Técnicas utilizadas para fazer o cliente comprar mais.

1. Não existem relógios nem janelas. Isso faz com que você não perceba que o tempo está passando.

2. Muitos mercados, periodicamente, mudam o local de exposição de alguns produtos para forçá-lo a procurar de novo o produto, e assim, percorrer seções que normalmente ficariam de fora da compra.

Além de oferecer produtos, os supermercados empregam técnicas para que o consumidor fique mais tempo do que pretendia na loja e gaste mais. Conheça algumas delas:

3. Os produtos que você normalmente compra, de primeira necessidade (leite, carnes, frutas), costumam ficar no fundo da loja.

Até chegar lá, você passa por uma infinidade de produtos que antes de entrar, não imaginava que poderia levar.

4- Promotoras que oferecem a degustação de um produto ou um brinde, ajudam a vender coisas que você não tinha pensado em comprar inicialmente. Bancadas nos corredores também dão destaque aos produtos e chamam a nossa atenção.

5- Os corredores centrais são mais largos, enquanto os transversais são mais estreitos e sujeitos ao congestionamento dos carrinhos, o que faz com que você tenha de diminuir a velocidade e preste mais atenção nos produtos destas gôndolas.

6- A entrada do supermercado é uma área nobre. Normalmente é aí que são organizadas as buscas temáticas, como a Páscoa, por exemplo. Como o carrinho está vazio neste momento, você fica mais receptivo a levar algo que não pretendia.

7 – Os produtos que ficam nas prateleiras mais altas, na altura dos olhos, ocupam este lugar porque muitas vezes não são os de primeira necessidade, e assim acabam chamando a sua atenção.

Alguns mercados deixam em destaque os produtos em oferta, para estimular a sua venda.

8 – A temperatura está sempre boa. Não faz frio nem calor. Isso faz com que você fique mais tempo no local. 9- Todos os sentidos são explorados pelo mercado. Até a música ambiente ou os aromas de algumas áreas procuram estimular a compra ou ajudar a retardar seu passo. 10- Na fila do caixa há pequenos mostruários com pilhas, revistas, salgadinhos, doces, etc. Tudo isso ainda pode entrar no carrinho na última hora.

• Fique atento às ofertas, principalmente do tipo “pague 2, leve 3” – confirme se o valor unitário do produto não é o mesmo na promoção e na compra avulsa.

Dicas para evitar gastos desnecessários:

• Faça uma lista com os produtos que deseja comprar.

• Evite ir as compras com fome.

• Não compre algo por estar em oferta, mas sim por necessidade.

• Fique atento às datas de vencimento. Alguns estabelecimentos diminuem os preços dos alimentos que estão perto de vencer.

• Compare preços em diferentes lugares. Alguns supermercados “cobrem” a oferta de outros.

Período: 01/09/2011 a 31/09/2011

Fonte :www.economia.uol.com.br 17/05/11