São Paulo Terça e Quarta-feira | 26 e 27.11 Terça e Quarta-feira | 10 e 11.12 Quinta e Sexta-feira | 12 e 13.12 Carga Horária: 16 horas Período: 8h30 às 18h00 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar | Vila Olímpia | São Paulo I SP

Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva

Táticas de Inteligência em Compras e Negociação www.inbrasc.org.br/taticas

Táticas de Inteligência

em Compras e

Negociação

Ter uma área de compras efetivamente estratégica e

alinhada aos desafios do negócio é a grande busca das

companhias. A gestão de custos e a busca por processos

menos dispendiosos vem sendo determinantes. Isto é,

tirar o rótulo dos profissionais da área de "tiradores de

pedidos" para tornarem-se de fato negociadores. Para

responder a este desafio, os executivos precisam estar

antenados as tendências da área, as evoluções nos

processos, incluindo questões que envolvem a

preparação da negociação e a tão necessária

Inteligência de Mercado aplicada na ótica do mercado

de fornecimento.

Ao encontro desta necessidade, o Inbrasc vem pelo

quarto ano realizar o curso Táticas de Inteligência em

Compras & Negociação, focando em três fundamentais

pilares: Inteligência como apoio às negociações,

estratégia de suprimentos, e os aspectos

comportamentais das negociações. Em poucas

semanas, as três turmas realizadas no ano passado

tiveram sua lotação esgotada. Essa é uma oportunidade

única de alavancar a carreira, ganhando um diferencial

de negociação que poucos possuem.

São Paulo

Terça e Quarta-feira | 26 e 27.11

Terça e Quarta-feira | 10 e 11.12

Quinta e Sexta-feira | 12 e 13.12

Carga Horária: 16 horas

Período: 8h30 às 18h00

Local de Treinamento

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar

Vila Olímpia | São Paulo I SP

Inteligência de Mercado Aplicada na ótica do mercado

de fornecimento

Compras como agente de aceleração do resultado

Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e

desenhar a estratégia de compras

Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento

de novas soluções

Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes

Identificando relações de custo-benefício através do

desenvolvimento de uma estratégia de aquisição

O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões

Modelos aplicados: Porter, Swot, Matriz Estratégica

1 Estratégia de suprimentos Pro

gra

ma

Táticas de

Inteligência em

Compras e

Negociação

Trabalhando a inteligência em compras a fim de proporcionar

um suporte adequado às negociações

O mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores

como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de

suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades

Potencializando as negociações através do cruzamento de

demanda interna com drivers de mercado

Tecnologias, custos, índices econômicos, spending e captura

de demanda

Gerando informações concretas e tendências sobre uma

determinada carteira ou fornecedor, suportando a geração de

valor e melhoria da qualidade e abastecimento

Considerando tendências de commodities, cotações em

bolsas, variações climáticas, estratégias de movimentação de

estoques e volume de aquisições na estratégia de negociação

Curvas de variação de preço: enxergando paridade de preço

em diferentes países por períodos

2 Inteligência em compras

Pro

gra

ma

Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia

desenvolvida

Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as

melhores alternativas em um acordo através da utilização da

metodologia de Harvard

Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia

Explorando possibilidades através do planejamento de

hipóteses

A construção da "coerência" e "lógica"

Colaborando para o resultado através do uso de melhor

postura e comportamento

A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise

Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na

relação com o fornecedor

Explorando pontos importantes no momento da

argumentação

A importância de reconhecer de que lado está o poder e

como extrair oportunidades ou alternativas desta situação;

Trabalhando atitudes e habilidades

Construindo relacionamentos no processo

Táticas de

Inteligência em

Compras e

Negociação 3 Negociação e seus aspectos atuais

Depoimentos

O curso foi excelente, conseguiu através de recursos

visuais e dinâmicos, passar informações importantes

para minha profissão.”

Gustavo Borali – Scania

“As aulas foram dinâmicas e repletas de exemplos

concretos. Me identifiquei várias vezes com os exemplos

citados e o mais importante de tudo: voltei cheia de

boas ideias e bastante motivada a implantar novos

conceitos na área de compras a qual pertenço.”

Ana Carla Targino – Cemar

“Excelente palestrante, com total domínio no conteúdo.

