO 1991

Método: Joint Venture

Cifra

Diferenças renda/cultura

Proporção 50/50 (%)

Banco Wal-Mart México Adelante

WAL MARTWAL MART

Administrar crédito

Gestão dinheiro próprio

Inclusão social

Estreitar relacionamentos

BRASIL 1994

Método: Joint Venture

Lojas Americanas

Know-how mexicano

Proporção 60/40 (%)

ARGENTINA 1995

Método: Subsidiária própria

Know-how Brasil-México

Baixa Concorrência

CHINA 1994

Método: Joint Venture

C.P. Pokphand Company

Baixo poder aquisitivo

Crescimento populacional

Globalização - China

WAL MARTWAL MART

Regulamentações / Política

Hábitos de consumo

Rotulagem dos produtos

Fornecimento

Produtos de Fornecedores Globalizados

Produtos Fabricados na China por F.G.

Produtos Chineses85%

CANADÁ

Método: Aquisição

Mercado maduro

Semelhança renda/cultura

Preço atrativo

DNA CorporativoCanadá

WAL MARTWAL MART

Funcionários

Lojas

Clientes

Modelo Empresarial

DNA CorporativoCanadá

WAL MARTWAL MART

ANO Vendas por pé² (CA$)

1994 100,00

1997 292,00

ANO Market Share

1994 22%

1997 45%

+192

+23%

Estratégia nos MercadosNovos

WAL MARTWAL MART

Adaptação ao local

Estratégia de ataque

Adquirir o principal concorrente

Adquirir o concorrente fraco

Atacar o principal concorrente

Impacto político - cultural

WAL MARTFIM