Tópicos Sobre o Apoio Especializado

CJA Business Consulting JUN14 www.cja-bc.com carlos.jeronimo.augusto@cja-bc.com 911161776

II Papel

Temo-nos deparado com alguns equívocos sobre o que é o papel de um Consultor, no

caso o Consultor Especializado nas Relações Entre as Empresas e a Banca.

Os equívocos principais assumem as seguintes formas:

- o Consultor terá conhecimentos na Banca ( sobretudo nalguns bancos ) que

permitirão aprovação de operações, independentemente do seu mérito

- o Consultor tem soluções pré concebidas

- o Consultor tratará de tudo do assunto que lhe for atribuído

São equívocos que que devem ser ultrapassados de modo a

- não se criem falsas expectativas sobre os resultados

- a Empresa e Consultor trabalhem em conjunto na busca de soluções

- o trabalho do Consultor seja efectivo e valioso para a Empresa

O trabalho, a expectativa ou promessa de resultados baseado no conhecimento

pessoal não acrescenta mais-valia à Empresa ou à operação, sendo muitas vezes uma

falácia. Na maior parte dos casos, mesmo que conseguidos os resultados imediatos ( o

crédito ), os resultados finais ( situação da empresa, capacidade de reembolso ) não

são positivos, por as operações não serem devidamente estruturadas.

Só a forte interligação entre a Empresa e o Consultor, permite a este um

conhecimento da situação real que lhe permita trabalhar correctamente na busca das

melhores soluções e à Empresa absorver a mais-valia derivada da colaboração e estar

totalmente dentro dos processos de modo a “convencer” o seu parceiro bancário.

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Temos pois que nos âmbitos referenciados, o trabalho do Consultor é:

- Um profundo conhecimento do mercado, da prática bancária, dos

produtos bancários e das Empresas, permite ao Consultor “transformar”

necessidades ou operações dos seus Clientes, que poderão na sua forma

inicial ser de muito difícil aceitação pela Banca, em operações com

elevadas probabilidades de aprovação e com custos mais favoráveis.

- Para cada situação é necessário buscar a solução adequada e sólida.

Com o Consultor, a Empresa e os Bancos. Se assim não fosse não era

necessário o Consultor. Os bancos têm o Pronto a Vestir.

- O Consultor tratará de tudo relativamente ao assunto que lhe for

atribuído, mas os Gestores têm de estar totalmente por dentro dos

temas. Os bancos vão emprestar o dinheiro não ao Consultor, mas à

Empresa, portanto detectam se o trabalho efectuado é apenas um bom

trabalho técnico ou tem aderência à realidade e o compromisso e

profundo conhecimento dos decisores da Empresa. E só emprestam se

sentirem que o projecto é da Empresa.