Material utilizado de ótima qualidade.”

Elizangela Macedo - CAF Brasil

“As aulas foram ótimas e dinâmicas. Certamente irei

aplicar todo o conteúdo no meu dia a dia.”

Elaine Veloso – AQCES

“Curso muito bom, conteúdo atual, boa dinâmica,

palestrante com muito prepraro e conhecimento de

mercado.

Ricardo de Azevedo - Moob Móveis

”

“

Muito além

do Supply Chain

Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.

7000+ Participantes desde

2003

4000+ Empresas

30 Ações anuais

Muito além

de um conselho

educacional 20 Membros do Conselho

Deliberativo

escolhidos a dedo

Presidente

João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios

Conselho Deliberativo

Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação

Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods

Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc

Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo

Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo

Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc

Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia

Fábio Orsi Paias Council Advisor Inbrasc

Francisco Simões Council Advisor Inbrasc

Fred Roldan Diretor de Logística General Motors

Heráclito Ribas Council Advisor Inbrasc

José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta

José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc

José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc

Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar

Paulo Miri Procurement Vice President Whirlpool

Raul Guaragna International Business Director International Paper

Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak

Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever

Muito além

de uma

metodologia de

ensino

Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.

Conheça as ações

educacionais

Congresso

IX Maratona de Supply Chain

Carga horária: 18 horas

SP

X Fórum Nacional de Compras e Sourcing

Carga horária: 18 horas

SP

Workshops

Planejamento e Gestão de Estoques

Carga horária: 24 horas

SP

Táticas de Inteligência em Compras e

Negociação

Carga horária: 16 horas

SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH

Indicadores de Logística e Supply Chain

Carga Horária: 16 horas

SP

Programa Especial de Logística

Carga Horária: 16 horas

SP

Ferramentas em Gestão de Compras

Carga Horária: 16 horas

SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH

As 14 Práticas de Negociação em Compras

Carga Horária: 16 horas

SP, RJ e PR

Redução e Otimização de Custos Logísticos

Carga Horária: 24 horas

SP

Especializações

Especialização de Negociação em Compras

Carga Horária: 66 horas

Intensivo em Gestão de Compras e

Negociação

Carga Horária: 40 horas

In Company

Treinamentos Customizados, feitos

“sob medida” para sua empresa.

www.inbrasc.org.br

Time de

Professores do

Instituto

Claudio Marcos Ferreira

Sr. Procurement Manager – Commodities & Ingredientes

Formado pelo Mackenzie, com pós-graduação em

administração de empresas pela USP e MBA em General

Management pelo IBMEC Business School, tem 18 anos de

experiência em Suprimentos em empresas como Unilever,

Danone, Cargill e PepsiCo. Atualmente é responsável pelo

sourcing de Commodities da America Latina na PepsiCo.

Cássio Ricci Azevedo

Carreira de 18 anos em SUPPLY CHAIN com forte experiência

nas áreas de DEMAND PLANNING, CUSTOMER SERVICE e

OPERAÇÕES LOGÍSTICAS em empresas como, SADIA, KRAFT

FOODS, COLGATE-PALMOLIVE, NESTLÉ e mais recentemente

na SANTHER. Entre as principais realizações, destacam-se a

liderança do processo de Sales & Operations Planning, a

implantação do departamento de Customer Service e a

gestão sobre operações de Distribuição e Transportes.

Graduado em Economia pela PUC/SP, com especialização em

Logística pela FGV e formação em Coaching pelo ICI -

Integrated Coaching Institute.

Cristiane Villar

Especialista em Supply Chain

Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela

Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de

Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência

como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em

empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec

Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na

cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente

estuda o processo de internacionalização de operações de

empresas multinacionais brasileiras. É professora e

pesquisadora da Fundação Getulio Vargas/SP.

Time de

Professores do

Instituto

Débora Michelassi

Especialista em Compras e Negociação

Atua há 19 anos em diversas áreas da cadeia de

Suprimentos, exerceu posições executivas em

multinacionais como Diageo, Unilever e Danone. Graduada

e pós-graduada em Engenharia Química pela UNICAMP,

também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated

Coaching Institute – certificado pelo ICF).

