VISÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIO

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O MODELO DAS 5 FORÇAS DE PORTER

• Porter, ao desenvolver um modelo para análise estrutural da indústria, propôs a análise das cinco forças competitivas:1. A rivalidade entre os concorrentes existentes;2. A entrada de novos concorrentes – entrantes;3. A ameaça de produtos substitutos;4. O poder de negociação dos fornecedores;5. O poder de negociação dos compradores;

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VISÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIO• A essência da formulação de uma estratégia é a relação da empresa

com seu meio ambiente;• O grau de concorrência e rentabilidade depende da interação dessas

cinco forças competitivas;• É a indústria que define as regras competitivas;• Dessa forma a Escola da administração estratégica acabou reforçando

apenas dois tipos básicos de vantagens competitivas: Baixo custo; Diferenciação;Essa vantagens combinadas ao escopo de uma determinada indústria, foram identificadas por Porter como as três estratégias genéricas de competição: Diferenciação; Custo mínimo; Foco;

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CADEIA DE VALOR (Porter)• A organização pode ser

segmentada em :• Atividades Primárias – fluxo de

produtos• Logística de entrada;• Operações;• Logística de saída;• Marketing;• Vendas;• Serviços pós-vendas;

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CADEIA DE VALOR (Porter)• Atividades de Suporte- apoio às

atividades primárias• Suprimento;• Desenvolvimento tecnológico;• Gerenciamento de recursos humanos;• Provisão da infraestrutura da organização;

• Ferramentas de gestão:• Análise da estrutura da indústria;• Estratégias competitivas identificáveis no

mercado;• O mercado - contexto econômico;

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A PERSPECTIVA SISTÊMICA

Informação

Energia

Matéria Coordenação estratégica

Controle estratégico

Organização estratégica

Direção estratégica

Planejamento estratégico

Alcance de resultados

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DIMENSÕES DO SISTEMA

• As saídas do modelo de gestão estratégica devem ser devidamente detalhadas, de modo a torná-las operacionais:• Dimensão das mudanças• Mudanças em conhecimentos, habilidades, atitudes,

desempenho e resultados operacionais;

• Dimensão das necessidades• Visando ao alcance da eficiência, da eficácia e do poder;

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DIMENSÕES DO SISTEMA

• Dimensão da característica do estilo gerencial• Visando ao aproveitamento adequado ao estilo

gerencial preponderante;

• Dimensão da eficácia organizacional• Visando melhorias na relação da organização

com o meio ambiente e com sua dinâmica interna;

Exercício em duplas:

Você e seu sócio estão abrindo uma empresa.

Defina que tipo de negócio será:Estabeleça uma estratégia de gestão com base

na teoria das cinco forças de Porter: A rivalidade entre os concorrentes existentes; A entrada de novos concorrentes – entrantes; A ameaça de produtos substitutos; O poder de negociação dos fornecedores; O poder de negociação dos compradores

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