Mercado Livre e Comercialização de Energia

Marco Antonio Oliveira de SiqueiraDiretor Presidente da CPFL Brasil

Esta apresentação pode incluir declarações que representem expectativas sobre eventos ou resultadosfuturos de acordo com a regulamentação de valores mobiliários brasileira e internacional. Essasdeclarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com a suaexperiência e o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos eventos futuros esperados, muitosdos quais estão fora do controle da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferençassignificativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultadosfuturos incluem a estratégia de negócios da Companhia, as condições econômicas brasileira einternacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimentos da indústria de serviços públicos,condições hidrológicas, condições do mercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suasoperações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções, entre outros. Em razão desses fatores, osresultados reais da Companhia podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nasdeclarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros.

As informações e opiniões aqui contidas não devem ser entendidas como recomendação a potenciaisinvestidores e nenhuma decisão de investimento deve se basear na veracidade, atualidade ou completudedessas informações ou opiniões. Nenhum dos assessores da Companhia ou partes a eles relacionadas ouseus representantes terá qualquer responsabilidade por quaisquer perdas que possam decorrer dautilização ou do conteúdo desta apresentação.

Este material inclui declarações sobre eventos futuros sujeitas a riscos e incertezas, as quais baseiam-senas atuais expectativas e projeções sobre eventos futuros e tendências que podem afetar os negócios daCompanhia.

Essas declarações podem incluir projeções de crescimento econômico, demanda, fornecimento de energia,além de informações sobre posição competitiva, ambiente regulatório, potenciais oportunidades decrescimento e outros assuntos. Inúmeros fatores podem afetar adversamente as estimativas e suposiçõesnas quais essas declarações se baseiam.

Disclaimer

Agenda

O Mercado de Comercialização de Energia

Mudanças, Desafios e Oportunidades

Direcionamento Estratégico

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O Mercado de Comercialização de Energia

Mudanças, Desafios e Oportunidades

Direcionamento Estratégico

A CPFL Brasil opera de forma estruturada

Equipes de vendas com presença nacional

Recife-PE

Rio de Janeiro-RJ

Campinas-SP

Caxias do Sul-RS

O mercado livre de energia

27%73%

Mercado Livre x Regulado

Mercado Livre

Mercado Regulado

30%70%

Autoproduçãox ConsumidorLivre

Autoprodução

Consumidor Livre +Especial

4,7 GWm

11,1 GWm

86%

14%

ConsumidorLivre x Especial

Consumidor Livre

Consumidor Especial

9,5 GWm

1,6 GWm

Fonte: CCEE, Base: ago.2012

42,2 GWm

15,8 GWm

Expansão dos mercados livre e especial

Fontes: CCEE | Análise: CPFL Brasil

O mercado de consumidores especiais tem apresentado crescimento expressivo

8.067 7.7518.851 9.097 9.500

Consumidores Livres | MW médio(*) não inclui autoprodução

CAGR: 4,2%

460 434

775

1.074

1.600

Consumidores Especiais | MW médio(*) não inclui autoprodução

CAGR: 36,6%

Destaque na comercialização de energia

Fonte: CCEE, Base: set.11 a ago.2012

A CPFL Brasil é líder em comercialização e estáentre os maiores negociadores de energia de todo o Brasil

Contratos de Venda Contratos de Compra

Posição EmpresaGW

médioPosição Empresa

GW médio

1º ELETROBRAS 8,5 1º ELETROPAULO 5,1

2º FURNAS 6,2 2º CEMIG DISTRIBUICAO 3,8

3º CHESF 5,0 3º LIGHT 3,3

4º CEMIG GERACAO 4,0 4º COPEL DISTRIBUICAO 3,0

5º TRACTEBEL GERACAO 3,9 5º CPFL PAULISTA 2,8

6º ELETRONORTE 3,8 6º CELESC DISTRIBUICAO 2,1

CESP 3,8 COELBA 2,1

8º PETROBRAS 3,0 8º CPFL BRASIL 1,7

9º COPEL GERAÇAO 2,0 TRACTEBEL COM 1,7

10º CPFL BRASIL 1,7 10º ELEKTRO 1,5

TRACTEBEL COM 1,7 CELPE 1,5

12º AES TIETE 1,4 12º CELG 1,4

13º ENERTRADE 1,1 AMPLA 1,4

DUKE PARANAPAN 1,1 14º BANDEIRANTE 1,3

BTG PACTUAL 1,1 15º CPFL PIRATININGA 1,2

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Mudanças regulatórias estabelecem nova dinâmica

Portaria MME 455 MP 579

Registro de contratos em

base semanal define nova dinâmica de negociação e

cria oportunidade para

novos produtos

Registro dos preços negociados na CCEE trará

maior transparência de

preços para o mercado livre

Conversão de energia de

geradoras em cotas restringirá a liquidez no

mercado livre em

2013-2015

Redução de custos para o consumidor no mercado

livre com encargos e

transporte

Desafios

• Pressão nas margens de comercialização

• Atrair novos clientes para o mercado livre

• Fidelização do consumidor

• Tendência de consolidação

Inovação para manter resultados

Fontes: CCEE | Análise: CPFL Brasil

Criatividade será fator chave para que o crescimento do mercado livresupere o crescimento orgânico do consumo

5.000

7.500

10.000

12.500

2008 2009 2010 2011 Ago/2012

Livre Especial

CAGR: 6,8%

Consumidores Livres e Especiais | MW médio(*) não inclui autoprodução • Evolução histórica do mercado

livre baseada na migração de consumidores

• Crescimento expressivo dos

consumidores especiais nos

últimos anos

• Expectativa de desaceleração no ritmo de novas migrações

• MP restringiu retorno de

consumidores ao mercado

cativo em 5 anos

• Portfólio diversificado de contratos de compra e venda de energia

propicia captura de oportunidades diferenciadas

• Grau superior de flexibilidade permite agregar valor com maior número

de operações e maior volume de energia

• Crescimento da carteira de clientes suportada por lógica de varejo

• Canais de vendas localizados em diferentes regiões ampliam abrangência e potencial de captura de preços superiores

• Investimento na gestão de clientes

• Capacidade técnica em planejamento, gestão de contratos, previsão de

consumo / geração e de preços, colocadas à disposição dos clientes

CPFL Brasil preparada para capturar oportunidades

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Direcionamento Estratégico

Direcionamento Estratégico

• Equipes de vendas com abrangência nacional• Foco em operações de longo prazoVolume

• Foco no consumidor final• Valor agregado com serviços ao clienteRentabilidade

• Política de risco definida e aplicadaGestão de Risco

• Otimização dos processos de comercialização de energia com ganhos de produtividadeCustos

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Marco Antonio Oliveira de SiqueiraDiretor Presidente da CPFL Brasil