um novo corretor de seguros para o mercado de...
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UM NOVO CORRETOR DE SEGUROS
PARA O MERCADO DE VIDA?
OU UM NOVO MERCADO PARA
ESTE CORRETOR?
Elaborado por Wagner Torres
27 03 2018SDG
Que Mercado é esse?
SDG
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
América Latina América do Norte Europa Ásia Global0,07
0,60,9 1,0
2,6
0,08
0,90,6 0,5
2,1
Vida Não-Vida
Prêmios Emitidos em US$ Trilhões
US$ 0,15 Tri
US$ 1,47 Tri US$ 1,47 Tri US$ 1,49 Tri
US$ 4,7 Tri
Fonte: Sigma World Insurance Database [2016]
Que Mercado é esse?
SDG
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
América Latina América do Norte Europa Ásia Global
1,3%
3,0%
4,0% 3,7% 3,4%
1,8%
4,3%2,7%
1,9% 2,7%
Vida Não-Vida
Fonte: Sigma World Insurance Database [2016]
3,2%
7,3%
6,7%
5,6%
6,1%
Participação de Prêmios Emitidos no PIB
Que Mercado é esse?
SDG
Que Corretor é esse?
Fonte: ESECS 2015 | FENACORComposição da Carteira/Receita de Corretoras PJ
SDG
65% das receitas são oriundas de negócios com Pessoas Físicas
60% faturam até R$ 20 mil / mês
58% possuem índice de renovação acima de 90%
66% funcionam com até 5 pessoas trabalhando
78% trabalham com até 5 Seguradoras
28% dos proprietários possuem outro negócio
Que Corretor é esse?
Fonte: ESECS 2015 | FENACORComposição da Carteira/Receita de Corretoras PJ
SDG
Foco de atuação
SDG
Carro de R$ 60 mil
Entrada de R$ 18 mil
+ 48 x R$ 1.277,45
Imóvel de R$ 500 mil
Entrada de R$ 90 mil
+ 240 Parcelas
de R$ 10.257,08 a R$ 6.753,93
Serhumanoprodutivo
R$ 15 mil pormês
Capacidadede geraçãode renda
Enquanto isso
SDG
Os produtos nacionais são antiquados
Os produtos nacionais custam caro
Vida deveria ser ofertado no Auto
Novo Vida Universal será a solução
O novo cliente – Geração Millennial
11 mil mortes – suicídio
42 mil mortes – trânsito
70 mil mortes – violência
223 mil mortes – câncer
300 mil mortes – doenças do coração
Fonte: Notícias diversas | Sites e Jornais
Uma morte a cada 49 segundos
*Quantidade de ocorrências por ano no Brasil
Quem decide?
SDG
Um novo Corretor de Seguros para o mercado de Vida?
Ou um novo mercado para este Corretor?
“O cliente não tem interesse.”
“A venda toma muito tempo.”
“O valor da comissão é muito baixo.”
“É um projeto de longo prazo.”
“Pensando em contratar uma pessoa.”
“É um mercado inexplorado.”
“É necessário adotar um método.”
“A remuneração é excelente.”
“É possível começar imediatamente.”
“É algo relevante e estratégico.”
Cenário de Mudanças
SDG
SDG
Casado, 46 anos
R$ 15 mil de renda
1 filhode 12 anos
R$ 500 mil de Capital
Morte+ MorteAcidental
+ Invalidez porAcidente
+Invalidez porDoença
R$ 138 mil para Educação
R$ 242 mil para Manutenção
R$ 120 mil para Inventário
Prêmiode R$ 412,50 pormês
= 2,75% da rendamensal
Comissãode
R$ 123,75 pormês
= R$ 1.485,00 porano
Premissas: Gastos mensais de R$ 1.500 com Educação e R$ 6.000 com Manutenção. Prazo de 5
anos para readaptação familiar. Participação de 70% da renda familiar e patrimônio de R$ 800.000.
Caneta ou lápis ?
Empreender
SDG
Conceito criado em 1950 pelo economista Joseph Schumpeter.
Empreender é agregar valor, saber identificar oportunidades e transformá-las em um negócio lucrativo.a
“Qualquer que seja o tipo, alguém só é um empreendedor quando efetivamente levar a cabo novas combinações, e perde esse caráter assim que tiver montado o seu negócio, quando dedicar-se a dirigi-lo, como outras pessoas dirigem seus negócios” (SCHUMPETER, 1982, p. 56).
a www.significados.com.br/empreendedorismo/
SDG
Corretor EmpreendedorO Provedor de Soluções
As pessoas são 2 a 3 vezes mais propensas a dizer SIM a um pedido em pessoa do que nós pensamos.
Flynn & Bohns (2012)
Voltando à questão
SDG
Um novo Corretor de Seguros para o mercado de Vida?
Ou um novo mercado para este Corretor?
SDG
Expectativa: Sobreviver?
A mera sobrevivência é uma aspiração medíocre.Qualquer um pode sobreviver de uma forma ou de outra: até mesmo um vagabundo das sarjetas.A vantagem é sobreviver elegantemente, é sentir a emoção intensa da maestria comercial; não sentir apenas o aroma agradável do sucesso, mas experimentar a sensação profunda de grandeza empresarial.
Theodore LevittMiopia em Marketing
Harvard Business Review | Jul-Ago/1960
OBRIGADO!
WAGNER TORRES