Eduardo Multari

Diretor Regional de Sourcing

Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência

na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e

logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil

com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de

marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de

Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência

como Diretor Regional de Sourcing na Merck.

Fábio Tescari

Especialista em Supply Chain

Doutorando e Mestre em Administração de Empresas pela

Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de

Operações e Competitividade. Graduado em Engenharia

Química pela USP, atuou por 17 anos na Oxiteno (grupo

Ultra) como gestor nas áreas de Marketing, Vendas,

Projetos, Planejamento Estratégico e Assuntos

Corporativos. Também tem experiência profissional na área

de custos em instituição financeira. Atualmente é

professor, instrutor, pesquisador e consultor nas áreas de

marketing, supply chain e estratégia empresarial.

Time de

Professores do

Instituto

João Fábio Silva

Especialista em Supply Chain

Tem mais de 15 anos de atuação em cargos gerenciais e diretivos na

área de Supply Chain (Compras, Logística e Planejamento) em

empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow

Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass

Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos

EUA. Formado em Engenharia Mecânica pela Mauá, fez Pós-

graduação em Administração na Fundação Vanzolini/USP e MBA em

Finanças na FGV. É Green Belt (conceito Six Sigma) e CPIM pela

APICS.

José Roberto Fornazza

Especialista em Supply Chain, com mais de 30 anos de experiência na

área. Desenvolveu e implementou a área na BIC Brasil, multinacional

de produtos de consumo, onde atuou por dez anos. Também

acumula 23 anos de atuação na Unilever, multinacional de alimentos

e outros produtos de consumo, onde ocupou cargos gerenciais nas

áreas de Planejamento, Distribuição, Manufatura e TI.

Juliano Afonso Tessaro

Gerente de Compras Sênior

Com 14 anos de experiência e múltiplas posições desde Engenharia

até Compras na Indústria Automotiva. Extensa experiência

internacional negociando com mais de 10 países. Foi o Executivo

responsável pelo startup dos Escritórios de compras da MWM na Índia

e China, implantação do Global Sourcing, Supplier Relationship

Management, Comitê de Supply Chain, Strategic Sourcing, seleção e

desenvolvimento de fornecedores para a fabricação de motores a

diesel de grandes montadoras de veículos. Atualmente na MWM

INTERNATIONAL Motores, como Gerente de Compras e Logística

Internacional, responsável por todas as unidades de manufatura da

América do Sul. Formação Executiva pela Harvard Business School,

MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e é Engenheiro Mecânico

pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM).

Time de

Professores do

Instituto

Robert Stockmann

Executivo de Compras

Possui mais de 15 anos de experiência de gestão na área industrial. É

negociador profissional atuando como executivo sênior em grandes

organizações corporativas. Foi gestor de grandes programas em

Procurement para multinacionais líderes em seus mercados,

possuindo conhecimento dos mercados automotivo, bens de

consumo e de capital, associado a uma intensa experiência

internacional. Suas áreas de especialidade incluem compras e

procurement, além de vendas. Robert teve forte experiência como

Superintendente de Suprimentos na Bosch Siemens BSH e como

Gerente Sênior de Compras na Lear Corporation para suas operações

na América do Sul. Ele também teve grande exposição na indústria

atuando em diferentes posições na ThyssenKrupp e Brasimet, entre

outras. Formado em Engenharia Mecânica pela FEI – Faculdade de

Engenharia Industrial/SBC, com vários cursos de especialização,

sendo fluente nos idiomas Português, Alemão e Inglês.

Wilma Maria Roberto

Executiva de Supply Chain

Possui mais de 14 anos de experiência em supply chain, ocupando

posições de liderança em empresas como Basf, Sadia, Novartis e

Amanco. Tem MBA em Gestão Empresarial pela Dom Cabral, é pós

graduada em Gestão de Comércio Internacional pela UMESP e

graduada em administração de empresas com foco em comércio

exterior pela Metodista.

Visão dos

participantes

A quem se destina: Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.

92% Considerou o treina-

mento acima das

expectativas

8% Considerou o treina-

mento dentro das

expectativas

Contato

Jade Santos Coordenadora de Projetos Corporativos jade.santos@inbrasc.org.br Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302 .9292 ou 3053.1300 www.inbrasc.org.br/taticas

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