Formador: Rogério Gaspar

Grupo: Catarina Braga Maria Eduarda Carreiro Milene Medeiros Natércia Ventura Silvina Silva

Na UFCD de Comércio Evolução, Modelos Organizacionais,

de 25 horas leccionada pelo formador Rogério Gaspar, foi

nos proposto um trabalho de grupo.

Após a leitura de alguns documentos, fornecidos pelo

formador elaboramos o trabalho que consiste em identificar

as características, as vantagens e as desvantagens do

comércio independente e do agrupamento de compras. Por

ultimo demos alguns exemplos destas duas formas de

comércio.

(Comércio Tradicional)

Respeita uma entidade autónoma (1 só estabelecimento);

Implica relações com fornecedores e com clientes ;

Aplica se a retalhistas e a grossistas independentemente

do estado jurídico da empresa;

Empresas de pequena dimensão;

Baixa quota de mercado devido a concorrência das

empresas de grande dimensão.

Fidelização de clientes /atendimento personalizado;

Compras a crédito;

Desconto imediato na aquisição do produto;

Lojas com ambiente familiarizado;

Relação de proximidade com os consumidores.

Falta de parques de estacionamento;

Espaço mal organizado;

Colaboradores da empresa ( patrões, gerentes, empregados) com

pouca formação;

Devido á sua pequena dimensão possuem um baixa quota de

mercado;

Menor capacidade de publicidade;

Horários pouco flexíveis;

Pouca variedade de produtos e serviços.

(Cash and Carry) A expressão de origem inglesa Cash & Carry designa um sistema

comercial de livre serviço proporcionado por um grossista para

abastecimento pelos retalhistas.

O princípio do Cash & Carry é que seja o próprio cliente a escolher o

produto directamente nas prateleiras , comprando-o e levando-o com ele.

O conceito inovador de Cash & Carry foi apresentado na Alemanha há

mais de 40 anos pelo Professor Dr. Otto Beisheim, que em 1964 abriu o

primeiro estabelecimento deste tipo na cidade de Mülheim (Ruhr).

Assumem a forma de cooperativas;

São associações que formam uma central de

compras, principalmente no sector alimentar;

Destina-se a habilitar os empresários com artigos

a preços competitivos;

Funciona como armazém para as pequenas

lojas;

Desenvolvem marcas próprias ( as chamadas

marcas brancas ), EX: UP, È, Dia, e Sou, Ellos,

Tal, NoteR, a Uso entre outras;

Oferecem melhores condições de abastecimento;

Funciona como economia de escala.

Preços de revenda com custos mais baixos, logo tem

margens de vendas maiores;

Aprovisionamento;

Abastecimento das pequenas empresas;

Desconto rappel.

O empresário obriga se a comprar em grandes

quantidades;

As lojas de pequena dimensão tem que se sujeitar á

publicidade ao marketing e ás compras do conjunto

dos associados, perdendo assim a sua individualidade.